華人為什麼做生意做不過鬼佬？

老刀 [布衣] 於 November 13, 2005

經常聽到生意圈裡的華人朋友感慨：鬼佬怎麼都這麼笨那！

的確，某些方面鬼佬真的很笨，我拿一道中國小學考初中的算術題給一個某跨國礦業公司的高級主管做，對方直撓頭說TOO HARD. 然而，放眼看看全球商業巨頭當中，華人只佔鳳毛麟角，原因呢？

華人想把所有的錢都賺到，鬼佬只想賺到該自己賺的所有的錢. 例子：一個華人開了家零售$2 shop, 生意不錯, 過了一陣，他想，我每周花很多錢來進貨，我的批發商一定很賺錢.於是，他撇開批發商，開始自己直接去工廠進貨.又過了一陣，他想，我每周我每周花很多錢來進貨，做工廠的一定狠宰了我一筆，於是，他撇開了工廠，開始自己弄點設備，建立小作坊進行生產加工。

依次類推。。。10個華人，100個華人。。。結果：生產，批發，零售一條龍的企業一大堆，彼此排擠，惡性競爭，大家日子都不好過。企業類型難以明確。

一個鬼佬開了家零售$2 shop, 生意不錯.過了一陣，他把規模擴大了3倍，批發商給他價格上優惠許多因為購買的種類多，量大。又過了一陣，他同樣開了3家分店，批發商又給了他很好的折扣，因為批發商從工廠那裡拿到了更好的價格。

依次類推。。。10個鬼佬，100個鬼佬。。。結果：生產，批發，零售各個行業分工配合，各有自己的利潤空間，形成鮮明的企業類型。

以上只是簡單的例子，實際情況當然要複雜的多，但有一點是勿容置疑的：社會分工最大的優勢，是節約成本。由於大家的背景和資源不同，同一件事雖然大家都能做，但你來做可能花費成本為10，而我做只用7，反之亦然。這節省下來的3是什麼呢？是財富，從小處說是個人的財富，從大處說是整個社會的財富。

換句話說，中國人收入低，不是因為人口多，人口多應該創造出來的財富更多才對，而是因為社會分工混亂，導致成本的提高，財富的浪費。

以上僅就一個層面做以分析，片面或偏激之處請大家賜教。

我覺得投機取巧有二種,一種是在自己人或是別人身上投機取巧,坑蒙拐騙,一種是在市場上看機會,第一種不是本事,第二種是本事.

樓上兩位講得很有道理。

當然, 投機取巧之所以可以成功, 主要是因為目前國內的各種體制(經濟的, 政治的)的不健全所導致. 只要中國仍然處於一黨專政, 只要政府仍然是人民的"主",投機取巧就仍然會有很大大市場, 這並不是中國人民的錯, 而是環境使然, 畢竟商人逐利, 天經地義. 行賄沒有什麼錯, 錯在收賄的人.
所以, 愛投機取巧也沒有什麼錯, 錯在可以讓人投機取巧的社會環境. 反過來, 如果你不投機取巧, 難道讓他們窮死? 因為, 如果不這樣, 又有幾個可以成事?

我們中國人很多生意人眼高手低！幹不成事，總是認為自己的腦子比別人好用，鑽空子，愛投機取巧！不好啊！

空手, "田園風光"我感覺只有在遠距離才有"足夠的感覺", 一但完全進入, 那些雞, 鴨, 牛洋..應該感覺不一樣. 有一點就是, 任何生意絕不可能"輕鬆". 所謂成熟的產業, 本身就是說它的技術, 資源,生產要素都有足夠的市場化, 當然, 投資股市那又是另一回事..

Laoshia, 其實, 一般來說, 年齡越大, 就會感覺平靜生活的幸福, 一個無暇顧及周身環境的匆忙過客對生活的,自然的美往往缺乏體驗, 因為,基本上是忙於在"人堆"里的互動. 做老闆和打工各有優劣. 風險,付出,獲得都相應成比例, 天下沒有免費的午餐.得到的多, 在其他方面失去也可能多. 所以, 一個人的價值觀仍然決定一切.

我覺得是這個群體的問題.  是個人都想"做生意".  就是不願意在"人下" 打工.  不會做, 就模仿別人.  還總覺得自己是對的.  心態不好. 當然有教育,出身, 經歷和本身的許許多多的問題.  反正我們是攤上了這樣的環境了.  這現實還將繼續那麼一陣子.  無奈得很.

小規模,進去就死,除非手裡有足夠的米,買一種LIFE ,...這我也想過,不為什麼,就是一種田園風光.

我還是同意sydonnet的觀點，即使想做農場的生意，也應該先從小規模著手，看看能否操作。。。

他要4M以上,大部分活都是SUBCONTRACT的,...我們在外面的,生意慢慢大了,如果不學會聯手,不學會COMPANY POWER,不學會合作中的相互忍讓,...如果不能這樣,我們是註定很難做大的,也必定是辛苦的.

澳洲的農業、畜牧業基本上是機械化的，那種效率是驚人的，所以農民買的起直升飛機。。。

他要多少米?

我是比較看好DIARY FARM的,...想想就知道為什麼了,因為OPERATED ON DAILY BASE,AND REGULAR INCOME. 剛看好回來,500頭奶牛(480ARC),一個老闆一個僱員,二個人管理. 老闆單身一人,沒有家庭,這唯一的僱員在這FARM里已經做了20年了,只是他要的米遠遠多過我手裡的米.

其實許多老外也是很珍惜自己的一份工的.

回Channel, 你說得對. 我們這裡指的老外只是一個"俗稱", 沒有準確的定義. 一般來講是指那些歐美人, 說白一點就是那些白人.其他的老外當然不在此類. 我們只向好的, 先進的老外學習.
其實中國人做生意也有很多優點, 比如:

-- 頭腦靈活. "老外"往往有比較循規蹈矩, 不單指他們遵守法律, 就是其他方面的改革創新方面不如中國人. 中國可以一直學習, 一直變化, 老外基本上比較遲鈍. 如果到老外的員工, 我發現由於他們比較"幸福", 無太多"後顧之憂", 壓力和奮鬥的感覺比中國人差, 由於比較缺少功利性, 大多數人缺乏進取心.

-- 其他, 勤勞等中國的品質就不用提了. 任何東西都有兩面. 規則, 法律是冷的/ 理性的, 無序和隨意是感性的. 老外比較傾向於前者(比較機械, 統一), 中國人傾向於後者-同時也顯得比較有活力, 有較多生命跡象.

中國文化是一個整體, 好壞很難從中剝離, 也很難定義. 一切取決於人的"價值觀".

channels ：《也許是所處的經濟，政治生活環境使然。》

是啊，因為所處的經濟，政治生活環境，形成了特有的民族文化。而民族文化卻不會因為所處的經濟，政治生活環境的突然改變而改變。

sydonnet：《自己不了解的行業, 最好不要貿然進入, 決策依據大都想象的. 》

說得很對！我非常同意不要太貿然進入一個新的行業。但我們又不得不承認，許多成功者當年都是憑著勇氣進入他們完全不熟悉的領域，結果大獲成功。當然他們在成功前失敗的過多。。。

空手, 農場的關鍵在於--工人.

你如何能請到好的工人?如果你只想遠距離管理, 如何你可以相信你請的管理人員能賣力地為你干? 要知道, 這一行老外(注意這裡指一般意義的,不可能是真的不是中國人的老外-只通指"先進的西方人", 中國人在近幾百年一直在學習的那一類)基本不幹.

農業有季節, 市場也在變動, 往往要菜時, 你沒有, 你有菜時, 市場飽和. 還有病蟲害等等, 其實有很多技術, 而且還非得你近距離管理. 最辛苦的在於收割, 你必須在幾天之內收割完畢, 否則.., 如果在中國的城市就好辦多了, 可以隨叫隨到, 只是一個工錢問題, 可這裡, 你叫誰? 哪裡有人等著你的活?等你剛剛貼廣告, 菜都黃了.

現在水耕植物據說是前途, 可以減少人工, 另一種就是機械化, 但初期投入大. 要做大的, 市場必須是Woolworth, 等這些大型公司, 你再同中間人...反正產, 供, 銷要建立順暢必須有自己的實際經驗, 或者有合作分工.

不過有一點, 一般經過一兩年的鍛煉, 我和我的朋友仍然認為, 農業是可以賺錢的. 辛苦是肯定.不過, 有很多行業是連辛苦的半死也沒有錢賺的.

如果對農業有興趣, 可以先承包下片地先練技術, 然後再做大, 必須有恆心和決心. 這裡很多人是幾輩子做農業的, 生活的不錯, 即農場主.

<老外一般是不做沒有利潤的生意>

一面之詞。我碰到的鬼佬對手也有為了爭客而不計利潤的。當然是伊拉克來的，或黎巴嫩來的。
由此看來，我們應反思，但也不應全盤否定自己的東西。也許是所處的經濟，政治生活環境使然。就是換個大鼻子的來，也不過如此。是人對自然的反應。

只是覺得這個地方還有機會,我就是不斷實現自己的想法,也是一種樂趣.

空手只是想去享受農場把，哈哈。
這裡的農場一般是做什麼的？種菜？養牛什麼的？
有人知道這裡的水產品市場是怎麼樣嗎？

回james2000 ：
生活中也不全是這樣，中國人裡面還是有很多好人的。只是這樣的事情誰都會遇見的。總體來說，我對人們抱有信心。

謝謝SYDONNET關於農場的貼,這正是我想知道的,如果一個農場足夠大,能養許多人,還有房,...如果OWNER自己不幹,一切UNDER MANAGEMENT,錢是借來的,而且利潤也恰好夠還銀行,OWNER只是偶爾去小住,...如果能這樣,就符合我的想法,...如能這樣,只要能搞到錢,越大越沒風險.