《成功從底層開始》王振國

傾心閱讀本書，細緻體味作者的成功感悟和人生經驗，許多青年人將因此而改變自己的生活面貌。這本書，解釋了一個成功的奇迹，同時將啟發和創造更多新的奇迹。或許，讀了這本書，可讓你重新審視生活、審視自己，找到一份發揮自己才幹的稱心如意的工作。


[B]前言[/B]
最愛家鄉山百合
2002年的春天，我作為南方一所大學的客座教授，應邀給大學生們作一場「走近成功報告會」。那天我去得很早，坐在學校演講大廳的前排，靜靜地梳理著思緒。這時候，有一名女學生走到我面前說：「王教授，我昨晚跟家裡通電話，說到你要來我們學校，我媽媽特意囑託我，一定要代她送給你一束百合花。媽媽說，這是她對你的尊敬和感激。」我急忙問道：「你媽媽在哪裡認識我的，她叫什麼名字？」女學生笑了：「我媽媽只讓我告訴你，她是你曾經救治的癌症患者。」
那一刻，我心裡真的好感動。我帶著這份感動走上講台。迎著眼前一張張青春的面孔，我在沉思間突然決定，放棄在心裡已經準備好的開頭——我那天的報告是這樣開始的：
「同學們，我手裡的這一束百合花，是你們當中的一名同學代她的媽媽送給我的。我不知道她媽媽的名字，但是我知道：因為我的努力，能夠讓一個在絕望中掙扎的病人，重新找回她生命的春天，這就是成功。我喜愛百合花，尤其喜愛我的家鄉長白山生長的山百合，所以我今天講成功，我首先要給同學們講一個『百合』的故事：
「在一個偏僻遙遠的山谷里，有一個高達數千尺的斷崖。不知道什麼時候，斷崖邊上長出了一株小小的百合。
「百合剛剛誕生的時候，長得和雜草一模一樣。但是，它心裡知道自己並不是一株野草。它的內心深處，有一個純潔的念頭：『我是一株百合，不是一株野草，惟一能證明我是百合的方法，就是開出美麗的花朵。』
「有了這個念頭，百合努力地吸收水分和陽光，深深地紮根，直直地挺著胸膛。終於在一個春天的清晨，百合的頂部結出第一個花苞。
「百合的心裡很高興，附近的雜草卻很不屑，它們在私下嘲笑著百合：『這傢伙明明是一株草，偏偏說自己是一株花，還真以為自己是一株花，我看它頂上結的不是花苞，而是頭腦長瘤了。』
「公開場合，它們則譏諷百合：『你不要做夢了，即使你真的會開花，在這荒郊野外，你的價值還不是跟我們一樣。』偶爾也有飛過的蜂蝶鳥雀，它們也會勸百合不用那麼努力開花：『在這斷崖邊上，縱然開出世界上最美的花，也不會有人來欣賞呀！』
「百合說：『我要開花，是因為我知道自己有美麗的花；我要開花，是為了完成作為一株花的莊嚴使命；我要開花，是由於自己喜歡以花來證明自己的存在。不管有沒有人欣賞，不管你們怎麼看我，我都要開花！』
「在野草和蜂蝶鄙夷的目光下，山百合努力地釋放內心的能量。有一天，它終於開花了，它那靈性的白和秀挺的風姿，成為斷崖上最美麗的風景。
「這時候，野草與蜂蝶再也不敢嘲笑它了。
「百合花一朵一朵地盛開著，花朵上每天都有晶瑩的水珠，野草們以為那是昨夜的露水，只有百合自己知道，那是極深沉的歡喜所結的淚滴。
「年年春天，野百合努力地開花、結籽。它的種子隨著風，落在山谷、草原和懸崖邊上，到處都開滿潔白的山百合。
「幾十年後，遠在百裡外的人，從城市，從鄉村，千里迢迢趕來欣賞百合開花。許多孩童跪下來，聞著嗅著百合花的芬芳；許多情侶互相擁抱，許下了「百年好合」的誓言；無數的人看到這從未見過的美，感動得落淚，觸動內心那純凈溫柔的一角。那裡，被人稱為『百合谷地』。
「不管別人怎麼欣賞，滿山的百合花都時刻記著第一株百合的教導：『我們要全心全意默默地開花，以花來證明自己的存在。』」
「同學們，我知道你們現在每個人的心裡，也像我講到的百合一樣，渴望開花，渴望成功。可是一個人能否成功，我認為無論出生寒舍還是豪門，起點都是一樣的。這裡的關鍵在於，你能不能像百合那樣，學會尊重你自己；你能不能像百合那樣，懂得發現自己的價值！」
「我說說我自己，我出生在長白山一個貧窮而閉塞的山村，我的父母都是農民，我也曾經做過農民。記得我要讀小學了，媽媽把我叫到身邊說：『你是一個山裡人的孩子，家裡又窮，你將來總要自己養活自己的，所以你從小就要學會做事情，這樣吧，你以後跟著我上山採藥，換來錢好給自己交學費。』多少年以後，當我在比利時獲得尤里卡『世界個人發明最高研究獎』時，當我在北京中南海接受首屆『中國十大傑出青年』的頒獎時，我又想到了媽媽說給我的這句話。我為什麼喜愛百合？我為什麼要把百合的故事講給同學們？因為在這個世界上，所有的富饒都源於貧瘠，所有的偉大都來自平凡，所有的成功都依靠磨鍊。要我說，成功從哪裡開始？從底層開始！只要你一步一個腳印地把它踩實，只要你一步一個台階地向上攀登！」
我講到這裡，會場上響起一片掌聲。這是我在大學的多次演講中，所聽到的最熱烈也是最持久的掌聲。正是這一片掌聲，觸動了埋藏在我心裡已久的一個念頭：我為什麼不可以寫一本講述成功的書呢？我在心裡對自己說：「我能行！」
但是，我一直沒有時間動筆。
2003年的春節剛剛過去，我們「振國集團首屆研究生班」在通化開課。在企業員工中招收「成功學」在職研究生，經過三年的學習和工作后，為其中的優秀者提供更為廣闊的舞台，並且由此形成人才儲備機制，這是我別出心裁的企業發展的戰略創想，也是讓年輕人儘快走近成功的現實措施。因為當今社會，企業的生存與競爭、停滯與發展，突出反映為員工素質和人才資源的競爭。做事情要敢於創新，培養人才同樣需要創新的思維。所以，作為研究生的指導教師，我開宗明義：「不為失敗找理由，要為成功找方法。」我在三天的時間裡，總共主講50課「我最珍視的成功資本」專題；這一年的夏天，我又特別講授了三天「成功經理學」。所有這些，都為我心裡的「這本書」奠定了基礎和開端，再以後就是我不斷地調整、擴充、深化和修改，直到今天，它終於完整地浮現在我的眼前。
我現在是在珠海，2004年的五月，窗外的太陽花繽紛艷麗，可我還是思念著家鄉長白山的山百合。人這一輩子，有些事情是任你走到哪裡也忘不了的。我知道，無論我走出大山多遠，我永遠都是大山的兒子——因為大山給了我最愛的山百合。
「我知道，我珍惜，花兒努力地開！」

[B]第一部分[/B]


[B]我要成功[/B]



我喜歡講故事。有一次在湖南電視台做節目，開場白就是四個小故事，沒想到現場效果出奇的好，所有的人都聽得全神貫注。主持人笑著問我：「王教授，你為什麼這樣喜歡講故事呢？」我回答他：「因為我的成長是和故事連在一起的，我小時候聽媽媽講故事，長大后我從書里讀故事。我喜歡簡單卻有哲理的小故事，我也常常把我知道的故事講給員工們聽。」所以，我今天講成功，仍然從我喜歡的一個故事開始：
在美國有一家普通的幼兒園，剛剛入園的孩子被老師帶進幼兒園的圖書館，很隨便地坐在地毯上，這時一位老師微笑著走過來，她的身後是整架的圖書。
「孩子們，我來給你們講個故事好不好?」
「好!」孩子們都高興地拍著巴掌。
於是，老師從書架上抽下一本書，講了一個很淺顯的童話。
「孩子們，」老師講完故事後說，「這個故事就寫在我手裡的這本書中，這本書是一個偉大的作家寫的。你們長大了，也一樣能寫這樣的書。」老師停頓了一下，接著問:「哪一位小朋友也能來給大家講一個故事？」
一位小朋友立即站起來。「我有一個爸爸，還有一個媽媽，還有——」幼稚的童聲在圖書館里回蕩。
然而，老師卻用一張非常好的紙，很認真、很工整地把這個語無倫次的故事記錄了下來。
「下面，」老師說，「哪位小朋友來給這個故事配個插圖呢？」
又一位小朋友站了起來，畫一個「爸爸」，畫一個「媽媽」，再畫一個「我」。當然畫得很不像樣子，但老師同樣認真地把它接過來，附在那一頁故事的後面，然後取出一張精美的封皮紙，把它們裝訂在一起，又在封面寫上作者的姓名、插圖者的姓名和「出版」日期。
最後，老師把這本「書」高高地舉起來說:「這就是你們寫下的第一本書。孩子們，你們已經看到了吧，寫書並不難。因為你們還小，所以只能寫這種小書；但是，等你們長大了，就能寫大書，就能成為成功的人物。」
我曾經把這個故事講給我的兒子聽，讓他也學到這珍貴的「成功第一課」。的確，在這個世界上，每個人身上都潛藏著獨特的天賦，這種天賦像金礦一樣埋藏在我們平淡無奇的生命中，只要肯挖掘，哪怕僅僅是微乎其微的一絲優點的暗示，沿著它也會挖出令自己都驚訝不已的寶藏。所以我那天特意問兒子：「如果你是故事裡的小朋友，你聽到老師這番話最想說什麼？」兒子想了想說：「原來，成功並不像我想象的那麼難。」我又問他：「那你想成功嗎？」「想啊！」我這個時候跟兒子說了：「你現在就站到鏡子前，對著鏡子里的自己，大聲地喊上三遍：『我要成功！我要成功！我要成功！』」
不錯，生活里每個人都可以成功——但首先在於你想不想要！只有你想要，你才可能要得到；你自己不要成功，沒有人會恩賜你。但是，都同樣的想要成功，為什麼有的人後來如願以償，有的人卻事與願違呢？
我下面講第二個故事：
有一個師傅帶了一個徒弟，徒弟三天兩頭地問師傅：「你看，我將來能不能做大事？」師傅說：「瞅你現在的樣子，很難講。這樣吧，你不是成天都想成功嗎，你這會兒跟著我走，我領你去見一位高人。」
兩個人就一起走了。走著，走著，身邊已經是湖水了，師傅仍然不肯停下來，徒弟只好緊緊地跟隨著。越往前走水越深，水很快淹到胸部了，眼看著再往前走就是滅頂之災。這時候師傅突然回過身來，雙手抓住徒弟的頭髮，將他的腦袋一下子按在水裡。徒弟奮力地掙扎著，好不容易地把頭伸出水面，可是師傅狠心地又一次把他按進了水裡。徒弟這下子急了，他使勁地推開師傅，轉身拚命地向岸邊游去，總算逃脫了困境。
上岸以後，他深深地吸了一口長氣，沖著師傅大叫起來：「老傢伙，你想淹死我呀！」師傅笑了：「你不想淹死，你就得逃命，逃命就是成功啊！」
現在有些年輕人，吃飯花錢靠父母，生活上無憂無慮，哪裡還會有危機感，更不要說有逃命的精神了。前不久我到一個城市義診，又見到了當年研究「天仙丸」最早結識的幾位專家，有位老教授感慨地跟我說：「論起這科研條件，我們中間隨便哪個人，都要比你強得多，為什麼偏偏是你發展起來了？我們有時候想想，還真是覺得不好理解。」我笑了，笑著把話頭岔開了，可我在心裡是這樣回答的：「我當年有什麼呀？欠債，辭職，阻力，非議——隨便哪個追上我，還不把我打個半死！所以，我每時每刻都不敢放鬆自己，我一直用逃命的勁頭去拼搏啊。因為我知道，一個人身陷困境的命運關口，往往也是最能激發人的潛能而超越自我的時候。」
所以說，什麼樣的人能成功？背水一戰的人能成功。挑戰自我的人能成功。生活里人人都想成功，但很多人只是希望成功，而不是必須成功。所以，當需要自己付出辛苦和代價時，就退而不進或者乾脆放棄了。相反的，那些認準了「必須成功」的人，從來都是將困難看作磨礪，把壓力視為動力。因為他們知道：成功，首先是對一種既定的有意義的目標的不懈追求！這目標在哪裡？就在遠遠的、高高的山頂。
所以，我現在要給你們講第三個故事：
前面有一座高山，上山的路有三條，有一位年輕人往四周看了看，在山腳有一處亭子，亭子里有一位賣茶水的老人。
年輕人就來到老人面前，很有禮貌地鞠了一躬，然後問道：「老大爺，我們要上山去，該走哪條路才近呢？」
老人緩緩地抬起右手，伸出三個指頭，反問道：「左、中、右三條路，你想走哪一條？」
年輕人想了想，回答說：「左邊。」
「左邊的路坎坷不平！」老人說完，閉上了眼睛。
年輕人二話沒說，走了。
時間過去了很久，誰也沒想到，年輕人又一次出現在老人面前。
「老大爺，我們都爬了半天了，怎麼也走不出那些坎坷，您能不能再指點我一條上山的路呢？」
老人又緩緩地抬起右手，伸出三個指頭：「左、中、右三條路，你想走哪條路？」
「右邊的。」年輕人聲音很輕，似乎不好意思。
「右邊的路，布滿荊棘。」 老人說完，又閉上了眼睛。
年輕人獃獃地望了老人一會兒，轉過身去，一步一步地走了。
時間又過去了很久，年輕人第三次來到老人面前。他放下背包，坐在地上，大口大口地喘著粗氣：「老大爺，我們必須上山啊！可是走來走去，老在原地打轉，怎麼也走不出迷惑的荊棘，請您老人家無論如何幫幫忙，告訴我上山的路吧？」
老人還是緩緩地抬起右手，伸出三個指頭：「左、中、右三條路，你想走哪一條路？
「我想走一條平坦的路！」年輕人這一次毫不猶豫地回答，臉上掠過一絲笑容。
「平坦的路是沒有的啊！」老人說完，眼光里似乎充滿了鼓勵。
年輕人用沉思的目光掃了老人一眼，似乎突然明白了老人的用意。他背起背包，重新上山了，一步一步，堅定地向上攀登著。
我給你們講這個故事，就是希望年輕人，不要對成功抱有不切實際的幻想。因為成功就像這爬山一樣，需要的是一步步向上的堅持的精神。所以說：一個人要走近成功，雖然可以尋找到很多條通往山頂的道路，但從來都沒有捷徑，只有路徑。
這路徑就是我下面要講的39個題目——這也是一個人在追求成功的過程中，你必須攀爬的39級台階。

[B]信念[/B]


這個世界上沒有什麼是不可能發生的，幾乎所有成功的人，最初都是從一個小小的信念開始的，信念是所有奇迹的萌發點。
常常有人問到我，為什麼要走上抗癌中藥研究這條艱難的道路？
我告訴他們，我搞抗癌藥是一個偶然的契機。那是1972年，我在通化衛校讀中專，被派到家鄉六道溝衛生院實習。我第一次走進病房，有一個十二三歲的小女孩「撲通」一聲跪在了我面前，小手緊緊地摟住我的大腿哭泣著說：「大夫，救救我媽媽吧！救救我媽媽！求求你了！」這時候我注意到床上躺著的病人，只有四十多歲。我那時候感情很樸實，趕緊跑到藥房，問藥房主任有沒有什麼最好的葯，一定要救活女孩的媽媽，不能讓孩子這麼小就沒有了媽媽。可是所有的醫生都告訴我病人得的是肝癌，現在全世界都沒有什麼葯能夠治好她的病。七天之後，這個小女孩的母親去世了。這件事對我的打擊很大，我想我一個學醫的，小女孩讓我救活她媽媽，我卻沒有辦法實現，我心裡很痛苦。我開始琢磨著，能不能利用家鄉長白山的中草藥，研製出一種抗癌新葯呢？那年我十八歲，我想，我這一生什麼也不做了，就專註地做成這一件事，如果能因此挽救千百萬人生命，這就值了。說起來我怎樣去抗癌？就是大海撈針地從尋找一個個癌症患者做起，從走訪一個個民間醫生做起——在廣泛搜集1200多個民間治癌秘方、驗方的基礎上，加以整理、研究和提高，最終研製了抗癌新葯天仙丸。為此，我用了整整17年的時間。這漫長的時間裡，不知有多少次陷入困境——記得，我曾經在一篇文章里寫道：「除了長白山這座巨大的綠色寶庫之外，我幾乎一無所有，有的只是經濟的拮据、條件的簡陋、資料的匱乏、世人的冷眼以及一次又一次失敗的打擊……然而，每當我的耳邊響起那個被癌魔奪去慈母的女孩哀怨的呼喊，每當我收到為救助親友而哭訴的信件，每當我親眼看到一個個患者被癌魔所擊倒，都激勵著我不能動搖，不能退縮，只有繼續向著既定的目標艱難地跋涉。」可以說，我這項研究最終能取得成功，支撐著我的就是這樣一種「選准目標，永不言敗」的信念！
所以，我今天跟你們講我自身的經歷，就是想告訴大家：一個人，無論你從事何種職業，無論你置身怎樣的起點，或者是逆境，只要你能夠做到努力拚搏，有一股子做事不贏不罷休的信念，那就沒有人能阻止你成功。信念是什麼？信念是一個人生活中的精神支柱，是人們自覺行動的激勵力量。記得我當年研究天仙丸搞實驗，失敗了一次又一次，為什麼仍然屢敗屢戰，堅持下來？因為在我的信念里:「有志者事竟成。」「莫道天才造世界，奇迹盡從無名來。」我還特意找人把這兩句話寫成兩個條幅，就掛在我每天抬眼能看到的地方，用它來激勵自己。而在我面臨著是「做官奔前程」，還是「辭職搞研究」的最難的抉擇時，激勵我的則是抄寫在日記本上的一段歌詞：「有一種感覺，你我都曾有過，那是不曾留意的瞬間，交出一生的承諾！當心中壓滿千萬人的重量，你是否想到自己已別無選擇？」正是這段歌詞堅定了我「豁出去，背水一戰」的信念。我們這一代人在當時的那種社會環境下，常常用自己最喜歡的名言和警句來激勵自己。可以說，信念的最大價值，就是支撐起人對事物的孜孜以求；信念的最大力量，就在於激發人蘊藏在心中的潛能，從而創造出常人難以創造的奇迹。
也許有人要問，信念的力量真的有這麼神奇嗎？所以，我現在要給大家做一個實驗，我手裡拿的是一隻玻璃杯，杯子里事先放進一隻跳蚤，現在考考大家生活中的觀察力，看誰能說出跳蚤能夠跳多高？有人說半尺高，有人說一尺高，其實，跳蚤在正常情況下可以跳到三尺高。這個答案是不是有些讓人驚訝？那麼，我們的實驗開始了，我在玻璃杯口蓋上一塊玻璃，現在再看，跳蚤使勁地一跳，頭重重地碰在了堅硬的玻璃上。它不甘心失敗，又跳了一次，頭再一次重重地碰在玻璃上。這樣的經過很多次碰壁以後，我現在把玻璃拿掉了，大家看出現了什麼情況?跳蚤竟然跳不出玻璃杯了。可是這隻杯子高度只有三寸呀。大家想知道為什麼嗎？原來，這隻跳蚤由於遭受多次挫折和失敗，潛意識裡已經認定自己不可能跳出這隻玻璃杯，它喪失了再試一次的信念。小小的生物如此，人更是如此。我就聽說過這樣一個故事：有兩個人駕船出海的時候遇到了颱風，船翻了兩個人都掉進海里。其中一個人覺得茫茫大海不可能再有生存的機會，遊了一段游不動了，沉下去了。還有一個人，他在想陸地不會離我太遙遠，我一定要游到岸邊，就拚命地游啊，游啊。三天過去了，就在他要堅持不住時，突然看到了前方的一個小島，他覺得有希望了。他在島上一個人生活了三年，靠採摘野果吃維持生命，但他一直沒有放棄尋找回家的機會。有一天，一艘客船從這裡路過，他拚命地呼喊，船上的人聽不見，他就從山頂上往下推大石頭，發出巨大的聲音。終於，船靠上小島把這個人救了。這個人為什麼能夠活下來？因為他沒有放棄生存的信念。所以說這個世界上，有些事情我們所以沒有做，並不是我們沒有力量，而是缺少成功的信念。你不去拼搏，你怎麼知道不會成功？你沒有改變自己命運的信念，你的命運怎麼會改變呢？
不久前我去泰國，在機場等待登機時寫下了這樣一段話：「有什麼樣的選擇就會有什麼樣的生活。而當你一旦樹立了自己的人生奮鬥目標，就應該勇於捨棄，不受任何誘惑地向前跋涉，無論暴風雪怎樣的從四面八方向你襲來，你都應該昂頭挺胸，無所畏懼。因為只有信念堅定的人，才能闖出一條屬於自己的成功之路，才會在身後留下深深的腳印。或許這腳印還會被無情的風雪淹沒，但只要向著既定的目標繼續奮進，就依然會留下新的足跡。」

[B]堅韌[/B]

但凡成大事者不在於力量的大小，而在於你能夠堅持多久。也就是說一個人做事最後的輸贏，往往取決於韌性和恆心。成功者與失敗者的區別，不過在於他爬起來的次數比倒下去多一次。
在我的家鄉長白山海拔1800米到2000米的地方，山勢陡峻，氣候嚴寒，土壤貧瘠。到了這裡，連素有傲風斗雪之稱的青松，也不能適應這種惡劣的自然條件了，只有一種叫做岳樺的樹艱難、頑強地在這裡生長著。在迎風的高坡上，岳樺樹被陣陣寒風壓迫著，不得不忍耐地朝著一個方向傾倒，它本來灰白光滑的軀幹，被掃蕩得千瘡百孔，遍體鱗傷；它本來應該四處伸展的枝條，被擠壓得彎彎曲曲，奇形怪狀。所以，凡是登上長白山看到岳樺樹的人，沒有誰不讚歎它驚人的生命力。我認為，岳樺樹最了不起的收穫，就是學會了在貧瘠的土地上生存的本領，讓生命在最困難的境遇中，發現自己，錘鍊自己，升華自己。岳樺樹不屈不撓的樣子，常常讓我聯想到自己走過的一段道路。
我搞抗癌藥研究起步非常艱難。首先，對於一個出身於偏僻山村的農家孩子來說，我當時生活環境的閉塞，和我通化衛校畢業的文化水平，都使得我最初對於癌症的知識幾乎就是無知。我知道自己知識的貧乏，所以要拚命地自學，要想辦法找到很多資料來消化研究。第二，我沒有研究經費，只好不停地折騰家裡的錢。這當然不夠用了，無奈之中便得借錢搞科研，終於有一天債台高築。這樣，每逢年關看到人家上門來，我便像「熱鍋里的螞蟻」般坐立不安。
我曾經給我們員工講過我1985年過春節的故事：
記得當時已經是農曆二十五了，家家都在準備著過年，可是我搞抗癌藥這麼一折騰，全家只有最後的十元錢了。這個年怎麼過呢？回石湖的父母家？那時候我是全家人惟一的城裡人，弟弟、妹妹們都知道哥哥給市裡的領導當秘書，以前每次回家鄉過年都是帶回些大米、白面和豬肉，現在我兩手空空，這個家是沒法子回了。只好在城裡將就著過吧。可是，我摸著兜里的十元錢，心裡一遍遍地問自己：十元錢能買點什麼呢？
有一天早晨起來，五歲的兒子對我說：「爸爸，人家都買炮仗了，咱們家為什麼還不買呢？」
我答應了兒子，在市場上轉了一圈又一圈，最後下決心買了五毛錢的小鞭，又買了一點點的青菜。就在除夕夜裡，外面的鞭炮聲此起彼伏，聲聲震耳。兒子坐不住了，一個勁地嚷嚷著要去外面看炮仗。
我跟兒子說：「咱們家不是買了小鞭嗎，爸爸現在就給你放。」
「不行！咱家買的都是小炮，根本不響。我要看大炮仗！」
怎麼辦呢？我用嘴朝著窗戶玻璃上厚厚的窗花哈著氣，然後用手指慢慢地剷出一個小小的圓洞，讓兒子一隻眼睛往外看。外面的確熱鬧得很。可是，兒子只看了一會兒，就沒有興趣了，還是嚷嚷著要去外面看。
那時候，我們家住在通化市的北山上，家後面是一片很大的開闊地，零下三十多度的嚴寒，我真的擔心兒子這樣的天出去會感冒，又怎麼也架不住兒子的「折磨」，只好穿上軍大衣，給兒子緊緊地裹上一雙棉被，在臉上戴上個小口罩，渾身只露出兩隻眼睛來。我抱著孩子往屋后的山上走去，走著走著，前面根本沒有道了，厚厚的雪將近半米深。我就這樣地抱著兒子在雪地里站著，看人家放炮仗。
有十分鐘的光景了，風雪吹得我大腿隱隱地發疼。我哄著兒子說：「天太冷，咱們還是回家吧！」
兒子頭也不回地說：「不的！咱們家不買炮仗，還不讓我看人家放，我不幹，我不回家！」
沒有辦法。我只好抱著兒子站在雪地里足足看了一個多小時，腿都被凍得僵硬了。
當時的情景，我至今回憶起來仍然歷歷在目。兒子目不轉睛地看著人家放炮仗，我的眼睛卻模糊了，眼淚順著臉頰往下流，還沒有流到地上，就在臉上凍成了冰柱。記得當時我在心裡默默地說：「兒子，爸爸現在沒有錢，對不起你了。等爸爸將來研究成功的一天，我一定給你買很多的炮仗，買最大的炮仗，讓你痛痛快快地放個夠！」
當時，我不光生活上艱難，要想做成這件事，還要承受許多非議和屈辱。說一件事吧，當年我千辛萬苦地把葯做出來了，很多人都死活不相信我，而且免費給患者用藥，人家都不敢吃，說一個市政府秘書研究抗癌藥是「不務正業」，是「騙子」，甚至連兒子都跟著受罪，被一幫孩子追著罵「你爸爸是做假藥的」。所以，如果說放棄，我那時候至少能說出幾十种放棄的理由，但是我心裡只有一個聲音：「堅持到底！」 我想，人活著做什麼的？就是要克服困難，就是要有一種做事情持之以恆的毅力。雖然不是所有的努力都有結果，但只要堅持，努力總會有收穫。我管這叫堅韌。堅韌，它有著不屈不撓的剛性的對抗的一面，也有著能屈能伸的柔韌的承受的一面。
就這樣，我研究抗癌藥到今年已經三十二個年頭。人生能有幾個三十二年？為什麼我三十二年後仍然堅定不移？因為我始終認為，中藥抗癌這個方向和道路是對的，我從來沒有想自己最終做到的，只能是緩解病情和延長病人的生存期，我的目標是徹底攻克癌症！我有時候累得眼瞅著堅持不住了，腦子裡就來了幻想，也許只要再堅持一年，我就能夠把癌症攻克……所以，有一年一位泰國記者來我們通化植物園採訪，看到我們的「雁陣牆」時，提出這樣一個問題：「大雁都是在高高的藍天上飛翔，你為什麼偏偏把雁陣設計在下面呢？」我當時回答她：「這道理很簡單，不要問我飛多高，我時刻想著的是飛多遠，飛多久！」
因為我認為，但凡成大事者不在於力量的大小，而在於你能夠堅持多久。也就是說一個人做事最後的輸贏，往往取決於韌性和恆心。所以，我這裡給大家講一個故事，這是我特別喜歡的一個故事：
有一位父親很為他的兒子苦惱，都已經十六七歲了，卻一點男子漢的氣概都沒有。實在想不出辦法了，他去拜訪一位拳師，請求他幫助好好地訓練一番兒子。
拳師說：「把你的兒子留在我這裡半年，這半年裡你不要見他，半年後，我一定把你的孩子訓練成一個真正的男子漢！」
時間很快就過去了半年，男孩的父親來接兒子回家，拳師特意安排了一場拳擊比賽來向這位父親展示這半年的訓練成果，被安排和男孩對打的是一名拳擊教練。
教練一出手，這男孩當即應聲倒地。但是，男孩剛剛倒下便立即站起來接受挑戰，被打倒后又馬上站了起來……如此來來回回總共二十多次。
這時候拳師問這個父親：「你覺得你孩子的表現夠不夠男子漢氣概？」
「我都簡直無地自容了，想不到我送他來這裡訓練半年多，最後看到的結果還是這麼不經打，被人一打就倒。」這個父親傷心地回答道。可是拳師卻意味深長地說：「我很遺憾，因為你只看到了表面的勝負，但是你有沒有看到你兒子倒下去又立刻站起來的勇氣和毅力呢？這才是真正的男子漢氣概！」
故事講完了。什麼叫堅韌？一個人，只要你站起來的次數比倒下去的次數多一次，這就是堅韌。什麼叫成功者？成功者不過是爬起來比倒下去多一次。就這樣的一次，便是成功者與失敗者的最大區別。

[B]計劃[/B]

人的生命有限，我們必須知道自己這一生最重要的是什麼。如果你總是沒有計劃，你不知道你要到哪裡去，那你這輩子哪裡也去不了。說白了，小到工作計劃，大到人生規劃，就是要你將理想一步一步地變為現實。
一個人要成功，你首先要有一個計劃，沒有計劃的人肯定沒有方向，沒有目標。記得小時候，我母親跟我說過這樣一句話：「吃不窮，穿不窮，算計不到才受窮。」老人家沒有文化，我理解她說的算計，就是生活中的計劃。有些人有錢的時候這手裡攥不住錢，花起來像自來水，後來生病了卧床不起，望著天花板瞪眼抓瞎才知道犯愁。所以家裡的老人常常告誡兒女：「不能好了傷疤忘了疼。」這意思就是批評兒女過日子沒有個計劃。我們企業也是這樣，每年收入多少錢？搞福利花掉多少錢？擴大再生產需要多少錢？科研加大投入多少錢？所有這些都要事先做好周密的計劃。再比如你是一名營銷經理，你也要有一個工作計劃，我全年的任務是多少？我分解到每個月應該完成多少？我幾年之內要增長多少？你沒有計劃，你前頭就沒有目標，你也就沒有動力和壓力，這樣你還能發展嗎？不能。所以，一個人無論小事、大事，個人的事、還是企業的事，你都要有計劃，有計劃才能做到心中有數。
當然，我上面講到的計劃，都是一些比較具體的或者是微觀的計劃。宏觀計劃是什麼？我覺得就是我們每個人的人生規劃：你這一生，自己真正想要的是什麼？你能夠做到的是什麼？你如何通過努力最終實現自己的願望？人生規劃所以重要，因為它明確地讓你知道了自己為什麼而奮鬥，知道自己現在的人生位置，知道自己通過怎樣的努力，將來可以達到怎樣的目標和怎樣的人生高度。說白了，人生規劃的存在，就是要你將理想一步一步地變為現實。
記得我在生產隊放豬的第一年，有一天隊長問我：「你這日子怎麼打算的？」我說：「我兩年之後想進城。」隊長笑了：「你爸連個會計都不是，你憑什麼進城？」我心裡也琢磨，這方圓幾十里的只有衛生院醫生的工作跟城裡人貼邊，那麼我就朝著這個方向努力。我每天把豬喂完后，拿上把斧頭趕到石湖衛生院，幫助他們劈柴禾，燒火。很多天以後，院長和醫生問我了：「你是誰家的小孩兒啊？天天來幫我們幹活，也沒見你家有誰在這兒看病呀？」這樣，我和他們認識了，他們就說：「天冷，趕緊進屋裡暖合暖合。」我進屋后看到護士在洗針管，馬上伸過手幫忙；聽見藥房里「噹啷噹啷」地軲轆葯輾子，我也好奇地跟著干。這一年過去了，他們都熟悉地管我叫小王，院長也跟我說：「你這個小孩將來有甩頭。」他說的是方言，我尋思著這意思是不是說，能把我拋出去挺遠的？我想這不正是我心底的理想嗎！正好，通化衛校舉辦一期農村醫生學習班，給了公社三個推薦名額，有好多人在爭，院長和醫生也據理力爭，他們說：「怎麼也要把小王送出去上學，不然咱們對不起孩子這片苦心。」我就這樣地開始了學醫。這是我計劃的第一步。
我衛校畢業后，被分配到石湖衛生院工作。十八歲的年輕人，心裡頭的想法還是要遠走高飛。在那個年代，你要想往遠走，只有當兵才是個出路。徵兵時我負責體檢，踅踅摸摸地找機會和帶兵的政委接觸，政委看我小夥子挺會來事兒，答應選我到部隊給他當警衛員。我那時已經有了研究抗癌藥的目標，所以到部隊后堅持當了衛生員。這是我走出去的第二步。後來，從部隊複員回到通化市，當了一名藥廠的裝卸工。我當裝卸工也不含糊，利用業餘時間為黑板報寫稿，領導看我還行，把我調到政工組當幹事，接著又步步上升，先後當過車間主任、技術股長、分廠副廠長、副廠長。再後來地委書記選秘書，我也幸運的進入了領導的視線，上級派人考察我，單位領導說王振國行！怎麼行呢？機關分大米往家裡送，我回回都搶著往樓上扛，人做事勤快。我就是這樣一步一步地從農村走出去和走上來的。
我總結自己，人生計劃要分幾步走。記得小時候，有一天跟隨父親去很遠的地方，途中要翻過一道高高的山樑。可走了兩個多小時，還沒有翻過那道山樑，望著遙遙無際的遠方，我疲乏地說：「我渾身上下一點兒力氣也沒有了，怕是天黑也走不到我們要去的地方了。」這時候父親威嚴地命令我：「別往前瞅，低頭看路，下了山樑，一會兒就到了。」我按父親說的做了，不再一次次地眺望遠遠的目的地，而是兩眼專註地看著腳下的路，不知不覺地很快走到終點了。所以說，當你向一個大目標挺進時，不妨將心中的大目標分解成眼前的一個個小目標。道理很簡單：一個關注遠方的人，首先一定要學會關注眼前。換句話說，怎樣才能實施自己的人生計劃？要我看，首先把自己手上現有的事情做好。
怎樣做好呢？我在小學讀書時，每天放學后第一件事，馬上把作業完成，完成作業后再吃飯，要不就覺得心裡空空的。我直到現在，每天晚上哪怕十點鐘回到辦公室，也挺累的，也想睡覺，可是看到桌子上還有沒翻過的文件我堅持要看完，因為養成了「今日之事今日畢」的習慣。年輕人做事，千萬不要把今天的事拖到明天，明天還有明天的事，如果你再把明天的事拖延到後天，積攢下來還能做得完嗎？關鍵要勤奮。要完成你的計劃，沒有勤奮，這便是一句空話。所以，年輕人做事情，首先要提醒自己：不說空話。
我這裡給大家講一個「老鼠斗貓」的故事：
有一個人買了一套房子，一直沒有住。等到兩年後他搬進去時，發現樓梯、過道、牆角幾乎所有的地方，都留下了老鼠的糞便。到了晚上，老鼠這邊咬咬，那邊嗑嗑，膽大的甚至跑到了床上，鬧得他不得安寧。怎麼辦呢？他趕緊上街買了一隻貓。兩天過去了，老鼠已經損失了十幾隻。老鼠商量說這樣不行，這是我們的天下，怎麼能拱手相讓呢？有一隻老鼠獻策說：「我有對付貓的辦法，等到貓白天睡覺時，我們悄悄地在它脖子上套一個鈴鐺，它晚上再出來活動，我們馬上就知道了，趕緊鑽回洞里躲藏起來。」大家都說這個辦法行。可是到了晚上，又有幾隻老鼠被貓吃掉了。老鼠們再次召開緊急會議，這回有一隻老鼠說：「我們在洞口拴一根繩子，貓跑過來就會被絆倒，把它摔得斷胳膊斷腿的，就不敢再來騷擾了。」老鼠們齊聲贊同道：「果然好辦法。」 於是老鼠們準備了不少繩子。可是沒想到，天亮后老鼠們逐一清查，又少了三隻。老鼠們痛感威脅越來越大，又聚在一起開會，說這回這樣吧，「在離貓不遠的地方設一個崗哨，大傢伙輪流值班，及時報警。」結果呢，輪到誰誰就膽怯地逃避了。很快的半個多月過去了，最後只剩下一隻老鼠。這隻老鼠開始反思了，為什麼我們一百多隻老鼠，沒有斗過一隻貓？想來想去它總算明白了：「我們曾經制定了那麼多的計劃，也有很多很好的辦法，可是誰也沒有去實施和行動，所以才眼睜睜地看著自己一天天地直到失敗。」
但是，實施計劃也是一個動態的過程，既然是動態就可能有變化。所以我們常常聽到這樣的強調：「計劃計劃再計劃！」按我的理解，這很像我們開發新產品的流程，在小試的時候是一種工藝，到中試階段主要是調整和修改，最後投產前還要進一步的完善。我們企業在全國很多省區開拓了市場，但是各個地方的風俗、人情、經濟發展水平和患者發病率都是不同的，這要求我們制訂市場推廣計劃不可能也絕不應該採用同一種模式。作計劃最基本的原則是什麼？實事求是，一切從實際出發。小到工作計劃，大到人生規劃，成功的最佳目標不是在你心裡最有價值的那一個，而是你通過努力最有可能實現的那一個。我不知道別人怎樣定義成功，反正我認為：不管你是董事長，還是普通的員工，只要你能夠看清楚自己，能夠把自己的價值充分發揮出來，而不是糊裡糊塗地了卻一生，我想這就是成功了。人的生命有限，我們必須知道自己這一生最重要的是什麼。如果你總是沒有計劃，你不知道你要到哪裡去，那你這輩子哪裡也去不了。或者是有了計劃卻不去實施，一混一年過去了，又一晃就是我這個歲數了，然後再晃晃悠悠的，生命乾脆被你消磨得沒有了。

[B]機遇[/B]

其實機遇什麼時候都沒有錯過你，關鍵在於你有沒有抓住機遇的能力。
大家都知道，一個人要成功，必須有好的機遇，所以生活中才常常有些人抱怨自己「生不逢時」，「懷才不遇」。其實機遇什麼時候都沒有錯過你，關鍵在於你有沒有抓住機遇的能力。有一句格言說得好：「幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發現這個人並沒有準備好要迎接她時，她就會從大門裡走進來 ，然後從窗子里飛出去。」我以前就講過，有一個人站在山這面，他盼望著能不能有一條繩索從天而降，讓他抓住繩索盪到山對面去。可是呢，終於有一條繩索讓他抓著過去的時候，他的臂力不夠，盪到山中間抓不住了，人摔下了萬丈深淵。記得在改革初期曾經有很多機關幹部「下海」，有的「下海」沒抓住「魚」淹死了，有的抓住「魚」成功了。為什麼同樣的機遇，卻是不同的結局？這道理很簡單，機遇只垂青那些早有準備的頭腦！我們那個年代沒有考大學讀書的機會，但是很多人在心裡沒有放棄，堅持自學，等到恢復高考的時候，一下子「鯉魚跳龍門」了。有的人那時候整天無所事事，後來高考的機遇也同樣給了他，他自己沒有知識的準備只好放棄了。所以說，如果你糟蹋了你的機遇，只能是你自己的過錯，怨不得別人。
我去年11月去了浙江。在這之前我曾經到過蔣介石的家鄉溪口，這一次我特別想看一看當年軟禁張學良將軍的地方。那是在一個山上一座寺院的旁邊。寺院的前面有一道山崖，當地的人都叫它「千丈崖」，其實並沒有那麼深，往下看去，山崖下有一條河水在緩緩流淌。
但是，「千丈崖」卻是個很有名氣的旅遊景點，因為關於它流傳著一個久遠的民間故事：說的是從前在這座寺院里，有一個小和尚，每天都愛睡懶覺，住持看他懶惰就想整治整治他，所以每天早晨5點鐘起床的時候，總要第一個叫醒小和尚，然後才吆喝大家起床念經。小和尚覺得自己吃虧了，心裡不滿又不能對住持說出來，只好在別人念經的時候，他就默默地琢磨這住持為什麼每天都能按時起床，他要是睡不醒我不就能多睡一會兒了嗎？！後來小和尚觀察到，住持的房間旁邊有一個蟋蟀洞，每天蟋蟀早早地一叫喚，住持馬上起床了。他就想出了一個主意，有一天中午他燒了一壺開水，偷偷地把開水倒進蟋蟀洞里。果然，第二天早上，天都大亮了住持還在睡覺。他終於睡醒后發現蟋蟀不叫了，到那洞口一看，蟋蟀都被燙死了，屍體在水裡漂浮著。他馬上召開全寺大會，大聲問這是誰幹的壞事？小和尚不敢隱瞞了。住持就問小和尚，你為什麼要這樣做呢？小和尚說，你每天都起床最早，又總是第一個招呼我起來，我都撈不著睡懶覺了。住持說好吧，既然是這樣的原因，那我讓你永遠都睡覺吧，你一會兒就到那個千丈崖前跳下去。師命不敢違抗，小和尚邊走邊哭來到懸崖邊，就是不敢往下跳。這時候有一個人過來了，問：「小施主，你在這兒哭什麼？」小和尚說：「我犯了一個嚴重的錯誤，燙死了幾隻蟋蟀，被住持處罰從懸崖上跳下去。」這人一聽說：「小施主，你才燙死了幾隻蟋蟀，我今天可是殺了六口豬呢，我的罪孽要比你深重啊！」說完把殺豬刀往地上一放，縱身跳下懸崖去了。且慢，他這邊一跳，那邊空中突然出現了一道彩虹，有一隻仙鶴從天而下，正好把這個人接住了，這個人就趴在仙鶴的身上羽化成仙了。這時候，小和尚才醒悟過來，跳下去就能成仙。他毫不猶豫地縱身也跳下去了，結果呢，他摔死了。
機會給了你，你沒有抓住；等到沒有機會的時候，你再跳下去就完蛋了。原來，這個住持本身就是個仙人，蟋蟀也是仙人，他們要考驗小和尚是不是一個說老實話的孩子，所以才誘導他去辦這件事，結果小和尚通過了考核，那就讓他成仙吧，把機會給了小和尚。可是小和尚沒敢跳，讓一個屠夫成仙了。就這麼一個名額呀，你機會沒看準，沒抓住，「機不可失，失不再來」。你這個時候再後悔和埋怨自己，又能於事何補呢？我們有一次招聘員工，我看中一個小夥子很有交際口才，想派他去外地搞營銷。他馬上說哎呀，不行！我父母身體不好，還是把我留在通化的工廠吧。我本來想給他提供一個發展的極好機會，被他自己輕易地斷送了。他不懂得珍惜，我卻在心裡為他惋惜，因為像我這個年齡段的人才能理解，我們年輕時生活的那個時代，這機遇可要比現在少得可憐啊。
還記得我當年研製出天仙丸后，有很長一段時間在爭取科研立項，後來卻無奈地擱淺了。我當時明白，我要是立志干大事，就必須走科研的路子，否則我和那些民間的土醫生有什麼區別？！不給我立項是因為不相信我，他們不相信我卻相信那些專家。所以，我當時最想找到北京、天津那些大醫院、大研究所的專家們，想取得他們的幫助，通過科學驗證最終承認我的葯。這樣打迂迴戰，我才有可能成功。可是，想想容易做起來難，我身在偏僻的通化，又不是專門搞科研工作的，在北京其實是連一個專家也不認識啊！
是在1985年的夏季吧，我去市科委辦事，無意間得到一條信息，國家科委的一位副處長來到通化檢查人蔘科研項目的落實情況。本來，人蔘和抗癌風馬牛不相及的，可我在心裡想即便這不是我的機會，我也要創造機會，嘗試一下總要比無奈的等待強吧。
就這樣，我一天的時間裡四闖賓館，到了晚上我終於等到了國家科委的叢眾處長。他聽過我的自我介紹后，又接過我的幾例病歷報告和天仙丸組方仔細地看過後，他非常神秘地把我從屋子裡叫到了走廊，他說：「你要告訴我真話，你這個組方之外，是不是還有一味葯，植物類的？」我點了點頭。「那麼，它叫什麼名字？」我沉吟了一下，回答了他「兩個字」。這個時候，叢眾滿意地笑了。因為，我這次接觸到的這位領導對中藥極為內行，他清楚我剛剛告訴他的「一味」藥材是我國最近才發現的，屬於嚴格保密的範疇，像我這樣在邊遠地方政府工作的人，是不可能有機會獲取到這個信息的。所以他最終相信了我。他回到北京后，馬上幫我聯繫天仙丸臨床實驗，又幫我請到北京、天津的專家，參加在北京召開的天仙丸專題彙報會，並且促成了我的天仙丸的科研立項。可以說，天仙丸研究的成功，很大程度上因為我抓住了這樣一個難得的機遇。關於機遇，我覺得有一句話說得非常透徹：「等待機遇的是愚蠢者；發現機遇而沒有抓住機遇的是懶惰者；發現普通機遇而牢牢抓住，並且將普通機遇變成非同尋常的是智者；在看似沒有機遇卻創造機遇的，是事業的成功者。」
所以，如果說我昨天是因為抓住了一個10分鐘的機遇，從而改變了一個科研項目的命運的話；那麼，在人才輩出的今天，只要你有眼光去發現機遇，有勇氣去抓住機遇，有智慧去創造機遇，那你不需要10分鐘了——只需要你瞬間的幾秒鐘，甚至有時候只需要你向前邁出一步，這一步就可以改變一生！
我現在給大家講這個故事：
有一天，在陝西一個偏僻的小山村裡，突然開進了一輛汽車。從車上走下來幾個人，其中一個穿黑皮夾克的中年男子問大家：「你們想不想演電影？誰想演請站出來！」一連問了好幾遍，孩子們都默不作聲。
這時，一個十六七歲的女孩怯怯地站出來說：「我願意演。」她長得並不漂亮，單眼皮，臉蛋紅撲撲的，透出山裡孩子的淳樸和倔強。
「你會唱歌嗎？」中年男子問她。
「會。」女孩大方地回答道。
「那你現在就唱一首。」
「行！」女孩當著眾人面開口就唱，斷斷續續的，幾乎不成調子。
這時候，她的同學都笑了，她們都認為她的歌唱得不好聽。可是沒想到，那個中年男子卻用手一指：「好，我要選的女演員就是你了！」
這個勇敢地向前邁了一步的女孩叫魏桂芝。她幸運地被大導演張藝謀選中，在電影《一個都不能少》中成功地出任女主角。一個本來默默無聞的名字，只因為邁出的這一步，機遇就讓她很快傳遍了大江南北。

[B]自信[/B]

一個人自己往自己身上設置限制，這是成功的最大障礙。所以，一個人要想成功，首先要相信自己！自信不是你得到之後才相信自己能得到，自信是在沒有人相信你的時候，你對自己深信不疑！
很多人不成功，找起原因來總會有十條八條，我認為「致命的」就一條，是你自己認為自己不行。比如說，領導派你去開展一項新業務，你第一句話就是：「我能行嗎？」包括我今天在這裡講課，很多人不敢舉手發言，因為他在想就我這麼個水平，站起來回答不正確怎麼辦？而有點兒水平的人也在想，這眾目睽睽之下言語間萬一有閃失，豈不是自己給自己找眼罩戴？說穿了，都是自己在懷疑自己。一個人自己往自己身上設置限制，這是成功的最大障礙。所以，一個人要想成功，首先要相信自己！
我曾經聽到這樣一個故事：
有一個小男孩，從小在孤兒院長大。他18歲生日那天和院長說：「我都長成大人了，還不知道親生父母是誰，像我這樣沒人要的孩子，活著究竟有什麼意思呢？」院長說：「你以前可是沒有這種念頭啊，你今天到底怎麼了？」他回答道：「因為我就要走向社會了，頓時感到會有很多陌生的眼睛盯住我，都是那種嘲笑和瞧不起人的目光，讓我不寒而慄。」老師想了想，說：「這樣吧，你的想法暫且撂一撂，明天先去幫我辦一件事，好嗎？」
院長就交給他一塊石頭，圓圓的石頭，看起來像一塊寶石。院長告訴他：「你拿著這塊石頭到菜市場上，找個地方擺上，寫上售價十元。你一定記住啊，不論別人出多少錢，你絕對不能『真賣』。」男孩拿著石頭就去了菜市場，蹲在一個角落，很快地有人圍觀上來。有個人說：「哎，你這塊石頭賣嗎？」「賣。」「多少錢？」「十元。」可是人家真的要買的時候，他說：「不賣了。」人家說：「那我給你二十元。」「二十元也不賣。」「三十元行不行？」「不行。」因為他答應院長了，誰出多少錢也不賣。晚上，男孩回到孤兒院。院長說：「明天不要去菜市場了，你換個地方到黃金市場試試，石頭標價五十元。還是我那句話，別人出多少錢都不要賣。」結果呢，石頭擺了一個上午，沒人理睬。到了下午有人要買了，男孩又不賣，最後有人出價到一百元錢，男孩說：「不行，價格還低，我不能賣。」但是他回去後跟院長說了：「這麼一塊破石頭，人家已經出價不低了，你到底為啥不讓我賣呢？」院長笑了笑，說：「明天你帶著石頭到寶石店門前賣，標價一百元。」男孩撓撓頭，心裡想這下子肯定無人問津了。沒想到水漲船高，很快有人出價到二百元、三百元，到了傍晚竟然有人抬價到一千元錢了。男孩這時候想，賣了吧，能賣到這樣的高價，院長肯定會高興的。但是他剛剛要出手的時候，院長的囑咐又響在了耳邊，他不得不把這塊石頭又拿了回來。院長這個晚上對他語重心長地說：「為什麼不讓你賣掉呢？因為你從小沒有父母，你的命運就像這塊石頭一樣，心裡頭感覺著冰涼冰涼的。但是，不要管別人是否看得起你，你只要記住自己看得起自己，永遠不要把自己出賣，你這一輩子都會不停地升值。」
我把這個故事講給大家聽，就是希望你們不要像男孩當初那樣，輕易地否定自己，懷疑自己，看低自己，你最需要做的是相信自己。相信自己，就會升值。相信自己，就是自信。我30年前開始研究抗癌藥，在那個封閉僵化的年代，我為什麼能頂住周圍一片懷疑的議論而堅持下來？我研究出來抗癌藥，沒有人相信，我為什麼要硬著頭皮敲開一個個癌症患者的家門免費送葯？我當年一個小人物，沒有大學文憑沒有醫生頭銜沒有專業技術職稱，為什麼敢於不請自闖，在北京召開的國際第一屆癌化療、癌治療新趨向學術討論會上，面對面地和著名國際抗癌專家、學者們進行交流和探討？我為什麼有膽量在這樣的國際論壇上公開展示自己的研究成果天仙丸？我為什麼能夠打動美國國家癌症中心的專家，人家心甘情願地免費為我的天仙丸在美國進行藥理實驗？一句話，我相信奇迹！法國人有一句諺語：「不相信奇迹，奇迹永遠也不會降臨在你身上。」我相信奇迹，這就是自信！我自信我研究出來的抗癌藥是科學有效的！我自信我的研究成果能夠造福全人類！自信是什麼？自信不是你成功成名后在聚光燈下的粲然一笑，自信是在沒有人相信你的時候，你對自己深信不疑！所以說，自信的真正含義是：自信不是你得到之後才相信自己能得到，而是在你沒有得到之前就相信自己一定能得到的一種信念！這種信念化作我們日常生活中的語言，就是：「我能行！」「我是最棒的！」「我相信我能夠成功，我一定要成功！」
大家都試著在心裡頭把這幾句話默默念上十遍，大家都試著在你明天早晨出門時精神抖擻的，讓自己心中洋溢著自信和激情。我這裡給大家講一個很有趣的小故事：說的是一個推銷員在紐約街頭賣氣球，每當生意稍差時，他就會放出一個氣球。當氣球騰空在空中飄浮時，就有一群新顧客聚攏過來，這時候他的生意自然會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然後是紅的，接著是黃的。過了一會兒，有一個黑人小男孩拉了一下他的衣袖，看著他，並問了一個有趣的問題：「先生，如果你放出的是黑色氣球，它會不會上升呢？」氣球推銷員打量了一下小男孩，他明白了，原來在那個年代，美國還存在著嚴重的種族歧視。所以，他這時候以一種同情、理解和智慧的口吻說：「孩子，顏色是說明不了什麼的。因為不是顏色讓氣球上升，而是氣球內所裝的東西使它們上升的。」
這個黑人小男孩開心地笑了，因為他幸運地碰到了一位願意給他的人生指引方向的老師。不錯，是氣球內所裝的東西使氣球上升，同樣的道理，是我們自己內在的東西使我們進步。所以一個人能否成功，關鍵在於你自己。如果你對自己都信心不足，自暴自棄，不求進取，儘管有人像太陽一樣溫暖你，你自己不生長也沒有用。相反的，一個人如果有了自信，就像把樹根深深扎在自己的土地上，無論風雨，無論霜雪，都動搖不了你踏踏實實、蓬蓬勃勃成長的信念。到了這個時候，在你的思維里，你就會自信地丟掉一切「不可能」；而在你的行動上，你會不斷地去嘗試，把阻擋你前進的一切「不可能」都努力地變為「可能」！
我不知道在座的人有誰了解布魯金斯學會，它創建於1972年，以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。這個學會有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。2001年學會出了這樣一道題目：誰能把斧子賣給美國總統？
許多學員知難而退。他們認為：現在的總統什麼都不缺少，就是他需要購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。然而一位名叫喬治

[B]自強[/B]

一個人能不能自強，這從來都不是問題，因為自強的能力在每個人身上幾乎與生俱來，問題的關鍵是：你想不想自強，你要不要自強，你敢不敢自強？
有一天，一個乞丐沿街走到一家門口，這家的女主人看到討飯的人很年輕，心裡頭先有了一絲瞧不起的意思。說話間，她發現乞丐的一隻袖子裡面是空的，原來這是一個獨臂的殘疾人。她就告訴乞丐：「你向我討飯可以，我給你五十元錢，但是你必須為我做件事情。」乞丐問：「做什麼事？」她說：「你不是看到了嗎，我這門前有一堆磚，你給我把它搬到院子里吧。」乞丐心裡想，你明明看出我只有一隻胳膊，還讓我搬磚，這不存心為難我嗎！氣憤歸氣憤，但沒有飯吃要比這重要得多啊。他只好單臂夾磚，幹了整整三個小時，好歹把所有的磚都搬進了院子。女主人果然給了她五十元錢。過了幾天，這個乞丐又來討飯了，女主人這次讓他把院子里的磚再折騰回院外，還是給他五十元錢。家裡人都不理解地說：「這些磚好好地堆放在那裡，你何必讓一個殘疾人來回地搬來搬去，你這樣做是不是太殘忍了？」女主人也不解釋，只是笑了笑。
十幾年過去了，歲月不饒人，當年的女主人也已經老了。有一天，家裡的小保姆說：「外面來了一個中年男人，他指名道姓地非要見你不可，要和你當面說幾句話。」老婦人說：「讓他進來吧。」門開了，老婦人一眼就認出來了，客人原來就是當年搬磚的那個乞丐。但是今非昔比，坐在她面前的這個中年男人穿著華貴，氣宇不凡。這時候，客人說話了：「夫人，我今天特意登門道謝。如果不是你那次讓我搬磚，我永遠都認為自己是一個缺了胳膊的殘疾人，這一生只能討飯了。可是，搬磚的經歷讓我知道了自己還能做事情。我現在是一家房地產公司的老闆了，我今天把這張支票留給你，具體的錢數由你隨意填寫。我還在城裡為你安排了房子，接你過去安度晚年。因為沒有你昨天的良苦用心，就沒有我今天的作為。」這時候老婦人笑著答話了，她說：「你一支胳膊的人都能養活自己了，我是有兩支胳膊的人，如果我還養活不了自己，反而要依靠你，這話說不過去啊。」
我所以把這個故事講給你們，就是想告訴大家，即使是殘疾人，只要他心理健康，照樣能活得有尊嚴，有作為，這就是自強！一個人能不能自強，這從來都不是問題，因為自強的能力在每個人身上幾乎與生俱來，問題的關鍵是：你想不想自強，你要不要自強，你敢不敢自強。
年輕人都知道偶像劇作家海岩，他小時候身體非常瘦弱，那時候誰拳頭大誰就是大哥。正因為小時候老被人欺負，不服輸的海岩立志要成為一個強壯的人。為此，他冬練三九，夏練三伏，15歲參軍成為海軍的一名小兵，後來又成為一名半專業運動員。他說過一句很有哲理的話：「我現在最強的東西，就是我曾經最弱的東西。」所以說，海岩自強的第一個念頭，就是要徹底改變自己的現狀。
我還聽過一個古希臘的小故事：媽媽交給兒子一把劍，要他學習劍法。兒子練了一會兒，發現劍太短了。於是對媽媽說，能不能換一把長的。媽媽對他說：「不，孩子，劍短，你跨前一步劍就變得長了，照樣可以擊中目標。」要我理解，這「跨前一步」就是自強。當然，這需要的是一個人敢於挑戰困難的勇氣和膽量。
那麼，我為什麼要自強？我曾經說過，我15歲從農中畢業，回到生產隊放豬。有一年秋天，我給隊里送「任務豬」，從石湖到六道溝公社，一去三十多里的山路，凌晨三點我早早地出發了，一群豬在前面懶懶散散地走著，我一個人跟在後面小心地盯著，一刻也不敢停下來，陪伴我的只有沉寂的夜色中發出的「踢踏、踢踏」的聲音，聽起來那樣的單調、沉悶和漫長。這段難忘的生活，給了我心靈強烈的刺激，我怎麼也不甘心自己要在這窮鄉僻壤卑微平淡地過上一輩子。我那個時候就打定主意，有一天我一定要走出這大山，我一定要和自己的命運抗爭！這就是我最初的自強動機。
後來，我一心要研究出一種抗癌中藥，因為我想去挽救癌症患者的生命。但是幫助別人需要自己有真本領。可我那個時候最先遇到的困難，就是自己知識的貧乏，所以我必須拚命地學習。可以說，正是出於一顆善良的悲憫之心和醫生救死扶傷的責任感，才支撐著我走上了今天自強的道路。我的經歷能告訴你們什麼？我想說：自強，是有著不同的支撐點的，自強是要不停地爬台階的。所以，我希望每個年輕人儘可能地把自強的「台階」設計得再高一些。就像我前面講到的「石頭」的故事，你在菜市場上賣什麼價錢，你在黃金市場上是什麼水準，而一旦把你放在寶石店門前，便會被很多人傳揚成「稀世珍寶」了。所以，不要總覺得自己不行，你應該努力往高層次里沖，因為你到達那裡能學到更多的真東西。如果你每天光是喜歡打麻將和釣魚，跟無所事事的人湊合在一起，你的層次是什麼？你永遠不值錢的！如果你始終在參與我們這個社會最積極、最有意義和最有貢獻的一份事業，你的價值是不是一直在上漲啊？
我有一位患者叫楊帆，還在10歲時就因為腺胞狀軟組織惡性肉瘤做了大手術，但這個女孩從來都沒有放棄對生活的熱愛和追求，憑著自己頑強的努力獲得「蘭州市十佳文明少年」的稱號。可是五年後不幸又一次找上了她，癌症轉移到雙肺，被北京很多的大醫院都宣判了「死刑」。我從1999年開始給她進行「天仙中藥衝擊療法」的治療。由於長期的注射，她的雙手血管都發黑了，兩隻胳膊腫得吃飯時連筷子也拿不穩，只能頭俯在碗邊，拿勺子勉強往嘴裡送。但不管治療中遇到怎樣的困難，她始終微笑著堅持下來了。兩年後我第二次見到她的時候，孩子身體已經恢復得非常好了。孩子康復后最大的願望是考上一所理想的大學。但在這方面我們教育部有規定的限制，得了癌症不能考大學的。我就鼓勵她，沒有這張文憑，我們依然能學到知識，照樣可以做出一番事業來。我後來碰到了一位好心的大學教授，在他的幫助下孩子來到廈門大學讀文秘專業，學習非常刻苦，每次考試成績都在班級中名列前茅，深得老師和同學的喜愛。她還準備畢業後來我們振國集團工作，通過自己的努力，給更多的癌症患者帶來幸福和快樂。說起這些年來與癌症抗爭的經歷，她有一句話說得特別打動我：「我和我的勇氣賽跑，從不怕失敗!」我理解這句話的含義就是自強！
所以，我在一家電視台作節目時，曾經這樣地評說自強：「自強就像是一根蠟燭，當你點燃它的時候，你才能看到光明；而在它熄滅的時候，周圍又會是黑暗一片。所以，我覺得人生最重要的是堅持。既然要自強，就應該不熄！哪怕在烏雲籠罩的夜空下，你微弱如豆，也要始終堅信自己的光亮；哪怕是漫漫長夜還會遇到挫折或困惑，但只要你頂得住，生命一定會燃燒得燦爛和輝煌！」

[B]思想[/B]

一個人沒有思想，就不可能成功；一個企業不懂得經營思想，就不可能真正發展起來。我雖然常常給你們講市場，但我不是幫你們想什麼辦法來開拓市場，我要幫你們解決的是腦子問題，是要你們自己學會用腦子去考慮問題，去研究問題，去處理問題。這個腦子就是思想。
我最早到上海的時候，當地的朋友帶著我去了一個老地方，叫做「大世界」遊樂場。我們現在提到它，很多人會聯想到舊中國的上海灘，在那個年代，「大世界」的名氣確實很大呀！可是大家知道它的創始人是誰嗎？有人說是黃金榮，有人猜是杜月笙。都不對。是誰呢？是一個生長在寧波附近餘姚村的年輕人，他叫黃楚九。
他十五六歲的時候，因為家裡特別貧寒，就拿上兩件破衣服，打著一把油布傘，走了三天三夜來到上海。到上海時已經很晚，天又下著雨，沒有地方住，就躲避在一個店門前，後來不知什麼時候就躺在那裡睡著了。
第二天早上，老闆一開店門，嚇了一跳，還以為是看病的。原來這個地方是一個藥店。老闆就把孩子叫到了屋裡，給倒上一杯水。喝下了熱騰騰的水，這孩子覺著身子暖和了一點，他看到地下有積水，就拿起掃帚幫助打掃起來。老闆看孩子挺機靈的，就收下他做了學徒。
一晃三年過去了，老闆越來越賞識他。因為自從他來了以後，老闆的藥店生意越做越好。為什麼呢？那時候抓一服藥就是三四十味的，要是連抓上十服，你想想得跑上多少天，何況每次來你還得排隊。這個孩子都觀察多少天了。有一天，他對顧客說：「你們可不可以在抓藥的方子上留下家裡的詳細地址，等我一一給你們抓齊后，利用早上或下班后免費給送去。」他這麼做，很多人就覺得「好呀」，一傳十，十傳百的，這家藥店想不火都不行了。
有幾天早上，他連飯都沒有吃就去給人家送葯，兜里沒有錢了，要到月底才能開薪呢。有些好心腸的老太太就借錢給他，並跟他說：「你這孩子起大早地給我們送葯，又不收錢，挺辛苦的。這樣吧，借給你的錢，就不用還了。」可是呢，只要月底他路過這裡的時候，他總是一定把大洋還上，老太太們對他印象都特別好。
這樣，有一天，他跟一個老太太講了：「我的母親生病了，想管你借七十塊大洋。」老太太想了想，這個小孩子挺可信的，又是給母親盡孝順，就借給他吧。其實呢，這七十塊大洋，他並沒有給母親用，而是用七十塊大洋在外邊買下了一間小房，又找人刻了塊牌匾「黃楚九藥店」。
光買下這個藥店，還要進藥材呀，這些他都不懂，更沒有流動資金。他回去跟老闆講了：「我要開一家藥店。」老闆心裡想，你在我這裡打工幹得挺好的，怎麼又想著開藥店了呢？就問他：「那你會嗎？」他老實地回答道：「我不會，但我想把藥店租給你，我還在這裡給你打工。」
老闆想了想，又看到這個藥店地理位置挺不錯的，就答應了下來。於是，老闆付他一百五十塊大洋，他租給老闆三年。
這樣，他有了一點兒錢后，就再買下一家藥店，用這樣的方式，又連續開了七家藥店，並且都租給了老闆。老闆有錢呀，又懂經營。他呢，就一邊幫著老闆經營，一邊偷偷地跟老闆學。但他跟老闆還有一個條件，就是這幾家藥店到租期后，「黃楚九藥店」的牌匾不能摘，到時候還歸他經營。就是靠著這樣的辦法，他三年後總共有了八家連鎖店，結結實實地賺到了自己的「第一桶金」。
那麼，為什麼在他後來自己經營時，他的藥店生意更火了呢？還是因為送葯。但這回送葯是在藥店里給顧客直接熬好了湯藥，然後用一個一個的保溫杯裝上，再給每家每戶送去。所以，他藥店的生意很快地就超過了原來的老闆。
他發財后，就建起了「大世界」，100年前便名揚中外。
故事，大家都聽到了。這裡，我想和大家思索一個問題，為什麼一個家境貧窮又沒有喝過多少墨水的年輕人，後來竟然成為上海灘遠近聞名的大老闆？大家想，為什麼呢？
我以為就是兩個字：思想！
我們來分析一下，都什麼思想呢？能夠送葯是服務；想到用保溫杯送葯，就是服務的創新。借錢，還錢，這是誠信，這個過程的本身，就是在構造信用。那麼，借錢開店，出租藥店，是不是商機？我們再看，這總共八家連鎖店的一連串舉動，其實是非常高明的原始積累階段的「資本運作」。我為什麼喜歡給大家講故事，因為生活里許許多多看似樸素的故事，往往蘊含著特別豐富的信息和哲理。所以，黃楚九經營的什麼呢？經營的是思想。一個人沒有思想，他不可能成功；一個企業不懂得經營思想，他不可能真正發展起來。所以才有人說沒有思想的人等於沒有靈魂，人沒有了靈魂就成了一具沒用的軀體，可見思想對一個人的成功來說是多麼重要。
那麼，人的思想從哪裡來的？當然是從社會實踐和生活當中得來的了，而且每個人在不同的人生階段，不同的成長環境，都會產生不同的思想。我最早的思想是「石湖思想」。「石湖思想」就是山村思想，我小時候常常想，一定要好好念書，將來也要像有些人那樣手裡有錢，能給我父親打上一斤白酒，再來它半斤豬頭肉。後來當社員的時候，我就想怎樣種好地多打糧，能不能有一天讓我當生產隊會計，這個時候圍繞著我的都是自身生存的思想。後來走出山村當兵了，首長教導我們怎樣做人，怎樣做一些有利於別人的事，這個階段才有了初步的為人民服務的思想。後來，從部隊回到地方，無論在工廠當工人，還是在市政府做秘書，心裡成天想著怎樣把抗癌藥研究搞下去，這就是堅持科研的思想。再後來科研成功，產品要投入市場讓更多的患者得到應用，腦子裡就有了企業經營思想，想的是怎樣迅速把事業做大。
應該說2000年我的思想又有了一個新的飛躍，那年夏天我在通化灣灣川生產基地接待諾貝爾醫學獎獲得者蓋帝

[B]德行[/B]


要想成功地做事，首先要成功地做人。做事只關係到一事的成敗，但做人牽繫你一生的成敗。
有一個老鎖匠，手藝遠近聞名，更讓人敬重的是他的人品。因為他每次為顧客配鑰匙，總要告訴人家自己的姓名和住址，說：「如果你家發生了盜竊，只要是用鑰匙打開的家門，你就來找我！」
老鎖匠老了，為了不讓自己的手藝失傳，他決定在兩個年輕的徒弟中選一個做自己的接班人。為此，他進行了一次考試。他準備了兩個保險箱，分別放在兩個房間，事先規定，誰能在最短的時間裡打開，誰就有資格得到自己的真傳。
大徒弟不到十分鐘就打開了保險箱，二徒弟卻用了半個多小時。答案已經出來了。可就在這時，老鎖匠突然向大徒弟發問道：「保險箱里有什麼？」
大徒弟連忙回答：「師傅，裡面有很多錢，都是百元大票。」
這個同樣的問題又給了二徒弟，二徒弟支支吾吾了半天，不好意思地說：「師傅，我只顧開鎖了，沒注意到裡面有什麼。」
老鎖匠點點頭，當眾宣布二徒弟為自己的接班人，而把保險箱里的錢給了大徒弟，讓他走人。大徒弟不服氣了，在場的許多看熱鬧的人也都議論紛紛很不理解的樣子。這時候老鎖匠說話了：「我培養接班人有一個根本的標準，就是他必須做到心中只有鎖而無其他，對錢財視而不見。否則，心存私念和貪心，一旦把持不住，去登門入室或打開人家保險箱取錢都易如反掌，最終只能是害人害己。我們修鎖的人，每個人心上都要有一把不能打開的鎖啊。」
大家聽一聽，老鎖匠的話講得多好！人心上都要有一把不能隨隨便便打開的鎖，這就是德行。所以，古人講「在心為德，施之為行」。你心裡怎麼想是德的問題，你平時怎樣做就是行的問題了。怎樣做？用通常老百姓的話講，就是做一個好人。好人是不帶著卑鄙目的做事的人，好人是抱有一種善良的心愿為人處世的人，好人是樂於幫助別人的人……好人有多少種，但大家對好人一致的評價是「德行好」。
我這次回來，有一位員工向我提出這樣一個問題，他說他曾經在我們單位干過一段時間，後來走了，現在又回來了，雖然我收留了他，但他自己在心裡有包袱，問我會怎麼看待他？
記得我當時並沒有正面回答他這個問題，只是給他講了這麼一個故事：
說有一個寺院的住持收了很多和尚，其中有一個小和尚從小入寺，老和尚撫養他長大。小和尚長大后，覺得寺院生活太枯燥，想還俗。有一天他想離開，走到了門口，發現老和尚坐在那兒，他沒敢走又回來了。到了晚上，他找到一個凳子，放到了院牆角上，從那裡翻牆出走了。第二天老和尚知道了這件事，他在掃院子時又發現了牆角的凳子，他明白了，原來小和尚是從這裡跳出去的。老和尚順手想把凳子拿走，可他突然想到，如果拿走凳子，萬一小和尚又想回來了怎麼辦？老和尚想了，我還是坐在這兒等一等吧。果然，半夜的時候，從牆外翻過來兩隻腳，他看動作像小和尚，就蹲下身子把伸進來的兩隻腳搭在自己肩上，然後讓小和尚輕輕落了地。小和尚還以為是踩著原來的凳子呢，可他下來一看是老和尚在身邊，他知道自己踏的不是凳子而是師傅，馬上驚呆了。他趕忙跪倒在師傅面前說，我實在對不起您的養育之恩。師傅卻說了這樣一句話：「人各有志，你沒有對不起我。你剛走的時候我是挺生氣的，可後來一想我為什麼要用我的思想去束縛你的思想呢。但是我怕你萬一想回來了摔著，所以我還是要把你輕輕放下。如果有一天你還想走的時候，你要告訴我，你就從大門走，不要再跳牆了。」
大家看一看，這個老和尚多麼友善，多麼有胸懷，德行多好。要是換了別人也許會想，我就拿著個大棒子站在這兒等著，等你回來我狠狠暴打你一頓。
所以，我才一直沒有正面回答我們那位員工提出的問題。在我們振國集團工作的，出出進進的不光你一個人，振國集團能夠把葯免費送給當年那些反對我們的人，污衊我們的人，難道還容不下你一個人嗎？！我給咱們公司訂過規定，哪位員工乾的不如意或者不適應我們企業，臨走的時候當領導的都要親自安排點飯菜，喝喝酒送送他，畢竟在我們振國集團是他人生旅途的一站，這一站也很珍貴。不要「唉呀他不好我把他開掉了」，然後就把他看得一無是處。你想一想，你把他一腳踢開，他出去會說什麼？你高高興興地把他送走，他出去后又會怎樣說？所以，為人處世出發點一定要友善，不要動不動就想整治誰。我有個朋友也是廠長，他告訴我最近把他們的車間主任狠狠整治了一頓。我說你整他幹啥？「他不聽我的了，他覺得現在了不起了。」我一聽這話覺得再也不能跟這樣的人接觸了，你說他沒準哪一天還要來整治我呢。真的，我們做任何事都要友善，不要惡意報復人家，做卑鄙小人。我們都要學習我剛才講到的那個老和尚的德行，做謙謙君子。不管到什麼時候，還是要相信那句老話：好心有好報！
下面，我就講一個發生在現實生活中的這樣的故事：
有一個礦泉水推銷員，叫戴剛，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因為當時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還不是很認可，他的收穫不大，最初的一個月只推銷出去十六罐。他的工資很低，不過是象徵性的二百元，因為他主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成五毛錢。
第二個月，他新聯絡到三十二個用水客戶。
第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。
這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去五公裡外的一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機上的時候，家裡的電話響了……等裝好水罐，在等待老婦人簽收的時候，他和老婦人簡單交談了解到，老婦人家來了外地客人，因為不知道她家的具體位置，打電話讓老婦人家裡人去車站接，而老婦人的兒子卻出差去了外地，保姆又剛剛出去買菜了，老婦人說著話很為難的樣子。這個推銷員也是個熱心人，他試探著表示他可以去車站幫助接客人。他下了五樓，到汽車站將老婦人的客人接回家來了。
一周后，他不斷接到老婦人居住的那棟樓住戶的訂水電話。兩周后，老婦人的兒子打來電話，說他所在的公司決定從戴剛這裡訂水。
此後，還是不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績猛增到六百罐。他想自己的成功應該歸功於老婦人。有一天又來到老婦人家送水的時候，他特意表示感謝。老婦人卻笑著對他說道：「應該感謝的是你自己。因為你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經理的兒子，建議他們都用你的水，因為像你這樣樂於幫助別人的人，是一個值得信任的好人。這樣，我的鄰居和兒子又相繼將你推薦給了別的用戶……」
半年後，他已經擁有了四千多個用水客戶，每個月都能銷售出去八千罐水，他的出色業績也使他很快被提升為區域銷售經理。
大家看，他僅僅為客戶代接了一次客人，舉手之勞，便迎來了客源滾滾。這就是德行的價值和力量所在。所以，要想成功地做事，首先要成功地做人。我告訴你們，這做事只關係到一事的成敗，但做人絕對牽繫你一生的成敗。

[B]知識[/B]


真正有知識的人，善於把握住變遷和進步的關鍵，讓自己變得更加強大，以求適應社會所需，這也就是成功。
大家都知道一句話：知識就是力量。那麼怎樣才能得到知識呢？從書本上來，從實踐中來。其實書本知識也來源於實踐，是人類克服了困難而得來的經驗的總結，然後再應用於實踐。所以我們學習知識的時候，應該把書本知識和實踐結合起來，更為重要的是怎樣用知識去指導實踐。
我現在手裡有一道難題，說一個建築工地施工時，有一根三米長、二寸直徑粗的彎曲的管道，在厚厚的牆壁上盤旋著穿過，因為疏忽了預先沒有布線，現在要「亡羊補牢」，把一條電線穿過去。有人說用細鐵絲穿，有人說把管道彎曲的這頭用鐵鋸鋸斷，有人說實在不行就把牆扒掉……在場的工程師也束手無策了。這時候一個民工路過這裡，他看了看說：「我有辦法了。」他是怎樣做的呢？原來他是不知從哪裡捉到了兩隻老鼠，他把線拴在一隻雄性老鼠的尾巴上，放在這頭，然後把那隻雌性的老鼠放在那頭，讓雌性的老鼠叫，這樣，雄性的老鼠聽到了「情人」的聲音趕緊往那邊爬，順順噹噹地把線穿過去了。這就是知識，是生活中積累的來源於實踐又應用於實踐的「活」的知識。
可是我們有些人腦袋裡就一根弦，認為只有上大學才是有知識，讀書破萬卷才是有知識，其實這是思想認識的一個誤區。你讀了再多的書不去實踐，不會應用，不能融會貫通，這樣的知識積累不過是一種「死積累」。這種積累多了，常常為積累所累，讓人感到「盛名之下，其實難副」。這個道理，正如我不久前讀到的一篇文章，其中寫道：多年前我們的一位國家領導人在香港會見一位知名學者時，主動告訴對方，自己沒有學問，只受過中學的教育罷了。這位香港學者不愧是知識淵博之人，當即回答道：「不要把在學校的時間多少與學問的高低混為一談。有些人在學校念了很多年書也沒有什麼學問，有些人念書不多，但學問卻非同小可。」所以我們在渴求知識的時候，一定要根據自己的現實需要和發展需要去學習，你應該知道哪些知識對你是有用的，哪些知識能夠指導你的實踐。我認為，從實踐中摸索總結出來的知識更有用，這種知識能使你迅速地提高能力和增長才幹，這種知識能教你更快地走近成功。
我沒正規地上過大學，也沒有系統地學習過醫藥學基礎知識，我這些年基本上是邊干邊學，在實踐中豐富自己的各種知識。在農村生產隊的時候我當赤腳醫生，村子里誰感冒發燒了，得了痢疾拉肚子了，我就上山採藥，按書上的方子配製，熬成湯藥給鄉親們喝，你別說還真管用。後來我立志用長白山中草藥研究抗癌藥物，我花費了十年時間收集了大量的民間治癌驗方，然後逐個方子地研究對照，不斷地分解又不斷地重新組合……在研究過程中，我弄不懂的問題就找來相關的書看，同時想方設法向老中醫和專家學者們請教。我研製出抗癌中藥「天仙丸」后，在拿到美國做藥理、毒理和病理分析化驗前，我又查找了很多醫學資料，做了大量的知識儲備。這些年在為癌症患者義診的治療實踐中，我分析研究各種癌症患者的臨床癥狀和發病規律，不斷摸索出各種治療方法，我提出的利用我研製的系列中藥治療癌症的「衝擊療法」，就是我的治療思想的集中體現。
因為我走過的成長道路的獨特，我被很多人稱為「自學成才」。可是我認為，不管是自學還是在正規的學校、課堂讀書，勤於學習知識都是必須的，而善於學習知識更是非常重要的。
在很早以前，我讀到過這樣的一個故事：
有一個十幾歲的年輕人在衛校讀書，從上衛生課的第一天開始，黑板上就畫有人體解剖圖，表明重要骨骼肌肉的名稱和部位。整個學期那幅圖解都留在那裡，不過老師從沒有提起它。在一次單元測驗時，我們一進教室，就看見黑板擦得乾乾淨淨，上面只寫了一道試題：「列舉人體各主要骨骼的名稱和部位。」
我們全班同學異口同聲地提出抗議：「我們從來沒學過這個。」
「這不是理由，」老師說，「那些知識已經寫在黑板上好幾個月了。」我們勉強回答了一會以後，老師便把試卷收集起來，當場撕得粉碎。「永遠記住，」他告誡我們，「學習知識，不只是學習人家告訴你的東西。」
可以說，故事裡老師的這句話讓我終生受益。
但是，現在的許多年輕人不會學習，拿到手一本書，已經看了兩個月，書中講的是什麼老半天還說不清楚，稀里糊塗的，這不是白白浪費時間嗎？你讀一本書，起碼要知道從中悟到了什麼，它在你實際生活中有怎樣的價值，學以致用，要不你讀這本書還有什麼意義？現在有很多書都是東抄西抄，你看了之後真的沒大用，絕不是說書買回來擺在書架上，讓人家一看好一個書房，知識大全。這不行。不要搞「花花架子」。要我說，你看完一本書能在一個地方有收穫就夠了。我看過一部電視劇，劇名都沒有記住，我只記住了主人公的一句話：「人有善願，天必寵之。」我覺得這句話對我有用。因為事業做大了，需要你對這個社會奉獻更多的愛心；而只有用愛心去贏得市場，我們的企業才會有更快的發展。應該說我讀過的書不多，但是我記住的很多。我也看過很多故事隨手翻翻扔掉了，但是對我的人生成長有啟迪或者對我辦企業實用的故事，我都會把它牢牢記住。我知道人的腦子不是電腦儲存器，知識無限可腦子有限，如果把一些沒用的東西也儲存了，肯定有些有用的東西就裝不進去了，所以我要留點空間，以後還要繼續往裡輸入呢。我希望你們都要掌握一些學習知識的技巧，有些知識大致瀏覽一下就過去，有些知識卻一定要熟記於胸。我喜歡常常拿出身邊的小卡片記點什麼，到什麼時候我覺得卡片丟失了我也不會忘掉的時候才扔掉它。再有，一個故事有機會我就講，講一遍就是加深記憶，就是鞏固記憶。在中國有一句老話，叫做「磨刀不誤砍柴功」，我至今都覺得這句話非常有道理。
我們公司有很多年輕的大學生，他們在和我閑聊時很有感慨，「回想起來上大學在圖書館讀書真是神仙過的日子，可是走向社會上班后成天忙得腳打後腦勺，想學習也沒有時間了。」
我跟他們說：「不行！」
記得，我有一次對前來應聘的某名牌大學的畢業生說：「你的文憑代表你應有的文化程度，它的價值會體現在你的底薪上，但有效期只有三個月。要想在我們這裡長久做下去，你必須知道你需要再學習一些什麼知識，如果不知道你應該學習些什麼新東西，你的大學文憑在我們這裡很快會失效。」
「文憑只看三個月。」我說這話絕不是要嚇人的。因為現今社會發展得太快了，誰一天不學習誰就可能落後。對於我們有些大學生來說，說白了你現在行，可能一個月之後你就不行了，所以要不斷地更新知識，學習，學習，再學習。這不是我們喜歡不喜歡的問題，而是一個開放、競爭的社會大環境逼迫著我們必須這樣做的。所以，美國《財富》雜誌曾經指出：「未來最成功的公司，將是那些基於學習型組織的公司，因為你惟一持久的競爭優勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。」
當然了，工作中的學習環境相對大學來說，是無法比較的。正因為這樣，我們才需要有一種學習知識的鑽研精神和管理時間的能力。什麼叫鑽研？請大家看一下我手上的水杯，你要是只看一眼什麼都不想了，這不叫鑽研。鑽研是需要你研究這個杯子使用什麼材料做成的，它最大限度能夠承受多高的溫度，在加工它的時候使用的什麼樣的模具？這才叫鑽研。一般地分析問題叫研究，不叫鑽研。我對鑽研還有一個通俗的理解，就是釘子和鑽頭。一塊木板沒有縫隙，釘子能夠釘進去；一面牆壁沒有窟窿，鑽頭能夠穿個透；這就叫鑽研。鑽研就是一個問題、一件事情你鑽進去之後，能不能把問題看清楚，把事情想明白，然後把問題解決，把事情做好。所以不要說我們沒有時間學習，就看你能不能鑽研進去。時間有的是，有人有時間打麻將，為什麼沒有時間學習？所以在年輕人中間要樹立一種不斷學習新知識的風氣，這也是關係到企業成敗的關鍵。要說忙，我比你們忙不忙？可是再忙，我也要堅持每天學習一小時。我這個時間怎麼擠出的呢，就選在機場。因為坐飛機起碼要提前一小時到達機場，這也是我學習的最佳時機。有一次我從瀋陽飛廣州，在機場待機時買了一本書翻看，看得太投入了竟然連登機的廣播聲都沒聽到，最後機場工作人員一個人一個人地挨個問你是去哪兒的，問到我，我說我要去廣州啊。「那你怎麼還不登機？」把我給嚇了一跳。「你知不知道，飛機都等你四十分鐘了！」我這才明白過來看書看過頭了。我登上飛機時，機艙內響起熱烈的掌聲，乘客朝著你可是說啥的都有，飛機上簡直就像是開批鬥會，給我好一頓暴風驟雨。我這時候還能解釋啥呀，只好尷尬地往座位上一坐，再也不敢抬頭，真是不好意思。我當時還被罰款一千元錢，因為我的失誤給人家民航造成了多大的損失啊。這就是我讀書曾經鬧出的一個笑話。所以從那天以後，我就採取了一個辦法，在機場讀書首先估摸一下待機的時間，再計算一下這段時間我大致能讀多少頁，然後把計算好的頁碼事先摺疊一下，這樣就能避免誤機了。所以每個人都要養成最適合自己的讀書習慣。因為知識來源於實踐也來源於書本，只有不斷地加大閱讀和瀏覽信息量才能使你視野開闊。什麼是真正的有知識？真正有知識的人都是有一定的胸襟的，這種胸襟，是包容萬物的度量，他們能接納別人的長處，他們明白世界在變，天底下沒有一成不變的道理，所以他們能夠智慧的藉助和糅和別人的長處，化為己用，這就是學習知識的真功夫了。真正有知識的人，更是懂得運用知識賦予的權利，改變外在的世界，也改善自我的生活。社會在變，世界在進步，所以，真正的知識，在於把握住變和進步的關鍵地方，首先將自己改變了，強大了，以求適應社會所需，這就是成功。

[B]第二部分[/B]
[B]眼光[/B]

人生有小成功，也有大成功，如果你只想一輩子生活得比較好，努力真的很重要；但是你要做大一個事業，最重要的是眼光！
在這個世界上，人人有眼睛，但不是人人有眼光。什麼叫「眼光」？在別人看來平常或不習慣的東西上能看到價值的所在，這就是眼光。有眼光的人看問題，不是只看到眼前；沒有眼光的人做事情，總是喜歡跟著潮流跑。當大家一窩蜂「下海」的時候他也去「下海」，當大家一窩蜂炒股的時候他也去炒股，當大家一窩蜂開網吧的時候他也去開網吧；這叫做人云亦云。人云亦云的反面是與眾不同。與眾不同，才可能有眼光。
我曾經講過一個「買貓和賣貓」的故事：說有一個古玩商，有一天走到一家店鋪的門口，看到幾隻貓正在那兒吃食，好漂亮好可愛的樣子，不禁被吸引住了蹲下來看。看著，看著，哎呀，原來比貓更吸引人的是那隻碗。那隻碗分明是明朝的瓷器，怎麼說也值幾萬元錢。就心裡想，我怎樣才能把那隻碗弄到手呢？他站了起來，朝店裡走去，「老闆，買盒煙。」順水推舟地就接上了話頭，「我看你這小店生意也挺清淡的，閑著沒事兒，咱倆聊聊天吧。」老闆說：「行啊。」就拿來了兩隻板凳放在了門口。聊著，聊著，他就有意無意地扯到了貓身上，說：「我看你這貓蠻漂亮的，能不能賣給我一隻？」老闆說：「何止是一隻，你要是喜歡都買也可以。」「多少錢呢？」「二百元。」「這麼多貓，你養著也不容易，我就付你三百元吧。」說著，就把這幾隻貓裝進籃子里，拿走了。走出了不遠，他突然間又返回來了，說：「我擔心再給貓換一隻吃食的碗，可能會不習慣。老闆，你既然把貓賣給我了，這喂貓的碗也就沒用了，不妨就送給我吧。」大家想想老闆會怎麼說？老闆說了：「我只賣貓不賣碗。奇怪嗎？告訴你吧，就因為我有這個碗，我每天才都賣出了不少貓。」
聽到這裡，大家看清楚了吧？雖然說這個買貓的古玩商識貨有眼光，可是那個老闆更是眼光老到。明明早看穿了古玩商的鬼心思，故意裝憨作傻地欲擒故縱。不比不知道，原來這個古玩商看到的是兩步棋，那個老闆走出的是三步棋。這告訴我們什麼？你有眼光，可是在這個世界上還有比你更有眼光的人！
我們有一次搞招聘，一個小夥子剛剛走到我面前，還沒說什麼話呢，我告訴他：「行了，你已經被我錄用了。」這個小夥子自己都感到意外。他身旁的幾個人自然不高興了，說：「你們這招聘是不是事先都內定了？」我說：「沒有。」因為我不是要跟應聘者談話的時候才開始招聘的，而是從見到他的那一刻就開始觀察了，就像中醫看病一樣，望、聞、問、切，真正到了切脈的時候，早已經心中有數八九不離十了。所以我跟他們講：「這個小夥子走近辦公室的時候，看到門口有一塊抹布，他停下來用它把鞋底擦乾淨了才進屋，你們都沒有這樣做。我還特意在辦公室地上放了一本書，你們是從這本書上邁過去的，只有他把書拾起來，然後很尊敬地遞給了我。你們進屋后都坐在了椅子上，可是他剛剛坐下又站起來了，把座位讓給了在他後面走進來的一位長者。就憑這三點我錄用了他。第一，他進屋之前先把鞋底擦凈，看得出這個人懂禮貌；第二，他眼睛能觀察到細小的事物，說明他作風嚴謹，這樣素質的人工作起來不會有閃失；第三，他看到長者進屋后馬上主動讓座，他富有愛心，而我們公司用人最重要的一條標準，就是愛心。」坦率地講，要了解一個人，用不著面對面地談上很久才能看清楚，只要一接觸，很快就會知道你的分量有多重。靠的啥？靠的是眼光。眼光就是觀察力。
有朋友講給我一個真實的故事：一位年輕人乘火車去西北某地。火車行駛在一片荒無人煙的山野之中，人們一個個百無聊賴地望著窗外。到了前面一個拐彎處，隨著火車慢慢地減速，有一幢簡陋的平房緩緩地進入他的視野。也就在這時，幾乎所有乘客都睜大眼睛「欣賞」起寂寞旅途中這道特別的風景。有的乘客開始竊竊議論起來這幢房子來。
年輕人的心為之一動。返程時，他特意在中途下了車，不辭辛勞地找到了這幢房子。主人告訴他，每天，火車都要從門前「隆隆」駛過，這噪音實在讓他們受不了，房主很想以低價賣掉房屋，但多年來一直無人問津。
不久，年輕人用三萬元買下了這幢平房，他覺得這幢房子正好處在轉彎處，火車經過這裡時都要減速，荒涼的旅途中，乘客冷不丁看到這幢房子都會精神為之一振，用來做廣告是再好不過的地方了。他開始和一些大公司聯繫，推薦這道極好的「廣告牆」。後來，可口可樂公司看中了它，在三年租期內，支付給年輕人十八萬元租金。
只是舉手之勞，效益就痛痛快快地翻了六倍。聽到這個故事後，很多年輕人會在心裡暗暗地和這個年輕人比較，最後得出結論了：這樣的「點子」，我其實也能想到啊。可是，我要明確地告訴你：「晚了！」為什麼？「第一個做的是天才，第二個做的是庸才，第三個做的是蠢才。」所以，在別人都沒有看到的時候你看到了，這才叫「有眼光」；在別人只看到眼前利益你看到了長遠目標，這才叫「有眼光」；在別人糾纏於問題的枝節和細節累得疲憊不堪，你一下子抓住問題的主要矛盾從而審時度勢，這才叫「有眼光」。有眼光的人，不僅能夠看懂機會，而且善於把握機會。所以，我曾經跟大家強調過一句話：「看一想一的人，一輩子不可能有大出息；看一想二的人，事業上一定有發展；看一想三的人，這一生追求的是大抱負。」說句老實話，每個人都想成功，但成功也是分層次的，所以年輕人首先應該給自己制定一個你想達到的目標。人生有小成功，也有大成功，如果你只想一輩子生活得比較好，我覺得努力真的很重要；但是你要做大一個事業，成功最重要的是什麼？是眼光！
我曾經和相熟的朋友講過杭州第二中藥廠的廠長馮根生，他現在是正大青春寶葯業有限公司的總裁了。我怎麼認識他的呢？還是二十年前我在通化市政府當秘書時，受命去杭州搞醫藥工業調查。當時同行的同志無意中說出一句話：「我們這個小王挺鑽研的，業餘時間還搞抗癌藥研究呢。」就這麼一句話，馮廠長頓時就來了興趣，他要過我的「天仙丸」在天津的實驗報告看了看，雖然他那時候能夠看到的僅僅是S180瘤譜的實驗，但光是這一種數據，就讓馮廠長心裡有了主意。他馬上安排小汽車，拉著我繞著西湖看，滿杭州大街四處轉，最後提出招聘我去他們藥廠，給我愛人安排工作，給我家庭安排住房，還答應給我安排一個單獨的實驗室，並給配備幾名助手。這些都說完后，他又問我：「我給你這樣的條件夠不夠？不夠，那就把我們藥廠搜集到的一些抗癌方劑都交給你，作為研究的參考。」
大家知道嗎，我那個時候業餘搞科研，什麼處境呢？無人承認，四處碰壁。可是人家馮廠長憑什麼敢相信我這個小人物？馮根生又何許人也？他14歲進入胡雪岩創辦的「胡慶余堂」做學徒，在我國中藥界是被稱作「中藥基辛格」大師級的人物。所以，我那個時候就覺得馮根生是個看人做事非常有眼光的企業家！後來，我雖然沒有答應去杭州，但人家咋說的：「即使你不能來，需要錢就吱一聲，我們支持你搞這項研究，讓世界都認識咱們中國的中藥。」就憑這一句話，我能不感動嗎，我能不受鼓舞嗎？！所以說，馮根生的成功在哪裡？我看其中很重要的一條就是有眼光。有眼光的人觀察事物，才會有遠見卓識；有眼光的人做事情，才富有前瞻性。

[B]悟性[/B]

我們每個人做任何事情都不能只看表面，要往裡面看，把事情看透。往裡面看才能看見真實的東西，才能看到本質的東西。在人生中要學會多想幾步，多想幾步有時非但不會浪費時間，還會使你更快地接近成功的目標。
我最近研究公司長遠發展戰略的時候，腦子裡經常想到唐僧、孫悟空、豬八戒、沙和尚這幾個中國古典文學名著中的人物，唐僧取經為什麼會成功？這個問題我思考了很久，從中也琢磨出了一些道理。應該說《西遊記》這本書我們從小就看過，有些人甚至看好多遍了，可要是讓你說出唐僧取經成功的真功夫，有的人不一定能說個明白。沿著這條思路我們再思考一個問題，比如我們現在屋子裡的人都在觀看同一個電視劇，看著看著，有的人滿眼流淚，有的人捧腹大笑，有的人坐在那裡一直沉默無語，有的人已經浮想聯翩了……為什麼會有這樣大的不同？因為每個人對同一事物的認識、分析、理解能力是不同的。有一句老話：「外行看熱鬧，內行看門道。」這個門道是什麼？就是悟性。悟，是啟蒙，是開發；性，指程度和角度。所以說一個人有悟性，就是說他在日常生活和工作中，能夠發現有重大意義的問題，並且有分析和解決這種問題的能力。簡單一點說，悟性就是你要把一件事情看明白。
我講一個故事：有一個美國人，一次聽別人講笑話。聽完之後他回去想，這個笑話真不錯，我從來沒這麼笑過，今天很開心。他接著想了，如果我能夠收集一些笑話，自己沒事的時候看看多好。他就開始收集笑話。過了一段時間，他又想如果我把收集到的這些笑話編成書，讓別人也看到多好呀！他便編成了一本笑話書。後來他覺得光寫不生動，如果能找一個幽默大師講笑話會是怎樣的有聲有色呀。他就專門找了一個幽默大師講笑話。再後來他又想了，如果能把笑話製成光碟，不是能形成一個產業發財嗎？於是就申請了專利，把笑話做成光碟發行。現在這個人每年凈收入八百萬美金。
這是什麼？就是聽笑話，悟出了道理，找到了自己成功的「點」。
我們有的人看了很多書，也每天都在辛辛苦苦地做事情，但始終沒有悟出自己走近成功的「點」在哪裡，這樣的人肯定不能成功。因為有記性沒悟性，讀書再多也是死書；有辛苦無智慧，做事再多也不會有大成就。悟性是理解力。悟性從哪裡來？當然不是天生就有的，它是一個人在知識閱歷豐富后，在長期的生活實踐和積累中，逐漸對事物獲得的較深的理解和認識能力，是人對自身智力的開發能力，是對不斷更新的新知識的綜合應用能力。
下面我給大家出一道題，鍛煉鍛煉大家的悟性。大家看，我手裡舉著的是一張白紙，白紙上畫了一個圓，這圓的中間又有一個小方塊，大家回答說這究竟是什麼？有人說了「沒有規矩不成方圓」，也有人說「不要鑽到錢眼裡」。都不對。大家再細細看一下，這個小方塊不光是畫上去的，它還用刀片切割了一下，所以，我這裡只要用手指輕輕一捅，是什麼？是錢眼。這才是答案。就薄薄的一張白紙你們都沒有看透。所以，我們每個人做任何事情都要看透，不要光看表面，要往裡面看。往裡面看才能看見真實的東西，才能看到本質的東西。
很多人看問題只看表面，比如說我來應聘能給我開多少工錢呀？老闆會給我什麼職位呀？有的人到一個企業打工，企業規模非常大，也非常有知名度，可工資到時沒開出來，更糟糕的是到了年底老闆跑了，白乾一年。也有的人到了一個剛剛創建的企業，開始就那麼幾個人，可他覺得越是這樣，企業越有可能發展起來，個人施展才華的空間也相對廣闊，他後來果然成功了。要我說，這個成功者之所以成功，其實並沒有多少秘訣，只不過他比平常人多想幾步罷了。這「多想的幾步」就是悟性。在人生中學會多想幾步是重要的。多想幾步有時非但不會浪費時間，只會使你更快地接近成功的目標。
現在下面坐著的年輕員工，我看有好幾個人都是同一天來到我們公司上班的，他們年齡也相當，工作起來都很賣力，那麼我現在就分派兩個人去做同一件事，去集市上看看今天有什麼賣的？小張很快回來了，告訴我集市上有一個農民拉了車土豆在賣。「一車大約多少斤？」我問他。小張立即返回去，過了一會兒回來說，車上有四十多袋土豆，每袋大約有九十斤。「那麼，多少錢一斤呢？」小張又要跑回去。這時我拉住他了：「你先休息一會兒，讓小李去吧。」 不一會兒，小李回來了，他向我彙報說，集市上只有一個農民在賣土豆，有四十多袋，每袋九十斤左右，價格適中，一斤五毛錢，並且質量很好。他還特意帶回幾個土豆讓我過目，並告訴我這個農民今天下午還要拉一車西紅柿到集市上賣，價格也可以，他準備下午和這個農民再聯繫。
看出差距了吧？同樣的條件，同樣做一件事，為什麼小李做得非常出色，小張卻做得非常失敗？差在悟性上。讓你做一件事，你只知道「做一」，不懂得「想二」，不給自己一點發揮的餘地，你怎麼能把事情做好呢？再往深里說，安排一個人去辦一件簡單的事他辦砸了；很複雜的事呢，派另一個人去辦，他到那兒就成了。為什麼？因為做一件事，你的悟性高，你就會處理得很好；而你沒有處理好，就說明你悟性差。所以說一個人有沒有悟性，對於成功來講的確很重要。
我最後還是講一個故事：
有兩個鄉下的聰明人外出打工，一個去上海，一個去北京。可是在候車室等車時，都改變了主意，因為鄰座的人議論說，上海人精明，外地人問路都收費；北京人質樸，看到吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。
去上海的人想，還是北京好，掙不到錢也餓不死，幸虧車還沒到，不然真是掉進了火坑。去北京的人想，還是上海好，連給人帶路都能掙錢，還有什麼不能掙錢的呢？我幸虧沒上車，要不真失去了一次致富的機會。
於是他們在退票處相遇了，互相換了票。原來要去北京的得到了上海的票，要去上海的得到了北京的票。
去北京的人發現，北京果然好。他初到北京的一個月，什麼都沒幹，竟然沒有餓著。不僅銀行大廳里的純凈水可以白喝，而且大商場里歡迎品嘗的點心也可以白吃。
去上海的人發現，上海果然是一個可以發財的城市，幹什麼都可以賺錢。帶路可以賺錢，開廁所可以賺錢，就連弄盆涼水讓人洗臉都可以賺錢……他太高興了。
憑著鄉下人對泥土的感情和認識，第二天，他在建築工地裝了十包含有沙子和葉子的土，以「花盆土」的名義，向愛花的上海人兜售。當天他在城郊間往返數次，就凈賺了50元錢。一年後，憑著「花盆土」他竟然在大上海擁有了一間小小的門面。
在常年的走街串巷中，他又有了新的發現：一些商店樓面亮麗而招牌黢黑，一打聽才知道清潔公司只負責洗樓而不洗招牌的結果。他立即抓住這一空當，買了扶梯、水桶和抹布，辦起一家小型清潔公司，專門負責擦洗招牌。如今他的公司已有二百多個工人，業務也由上海發展到杭州和南京。
不久前，已經成為上海一家清洗公司老闆的「鄉下人」坐火車去北京考察清洗市場。在北京站，一個揀破爛的人把頭伸進軟卧車廂，向他要一個啤酒瓶子，就在他往窗外遞瓶子時，兩個人都愣住了，因為他們認識——五年前，他們曾經換過一次票。
把這個故事講給我的人，是當個笑話講給我聽的，可是我聽后笑不出來，我當時想，悟性是什麼？悟性就像一個元帥，而聰明只是它手下的大將，大將只有在元帥的指揮下才能縱橫馳騁。所以說，沒有悟性的聰明是小聰明，是有時候聰明反被聰明誤。

[B]思維[/B]


創造就是創新，創新才有發展。一個人要想成功，你必須成為創新人才，而創造性思維是創新人才最基礎的素質。所以，這樣的一把成功的金鑰匙，你們一定要用心地握在手上！
有一個木匠給自己家做了一扇門，木料左挑右選的，做工也非常精良。這樣過了很多年後，有一塊木板朽爛了，木匠趕緊找了塊木板換上。這以後門栓壞了，木匠便換了個門栓；再後來門軸壞了，木匠就換上個門軸……又過了很多年後，這個門雖經多次破損，但由於木匠的精心修理，仍然堅固耐用。木匠對此非常自豪，多虧了自己有這門手藝。
可是有一天鄰居對他說了：「你是個木匠，你看看你家這門，你再看看人家的門？」木匠仔細一看，才發覺鄰居家的門一個個樣式新穎，美觀大方，而自己家的門又舊又破，打滿了補丁。木匠禁不住苦澀地笑了：「是自己的這門手藝阻礙了自己家門的更新。」
確實，故事裡的這個木匠最大的悲哀，就是只看到自己的小家門，沒看到外面世界的大變化。然而，生活懲罰的常常是這樣的滿足生活現狀的人。所以說，年輕人學一門手藝很重要，因為這是人生存的必需和基礎，但是人成長中換一種思維方式更重要。
我就講發生在昨天的兩件事。我昨天在這個講桌前試探著坐了一下，感覺著有點兒矮，講課時肯定不方便。當時有人提出去外單位借個高高的，比咱們這個還要漂亮；也有人說，找個鋸子鋸幾塊木方，然後把桌腿接長；還有人說不要輕易改變它。總共這就是三種思維方式。我分析了這幾種意見后告訴他們，還有一種最簡單的辦法，咱們院內的工地不是有現成的磚嗎，去搬來八塊磚分別往桌腿下一墊，四周再找來幾個花盆遮擋上，多方便啊。大家想一想，如果我們去外面借，開一輛車跑到市裡至少半小時，汽油錢就得十元，而且寒冬正月的大冷天，司機遭不遭罪呀？再說，正是過年的時候人還不容易找到；即使借來后搬進會場還得兩個人，耗時費力。如果用鋸子鋸，用木方接呢，這需要多長時間？等到講課後講桌是不是還要恢復原狀呀？多了個重複勞動。可是我們用花盆這麼遮擋一下就完事了，鮮花盛開著渲染了氣氛，既美觀又實用。這就是不同的思維方式，而決定著的不同行為和產生的不同效果。所以，做事情千萬不要想得太複雜，做事的訣竅是什麼？就是簡單、簡單、再簡單！
有一個人昨天從外地趕來聽課，很晚很晚才到的。因為他在長春中轉換車時，排了一上午的隊，才好不容易地買到了一張火車票，還沒有座位，所以到通化時已經是夜裡十點多鐘了，他自己搞得很辛苦。那麼他為什麼沒有想到，火車票不好買，坐汽車不也可以嗎，這樣，他上午十點上車的話，下午三四點鐘就到通化了，與人與己都方便。這就是思維問題，機械刻板，缺少隨機應變的靈活性和變通性。
所以我才常常講，我對員工們最大的擔心是什麼？就是沒有創新精神，每天都在用一種傳統的固定的思維模式去思考和處理問題。我們現在生活在一個信息時代，是生活中每天每時都在發生著深刻變化、知識每天都在更新的時代，你說你沒有新招子行嗎？你工作中沒有新方法新思路隨時就會被淘汰掉。我曾經到一家公司去拜訪一位經理，他不知道我是誰，我一看他的辦公桌上厚厚的一摞子資料，很好奇，結果一打眼全是我們公司這幾年的宣傳資料，我們苦苦思索想出的辦法不超出十天，人家的經理全知道了，然後模仿我們的營銷模式去發展，在氣勢上總想壓過我們。所以競爭的形勢也在逼迫著我們必須不斷地創新啊！可是，我們很多人還是喜歡經驗主義。依賴經驗做起來是輕鬆，但經驗主義有時候害人不淺，因為你的經驗只能說明在歷史的哪一個階段適合。我舉一個營銷宣傳的例子，十年前我們在報紙上發一個整版的文字非常有效，可現在人們喜歡從收看電視中接收信息，兩三年後呢，我想網路會比電視更有宣傳效果。所以現在以不變應萬變不行了，現在要的是以變應變，以快制快，出奇制勝，創新制勝。創新是時代發展進步的靈魂。創新從哪裡來？首先從創新思維中來，因為創新思維才是創新的原動力。我們講創新思維，說穿了就是以創新的意識、開放的心態和突破固定的思維模式進行思考，進而產生新的思維產品的思維活動。說白了，你現在正在和別人觀察同樣的一個事物，卻能產生不同凡響的見解，這樣的思維方式就是創新思維。
我現在給大家看一樣東西，這是一張白紙，我提出的問題是：白紙上畫的是什麼？（畫的是一個圓圈）其實你們每個人心裡都清楚，只是怕當眾說出來讓大家笑話了。那麼，你們就默默地記住自己剛才怎麼想的，下面我來做一下分類：把它看成是「0」和圓圈的人是直覺機械思維；把它想象成蘋果、月餅或餅乾，這是主動形象思維；還有人往大里想說這是地球、月球，這是創意創新思維。所以現在在座的人是三種思維類型，三種思維方法。
我下面繼續進行評價，以直覺機械思維思考問題，只能做我們公司的一般工作人員；以主動形象思維思考問題，你干好了能當個部長和經理；你們要是有創新思維，我這個座位就是你將來的位置，董事長就給你當。所以說，成功者的思維特徵確實有與眾不同之處，他們總是具有敏感、快捷、積極、活躍、創新、超前、多變等特點。
我講兩個故事。在美國有一家製鞋廠，為了擴大市場，老闆派一名經理到非洲一個孤島搞市場調查。那名經理一到那兒，發現當地的人們都沒有穿鞋子的習慣，回到旅館，馬上發電報告訴老闆：「這裡的居民從不穿鞋，此地無市場。」老闆接到電報后思索了很長時間，又吩咐另一名經理也去非洲。當這名經理見到當地人赤足沒穿任何鞋子的時候，心中卻是興奮萬分，他一回到旅館，馬上電告老闆：「此島居民無鞋穿，市場潛力巨大，請馬上發十萬雙鞋子過來。」
另一個故事是現代版本：說的是兩個下崗女工，各自在路邊開了一家早點鋪，都賣包子和油茶。一家生意逐漸興旺，一家三個月後收了攤，據說其原因只是一個雞蛋的問題。生意逐漸興旺的那家，每當顧客到來時，總是問：「在油茶里打一個雞蛋還是兩個雞蛋？」垮掉的那一家問的是：「你要不要雞蛋？」兩種不同的問話方式，第一家總是會賣出較多的雞蛋。雞蛋賣出的多，盈利就大，就付得起各項費用，生意就興旺起來。雞蛋賣得少，去掉各種費用后不賺錢，攤子只好收起。成功與失敗之間僅僅是一隻雞蛋的距離。
大家看好了，同樣的做一件事情，有著不同的走向和結局，這當中思維的心態至關重要。有人說，思維的態度決定人生的高度。所以，成功者與失敗者一個顯著的差別：成功者始終用最積極的思維，最樂觀的精神面對問題，這樣就可能在生活的「死角」甚至於危機之中，挖掘出許多令人意想不到的成功的機會。
第二，成功者的一個特徵是敢於標新立異，衝破習慣的思維定勢，這表現在思維方式上就是不墨守陳規，不拘泥死板，思考問題和處理問題常常能換個位置，變個角度，轉個思路，其結果是「山重水複」中，轉眼間便是「柳暗花明」一番新天地。
我這裡講一個笑話：有一位心理學教授到瘋人院參觀，在準備返回時，發現有一隻汽車輪胎被人卸走了。「一定是哪個瘋子乾的！」教授這樣憤憤地想道，然後動手拿備胎準備安上。可是他沒有想到小偷居然將備胎的螺絲也卸走了，教授一籌莫展。在他十分著急的時候，有一個瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴裡還哼唱著不知名的歌曲。他發現了困境中的教授，停下來問發生了什麼事情。教授懶得理他，但出於禮貌還是告訴了他。沒想到瘋子哈哈大笑說：「我有辦法！」他從現有的三個輪胎上面分別卸下一個螺絲，這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。教授驚奇感謝之餘，大為好奇：「請問你是怎麼想到這個辦法的？」瘋子嘻嘻哈哈地笑道：「我是瘋子，可我不是獃子啊！」
我接著給大家講故事：有一個公司市場經營發生了危機，董事長要聘一個總經理，選來選去沒找到合適的。有一天，他坐電梯的時候，沒想到上升到中途突然停電，十幾個人被困在電梯裡面，心裡都七上八下的。這時候有很多人抱怨，有人在不停地叫喊使勁地敲打著電梯門。突然電梯里安靜下來了，誰都不再說話，原來有一個小夥子，正拿著個打火機一下一下地點燃起火苗，大家一吵嚷他就點一下，大家就看他一下安靜了下來。幾個反覆，董事長看清楚了，這個人正是他們公司的一個業務員。第二天董事長會上宣布讓電梯里的這個業務員升任總經理。許多人不服氣，那幾個副總經理更是覺得不可思議。這時候董事長說話了：「現在公司正在危難之際，幾次討論大家都說這麼難那麼難，這麼不行那麼不行的，可是我發現這個年輕人在危難關頭很清醒，在黑暗中有辦法讓煩躁的心緒穩定下來而看到希望，所以我才要提拔他。」結果這個年輕人上任后，很快找准了公司發生危機的癥結所在，並利用兩年的時間使公司扭虧為盈。我講的這個故事，說明在特殊的情況下往往從一件小事上就能看出一個人的能力。什麼能力？成功者的思維所以與眾不同，因為他們對身邊發生的一切事物反應非常敏感，常常能在最短的時間用最直接的方法去偽存真，由表及裡，認識和抓住事物本質的規律。
第四個方面，成功者的思維所以與眾不同，因為他們對事物的認識不僅符合客觀規律，而且時常不落俗套，獨具一格，敢於突破前人，超越自我，準確和迅速發現不易被人注意的機遇，從而獲得成功。
我們最近又招聘了幾十名新員工，我希望你們首先是「新」在思維上。趁著今天這個機會，我想讓大家都認識認識你們，你們每個人都上來，將自己的名字寫在我剛才畫圈的這張白紙上。現在我把這張白紙粘貼在黑板上了，我這裡還有一盒彩筆，有很多種顏色，你們隨意挑選著用。
大家看，所有的新員工都寫完自己的名字了，他們的名字是這樣的多姿多彩。可是，我現在還有一個問題，誰能夠在這張紙上再畫一幅畫呢？畫什麼都可以，一隻小貓，一棵樹，或者一朵花……
沒有人站起來。那麼，你們告訴我為什麼不上來畫呢？好，我聽清楚你們的回答了，你們說這張寫滿名字的紙上已經沒有空白的地方，畫不了了。
可是，我現在就把這張紙從黑板上取下來，好，大家現在再看看，我重新粘貼到黑板上的這張紙上，一朵嬌艷的花兒已經開在上面了。我怎麼做的？只不過是把這張紙翻了過來，用紙的另一面做畫。
其實，我們現在做著的就是一次思維訓練。大家想啊，畫滿字的白紙上怎麼能開出花朵？很簡單，只需要你白紙輕輕一翻。這樣的事情每個人都可以做到，卻很少有人能夠想到。為什麼沒有想到？因為你缺乏想象力！我前面給大家講過「眼光」，即是說一個人要對事物有敏銳的觀察力；一個人有了敏銳的觀察力，才有可能對周邊的人和事有清醒明快的反應和理解，這就是「悟性」；而有了悟性，理解力提高了，才會啟發一個人思維的廣闊性和預見性，從而產生想象力。一個人的知識和能力是有限的，想象力卻是無限的。並且有了想象力，就會使自身的能動性和科學性自覺地結合起來，閃爍出靈感和思想的火花，進而產生創造力。這就是整個創造的過程。創造就是創新，創新才有發展。一個人要想成功，你必須成為創新人才，而創造性思維是創新人才最基礎的素質。所以，這樣的一把成功的金鑰匙，你們一定要用心地握在手上！還接著我剛才的思維訓練講：不要只看到紙的一面，只要用心，你隨時都可以發現成功的機會！

[B]智慧[/B]

智慧就是駕馭知識的本領，智慧就是對知識的靈活運用。所以說剛剛走上社會的年輕人，你們缺少的是什麼？不是缺少知識，缺少的是將知識轉化為智慧的本領。
提起智慧，很多人馬上聯想到知識，說我大學學歷，從小到大寒窗苦讀十幾年，有知識當然也就有智慧了。不對！知識給了我們什麼？知識只能給我們別人已經有的東西，智慧能夠給我們別人沒有的東西。打個比方，這前面有一排緊緊關閉的鐵門——知識走過來，輕輕推開一扇虛掩的門；再往前走，一扇鐵鎖鎖住的門擋住了它，它沒有辦法了。這時候智慧出現了，只見它走上前來用手輕輕地旋轉，門開了。為啥？只因為智慧手上正握著一把開門的鑰匙。所以說，什麼是智慧？智慧就是駕馭知識的本領，智慧就是對知識的靈活運用。怎樣地靈活運用呢？我再打一個比方，我手裡的這一塊普通的鋼板，它值多少錢？五美元。大家都清楚它的價值，這就是知識。那麼，我現在要把這塊鋼板製成馬蹄掌，它就值十美元；如果做成鋼針，就值三千五百美元；如果把它做成手錶的擺針，價值一下子攀升到二十五萬美元。這個從普通鋼板到精密的手錶指針的轉換過程，就是智慧靈活地駕馭知識的過程；再形象一點說，就是智慧領著知識跳舞的過程。所以說剛剛走上社會的年輕人，你們缺少的是什麼？不是缺少知識，缺少的是將知識轉化為智慧的本領。
我現在給大家講一個故事：
有一個南極考察隊到南極之後，因為出現意外沒能按預定時間返程，只好無限期地等待下去，期望著會有船隻趕來救援。大家都知道在南極有極夜現象，十幾個人被困在冰天雪地，啥時候醒了眼睛睜開都是漫漫黑夜，如此地長久折磨下去說不准誰就會精神崩潰。果然，有一個人突然間瘋了，誰跟他說話他只會用手指著你鼻子，一個勁地讓你給他講故事。那就講吧。每給他講完一個故事，瘋子的癥狀就會明顯緩解。於是，大家為了幫助他保持情緒上的平靜，每天就你講我講不間斷地輪流下來，一直講到第三十天的時候，他們終於被解救了。上船后，這個瘋子說話了：「其實，我這些天都是在裝瘋啊！」大家奇怪了，「你為什麼要這樣做呢？」他說：「誰叫我是隨隊的醫生呀？！我以前遇到過這種情況，人處在生死不明的絕境，常常會出現集體的心智迷失。所以我想，我不下地獄誰下地獄！我為什麼要誘導大家不停地給我講故事，就是要以此緩解大家的心理壓力啊！」
這是什麼？這就是智慧。一個人處在生死考驗的危急關口，憑什麼獨力支撐穩定大局？一個人面臨身邊發生的非常棘手的事情，你打算怎樣冷靜處理？這種關鍵時刻，最能看出一個人獨特的智慧。現在到處都是激烈的市場競爭，優勝劣汰，生存的競爭就是智慧的競爭。我再講一個故事：從前有個村莊，除了雨水沒有任何水源，不時面臨著生存的危機。村裡的長者決定請人專門送水，兩個小夥子湯姆和約翰接受了這份工作。湯姆馬上行動，每天趕到幾公裡外的湖泊，用水桶從湖中打水並運回村裡。工作雖然很辛苦，但是湯姆很高興，因為他能不斷地掙到錢。可是約翰呢？一連幾個月人們都不見他有任何動靜。這讓湯姆更加高興，因為沒有人跟他競爭，他掙到了雙份的收入。幾個月後，約翰終於露面了，原來他這段時間裡制訂了一份詳細的商業計劃，並且憑藉這份計劃找到了四位投資者，他們共同創辦了一家供水公司。約翰的公司花了整整一年時間，修建了從湖泊通往村莊的輸水管道。約翰一邊干又一邊想，還有很多類似的村莊肯定也需要水，他可以將他的商業計劃推向全國。這樣，他每賣出一桶水的價格僅為湯姆十分之一。從此以後，約翰不用工作也在賺錢，錢就像自來水一樣源源不斷地流進了約翰的腰包。湯姆為了賺錢，也只好降低水價。儘管他終日奔波，累得要死，賺上的也只能是幾個小錢了。講到這裡，我想問一下大家，你將來打算從事「鋪設輸水管道」的工作還是「挑水」的工作？為什麼？其實，這個答案是肯定的，這裡的關鍵是「為什麼」——因為湯姆和約翰正是代表了人們工作中的兩種類型：「我是在辛苦的工作，還是在智慧的工作？」
到了這時候，我想在座的每個人都會明白智慧的重要了。有個年輕人也是這樣想的，他就去找上帝：「上帝，你能不能給我智慧？」上帝說：「可以給你呀！」「那麼，智慧在哪裡呢？」上帝說：「它就在海邊。你每天都要去撿起石頭看一看，時間長了你一定會找到有智慧的石頭。當然，這塊有智慧的石頭和普通的石頭不一樣，有智慧的石頭閃閃發光，你撿到這塊石頭揣進兜里后，你無論做什麼事情都會有辦法了。」於是，這個年輕人天天早上都去海邊，撿起一塊石頭一看不像就隨手扔進海里。時間長了，他也就不再那麼細心了，天天似乎都在機械重複著一個動作，撿起一塊石頭再扔出一塊石頭。他覺得自己已經沒有希望找到智慧了。有一天，他撿起一塊石頭仍然往外扔的時候，突然發現這塊石頭閃閃發光，可是晚了，因為就在這一剎那間，這塊石頭已經被他隨手扔進大海里去了。
所以說，尋找智慧要有耐心，因為智慧從來都是你生活中的某些經驗的總結和積累。有一句話說得好：「生活的歷練。」不錯，這「生活」人人都有，所以說人人都可以有智慧。我就講一個最普通的人，老張是個農民，住在一個山清水秀、與世隔絕的小山村裡，他看到遍山的野梨樹結滿梨子，山裡人只知道摘下自己吃，老張就摘了兩筐到集市上賣，一年下來成了村裡的第一個萬元戶。村裡人這才一拍腦瓜，怎麼滿山的錢都不曉得拿？於是家家戶戶都賣梨。老張看到后就不賣梨了，改成上山砍荊條編筐子，專門賣給村裡人裝梨，又賺到了一筆。村裡人紅了眼紛紛效仿，這時老張又罷手準備轉行。經濟帶動旅遊業，許多城裡人都想看看山清水秀的張家村，老張便蓋起了新房，開了個物美價廉的家庭旅店。現在，村裡的家庭旅店也多起來了，老張又打算轉行了。有個記者採訪問起他致富的秘訣，他說了一句話：「我做事情總是喜歡比別人先走一步。」這「先走的一步」是什麼？就是「想他人不曾想的，做他人不曾做的。」這就是商機。這就是智慧。所以說，智慧不僅僅是一種對事物認識、辨析和判斷處理的能力，它更是一種創造和創新的能力。什麼是成功之道？成功的人，能夠讓他手裡掌握的每一件東西都變成財富，因為他懂得智慧地換一個角度，智慧地換一種眼光。
現在我就來考考大家，如果你手裡只有一枚錢，需要你依靠它來致富，你會怎麼辦？
大家都笑了。可能有人在心裡猜想，我出這道題純屬玩笑，活躍活躍氣氛；也可能有人在心裡琢磨著，覺得我出這道題是難為人。不是這樣的。我現在就給大家講這個「一枚錢致富」的故事：
有一個年輕人，在大街上撿到一隻老鼠。他把老鼠送到一家藥鋪，得到一枚錢。他用這枚錢買了一點兒糖漿，和著水給御花園的花匠們喝后，花匠們每人送他一束鮮花。他賣掉這些鮮花，便積聚了八個銅幣。
有一天，風雨交加，御花園裡滿地都是狂風吹落的枯枝敗葉，年輕人對園丁說：「如果這些斷枝落葉全歸我，我可以幫你們把它打掃乾淨。」園丁們很樂意：「先生，你都拿去吧！」年輕人走進商店花了四個銅幣買到一包糖果，然後把糖果分給了一群玩耍的兒童。頃刻之間，這些兒童幫助他把所有的斷枝敗葉撿拾一空。皇家廚工到御花園門口看到這堆柴禾，高興地買了下來，年輕人由此得到了十六個銅幣。
這樣，年輕人在離城不遠的地方設置了一個水罐，免費供應五百個割草工人飲水。不久他又結識了一個商人，商人有一天告訴他：「明天有個馬販子帶五百匹馬進城了。」聽了商人的話，他對割草工人說：「今天請你們每人送給我一捆草，行嗎？」工人們很感激年輕人為他們提供飲水，都很慷慨地說：「行！」馬販子來后，需要買飼料，只有年輕人這裡草多，便出一千個銅幣買下了這個年輕人的五百捆草。
幾年後，年輕人成了遠近聞名的富翁，他致富的本錢就是用一隻老鼠換來的這一枚銅幣。
大家看，這個年輕人是不是很有智慧呀？所以說，這個世界最值錢的是什麼？是智慧。因為在這個世界上，有許多東西都是有價的，都能失而復得，只有智慧才是人生無價的金幣！

[B]膽識[/B]


越年輕越有膽識越有勇氣的人，越有成功的機會。懼怕風險的人只能做無名鼠輩，有膽有識的人，才會是成功者。
我曾經講過，這世上最聰明的人和最蠢笨的人都不一定成功，只有「半尖不傻」的人才容易成功。為什麼？比如這前頭有一條小河，聰明人不敢跳，懷疑水深，萬一淹死怎麼辦？他徘徊在河邊，一直周密地計算著。時間過去了很久，他在心裡還是猶豫不決。這時候傻子趕到了河邊，一看水面不到兩米寬，嘴裡喊著「這算啥呀，就是走也走過去了」，說話間「撲哧」一聲跳下去了，沒想到水深不見底，一下子就把他淹沒了。一件事情沒看明白，很不值得地付出了生命。這時候，聰明人在心裡不禁為自己剛才的計算和猶豫暗暗得意，腳步卻不知不覺間悄悄退後了一步。只有「半尖不傻」的人，汲取了傻子魯莽的教訓，判斷出過河只有一條路可行，那就是勇敢地跳過去。可是他看到聰明人都計算了這麼長時間還沒有行動，他在心裡也是忐忑不安沒有把握啊，他也想等一等。這時候，自天而下傾盆大雨，他沒有地方逃避，只見河對岸有一間茅草小屋，已經沒有退路了。他想了想，果斷地退後幾步，然後再使勁地加速度往前跑，一躍而過。這時候不由自主地回頭一看，好險呀！只要差半步他也要重複傻子的命運了。但他不是傻子，他現在是一名成功者了。在聰明人還在原地踏步時，他搶先地跳出了這一步，為自己創造了機遇。現在大家都認識他了，他的名字叫：膽識！
膽識，就是要有膽有識。光有膽量的人容易像傻子一樣，魯莽行事，無謂犧牲；光有見識的人容易像聰明人一樣，過於謹慎，痛失良機。只有膽識才知道自己離不開冒險——但冒險是這樣的一種東西，你經過努力，有可能得到，而且這東西值得你得到，值得你為它去承擔風險。
今天我請來了我的老同事孫煥傑，早些年我倆都在市委辦公室當秘書，面對面辦公。記得接到天津醫藥科學研究所寄來的天仙丸實驗報告單那一天，我是第一個看信的人，她是第二個看的信。我當時很激動，說：「你看，我研究的葯終於有效了！今生今世，我什麼都可以不要了，只想無論如何也要干成這一件事！」她那個時候很贊同我的想法，但也為我擔憂，因為當時我的仕途之路本來非常看好的，有人就說：「王振國，讓你當縣長你不幹，非要研究什麼葯，這不明擺著犯傻嗎？」後來，我又面臨著一次抉擇，因為人家說了：「你要是搞科研，乾脆回家搞去！」我想，我乾脆豁出去吧，毅然辭職，辦起了全國第一家民辦抗癌藥物研究所。在那個年代，這樣的抉擇可真是冒著極大的風險，每向前走一步都是吉凶難卜。現在回想起來，我那時年輕啊！所以我認為，越年輕越有膽識越有勇氣，越有成功的機會。
一個人有沒有膽識非常重要。記得有一位領導曾經跟我說：「你呀，那麼年輕就敢研究癌症，這是很多人想都不敢想的事情，你卻大膽闖入這個領域，並且做出了成績，我給你題個字吧。」他題什麼字呢？「敢為天下先」。要我理解，「敢為天下先」就是膽識，有膽識就是要敢做敢為！講到這裡，可能有人要說賭徒也敢做敢為呀，但那是命運操縱下的「想贏敢輸」；而一個有膽識的人敢做敢為，是首先把一件事情儘可能看個清楚，想個透徹，然後才有主動追求中的「驚險一跳」。當然了，有驚險就可能有失誤，失誤也是在考察我們的膽識。所以我這一次和很多前來應聘的年輕人講，希望大家都能對我們這個企業多一點了解，看看我們之間的價值觀能否慢慢磨合在一起，我也要看看你們這些人到底有沒有膽識。因為我們振國集團發展到現在，不是悟性的時候，也不是韌性、德行和理性的時候，振國集團現在發展到了什麼程度呢？我要告訴大家，到了野性的時候！什麼是野性？你看山上的老虎、野豬在樹林里躥的非常快，就是要不惜一切代價地衝上去！
所以，我們振國集團把2003年叫做激情年，就是要下決心衝上去！因為我們的時間不多了。對於成功與否，我有80%的勝算，可還有20%的風險，一旦失敗了，你們加入振國集團會不會後悔？十七年前，有一名記者採訪我，當時我們研究所只有兩個人，我們的科研課題剛剛被列為國家「七五」重點科技攻關項目。記者採訪后發表了一篇文章，題目是：《小人物承擔大課題》。結果呢，早晨印出來報紙，上午就有人質疑了：「這報紙是不是搞錯了？這篇文章是不是造假呀？」「一個市政府秘書，又沒有大學文憑專業職稱的，怎麼能承擔國家級重點科研課題呢？」有很多人不敢相信的。可就是在一片質疑聲中，振國集團已經走過了十七個春秋。十七歲，已經是青春成熟期了。所以，只要是我們認準的事情，就一定要大膽去做！
我最後給大家講一個故事：
有一個沒有勇氣的靈魂找到上帝說：「上帝，我成天都想做最好的事情，你說說我到底做什麼最好？」上帝說：「你就做人吧，做人最好。」靈魂問：「做人危險嗎？」上帝回答它：「危險。」靈魂又問道：「有什麼危險？」「比如說你做人可能會遇到勾心鬥角，造謠誹謗，甚至被傷害的事情。」靈魂說：「上帝，我不做人了。」上帝就問他：「你不做人，做什麼好呢？」靈魂說：「我也不知道了。」上帝想來想去提醒它：「做老虎怎麼樣？」靈魂問上帝：「老虎有危險嗎？」上帝說：「老虎雖然是百獸之王，但遇到獵人有時候也可能被打死。」靈魂一想：「這不行，我還是不做老虎吧。上帝，請你再給我安排做些別的吧。」上帝說：「那就做植物吧。做植物挺好的，你可以是一棵樹木，也可以是一棵花草。」靈魂問：「是樹美，還是花美？」上帝說：「當然是花美了。」靈魂說：「我同意做花了，每一天都打扮得漂漂亮亮的。」可是靈魂馬上又想到了問題，它問上帝：「做花也有危險嗎？」上帝說：「這自然了，有時候你會因為長得太漂亮被惡人掐掉，有時候無緣無故的也可能被別人踐踏。」靈魂說：「我不想做植物了！上帝，你一定發發慈悲，給我選一個最好的事情做，只要沒有危險就行。」上帝這回也沒有好辦法了，最後只好扔給靈魂一張老鼠皮說：「你再沒有選擇了，只能把它披上吧。」於是，靈魂把這張老鼠皮披在身上，做了一隻目光短淺的老鼠。
所以，人們在生活中常常評價某種人是「無名鼠輩」。懼怕風險的人就是無名鼠輩。有膽有識的人，才會是成功者。

[B]謀略[/B]

你要辦好一件事情，有時候，方法比想法更重要。這個方法就是謀略。
我給大家講一個故事：有一個將軍領兵攻打一座城池，三番五次攻不下來，正當他煩惱的時候，身邊的軍師對他說：「你知道我們為什麼久攻不下嗎？」將軍說：「因為城池太堅固，敵人的兵力太強。」軍師笑了：「所以說攻城為下，攻心為上啊！」這就是謀略。軍師接著給他出了個主意，率兵後退三十里，然後派人化妝隨著出城的百姓混進城裡，他們寫了很多類似的小紙條，意思是如果你們不抵抗，我們進城后保證讓大家分到房子和土地，我們不會殺掉你們，更不會讓你們做奴隸。這樣廣為傳播后，滿城的人都人心惶惶。再次攻城的時候，自然是大獲全勝。這個故事說的是諸葛亮幫助劉備攻克荊州。劉備拿下荊州，這才為後來三國鼎立的局面，奠定了一個有利的基礎。
做事情要講謀略，有了謀略才能夠以少勝多，以弱勝強。古代的人打仗，常常講「千軍易得，一將難求」；「將不在多，在謀。」這個意思是說：一個人發展到某種程度，不要求你衝鋒陷陣拼體力了，你現在要活動的是腦子，是心智，是運籌帷幄，出謀劃策。怎樣才能做得到？換一種說法，這就像中醫搞針刺麻醉，你銀針再多把病人身上扎個遍，其實比不上高手找准穴位一針見效。所以說，誰找准了這個點，誰就是高手。謀略就是要看得准，要你看準機會，要你找准方法。
有一個商人，借給別人十美元，很久別人都沒有還他。他決定親自去討債。他花二十美元雇了一輛馬車，走了很遠的路，可是到了欠債人居住的地方，卻發現對方不在家，只好空手回來。為了十美元，反而倒貼二十美元，再加上路途的勞累，實在是得不償失。所以，商人討債的經歷告訴我們：你要辦好一件事情，有時候，方法比想法更重要。方法就是謀略。
我有一個朋友和我同時創業，他看我創辦了抗癌藥物研究所，他就成立了一家植物研究所。他買下三百畝荒地，專門栽培天女木蘭，然後用花兒做香精。我問他：「你種這麼多，一年能收多少香精？」他說：「一年能收三十斤香精，一斤香精能賣五萬元。」我又問他：「你這些香精能賣出去嗎？」他說：「在國際市場上應該有銷路的。」我於是追問他：「你知道今年國際市場都流行什麼香型？」他搖搖頭。我最後規勸他：「你這項投資看起來挺玄乎的。」果然，我去年又看到他了，仍然天天在山上伺弄他的花苗，人也累瘦了，晒黑了，卻一斤香精也沒賣出去。他這個人其實非常想幹事的，從來不吃吃喝喝，也不玩麻將，你能說他沒有吃苦精神嗎？他沒有成功，要我看就是謀略不夠。
有謀略的人做事，不光要考慮現實的形勢，還要研究它明天的趨勢，以及事物發展的客觀規律。
在日本有一個流傳很廣的故事：古時候日本漁民出海捕鰻魚，因為船小，回到岸邊時鰻魚幾乎死光了。可有一個漁民，他船上的捕魚裝備和船艙的大小，與別人家的都一樣，但他船上的魚每次到岸還是活蹦亂跳的，因此賣的價錢高過別人幾倍。沒過幾年，這個漁民成了遠近聞名的富翁。直到他身染重病不能出海捕魚了，漁民才告訴兒子一個秘密：原來他在裝鰻魚的船艙里，每次特意放進幾條鯰魚，鰻魚和鯰魚生來就是對手，互相好咬爭鬥，所以為了對付鯰魚的攻擊，鰻魚也被迫竭力反攻，這樣就保持了鰻魚的活力。你說這個漁民的謀略高明不高明？高明就在於他充分認識和利用了自然界物種間生存競爭的客觀規律。
我還聽到一個求職的故事：有一位留美的計算機博士，畢業后在美國找工作，結果好多家公司都不錄用他。他想來想去，決定收起所有的學位證書，以一種「最低身份」再去求職。
這回他被一家公司錄用為程序輸入員。工作對於他來說簡直像「高射炮打蚊子」，可是他幹得一絲不苟。很快，老闆發現他能看出程序中的錯誤，非一般的程序輸入員可比。這時候他亮出了學士證，老闆給他換了個與大學畢業生對口的專業。
過了一段時間，老闆發現他時常能提出許多獨到的有價值的建議，遠比一般的大學生要高明。他於是又亮出了碩士證，老闆高興地提升了他。
再過了一段時間，老闆覺得他還是和別人不一樣，就對他「質詢」。此時他才拿出了博士證，老闆對他的水平終於有了全面的認識，毫不猶豫地重用了他。
這也是一種成功的謀略，是一種「反其道而行之」的謀略，是「以退為進」的謀略。他贏就贏在「看低自己」，他贏就贏在「水到渠成」。
所以，我們無論做什麼事情，都要先進行研究和分析，研究得透透的，然後找出十個辦法來。我就是這麼做事的。因為只想出一個辦法，沒有可比性，萬一這個辦法不靈怎麼辦，所以才要想出十個辦法，把十個辦法都排列在紙上反覆比較，比較中就會自己否定了自己幾次，然後再多多傾聽別人的意見，最後下決心，從十個辦法中選取出一個最有效的辦法。像我們搞生物工程，本來計劃去年就投產，可我搞了幾次調研，發現發酵實驗還不能保證每次都成功，所以覺得風險很大。但今年敢下決心了，全面投產「718生物導彈」。所以做一件事情，一定要頭腦清晰，心裡有數，任何時候都不能盲目和草率。講謀略，就是既要大膽，也要謹慎。謀略從哪裡來？它是你深思熟慮的結果，它是你理性判斷的結果。那麼，什麼才稱得上是謀略？它放在你手上適用，它推行下去好用，這就是成功。

[B]心態[/B]

心態決定一切！心態即命運。積極的心態創造人生，消極的心態消耗人生。在追求成功的路上，如果你選擇了積極的心態，就等於選擇了成功的希望，因為它讓你時刻保持向上進取的旺盛鬥志，有助於你克服困難；而選擇消極的心態，你就註定要走入失敗的沼澤。
心態就是你對生活的態度，是面臨各種各樣的處境你所持有的心理反應。說起來很簡單，其實人的心態最複雜。比如說看待同樣一件事情，不同的人懷有不同的心態；進一步講，懷有不同的心態，去做同樣的一件事情，最後的結果肯定大相徑庭。所以才有人說：「心態決定一切！」我也覺得，從這個意義講，擺正做事的態度要遠比怎樣做好事情，重要得多。
那麼，我們在座的每個人都是怎樣的心態？這其中的關鍵，要看你的心態能不能與我們振國集團「奉獻至誠，造福人類」的企業文化產生共鳴，這一點很重要。如果我們的員工每天都想著「讓癌症患者的生命儘可能地延伸」，懷著這樣一種心態去工作，即使遇到挫折和困難也能夠迎難而上。如果你每天只想著去賺取蠅頭小利，甚至坑害患者，這種人心態肯定不健康。我們不光要講身體的健康，也要講心態的健康。我覺得，一個人心態的健康與否，是決定你事業能否成功的基礎。了解我的人都知道，我以前生活很苦，但現在回想起來卻很甜。記得我當年在通化衛校讀書，因為家裡窮，穿著的是父親的補了十九塊補釘的舊襯褲，可我在生活上從不和城裡的同學比，心態很平衡。現在有些人就喜歡折騰自己，看到人家進步了，看到人家提幹了，看到人家掙錢買上了大房子，心態就開始不平衡了，甚至產生嫉妒和報負心理。
有這樣一個故事：一個青年人去請求上帝的幫助，他說：「萬能的上帝，你能不能給我一件我最想要的東西？」上帝說：「很好辦啊，人間的什麼事都是我管著，可以給你的，但是你要的東西，同樣也要給你的鄰居兩份，你回家想一想到底要什麼，想好了再來找我。」上帝要考驗考驗他。青年人回到家裡左思右想，我要是要一塊黃金，我的鄰居就會有兩塊黃金，豈不是讓人家佔了大便宜。不行！不能要黃金。那我就要一間房子。可一想，本來鄰居家小房那麼破，結果一下子就會住上兩間大房子，比我家還要光彩。也不能要。那就要點不太值錢的東西吧，只要兩頭牛。但是，他掰掰手指頭一算計，想來想去心裡還是不平衡。你們猜他最後到底要了什麼？誰也猜不出的，他是這樣告訴上帝的：「我啥也不要了，你乾脆挖掉我一隻眼睛吧。」他想，我這回終於合算了，上帝挖掉我一隻眼睛，就會挖掉我鄰居兩隻眼睛。這個青年人就是這種扭曲的心態。
這樣不行！人活著，不能依賴於別人，要自己依靠自己。我從小生活在偏僻的大山裡，因為家境貧寒，什麼都沒有，我才想到要改變自己的命運；才想到上山挖藥材，賣了錢後去買紙和筆去交學費；才想到能不能用家鄉的中草藥給鄉親們治病；才想到我要研製出一種抗癌新葯，為普天下的癌症患者解除疾苦；才想到一步步發展成一個企業，從中國走向世界……我從來不認為家境的貧窮對自己的成長有什麼不好。所以，我希望生活在貧窮家庭的孩子都不要悲觀，希望我們公司的女孩子都去找窮人家的孩子談戀愛。我說這話好像走極端了，但是女孩子結交男友，首先要看他有才華的一面，要找「潛力股」。這裡面也有一個心態的問題，交友時候的積極心態。
我這裡給大家再講一個故事：一位父親在臨死的時候把兩個兒子叫到跟前：「兒子，爸爸辛辛苦苦一輩子，到老了在河東河西好歹留下了一百畝地，你們哥兒倆一人一半，自己合計著怎麼分吧。」哥哥說：「弟弟，你小，還是你先挑吧。」弟弟說了：「不過是一塊破地，隨便，怎麼分都行。」滿臉不屑一顧的樣子。後來，弟弟把分到的地簡單地用火燒了一下，就種上了高粱。地雖然種上了，卻沒長出多少青苗，到了夏天他也不去鋤草，結果秋後只收了四五百斤糧食，勉強夠自己維持生活。哥哥呢，心裡想著父親操勞一生把這塊地交到我手上，如果我不種好它，實在對不起死去的父親。他於是沒日沒夜地平整和改造土地，又廣泛徵求身邊老農的意見，還特意進城考察了好幾個農貿市場，最後決定在這塊地上麥子和蔬菜各種一半，一年下來的收入是兩萬元錢。時間很快過去了三年，弟弟的那塊地依然青黃不接；哥哥呢，賺來錢后又買地，早成了方圓百里有名的莊園主。同樣是五十畝地，哥兒倆的收穫截然不同，原因就在於心態。心態即命運。積極的心態創造人生，消極的心態消耗人生。所以，在一個人追求成功的路上，你選擇了積極的心態，就等於選擇了成功的希望；因為它有助於你克服困難，讓你時刻保持向上進取的旺盛鬥志。而選擇消極的心態，你就註定要走入失敗的沼澤；因為消極的心態是失敗的源泉，它使你沮喪、失望，對生活和人生充滿了抱怨，自我封閉，常常受制於自我設置的某種陰影，其結果是限制和扼殺了自己的潛能。

[B]胸懷[/B]


胸懷指向的是境界。但凡成功的人，都有一顆像海水一樣既透明又深邃、既博大又沉穩的胸懷，可以容納和寬容別人。
幾年前，我在西安和一位日本朋友去參觀中日名家書法展。走進展廳，迎面第一幅就是我國著名書法家趙朴初先生的作品，非常醒目的兩個大字：慈忍。在旁邊還有一行小註：「世上事事莫不成於慈忍，敗於急躁。故君子以慈育德，以忍養情。」
我站在這幅書法前足足有十多分鐘，回想當年研究天仙丸遭受的一連串的挫折和磨難，覺得自己很早就悟出了一個道理：「在中國，你要干成一件大事，最聰明的策略是學會忍耐。」可是那一天看著「慈忍」兩個字，我覺得自己才真正悟出了「忍耐」的深意。
什麼叫慈忍？比方說人家背後講你壞話了，你知道后「笑心笑面一笑了之，容天容地何人不容」。同樣是有人壞你，你一跺腳扔下一句話：「君子報仇十年不晚。」這就叫「惡忍」。雖然同有一個「忍」字，「慈忍」讓人看到的是胸懷，「惡忍」教人的是謀略；謀略有正道和卑劣之分，胸懷指向的則是境界。
大家都知道胸懷對於一個人的成功非常重要，你小事上不忍耐，怎麼能辦成大事？你在小事上斤斤計較，處理大事又怎能做到襟懷坦蕩呢？所以說年輕人走上社會，學會為人處世，不僅要做到接納和你意見相同的人，更重要的是做到寬容和你意見不同甚至有意整治和無端壞你的人。
我記得這樣一件往事：我當兵的時候，有一個周日，班長告訴我：「王振國，今晚操場上放電影，你去看吧。」我說：「不行呀，我今天晚上值班。」他說：「沒關係，正好有老鄉一會兒來找我，我就借用你這間屋子招待一下，你去看電影，我替你值班吧。」我想也是，就高高興興地去了。到了周一早上部隊開例會，院長說：「咱們醫院有人值班時，偷著去看電影。」我那時候在部隊是「學毛著積極分子」，抗震救災還立了三等功，「學雷鋒」的好事我平時都搶著去干，誰都知道我很快要入黨了，可是後來不知怎的無緣無故的沒結果了。我一直挺納悶的。後來還是一個吉林老鄉點化了我：「你在關鍵的時候，怎麼能脫崗看電影呢？」我說：「沒有那事呀。」他說：「不對呀，院長那天在會上批評的就是你，你還不知道嗎？」就這樣，我入黨時間被推遲了一年多，也因此失去了提乾的機會。二十年後，這個班長給我打來了電話：「王振國，我在報紙上看到你了，你乾的不錯呀。我現在沒有工作了，你能不能幫幫我？」
我放下電話很自然地回憶起這件事，心想當年你可把我害苦了，可是又想起人家平日里對我還挺照顧的，人不能就為這一件事，記恨人家一輩子。再說班長都這麼大歲數了張回嘴找咱容易嗎？將心比心，我馬上給他回了電話：「你來振國集團培訓吧！」到咱們企業后他真是幹得不錯，個人生活也改善了，人家拿的手機比我的還先進呢。我這樣做自己心裡也坦然。我的好多戰友也認為，當年他對我那麼不好，我還幫他，夠義氣。
所以說，我們在工作和生活中，總是會面對很多人與人之間的矛盾和糾葛，如果沒有一種寬容的胸懷，只會使自己的路越走越窄。因為你不能寬容別人，就等於把自己的路堵死了。一個人要學會寬容，寬容別人其實就是寬容自己。
有這樣一個故事：一個人承包了村裡的水塘，養了幾萬隻蛤蟆，到上秋時，有村民三五結夥甚至成群結隊的下水去偷。這個人看在眼裡，急在心上，怎麼辦呢？他想了想，就對村民們說：「大家不要下水抓蛤蟆去了，水裡也挺涼的。這樣吧，今天中午都到我家，我請大家吃頓飯，好不好？」吃什麼呢？原來他做了滿滿的一大鍋燉蛤蟆。吃完飯，過道上還有一水缸活著的蛤蟆，他說：「誰願拿就捎帶著再拿上幾隻回家吧。」怎麼了？即使是再好意思的人到了這時候，也無法伸出手去水缸里撈了，就更別說這以後到水塘偷了。還有一個人也遇上了這種情況，他端起獵槍，朝著偷蛤蟆的人「啪」的一下就摟火了，把人家腿打折了。兩家鬧得不可開交，最後他到底給人家付了醫療費。第二年，他養的蛤蟆全死了，原來是在它的上游有人下了毒，最終的結果是投資的幾萬元都打了水漂。
我還認識一位很有胸懷的廠長，他手下的一名工人找到他，說別人都沒下崗，為什麼偏偏和我過不去？廠長說你工作沒有責任心被末位淘汰了。這個工人就大吵大鬧地站在走廊里罵，沒完沒了地罵。廠長看看錶，說到下班時間了，你跟著我到家裡吃飯吧，吃完飯後你還是消不了氣你就繼續罵。有的廠長就不是這樣子，馬上撥110，誰誰干擾我工作了趕緊把他抓起來。這樣矛盾就激化了。所以在座的各位，當遇到有人不理解你，甚至站在你面前指著你的鼻子罵的時候，你是不是還能靜靜地坐在那裡不動聲色，心平氣和地跟人家說話？這實在是考驗我們的胸懷。記住，千萬不要在別人發火的時候你也發火，如果兩邊都發火，最後勢必會吵得不可開交。他要發火，自然有他自以為有道理的原因，先不要管對與錯，讓他發夠火后再理論。這不是說你人「熊」，只能說明你有胸懷，說明你大度。
記得1988年，我研究的天仙丸經過國家衛生部批准投產，因為自己沒有藥廠，我找到不少藥廠談項目轉讓，人家都懷疑咱們這東西能不能行，沒有一家看好的。好不容易有一家藥廠答應談談了，結果一個廠長同意轉讓，一個廠長死活不同意，最後只好退後一步簽下了一個協作生產的協議。
後來我們組團去美國訪問，當年不同意的廠長也提出要去。我當時想，過去的就讓他過去吧，重新再翻開一頁不也挺好嗎。過去人家不願意和咱談，那也是看咱們資本不夠，知名度不高，就像打撲克玩「紅十」，你亮了對方卻不亮，把你「閃」了一下子。現在人家願意和咱亮了，咱還能說啥？就帶著他去了美國。
回來的時候，有人「埋汰」我：「王振國，你這個人可真是，當年支持你的人，你帶著去了美國；當年反對你的人，你也帶著去了美國。你究竟什麼意思呀？」我說：「啥意思，因為他的貢獻太大了。」在座的有些人知道，我當年轉讓項目的條件只要四萬元錢，讓我還上債務就完事了。他不同意合作，才弄出個分成協議。要不是這麼分成，我哪能這麼快地實現原始積累；我如果沒有當年的原始積累，又怎麼能有今天這樣大的發展呢？進一步說，如果沒有當年一些人的反對，就沒有我們跨越發展的今天——因為人家不相信我，我才一定要想辦法爭取成功。正是這種壓力變成了動力，促使我要超越自己，要超常發揮。所以說，我最應該感謝的也包括那些曾經反對過我們的人。
所以，人遇事就應該懷著一顆善良的心往好的方面去認識人，去辯證地理解和看待問題，這樣，你才能不斷地學會容納和寬容別人，才能有一顆像海水一樣既透明又深邃、既博大又沉默的胸懷。
當然，在你接觸的人當中，有時也會遇到無賴和蠻不講理的小人。坦率地講，在這種時候，我的人生體會是：「能得罪君子，不得罪小人。」因為你沒有時間和他糾纏。所以，你第一要有胸懷，要想辦法幫助他，讓他也變成好人。第二，你幫助不了他，趕緊趁早躲著他。因為，就像你是一個非常漂亮的花瓶一樣，大家都知道你好，他不好，但是你非要和他碰撞。結果是他被撞碎了也不值幾個錢，可是把你碰掉了一小片細瓷，你也就不值錢了，你說你那時候得「掉多大的價」。所以，但凡有胸懷的人，從不把精神能量虛擲在這種不值得的人身上。
當年，我們在通化選擇自己的藥廠廠址的時候，有很多人幫助我尋找平整的地方，因為施工起來方便，但我還是堅持把藥廠建在了山頂上。因為我心裡頭有一個想法，人在山頂上站得高，才能看得遠。所以，我希望我們的年輕人都能立足這裡，放眼全省、全國和全世界，用我們的產品和服務，回報家鄉父老，回饋整個社會，這才是我們振國人的胸懷和抱負。

[B]修養[/B]

一個人的修養怎樣將會直接影響到他的事業，修養不好的人很難做成大事的。換句話說，良好的修養就是一個人的財富，也是一個人取得成功的敲門磚。
我記得一件事，每講一次我都想笑，那是我創業初期，領著我們公司三個員工去杭州辦事，有一天中午在食堂用餐，一人買了一碗大米飯和一盤青菜，然後三個人圍坐在圓桌前吃飯。同桌的幾位不認識的客人也在用餐，他們可是出手闊氣，買了很多菜擺放得跟前滿滿的，有的菜盤就緊挨著我們的菜盤。我們其中的一位員工也沒注意，吃著吃著就把筷子伸到人家盤子里夾菜去了，你夾一個盤子里的也就得了，他順手又往另一個盤裡伸進了筷子。那幾個人看到后反而自己不動筷子了，光朝著我們笑。一直等到我們的員工吃得飽飽的筷子終於收了回來，人家才說話，非常客氣地說：「吃吧，吃吧，你怎麼不吃了？」我們這時候才發現鬧出個天大的笑話。這就是修養不夠。因為你平時在家裡吃飯滿桌子划拉，出門了還是這個習慣。一個人從小養成某種不良習慣，終生都很難改正，所以人的修養需要很長時間來培養或修正。我們接著說吃飯，如果你是在自己家裡吃飯，端過湯碗來哧溜哧溜地喝了，家人習慣了也就不當回事了。可是如果你出席交際場合也這樣，人家肯定覺得你這個人沒有層次沒有修養，打心眼裡不願意以後再和你打交道。
以前，咱們公司招收新學員，我就考過他們這樣一道題，考什麼？考吃飯。那天也是中午，食堂做的包子和饅頭，讓學員們先吃。他們一進來，有的人專門選包子，五六個包子拿在手上，到最後吃不了咬一口扔下走了。這時候我告訴他們都站在一邊，看公司的員工怎樣吃飯。員工走進來后每個人先拿上一個包子和一個饅頭。我問一位員工：「你為什麼不一次多拿幾個包子呢？」他回答說：「不行，後面還有許多人沒吃呢，我要是光吃包子，後面的人可能吃不到包子了。」懂得做事情為他人著想，這就是對他人的關愛和尊重。這就是修養。所以說，從一件小事就可以看出一個人的修養。
我跟咱們的牛玉中教授第一次接觸的時候，我覺得他有修養。他來應聘之前，是外省一家省腫瘤醫院的院長。記得在北京辦事處我們正交談的時候，辦事處主任給端來一盤西瓜。我們倆坐在那兒吃西瓜，他拿出一張餐巾紙把桌子上滴落的西瓜汁液擦得乾乾淨淨，然後蹲下來又把掉在地上的西瓜籽揀起來。我當時想，他本來可以談完話后就走的，我們這兒有人專門收拾衛生，但他沒有這樣做。結果可想而知，這樣的人我們能不用他嗎！第二次我認為他有修養，是我們倆人出差到黑龍江，住在賓館的一個套間，晚上我們倆說說話，也是有人給送來了一盤西瓜，在吃西瓜的時候我就想，等吃完西瓜后，我要搶先把西瓜皮倒進垃圾桶里，可就在我把手伸過去的時候，他的手已經先到了，我還是比人家慢了半拍。他第二天比我走得早要去山西，臨走的時候特意告訴我：「所長，你一會兒去結賬的時候，別忘了昨天晚上咱們把屋裡的煙灰缸摔壞了。」為啥呢？他拿著玻璃煙灰缸倒西瓜皮，一不小心把煙灰缸摔到地上了。他要是不提醒我，我還真的忘了這件事，一個煙灰缸雖然值不了幾個錢，但這件小事同樣說明了一個人的修養。
可是我們有些人總是對此不以為然，你就是再提醒他也是無動於衷。有一次我帶著幾個人去日本（可不是咱們公司的人），因為我去過好多次，我就事先對他們講，注意啊，在新幹線的火車上不能大聲說話。因為日本人坐車有一個好習慣，臨上車前常常要買一張報紙或一本書，靜靜地坐在那裡看，不希望有人打擾。咱們去了七八個人吧，上車十幾分鐘后就開始講話，粗聲大嗓的，一會兒又把「紅十」支起來了，撲克摔得震天響，惹得附近座位的好多乘客都站起來往這邊看，明顯的不滿意了。當時我覺得自己非常沒面子，但我還不好說什麼，我要是再說什麼，他們就會打擊我了：「就你王振國出過國，你怎麼專門崇洋媚外呀！」可是，你出了國，你的一言一行都是代表著中國人的國格啊。
我去年夏天接待過一個團體，都是從很遠的地方來的國外同胞，來咱們通化參觀植物園。我告訴食堂做十六個像樣的菜招待客人。可是這個團里有一個女的抽完煙后，大模大樣的把煙蒂扔到地上，然後又用腳碾了碾。當時我正在虎嘯亭給他們講解呢，看到這情景心裡頭馬上覺得不痛快。這時候門衛接到食堂的通知說，所長點的菜有兩個沒有怎麼辦呢？我說：「去掉！」一個煙頭就讓我把接待整個團的檔次降下去了。大家看，一個人如果不注意修養，往往是一件小事，一個小節，就會讓你前功盡棄。對此，我們中國人有一句老話：「小事不為者，大事難成；一屋不掃者，難掃天下。」所以說，一個人的修養怎樣將會直接影響到他的事業，修養不好的人很難做成大事的。換句話說，良好的修養就是一個人的財富，最起碼也是一個人取得成功的墊腳石或敲門磚。
我曾經看到這樣一個故事：
有一位輔導員老師帶上二十幾個大學生到一家大集團參觀，因為這個集團的老總是老師的同學，秘書和工作人員都非常客氣。秘書將大家安排在一個有空調的會議室坐下，工作人員接著給每個學生都倒了一杯水。同學們表情木然地看著他們忙活，其中還有一個女同學問了句：「有沒有紅茶？」理由是她平時只喝紅茶。這時候，有一個名叫林暉的學生看著有點彆扭，心裡嘀咕：「人家給你倒水還挑三撿四的。」輪到他接過水杯時，他輕聲說：「謝謝，大熱天的，您辛苦了。」工作人員抬頭看了他一眼，滿含著驚喜，雖然這是句很普通的客氣話，卻是她今天惟一聽到的一句。
這時候門開了，老總走進來和大家打招呼：「很抱歉，我在辦公室有點急事處理，讓你們久等了，真對不起。」可是不知怎麼回事，竟然沒有人應聲，還是老師和前面道謝的那位同學帶頭鼓起了掌，掌聲稀稀拉拉的。老總開始講話，發現同學們端坐著，沒有人做記錄，於是轉身讓秘書拿來公司的筆記本和筆，然後老總面帶笑容地雙手遞給每一位學生。遞著遞著老總的笑容沒有了，因為學生們都是很隨意地用一隻手接過來，有的學生連挪動一下身子都不肯。老總臉色越來越難看。這時候 ，有一位同學禮貌地站起來了，身體微傾，雙手接過筆記本恭敬地說了一聲：「謝謝您！」老總聽到這句話，不覺地伸手拍了拍這個同學的肩膀：「你叫什麼名字？」這個同學回答道：「我叫林暉。」
畢業應聘的時候，有很多同學都想去這家大集團，人家卻點名要去了林暉。有的同學不服氣。這時老師一邊嘆氣一邊說：「我帶你們去參觀的真正目的就是想給你們創造機會，可你們都失去了。你們說得不錯，林暉的學習成績不比你們好，但是你們明白嗎，除了學習之外，你們還需要學的東西太多了，修養就是第一課！」