各位高手為什麼不想想和國內聯手操作做點什麼？

[QUOTE=空手]列一列可做點什麼,或是可渾水摸點魚.
*建立些BUSINESS NETWORK,保持些聯繫,我們去國內的人接接風,國內的人來,我們這接接風,......
諸如此類.[/QUOTE]
空手說得很好!

我在這裡也加入了了所為的INTERNATIONAL BUSINESS NETWORK,是美國引入的生意,也是當生意在做的,賺會員費,相互間介紹點生意等等,有點BUSINESS IS BUSINESS,不太適合中國的文化,至少我不太喜歡. 我們可以搞個較為鬆散些的類似的NETWORK,只是交換信息和建立些GUANXI.

[QUOTE=ozone]弄不好,你即便有了20萬的啟動資金,但也許最後笑的是別人.[/QUOTE]

說得一點兒都不錯啊！我就是喜歡這樣坦率真誠。

[QUOTE=ozone]從中國弄出去,一定是有利潤的,[/QUOTE]

是啊，這大家都知道，但問題是在澳洲賣中國產品的人已經鋪天蓋地、people mountain people sea，再玩就要打破頭了。當然啦，還得想法子玩下去。。。但一定不很好玩。 [:472:]

[QUOTE=ozone]中國的生產是沒問題的, 你要真想做成事,國內一定要有個熟悉行當的朋友幫忙, 會省去很多麻煩的. 大部分的工廠都不了解國外的標準和要求, 你就是告訴他們,生產出來的東西也可能走樣. [/QUOTE]

中國的生產是大有問題的，怎麼能說沒有問題？熟悉行當的朋友幫忙, 會省去很多麻煩嗎？我很懷疑。。。大部分的工廠都不了解國外的標準和要求, 你就是告訴他們,生產出來的東西也可能走樣. 怎麼解決呢？你幫忙跟單？他們就會老老實實地做？我親自為我自己的貨櫃跟過單，結果沒有用。開始時以理服人，好好講，什麼質量很重要啦、客戶是上帝啦、工廠的生存要靠回頭客啦，一大堆。他們似乎都聽得懂，表示理解。但從老闆到工人，沒有一個人會照著去這麼做！最後就是對他們訓斥、罵、威脅等等，技術方面，居然還要我去進行實際指導，改進工藝，以提高效率和質量。。。對不起，講了實話。 [:448:]

[QUOTE=ozone]你要是去中國的工廠看看就知道了, 絕大多數工廠都缺乏市場營銷能力, 更不用說出口了, 朋友們都有這麼大本事到了國外, 加上多年的鍍金, 做點搭橋溝通,從中餘利的事, 沒什麼難的, 說實在的,也沒什麼大的風險, 不需要投資多少.[/QUOTE]

我三年前就是懷著這個理想和計劃去中國的，結果「狼狽逃竄」回澳洲！絕大多數工廠都缺乏市場營銷能力,這話是不錯，但老闆們寧願像灰孫子一樣拍外貿公司的馬屁，被外貿公司掐住脖子在那裡苟延殘喘，也不願意動動腦筋自己甩開膀子干。你可能會說，他沒有開拓國際市場的能力。但即使我有這個能力，願意與他們合作，他們也不會考慮，因為中國人習慣於「獨吞」，而沒有「雙贏」的觀念。 [:805:]

怕你們看了打瞌睡，不敢寫太長。。。

咳,...JAMES2000就是太認真了,...

[QUOTE=空手]可要知道如果有這10萬8萬的話,大可買個房放租,基本上也可以用房養房了.所以說來的時間長了,對於自己掏錢來做這種生意,一點都提不起興趣.[/QUOTE]

是啊，空手也算是「歷經滄桑」才得到這種經驗，肺腑之言哪。

[QUOTE=空手]作為DISTRIBUTOR基本不用壓貨的錢,也不需要很大的WAREHOUSE,只是一個純的SALE SYSTEM.[/QUOTE]

這個有點看不懂。。。DISTRIBUTOR的性質應該與進口批發商是類似的，不可能要求每一家零售店自己到貨櫃那裡取貨。如果將貨櫃直接運到零售商的倉庫里，那是另外一回事了。但現在越來越多的大型零售商也學會自己進口直銷，越來越不需要「掮客」了。。。 [:495:]

[QUOTE=james2000]這個有點看不懂。。。DISTRIBUTOR的性質應該與進口批發商是類似的，不可能要求每一家零售店自己到貨櫃那裡取貨。 [:495:][/QUOTE]

澳大利亞有許多公司只是做DISTRIBUTOR的,上游的公司給它貨時,有一段時間結算,但它沒拿到定單時,它也不進貨,有單時可以走AIRCARGO,反正羊毛出在羊身上.這些公司的專業很窄,只是做些PROFESSIONAL的生意.

比較容易理解的類似的公司如REECE(PLUMBER SUPPLIES),它只需SHOW ROOM,你定貨,過幾天貨來了通知你,那些很專業的DISTRIBUTOR只需辦公室.這和生產系統有關,中國的產品,在SERVICE SYSTEM上很少賺錢,國外的產品除了賣你產品外,還要賺你SERVICE SYSTEM的錢.有些錢你只好給它賺,如波音飛機,買了飛機后,SERVICE上用的一切東西都需要它認可,所以它在世界不同地區都有它的DISTRIBUTOR,給各個AIR SERVICE公司供貨.

[QUOTE=空手]中國的產品,在SERVICE SYSTEM上很少賺錢,。。。[/QUOTE]

SERVICE SYSTEM上賺錢是需要Quality作為後盾的，中國的Quality？豎起你的中指吧。

我前不久拜訪一位澳洲五金供應商，當我問起鋪水泥地用的鋼筋網為什麼不從中國進，他說中國的品質不行，而且中國不願按澳洲高質量標準生產，他只好從馬來西亞進口。你能說什麼？只有豎起中指。

找來找去找不到豎起中指的表情圖標。。。

中國的許多產品是'打一槍換一個地方',所以就是有SERVICE,別人也不信.

另外,BUILDING INDUSTRIES在澳大利亞是主導工業,市場極大,但你的產品一定要好,除了JAMES2000說的鋼筋,最普通的東西如LATCH(門上的鎖簧),中國的產品就是不行,賣的價錢還不如台灣的一半,還是沒人買,還有門把手也是.

還有做柜子的絞鏈,基本上是德國貨和義大利貨一統天下.另外還有現在用得很多的ADJUST LEG(做柜子用的,這東西中國肯定是能做好的).

[QUOTE=james2000]SERVICE SYSTEM上賺錢是需要Quality作為後盾的，中國的Quality？豎起你的中指吧。

我前不久拜訪一位澳洲五金供應商，當我問起鋪水泥地用的鋼筋網為什麼不從中國進，他說中國的品質不行，而且中國不願按澳洲高質量標準生產，他只好從馬來西亞進口。你能說什麼？只有豎起中指。

找來找去找不到豎起中指的表情圖標。。。[/QUOTE]

這麼多人擔心質量問題可以理解, 不過,我有點不同意見, 中國完全不是不能生產和國外同等質量的產品, 也許你會遇到人家不願意給你生產, 很正常,我也遇到過,沒有什麼, 但不是絕對的, 只能說你找的供應商不好或者不適合你, 沒有共同的利益來驅動, 你需要很敏感的神經,到供應商那裡一看一聊,就應該知道他們會把你的產品做成什麼樣, 如過沒這點能力, 你跟單是沒用的,就是你站在他們身邊盯著他們生產, 也是沒用的. 人家不感興趣的東西,你教也沒用, 還是放棄而尋找別的供應商,才是聰明之舉, 也許有人說,中國的供應商都一個樣, 我說也不一定, 這要憑感覺. 做生意恐怕這裡很多人都有不少經驗, 特別是澳洲的經驗, 但做中國的生意,和中國的供應商合作可要比澳洲的要考慮多的多, 多看些成功引進中國產品的老外們,也許能受些啟發.

國內曾有個朋友,為客戶從美國訂購了一套中央空調系統(商用), 拿回來看看裡面的很多東西都是中國造的, 想想當初那個把這些東西賣給美國人的中間商,一定有很不錯的利潤.

產品是人造的, 如果你認為中國沒有什麼產品能達到澳洲的質量, 我覺得這是個誤區, 其實,哪個國家都有質量差的產品, 別老盯著中國差的東西, 說實在的, 我也不滿意產品質量, 但我的目的是找到質量好的,能達到要求的供應商, 以前也許比較難,現在我覺得不是很難, 關鍵是你要找對路子, 別網上逮著一個,就以為能做成什麼大事.

中國廠是重產品,而輕MARKETING,...中國的廠家真真能定下心來做MARKETING,產品在滿足一般用途還是有希望的,可偏偏它生產的東西,多多少少有點自說自話,...看看國外廚房裡的脫排油煙機,在看看中國的,有時真覺得有點無奈.

[QUOTE=空手]中國的許多產品是'打一槍換一個地方',所以就是有SERVICE,別人也不信.

另外,BUILDING INDUSTRIES在澳大利亞是主導工業,市場極大,但你的產品一定要好,除了JAMES2000說的鋼筋,最普通的東西如LATCH(門上的鎖簧),中國的產品就是不行,賣的價錢還不如台灣的一半,還是沒人買,還有門把手也是.

還有做柜子的絞鏈,基本上是德國貨和義大利貨一統天下.另外還有現在用得很多的ADJUST LEG(做柜子用的,這東西中國肯定是能做好的).[/QUOTE]

您說的這些東西在中國有質量好的,不比德國義大利的差, 是因外那些商人把差的東西弄到國外,以謀去更高的利潤, 看看服裝行業就知道了.

澳洲什麼公司生產廚房排油煙機?
我沒用過澳洲產的， 不過,真是沒覺得中國的怎麼差, 好的抽油煙機噪音非常的小, 隨便去個電器商城看看, 可以選擇的牌子很多. 其實,那裡邊沒什麼技術含量, 好壞就取決於電機的質量, 我們都知道日本的電機是很有名的,質量也好, 他們也用中國的軸承.

中國也有很賴的產品, 很正常, 因為很多還很不富裕的人只能選擇它

好象澳洲很多電器的牌子都在中國生產啊.

[QUOTE=ozone]您說的這些東西在中國有質量好的,不比德國義大利的差, 是因外那些商人把差的東西弄到國外,以謀去更高的利潤, 看看服裝行業就知道了.[/QUOTE]
不知道服裝,但知道用與房子上的東西,說實話,中國出的東西還沒有看到幾樣是過關的,現在只有DOWN LIGHTS做的可以,想想最後賣的價才幾個刀,...真不知道有沒有錢賺.

聽你說來,好象是好東西留在國內給國人用了,不好的東西才出口哄弄外國人?

[QUOTE=空手]不知道服裝,但知道用與房子上的東西,說實話,中國出的東西還沒有看到幾樣是過關的,現在只有DOWN LIGHTS做的可以,想想最後賣的價才幾個刀,...真不知道有沒有錢賺.

聽你說來,好象是好東西留在國內給國人用了,不好的東西才出口哄弄外國人?[/QUOTE]

no, 是生意人的選擇, 大部分生意人會找來最便宜的東西, 國內的人才不管這些, 好的賴的都巴不得出口呢.

a bench-top light(dimmable) costs au$1.50 (retail)? sounds unbelievable but it's true.

但他們也應該知道只有好東西才能長期做下去.

[QUOTE=ozone]好象澳洲很多電器的牌子都在中國生產啊.[/QUOTE]
全世界都是這樣的,零件部件在中國做,公司只要做好牌子,和市場就行了.但有不少公司,有超前意識,已經注意到這問題了,...如美國的WHIRLPOOL,現在主要的出口基地重點放在德國,價格也是很有競爭力的.

[QUOTE=ozone]好象澳洲很多電器的牌子都在中國生產啊.[/QUOTE]

這個觀念是不能混淆的。澳洲確實有很多電器是中國生產的，但這些名牌電器是老外在中國的獨資企業生產的，而不是中國企業，質量管理是不一樣的。就算國營企業生產的電視機，也是有很多日本元件和美日技術，要交納專利費的。這跟國內的一般國營企業或私營企業不能混淆在一起。不能拿這些高科技、高質量的外資企業來掩蓋中國企業的「豎中指」質量。

我也為澳洲市場上的中國電視機、DVD的高質量而自豪，但這不等於就可以對中國產品的普遍低質量而改變看法。我依然看到大量的中國普通產品的品質非常爛，這是現實狀況，我不能像生活在大陸的人那樣，對自己周圍的現實狀況視而不見，而憑主觀想象來講話。

我希望ozone所說的，能夠找到一些品質過關的廠家，大家探討一下怎樣開拓國際市場。但以我的切身經歷，國內沒有幾家工廠是有誠意的，就像空手所說的那樣，'打一槍換一個地方'，這種狀況遇到太多了，所以對大陸企業不抱什麼幻想。當然啦，都是「信誓旦旦」的什麼：沒問題、我保證，還有用人格來保證的，很搞笑的。

當我與義烏工廠老闆簽合同的時候，那老闆連合同都不仔細看就很爽快地簽名了。我心裡很清楚，這合同對他來說是沒有任何約束力的。就像samdong所說得那樣，合同是需要誠信來保證的，如果沒有誠信的話，合同又有什麼用？只是一張廢紙而已！果然，在生產過程當中出現問題時，老闆對合同的條款根本不予理會，一副嬉皮笑臉的無賴樣。。。唉，找不到豎中指的圖標。。。 [:495:]

[QUOTE=james2000]是啊，空手也算是「歷經滄桑」才得到這種經驗，肺腑之言哪。
[/QUOTE]
主要是我們的錢也是來之不易的,所以如果想用錢生錢的話,一定要自己對自己負責.說實話也沒有經過什麼'滄桑',來澳第一天時,有個台灣的同學說了一句話,至今不忘,就是'天上不會掉陷餅',就是掉下來,也不要去拿.一切立足於自己.

是啊，「天上不會掉陷餅',就是掉下來,也不要去拿.」這不要去拿還意味著某種圈套和陷阱。十多年前在貓兒本，半夜11點多打工回家，看到路邊草叢中有一個黑色皮包，我沒有停住腳步，看一眼就走了。我不貪這種掉下來的餡餅，現在在中國這種陷阱可是太多了！我就碰到好幾次，都被我躲過了。

[QUOTE=james2000]我希望ozone所說的，能夠找到一些品質過關的廠家，大家探討一下怎樣開拓國際市場。但。。。 [/QUOTE]
國際市場?是的,中國製造無處不見!世界100強企業?中國哪裡去了!
但廠家要有真誠意
但ozone要有真實力
但...

我想國內廠家急需解決的有三點:
1,知道隨時改主意的顧客現在要什麼,設專門研究部(調查客人要求,同類產品價格,銷量情況),指導廠家產品開發設計定型,增減功能,材料選用等, 增強產品獨特竟爭力
2,自主統一定價收定單,收發貨,收款,保證最高利潤
3,加強售後服務,明示保修期,網路名,方便簡單聯繫方式,發展維修網路,建立顧客品牌依賴性

我認為要解決以上三點,有實力廠家一定要到外國目的地辦公司,突破封鎖並建立國際知名品牌,保證長久收益!方案有三:
A,自獨家到目的地創辦公司,派全員常駐發展
好在全盤自掌,投資較小
壞在獨立中資外企,發展受限;需長時間學習
B,與當地華人聯合自辦新公司, 派專員常駐監管
好在註冊為當地企業,易被當地人接受,可繞開貿易壁壘
壞在和股東分一杯羹,須有明確法規
C,併購當地對口營銷企業,大可是國際知名,小可是地區知名
好在節省時間,利用現成資源共享,馬上有收益
壞在付出大筆併購資金, 併購后經營不好,經濟損失較大
以」聯想」為鑒, 須加一條:因當地審批併購案,造成併購拖延甚至失敗,損失由當地方負責賠償 [:488:]