范蠡：政商兩道遊刃有餘的成功者

　　伍玉成 文史天地

　　春秋後期在今天江蘇北部、安徽一帶有一個國家，那裡的君主起用了一個能人，使得國家由近乎滅亡卻得到復興，最終竟打敗了強大的對手，因而聞名於各國。就在這位能人功成名就，即將紅得發紫之時，他毅然放棄所有的功名、爵位，離開了這個國家，真有那種「糞土當年萬戶侯」的豪邁氣概。

　　離開之後，他下海經商，從頭開始。父子幾經努力，沒太長時間，又竟然發家致富，成為當地難以匹敵的富人。有的國家又慕名請他為相國，就在他任期屆滿之時，他將資財分散給他人之後，又去了外地定居。他既不戀權位，又不貪錢財，還事事做得成功，真正是一位奇特的人，被後人尊稱為「商聖」。

　　這個人就是具有高智商的范蠡，他所輔佐的君主就是越王勾踐。

　　一、既有預見，又敢面對

　　春秋後期在今天江蘇、上海一帶有個國家叫吳國，與當時的越國是相鄰的國家，但是這兩個國家的關係一直不好，越王允常與吳王闔廬常常是矛盾不斷。允常病逝之後，兒子勾踐繼位，成為了新的越王。

　　范蠡，字少伯，楚國宛（今河南南陽）人，生卒年月不詳。他隨朋友文種來到了越國，兩人都做了越國的大夫，經常為越王勾踐出謀劃策。

　　

　　吳王闔廬看到勾踐剛剛繼位，沒有什麼經驗，越國又處在治喪期間，覺得有機可乘，便發動對越國的戰爭。他沒想到碰到的對手勾踐並不那麼好對付。

　　據《史記·越王勾踐世家》記載：「越王勾踐使死士挑戰，三行，至吳陣，呼而自剄。」這「死士」有兩種解釋，一是說越王勾踐組織了敢死隊，一是說組織了一批犯人，總之讓這些人排成三行，直向前沖，一直衝到了吳國軍隊的陣地之前，他們大聲地吶喊，接著一個一個地自殺。吳國的軍人不知道這是為什麼，會要幹什麼，正看得目瞪口呆，十分驚詫之時。後面的越軍一擁而上，將吳軍打了個措手不及。吳軍中計，十分慌亂，一下子就潰不成軍，在檇李（今浙江嘉興一帶）遭到了大敗，連吳王闔廬都被箭射傷。闔廬又羞又氣又恨，很快就不治而亡。臨終之時，闔廬很沉痛地對兒子夫差說：「一定不能忘記這仇恨啊！」

　　夫差當上了新的吳王，他一直沒有忘記父親的臨終囑咐。他日日夜夜地訓練軍隊，一定要為父親復仇，滅亡越國。

　　越王勾踐得到情報以後，心想哪能讓你把軍隊訓練好了，等著你來打我呢，我得先發制人，因而就主動挑起了對吳國的戰爭。

　　范蠡是理智的，他勸勾踐說：「兵器是兇器啊，再說先發動戰爭也違背道義。好戰而動用兇器，不會有好的結果！」

　　勾踐沒理會這意見，悍然對吳國宣戰，很想複製一次上次那樣的勝利。

　　吳王夫差聽到消息后，就派出全部精銳的軍隊，進行反擊，很快就在夫椒這個地方打敗了越軍，而且消滅了越國的主力部隊，越王勾踐只得帶著五千殘兵敗將退到會稽（今浙江紹興）。吳軍乘勝追擊，把越王勾踐和他的殘餘緊緊包圍在會稽山上。當初自認為戰爭必勝的勾踐真是後悔莫及。

　　在這即將身死國滅的情況下，勾踐只得找來范蠡，很後悔地說：「我沒有聽從先生的意見，以至落到今天這地步，現在該怎麼辦呢？」

　　范蠡不僅事先有預見，而且還敢於面對失敗。在失敗之後，他不是埋怨勾踐，而是勸他不要灰心，一定要振作起來。他告訴勾踐，勝負是兵家之常事，留得青山在，不怕沒柴燒。只要保住了自己和國家，日後就會有辦法。他勸勾踐要能伸能屈，趕緊向吳國求和；對吳王要用韜晦之計，要裝得謙卑有禮，不僅送去優厚的禮物，而且一定要向他表示：服從他，事奉他。

　　在這萬般無奈的情況下，勾踐只好答應了,便派大夫文種去向吳王求和。文種哀求吳王說：「君王的亡國臣民勾踐讓我向您報告：請您允許他做您的奴僕，允許他的妻子做您的侍妾。」意思是勾踐完全投降，順從吳王。

　　看著吳王要允許的樣子，吳國大夫伍子胥馬上勸阻說：「決不能答應他們求和，這是上天把越國賜給您的好機會啊！」在這情況下，吳王沒有立即答應。

　　文種回到越國，報告了情況。勾踐看到求和沒有希望，就打算殺死妻子兒女，焚燒宗廟裡的寶器，和吳軍去決一死戰。文種勸告說：「大王，別這樣，還有辦法可想。我知道吳國的太宰噽是個貪婪的人，我們可以用重金賄賂他，讓他替我們說話。」

　　死馬當活馬醫吧，勾踐只好這樣安慰自己。他讓文種暗暗地送給太宰噽一些珍寶與美女。太宰噽欣然接受之後，便帶著文種再次去見吳王。文種對吳王說：「還是希望大王赦免勾踐的罪過，他會把我們國家所有的寶器獻給您。要是他得不到赦免，他就會孤注一擲，帶著剩下的五千人和您死拼呀，這樣大王也會付出不小的代價。」就在這時，太宰噽也幫腔說：「是呀，如果您赦免了他們，越國作為服從您的屬國，勾踐作為您的臣子，有什麼不好呢？」

　　伍子胥實在看不下去了，他有些氣憤地說：「現在不滅亡越國，您以後一定會後悔的。勾踐是賢明的君主，文種和范蠡又是很有謀略的大臣，他們回到國內，將來是會要鬧事的。」

　　吳王沒有聽從伍子胥的勸告，終於赦免了勾踐。勾踐就帶著軍隊回國了，越國因而得以保存下來。

　　越王回到國內以後，總結了這次慘敗的教訓，並且在范蠡、文種的幫助下，振作起來，開始苦心經營：他埋葬陣亡的官兵，慰問受傷的戰士，撫養生還的士卒……，還革除了那些百姓不滿的政令。他親自參加生產，妻子也同百姓一樣織布。在生活上他非常節省，吃的是素食，穿的是粗布衣裳。他還在自己坐卧的地方吊著一個苦膽，起床、睡覺之時，甚至是吃飯時，常常嘗一下苦膽，用這提醒自己：「你忘記會稽的恥辱了嗎？」

　　按照求和時商定的條件，越王和范蠡還得去吳國做人質，因此越王只得派遣300人到吳國去當奴僕，自己還到了吳國，擔當吳王夫差出行時的馬前卒，卑躬屈膝地侍奉吳王。在范蠡的耐心勸慰和幫助下，勾踐忍受著極大的屈辱，在吳國生活了三年。

　　勾踐與范蠡在吳國的表現，使吳王夫差覺得勾踐君臣對他事事服從，畢恭畢敬，決不會有反叛之心，因而就放心了，於是便讓他們回國了。

　　二、等待時機，為越雪恥

　　回國以後，勾踐對范蠡說：「我的國家，就是你的國家，請你好好地計劃吧。」意思是要把治理國家的任務交給范蠡。

　　范蠡坦誠地回答說：「治理百姓，發展生產，使五穀豐登，人口繁榮，使君臣上下各稱其心，我不如文種啊。而用兵打仗，當機立斷，辦理外交，文種卻不如我。」於是勾踐考慮一番之後，讓大夫文種管理國家的內政，而讓范蠡處理對外事務。

　　回國后的第二年（公元前489年），勾踐就迫不及待地找范蠡商量報仇的事，他想要征討吳國，一雪多年的屈辱。范蠡一聽就連連搖頭，他說：「現在還不是時候啊。時機沒有到，勉強去做那是不會吉利的，大王還是等待時運的變化吧！」接著他又滿懷信心地說：「吳國早晚是您囊中之物，這是沒問題的，但若過早地復仇，吉凶就難以預料。」勾踐一聽，只好作罷。

　　一年過去了，勾踐又對范蠡說：「上次談到征討吳國時，你說不可以。現在吳王沉溺於享樂而根本不顧百姓，朝政也很腐敗，上上下下都是苟且偷安。我覺得這個時機不錯。」

　　范蠡還是搖了搖頭，他說：「大王所說的是事實，吳國人事的變化已經有了可乘之機，但是上天還沒有出現相應的預兆，您還是等一等吧。」越王便又同意了。

　　又過了幾年，勾踐又問范蠡：「以前你說時機未到，現在吳王殺害了敢於直諫的忠臣伍子胥，這是他自作孽呀，現在總可以了吧！」

　　范蠡耐心地解釋說：「吳王雖然殺害了忠臣，倒行逆施，但天地還沒有顯現出滅亡吳國的徵兆。現在就去征討，還沒有足夠的把握。大王您還是耐著性子再等等吧！」越王雖說心裡不太高興，但他還是答應了。

　　又一年的春天，伐吳的條件終於成熟了。

　　這是公元前476年，吳王夫差傾全國之力，北上中原爭霸，與多國諸侯會盟於黃池（今河南封丘縣南邊）。吳國精銳的部隊都跟隨去了，只有為數不多的老弱部隊與太子在都城留守。見到吳國後方非常空虛，勾踐找范蠡商量，范蠡說時機已經成熟，而且說「得時無怠，時不再來；天予不取，反而成災」。意思是機不可失，天賜良機，不接受反而會得到災禍。於是越王勾踐乘虛進兵吳國，很快就攻入吳國的都城，殺死了太子。

　　吳王夫差聽到消息后，非常著急，這時他正在黃池會合諸侯，怕天下人聽到這種慘敗消息後會失去面子，就堅守秘密，並派人帶上厚禮向越國求和。越王估計自己一時也不能滅亡吳國，就暫時達成了和議。

　　這以後四年，越國又攻打吳國。吳國軍民疲憊不堪，精銳士兵都在與齊國、晉國的戰爭中傷亡很重，所以吳軍最終大敗，越國軍隊把吳王圍困在姑蘇山上。走投無路之下，吳王只得派使者去向勾踐求和，也想重複當年越國求和那種情景。

　　面對吳王的求和，勾踐有了些動搖。就在這時，范蠡對越王堅定地說：「會稽的事，是上天把越國賜給吳國，吳國不要；今天是上天把吳國賜給我們了，我們難道可以違背天命嗎？我們謀划伐吳已經二十二年了，一旦放棄，行嗎？能夠這樣忘記會稽的苦難嗎？」

　　越王勾踐說：「您說得對，但我無法面對吳國的使者。」

　　於是范蠡對吳國使者說：「君王已經全權委託我來處理了，這是上天把你們國家賜給我們，我們哪能違背天命呢！你趕快走吧，否則就對不起了。」接著范蠡揮動鼓槌，擂鼓進軍，很快就殲滅了吳國的殘餘部隊。吳王夫差這時既後悔又羞愧，只好自殺了。自盡時，他遮住自己的面龐說：「我真沒有臉面去見到伍子胥啊！」

　　在范蠡的輔助下，越王勾踐就這樣滅亡了吳國，一時間威震天下。

　　三、經商有道，致富萬金

　　越軍浩浩蕩蕩勝利回國了，當大軍回到五湖（今太湖流域一帶）時，范蠡向正在得意洋洋的越王辭行說：「君王，請您努力自勉吧，我將不再踏上越國的土地了。」

　　勾踐一聽，異常驚詫，他趕忙詢問原因。范蠡說：「我聽說，作為人臣，若君王憂慮，臣子應勞心勞力；若君王蒙受恥辱，臣子應以死相報。當年大王受辱，我之所以沒立即去死，就是為了輔佐您報仇雪恨，如今大功告成，我請求領受當年會稽之恥而應該受到的處罰。」

　　勾踐極力挽留道：「您聽我的勸，同我一起回國吧，我與您平分越國。」接著他嚴肅地威脅說：「您要是堅持不聽的話，那我就要嚴懲你和你的親屬！」

　　范蠡回答說：「做君主的執行自己的命令，做臣子的按照自己的意志行事。」於是就整治行裝，帶著親屬、隨從和一些珍寶，乘坐一隻小船悄悄地離開了，從此沒有人知道範蠡去到了何方。

　　人們都很不理解范蠡為什麼在功績卓著時，在得到勾踐極為信任之時，竟然要離開呢？其實，他是經過深思熟慮的。范蠡在與勾踐長期的接觸中了解勾踐的個性與為人。他走後曾經給文種寫了一封信，信中很坦誠地勸告文種說：「飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人可以共患難，不可共安樂。」勸文種也趕快離開勾踐。

　　遺憾的是文種沒有離開，果然被范蠡不幸而言中，沒過太久，文種就被勾踐迫害致死。

　　具有預見性是范蠡智慧高超的表現，而行動的果決也是他成功的原因。身處順境，名聲震天之時，他不圖名聲，不戀權位，毫不猶豫地功成身退，從而保全了自己，避免了一場殺身之禍。

　　范蠡離開勾踐以後，就沿著海路來到了齊國，他改名換姓，叫「鴟夷子皮」，在海邊暫時住了下來。他帶著兒子一邊耕種田地，一邊利用海洋的資源，經營著副業。他們日出而作，日沒而息，吃苦耐勞，十分勤奮。沒過太長的時間，收穫就非常豐富，加上他又會進行貿易，很快就積累了數十萬家產，「鴟夷子皮」一下子在齊國就很有名聲。

　　齊國人聽到鴟夷子皮致富的消息后，很是欽佩，上上下下都認為他很有才能。齊王也因此很重視他，便把他請到齊國都城臨淄，聘他做相國。

　　幾年後，任期屆滿之時，范蠡很有感慨地說道：「居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。」他又主動辭去了官職，歸還了相印，接著又把他的一些財產分給附近的鄰居和與他交往的鄉親，帶著一些財寶和家人再次悄悄地離開了，誰也不知道這鴟夷子皮先生到哪裡去了。

　　范蠡經過一些時日，輾轉來到了一個叫陶（今山東定陶西北）的地方。這裡交通便利，是天下的中心，與各諸侯國四通八達。貨物的交易非常方便，是一個很好經商的地方。於是他決定在這裡住下來。這時他又改了自己的名字，改稱為「朱公」。他不僅和親屬在這裡從事耕種，飼養家畜，努力生產，而且還大規模地從事商業活動。他根據市場的需要儲存貨物，等待時機，加以轉賣。由於他善於經商，又講誠信，薄利多銷，就迅速地打開了局面，很快又積累了巨額的財富，成為名聲顯赫的富翁，人們都稱他為陶朱公。

　　范蠡的一生可說是豐富多彩的一生，是艱苦奮鬥，事業成功的一生。他曾多次成功轉換角色。在從政時，他有預見，有謀略，幫助慘敗的勾踐打敗強敵，雪恥復國，使勾踐重新站立起來，並一時稱霸於中原。毫不誇張地說范蠡應當是一個傑出的政治家。

　　他離開勾踐以後也沒有去享清福，而是從頭開始，重新創業。他務農種植，發展農業，還因地制宜，開發海產，因而勞動致富。定居陶地以後，充分利用陶地四通八達的交通優勢，把精力投人到商業經營之中。他採取「人取我予」的原則，把生意做得紅紅火火，滿足了人們生活上的需要。他還善於預見市場形勢，提早準備貨物，抓住商機進行「待乏貿易」。這樣便佔據了市場上制高點，擁有了經營的主動權。特別難得的是范蠡並不唯利是圖，在經營上從不追逐暴利。《史記》上說他「侯時轉物，逐十一之利」。也正因為他很懂得市場的規律，經營有道，因而能致萬金。從這方面說，范蠡又是一個成功的商人，當之無愧的「商聖」。

　　范蠡致富之後，並不只是守著這些財富，做一個守財奴，而能「富好行其德」。 他不止一次地把辛苦掙來的錢財分給窮人、鄉鄰和親戚朋友，慷慨地回報社會。可以說他是歷史上有記錄的最早的一位慈善家。

　　無怪乎司馬遷讚揚范蠡說：「故范蠡三徙，成名於天下，非苟去而已，所止則成名。」

　　唐代詩人汪遵也曾寫詩讚道：「已立平吳霸越功，片帆高揚五湖風。不知戰國官榮者，誰似陶朱得始終。」

　　范蠡確實是古代的一位傑出人才，他無論是從政、經商，還是從事慈善事業，都相當成功。他一生當中有著多個閃光點。他的好品德，他從政、經商的一些經驗，對我們當下發展經濟、建設和諧社會，都有著一定的借鑒意義。