馬雲的農村淘寶合伙人究竟有多少坑？

　　你們真是一群穿著皇帝新衣，馬雲爸爸正需要的活雷鋒！


　　從2015年阿里巴巴大力推進「千縣萬村計劃」，很多人開始加入到其中，以農村淘寶合伙人的身份，希望能分享一杯羹。

　　最近有不少變革家的會員詢問，想在老家也參與合伙人計劃，不知道能不能賺到錢，是不是個好商機？今天我們就將最近來變革家分享的江西農村淘寶合伙人楊總的體會，呈現給大家，供大家參考這個身邊的生意究竟價值如何？

　　最近隨著變革家給大家帶來的商機內幕越來越多，後台有很多人表示希望能分享一下他們的業內經驗，變革家在這裡正式向各位業內人發出邀請，熱烈歡迎大家和變革家幾十萬中產以上投資用戶分享您的乾貨，也許這些人就是您的未來合作夥伴。

　　採訪|茜萍

　　講述人：楊總，江西農村淘寶合伙人

　　我是在2016年3月份正式加入成為農村淘寶合伙人的，一直到12月下旬，前兩周才離開，說起來也算是我們當地（江西贛東）第一批農村淘寶合伙人了。



　　對於這個事情，我覺得總體來說，農村淘寶是個大市場，可開發程度潛力大，有很大的盈利想象空間。但這個市場僅僅是對阿里來說，對我們合伙人來說，短時間內很難看到回報，不僅利潤少的可憐，打下的這片市場最終也不會是你的。

　　總的來說，農村淘寶只不過在淘寶的光環下顯得好似很有前途，靠農村淘寶致富，抱歉我真的暫時還沒看到希望。

　　合伙人就是自己墊錢的淘寶農村地推？

　　嚴格說來，農村淘寶招募合伙人的要求並不算低。

　　首先必須是當地戶口，至少對電商流程較為了解，且能順利通過第一輪筆試考核；完成該輪考核之後，它會要求你統計出當地20個農民電話號碼、身份證號碼等信息。這算第二輪任務，一天後根據完成情況公布入選名單。



　　兩輪都通過之後，接下來是第三輪考核：統計50個當地農民的加點、生活用品需求並進行實地宣傳，並打出「農村淘寶啥都有……我要當站長，請支持我」諸如此類的廣告，找400個人進行免費一天的宣傳活動，必須要有和村民的合照為證，最後評估就按照這些任務的完成量來計算。

　　如果以上都順利通過，才有機會進入第四輪的試運營考察。試運營要求五天之內完成100單，總金額不少於8000元。

　　很多走到這一步的合伙人，都是自己花錢或找身邊的親朋好友購買沖銷售量，如此這般才艱難通過這一關的考核。

　　如果試運營也順利通過的話，接下來就可以進入正式的開店步驟了，首先是和阿里農村淘寶、當地政府電商辦協調選址，這個過程中站長需要交納5000元保證金，另外還有5000元的開店支出（包括阿里提供的去杭州總部參加兩天培訓、門店經營需要的電腦、主機、顯示器以及網路安裝等費用。

　　最開始是由阿里免費提供，我們那撥合伙人進入時已經漲到了3000元，現在的收費標準是5000元）。在開張之前，阿里還承諾會給合伙人10萬元的無息貸款，但據我所知，這個承諾很多都沒有兌現，有些只是象徵性地開通了一個較高的螞蟻花唄額度，用來給合伙人周轉。

　　服務站運營上，農村淘寶縣級管理對每天的訂單數還有交易額都有要求，並設置有紅黑名單，連續三天不達標就會被解僱，消除代理資格，這種情況下，大部分合伙人會因為之前已付出的房租還有押金選擇自己搭錢（為了不上名單被解僱）。

　　現實情況是，在一個落後傳統的村落，村民們從未接觸網購，他們在商品沒到手之前是不大可能會把錢給你的。

　　所以為了鼓勵村民們嘗試網路購買，大部分情況下服務站合伙人只能自己墊錢購買，一旦商品不滿意退貨，這個訂單就白做了；而更悲催的是，這些村民很可能會因為對商品不滿意反覆退貨，我接觸過最誇張的，曾經反反覆復退了6次最後還是沒買，而且他們一旦買到不滿意的東西，你很難再說服他去買第二次。

　　但儘管如此投入，也很少有能靠自己湊單湊數度過瓶頸期的，所以最後很多人還是免不了被解僱，自己搭了更多的錢進去。

　　農村淘寶合伙人賺錢太難！

　　我覺得農村淘寶最嚴重的問題是，合伙人薪酬太低，光靠不到5%的返利（大部分還沒有這麼多）根本沒法維持其全職來做服務站運營。



　　雖然阿里也提出了一些激勵機制，包括優秀的合伙人可按照內部27、28級員工的待遇來領取一定薪水，但據我所知，目前全國達標的此級別合伙人也就十來個人，對於絕大多數合伙人來說，可望而不可及。

　　這裡我先交代下農村淘寶的盈利途徑，按照官方說法有三點：

　　幫村民代購淘寶網上的貨物，從中抽取傭金（傭金來自賣家，百分之零點幾到百分之幾，據說最高可到6個點）。

　　村民來農村淘寶服務站發快遞，從中賺取差價。

　　把當地農民地里生產的東西放到網上推廣銷售，商品賣出去后可參與分成。簡言之，就是農特產品代銷。

　　現實中，農村淘寶的主要盈利途徑只有第一點代購，其餘兩種方式基本沒戲。

　　先說第三種的農特產品代銷。有兩個非常突出的問題：一是農民自己田地里產的作物，可能營養價值和健康指數都很高，但可能由於賣相不佳，以及淘寶分配的流量有限，你很難幫他們把東西順利賣出去。

　　這個時候你要麼選擇從產品包裝、推廣到售後一整條龍的給他服務下來，要麼就只能撒手不做；另一方面，農特產品一般都體積重量不小，以當前的物流成本來算，即便是順利把東西賣出去了，加上政府給的物流補貼也難掙到錢。合伙人做這個業務基本等同於做慈善，根本掙不到錢。

　　再說前面兩個。首先發快遞的業務，且不說阿里內部已經有菜鳥驛站單獨在做（除非能把兩塊合到一起，且收益划給農村淘寶合伙人），外部在打這塊市場主意的對手也不在少數。

　　至於號稱最掙錢的代購傭金，現在實際上也在往淘寶客的方向走。因為服務站的服務模式太重，在村民看來，他買的任何東西，合伙人必須負全部責任，而不是淘寶賣家。這也導致他們很可能會因為對商品不滿意反覆退貨，相比之下，淘寶客同樣是抽佣，服務模式卻輕得多。

　　所以現在很多服務站合伙人都會直接拉人進微信群，在微信群里推薦和交流商品信息，在這個過程中，根本不需要服務站提供任何功能。

　　我感覺淘寶農村做服務中心最終的想法，是要打通農村土特產到外界的渠道，讓所有的農村店成為它的點，到時候基層服務中心應該是按營業額提成，這個過程中阿里通過發展菜鳥物流來控制交通運輸的命脈，掌握核心。但可惜的是，因為以上種種原因，農特產品上行的道路一直困難重重。

　　做農村淘寶合伙人是在給自己掘墳墓？

　　按照阿里的官方說法，發展農村淘寶的目的之一，就是讓在外打工的年輕人回到農村后依然有活可干，依靠淘寶把村子里的東西賣出去養活家人，但假設農村淘寶這個目標實現了，可能第一時間埋葬的就是我們合伙人。



　　試想一下，農村的年輕人回來了，他們還需要到服務站選購東西嗎？自己坐在家裡輕鬆舒服慢慢選購就好了。

　　即使城裡的年輕人不願意回來，村裡的孩子過幾年長大懂得網購了，也不需要去服務站了，到時一個區域服務中心+若干個菜鳥驛站就可以滿足所有需求，我們等於從一開始就在給自己掘墳。

　　說白了，阿里是讓我們在為它跑市場，而且是花我自己的錢為它招徠新顧客。

　　按照農村淘寶現在的推廣力度發展下去，再過兩年，合伙人差不多就沒什麼用處了。

　　辛辛苦苦為它跑來新客戶，開闢新市場，才幾年時間我們就要被淘汰了？！沒錯兒，阿里現在是在賠本搶市場，可是在這場戰爭中，出最多力的還是農村淘寶的合伙人，他們要讓一個完全不知道網購是什麼的農村老頭老太太，買你電視里的商品，接受一個新的購買方式，這個過程要花費多少精神時間和說服力呢？如果不是本村村民，這個難度係數就更高了。

　　聽消息說，根據阿里和政府的規劃，只打算最多支持服務站2年的房租補貼。我想也就應該是這個期限，2年時間足夠了，讓農村那些不知道「淘寶」、「網購」是什麼，掉了牙的、不識字的、甚至沒用過牙刷的裹腳老太知道村上有個「農村淘寶」，讓阿里在農村的廣告效應達到飽和。

　　我不知道，那個時候留下來的是不是只有區域服務中心和菜鳥物流？2年之後，服務站所謂的「合伙人」將何去何從？

　　我無法猜想商人的字典怎樣詮釋定義「合伙人」這個詞，但對於現在激情四射即將投身村淘，並自豪地說自己是馬雲以及阿里巴巴的「合伙人」的小夥伴們，我只能說：你們真是一群穿著皇帝新衣，馬雲爸爸正需要的活雷鋒！