短短10多年，大潤發是如何快速崛起的？

去年阿里收購高鑫零售（大潤發母公司）之前，大眾可能並不太熟悉黃明端。

因為這位有著「陸戰之王」之稱的零售大咖，一直深居幕後。但在零售行業內，黃明端的名聲和業績卻無人不知。他因一手締造了大潤發，在大陸零售業開創了一個時代而知名。

而如今，這位創造時代的人，終究輸給了時代。

【締造了大潤發的「狼王」】

有人說，命運和黃明端開過三次大玩笑。前兩次，他都成功地把「命運老人」打倒在地。

第一個玩笑，是他少不更事時，幫人站在賭場門口把風，差點被黑社會吸納，成為一個小混混；第二個玩笑，是當他在潤泰集團紡織部如日中天時，突然被委任進入零售業，而後不久又被派往大陸，作為一個行業新手，開始與沃爾瑪、家樂福等國際巨頭過招。

關鍵是過招之後，他沒輸，並由此開啟了自己職業生涯最為輝煌的部分。

1996年，潤泰集團成立大潤發流通事業股份有限公司，進軍零售業。時任潤泰集團總裁的尹衍梁，啟用了從未有過零售管理經驗的黃明端掌舵大潤發。因為黃明端為人「聰明，肯拼，行動快、狠、准」，是能夠開疆闢土的「狼王」。

即使是「狼王」，但面對全新的領域，黃明端也有兩大難處：一、隔行如隔山；二、彼時他已41歲，從台灣到對他而言陌生的大陸。

不過即使如此，這位人到中年的門外漢還是僅用大約10年，就贏得了「陸戰之王」的地位。

他究竟是如何上手的？又如何締造了外行逆襲內行的奇迹？

黃明端的打法是先模仿、再超越。他是偷師之王，也是「能自得師者王」。他可以向全世界學習，然後集眾人之長做自己。他曾對媒體說：「我的生鮮一部分買貨操作是學美國的，但是整個商店的設計是學歐洲的，商品的選擇是學大陸。」

起初，大潤發模仿的是歐洲零售業巨頭——萬客隆的倉儲式銷售業態。

但1997年，大潤發在大陸開出第一家門店大潤發平鎮店反響並不好。於是黃明端走訪了國內大賣場，而後發現家樂福模式可能更為火爆。

於是，在大陸開到第三家門店時，他果斷叫停倉儲模式，以家樂福為標杆。這一改變的效果很明顯，1999年，大潤發創下240億元人民幣的營收，短短兩年，這個新公司已經將萬客隆甩在身後。

隨後，更好的機會接踵而來。

2000年12月，潤泰集團與法國歐尚集團合資后，在大陸推進歐尚和大潤發兩大品牌的賣場業務。黃明端抓住契機，瘋狂學習歐尚的營運經驗，甚至拷貝了歐尚幾乎所有的內部營運文檔。

此後，中國成功加入世界貿易組織，零售業正式對外開放，零售大賣場在中國迎來了黃金十年，沃爾瑪和家樂福等世界巨頭，都紛紛加快在中國布局。

兩大巨頭的進場，給了黃明端更多學習和了解巨頭模式的機會。通過研究沃爾瑪、家樂福等零售巨頭的經營模式，黃明端總結出一套獨特的模式，介於沃爾瑪式中央集權和家樂福式地方分權之間的「中庸之道」，即由中央負責開店、採購和配送，產品定價、會員經營和店內陳設交給地方自主。

當然，在學習對手的同時，黃明端還非常注重規避對手的鋒芒。當沃爾瑪、家樂福自上而下收割中國市場時（從一線城市開始布局、開店，再向二三線城市擴張），他反其道行之，去二三線城市開店，佔領那些消費潛力巨大但又不為巨頭所注意的地方。

這一策略，也為大潤發的發展打下了堅實的根基。

到2010年，經營10年之久的大潤發取得營收404億元人民幣，取代家樂福，成為當時中國大陸零售百貨業的冠軍。

2011年7月27日，大潤發與歐尚合併在香港上市。擁有「大潤發」和「歐尚」的高鑫零售，市場佔有率超過沃爾瑪，一躍成為中國最大零售商。

【只是輸給了時代】

其實黃明端和高鑫登頂之時，時代已在悄然變化。

但在此之前，黃明端帶領大潤發專註線下業務，對電商他其實是不屑一顧的，認為電商燒錢的邏輯不符合商業規律。

但矛盾的是，他所處的生活中，互聯網已是勢不可擋，從各個方面滲透進來：比如女兒告訴他，現在用手機隨便一搜，就可以看到周圍十幾個飯館的位置；而身邊員工也都開始用淘寶、京東進行購物......

種種現象，終於讓年近花甲的黃明端驚醒，並意識到再不改變就真的太晚了。但當他嘗試改變時，有人比他更頑固。

2013年，58歲的黃明端決定親自挂帥進軍電商。做這個決定，他下了很大決心，也做了很大的改變。

但對於電商，董事們意見不一，有人認為，實體店還在增長，四五線市場還有機會，大潤發沒必要做電商，想做的話，可以和巨頭合作。

關鍵時刻，還是曾經的同學、公司大老闆支持了他。2013年，在潤泰集團尹衍梁的力挺下，黃明端推出獨立電商平台——飛牛網，開始搭建他的互聯網零售帝國，在宣布進軍電商的當天，他放出豪言：「要玩就玩大，小玩不是個人風格。」

但還是晚了。

相比京東、阿里等而言，他的飛牛不但太晚，還太慢，也太小了。儘管黃明端在努力對標阿里、京東，還曾表示，自己最大的希望就是劉強東和馬雲都來「罵」他。「他罵我就有動力，我們天天找他們來罵，但他們就是不罵，我們心裡蠻挫折的」。

即便如此，黃明端依然沒放棄，而且他的成績也有目共睹。

根據高鑫零售2017上半年財報，運行三年半的飛牛網上半年交易總額18億元，截至財報發布時有2800萬註冊會員，活躍會員350萬。

可惜這些努力和成績並不足以抵消電商業務的虧損。

最為致命的，是在黃明端的電商業務還沒來及爆發，行業的領軍者們已經發起了新一輪的浪潮——新零售，至此大潤發的線下也備受挑戰。

華商韜略曾經就此分析時表示，到這時，一個時代不是翻篇，而是要終結了。走不進新時代的，只能被時代遺忘。

但這對於大潤發和高鑫來說，還不到最壞的情況。畢竟黃明端10多年努力下，大潤發的根基還在，而馬雲等提出「新零售」，也在全力往線下走。

所以這個新的時代，也是迎面向黃明端和大潤發走來的。

於是2017年11月20日，高鑫零售（大潤發、歐尚母公司）公告將出售總價值224億港元的（約合190億人民幣）的股份，買家是阿里巴巴。

這個努力趕上時代的人，終於和時代融合了。

其實在做電商之前，就有老部下為黃明端擔心，如果飛牛網沒做起來，這位「狼王」會晚節不保。但黃明端說，自己對個人榮辱並不在意，重要的是，大潤發能不能贏。

而阿里和高鑫聯合后，黃明端還改變此前既定的退休計劃，卸任了高鑫零售CEO和執行董事直至，卻選擇留任董事會投資委員會、營運委員會及披露委員會成員，為高鑫零售的投資活動及運營向董事會提供意見。

據說在宣布與阿里合作的當天，面對媒體，黃明端多次表示，「阿里巴巴就是高鑫零售最好的合作夥伴，這對股東，對公司，對員工，對消費者都是最好的選擇」。

這是他的真心話。

——END——

這個案例告訴我們，電子商務是大趨勢，不可違背。