亞馬遜入駐天貓：餘熱之後將會黯然收場

　　昨晚(3月5日)有關亞馬遜入駐天貓，進入試運營階段的消息吸引了不少媒體的關注。

　　從現有商品的成交記錄來看，最早的一單成交於2015年2月13日，並且有了5個商品評價。也就是說Amazon官方旗艦店悄悄入駐天貓平台已經有一段時間了，但由於正值過年前的電商淡季，沒有引起大家的關注而已。

　　這樣一來，亞馬遜在天貓就有了兩家店，除Amazon官方旗艦店外，還有去年11月5日提前入駐的kindle官方旗艦店，主要經營亞馬遜自有品牌的硬體產品，以電子書閱讀器、平板等為主。kindle官方旗艦店的入駐可以理解，畢竟是作為一個品牌產品而不是以平台商家的名義入駐，主要目的是擴大自有品牌硬體產品的影響和銷售。

　　從銷售的類目和產品來說，Amazon官方旗艦店入駐應該是進口直營商品業務，店招上的宣傳口號是：國際精品，全球直采。但作為電商平台的直接競爭對手，Amazon官方旗艦店的入駐就引來了人們的不少爭議。

　　帶來的負面作用不容忽視

　　或者正是市場份額下跌的壓力，使得亞馬遜總部不顧亞馬遜中國區的意見，而選擇其具有競爭優勢的進口直采業務入駐天貓開店，以獲取流量來源和提高銷售業績。不過感到奇怪的是，為什麼不像kindle官方旗艦店那樣使用一個子品牌開店，來規避負面影響呢？

　　此舉帶來的負面作用同樣不容忽視，主要體現在以下幾個方面：

　　　　首先，天貓新增業務中的相當部分可能是原來在亞馬遜購買的客戶，形成左右手互搏的局面，實際增加銷售不如預期。而一旦培養起消費者從天貓購買商品的習慣，那麼勢必對現在自己的官網形成嚴重的分流作用。相當於把自己的流量控制權拱手讓給天貓，並弱化自己品牌價值。還記得當年阿里很堅決地屏蔽百度和微信么，就是擔心自己的流量入口被他人掌握，導致自己被架空，看看人家馬雲的態度。

　　其次，亞馬遜中國雖然市場份額不高，但在經營上有著自己的特點，可以說是國內運營、服務最規範的電商，擁有一批忠實客戶。入駐天貓，難免會對這些忠實用戶對亞馬遜中國的信心造成一定程度的打擊。現在忠實用戶可是寶啊，且行且珍惜。

　　另外，以Amazon官方旗艦店的名義入駐天貓，相當於承認自己在競爭中失敗，繳械投降。這會嚴重打擊亞馬遜中國團隊的積極性和士氣，使得今後步步被動，不利於團隊建設。要知道，你曾經可是一直口口聲聲要在江湖中爭老大來的。

　　更重要的是，亞馬遜本身也是第三方電商平台，跑到競爭對手天貓去開店，讓自己的入駐商家怎麼想？今後市場份額持續下降的話，這些入駐商家面對流量萎縮將何去何從？而一旦失去入駐商家的支持，亞馬遜中國的第三方平台業務或將加速萎縮。

　　前車之鑒，入駐天貓眼球大於實效

　　亞馬遜不是入駐天貓的第一家電商平台，早有先例，噹噹、國美、1號店都早於它先後入駐天貓開店。看看它們的發展變化，或許能給亞馬遜一些借鑒。

　　2012年，噹噹、國美和1號店的市場份額分別為1.5%、1.5%、0.9%；而到了2014年，噹噹和國美的市場份額分別下降到了 1.4%、0.9%，只有1號店從0.9%增長為1.4%。1號店的增長，除了自身經營努力外，還與其主營食品類目和自營商品比例較高的因素有一定關係。

　　反觀堅持自主經營、沒有入駐天貓的蘇寧易購，其市場份額從2012年的3.6%穩步上升到2014年的4.1%，增長比率達到17%。而入駐天貓的噹噹和國美兩家份額雙雙下跌，從這幾家與亞馬遜業務結構類似的電商平台的實際運營情況來看，說明入駐天貓的負面作用遠大於從中獲益，更不利自身的長期發展。

　　總結來說，亞馬遜入駐天貓能夠獲得一時的關注熱議，冷卻之後，同樣是黯然收場。