家樂福究竟怎麼傷了供應商的心(家樂福快完蛋了，大家加把勁）

重審零供關係

　　對於家樂福來說，在危機關頭重新審視一直以來緊張的零供關係也許是當務之急。

　　「目前，家樂福正在與多數供應商談判增加促銷的力度。但大多數供應商對家樂福的促銷活動都不太感冒。」北京供貨商專業委員會代表姚文華告訴記者，商家最看重的當然還是自己的實際利益是否受到影響。

　　家樂福華南區一家水果供應商也表示，目前供應商非常關注抵制家樂福的事件，也一直在討論可能對自己的影響。「我們認為，供應商並不是非家樂福不可，零售行業沒有壟斷性。現在與1995年家樂福進入中國時的情況不一樣，國內大大小小的超市都起來了，所以供應商不擔心在家樂福的生意變差。」該水果供應商說。

　　「家樂福在供應商中的口碑比較差，家樂福對供應商的態度、結款以及收取各種費用等等做法，已經讓供應商傷透了心。」他補充道。

　　家樂福究竟怎麼傷了供應商的心？

　　北京家樂福的一家食品企業經銷商告訴記者，家樂福收取的綜合費用是國內所有超市中最高的。一些國內超市收取供應商的綜合費用在7%～10%之間，而家樂福則收到了20%～45%。「在家樂福向我收取的45%的綜合費用中，30%由廠商交納，我只需要交15%左右。這些費用包含了海報費、堆頭費、節慶費等六七項內容。因為家樂福平時的銷售量比較大，所以即使收取較高的費用，我們還是保持與家樂福的合作，賺取微薄的利潤。」該經銷商說，這也意味著家樂福對經銷商和廠商利潤的大幅度擠壓。

　　不過，對於供應商提到的高收費問題，一位家樂福店長則回應，「這不可能，沒有那麼高。」他告訴記者，在家樂福不同的商品品類費用差別特別大，就食品方面，干食品、包裝食品以及寵物食品等收取的綜合費用都不一樣，但是都沒有達到那位供應商說的程度。具體和每個進場供應商談的費用都不同，屬於商業機密，他不方便透露。在該店長看來，實際上目前各家超市收取的費用都差不多，如大潤發、歐尚、TESCO以及易初蓮花等，家樂福並不是收費最高的。

　　「超市不可能免費搭台讓供應商唱戲，對於供應商來說，也有自由選擇的權利，只有認可家樂福條款的供應商才會進來。」該家樂福店長說。

　　而據記者了解，山東一家食品供應商最近就拒絕了與家樂福的合作。在今年2月底，他們與家樂福簽訂了供貨合同，但是在合同之外，家樂福的採購要求他們每月做一次促銷，一次給8000元，同時將現有的產品價格降低25%。「這誰能受得了，我們沒法做，關鍵是這些都不在合同裡面。」該供應商負責這項業務的人士表示。

　　對此，長期研究零供關係的上海輔迅諮詢公司總經理王濤認為，目前家樂福與供應商的關係比較微妙。由於目前我國商業網點密集，可替代性強，所以家樂福滯銷對供應商影響不是很大。而對於家樂福來說，短期的銷售損失並不重要，而如果由於這次抵制導致消費者今後再也不去或者未來減少去家樂福購物，那麼這個影響將是長期的，家樂福可能會因此一蹶不振。因為一旦家樂福市場份額減少，供應商就會不再重視它，不支持促銷以及不給扣點費用。

　　業內人士分析，無論此次抵制事件如何收場，家樂福都需要重視日漸緊張的零供關係。相關報道見B1版

    中國經營報記者：徐春梅 厲林

經銷商的共同抵制，才能在源頭上掐死家樂福。

原帖由 loveskill 於 2008-4-27 22:52 發表
經銷商的共同抵制，才能在源頭上掐死家樂福。

中國的消費者那麼多，，商店那麼多，不愁中國的產品賣不出去，就是不在家樂福買。

[ 本帖最後由 我愛月季 於 2008-4-28 04:09 編輯 ]

長痛不如短痛，早點把家樂福解決掉！

家樂福現在又在耍壞心眼，要把抵制的損失轉嫁給中國供貨商。 大家加把勁， 把家樂福這樣的洋垃圾趕出中國市場

堅決把JLF敢出中國市場，殺一儆百。
再讓國內的企業接盤，供應商，從業者都不回有損失。