如何跟著趨勢去賺錢（下）

今年創業市場非常火熱，大量的vc成立，是個人都成為了投資人，都希望投資出一個阿里巴巴、騰訊、百度等等，一邊是實體的不景氣，一邊是創業氛圍的濃厚，形成了鮮明的對比，兩個邏輯其實是相同的，實體越不好，資金就越擠入具備想像力的行業中。

這個邏輯其實暗含了一個很有意思的陽謀，就是政府鼓勵和希望市場上的錢都儘可能儘快的被消耗掉，這是一場消滅錢的運動，我們可以理解成是金融去產能過剩的邏輯。想看這個邏輯的可以看我之前一篇文《只談邏輯不談對錯》，這裡不多說了。

我們在回到趨勢這個話題里去，趨勢的背後其實反應很多問題，現在很多人都在說阿里如何牛逼，如何牛逼，其實這個話題怎麼說呢？在一個趨勢起來的時候，乘風而起其實難度並不如想象中大，在新興領域並不需要太大大努力，就能較為輕鬆的擊敗固有規則體系里的王者。

蘇寧曾經是線下的王者，當年股價也是及其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧，我並不願意認為是一個企業對一個企業的勝利，他是一個時代對另外一個時代的勝利，每個時代里都有自己的王者。

蘇寧代表了互聯網未出現之前的渠道之王，而阿里則是互聯網時代的王者，本質反應的其實是人類走入了互聯網時代，原先的生活作業方式時候對蘇寧的依賴變得不再被需要。這個時候，你會發現不是蘇寧不努力，不牛逼，而是再牛逼也沒用，你是很好很好的，只是我也不需要了，這個是挺悲傷愛情故事。

事實上這種趨勢性的顛覆市場上有過太多的案例，很多曾經在我們生命中如此重要且認為永遠都不會離開你的東西，其實發現一點點都在離去，這個觀點其實用在阿里、騰訊身上也上一樣適用，你認為永遠離不開的他們，也說不定很快會離去。

想到蘇寧，我突然想起了國美，很多年前黃光裕和陳曉之爭，當時我寫過兩篇文章罵陳曉，回頭來看，我自己當評價是，我依然會罵陳曉，但是我卻認同陳曉當時的思路，黃光裕在牢里寫信要求每年新增門店數量，認為這是核心競爭力，是阻攔人家進入這個行業的高壁壘，門店越多，優勢就預定先，很顯然陳曉不認同這個觀點，他砍掉了很多的不盈利的門店，經營理念之爭引發了他們兩個的惡鬥。

不去評價是非對錯，單純從結果來看，我們不得不說，其實黃光裕錯了，在固有規則和體系里，門店越多，優勢越明顯，但是人類進入了互聯網時代的時候，發現，門店越多，其實你是死的越快的，因為你做的再好再好，人們都不回來了，都不需要你了。

而當你認識清楚這個趨勢的時候，你要掉頭的時候，你發現你壓根無法回頭，龐大的門店數量都是你的負擔，而不是你的優勢。你必須先自我革命，讓自己歸零，才能跟人家一條起跑線上，但是人家會等你么？即使一條起跑線了，你能保證你一定能在新規則下玩得過人家么？

這個就是可怕的趨勢之爭，不同緯度體系里的競爭是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭了。互聯網其實是個底層革命，改變很多的生產作業方式，從而使得固有生產作業方式上的一系列王者的優勢喪失。

因為互聯網這個技術，我們被改變了很多，在很多行業都日益被互聯網的今天，金融業不可避免受到波及，但是事實上金融業由於是低頻交易，他所受到的波及並不如對其他行業影響大，但是又由於金融業的客單價高，這種變革帶來的影響力卻很大。

這裡其實我想講下互聯網下，對金融業的幾個趨勢性的改變，我最近很關注眾籌，前幾天跟紅杉資本也談到過這個話題，其實我想說互聯網出現對早期投資的改變是比較現實的，最大的特徵就是互聯網使得投資非專業化的趨勢大幅度加強，怎麼理解呢？

原先的社會體系里，投資其實是很高大上的行業，投資人每天打高爾夫，住五星級酒店，一堆人找他要錢，然後他給錢，感覺很爽，再過去那個年代里，錢是極其重要的門檻，無論是投資還是創業，錢都是重要的門檻，你沒個幾千萬在手，做什麼投資，其實幾千萬可能都不夠。

創業也是，阿里在十年前拿到了投資基本上就可以把別的競爭對手給滅了，拿到錢和沒拿到錢的競爭壓根不再一個層面上。所以投資人的高大上很大程度上是錢堆積出來的，他選了誰，誰可能就能快速成長，遠超越同行。

但是走到了今天兩個明顯變化，第一個是有錢人越來越多，越來越多的有錢人現在都進入了投資領域，隨便個土豪都能拿出個幾千萬做投資的時候，我們發現高大上的投資已經徹底庸俗化了。

而且原先被認為是專業性很強的行業其實被土豪也衝擊的七零八落的，專業機構估值個千八萬的項目，土豪一進來就輕鬆把你擊垮，人家以虧了都無所謂的心態跟你玩，你很難玩的過他們。

這種業餘投資人的出現，對專業化還是有一定要求的行業來說是很可怕的，而互聯網的出現是進一步加劇這個特徵，互聯網出現以後，讓更多沒什麼錢的人湊在一起能量甚至超越了土豪。這個邏輯，越來越會得到驗證，而且趨勢呈現加強的態度，大量屌絲拿出無所謂虧得起的錢合投一些靠譜不靠譜的項目，然後拼了命的充當義務推廣員的作用，幫助項目快速成長。

我們最終發現，以前一千個人想創業只有一百個人能創業的時代過去了，現在一千個人想創業九百個人能創業了，為什麼？因為市場給了很多的辦法給他錢，錢不是門檻的時候，市場越來越公平，能力競爭越來越充分。

在早期投資格局裡還採取傳統基金的方式進行投資的邏輯，我個人感覺其實難度挺大的，現在的投資是兩頭當孫子，拿錢時候當孫子，投資項目時候也當孫子，我反正是不會去想做這種事情的，給人錢還看人臉色，這種錢不如不賺。

扯淡的有點多，我們再來談談，趨勢的第二個特徵是什麼？是隨機偶然不可測。我們看到很多是因為技術的不可替代性，群體性特徵的不可測性。使得技術是不可琢磨的，而且群體性特徵的興起使得熱點不斷被改變，社會整體的無意識，你很難把握未來趨勢的機會在哪裡。關於為什麼社會整體的無意識，可以看我書章節里大數據這個章節。這裡不多說了。

我自己觀察和發現，世界上能跟著趨勢賺錢的是兩類人，一類人是馬雲、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺，對於市場的理解很通透，而且執行力很強，天生愛折騰，且夠狠，對自己能狠下心來的人，都能成點事情，如果看準來方向，能成大事。

還有一類人壓根不存在所謂選擇一說，他們中絕大多數人所謂跟著趨勢賺錢，並不是主動意識的結果，而是被動選擇的結果，他們被社會的洪流拋向了不同的領域，然後就是花落誰家是誰家的格局，有人成事，有人敗事，無非是祖墳冒青煙的結果罷了，94年被下崗的人，後來都能賺點小錢，而那些不下崗的員工，現在估計得下崗了，02年進不了銀行得人，去了房地產或者去了阿里，現在賺了大錢。

在過去的十多年裡面，我們這個邏輯和趨勢很明顯，決定你是否賺大錢的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運氣，對，就是運氣。我一直跟很多人說這個世界，你賺小錢才是能力，賺大錢其實是靠命的，你努力勤奮，現在的社會，讓你能過比較好的生活，但是，並不是努力勤奮就能讓你成為馬雲馬化騰的，命格不再，就別瞎想了。

其實我在台灣大學做演講的時候提過一個叫中美教育比較的觀點，我們發現美國賺大錢的人都是名校畢業，至少考上了名校，美國要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中國其實賺大錢的很少是名校畢業的，首富也只是杭州師範大學而已，不是說這個學校不好，至少沒有清華北大好，這個大家總是要認的吧。那麼這裡說明的問題是什麼呢？

是因為大爆發的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會洪流，而不一樣的洪流，往往會有大機遇，很多人沒得選擇，更不會走固有的社會路徑，也就更容易被拋棄社會的大趨勢之中去。

我們過去十年的趨勢性機會，不是互聯網，互聯網其實是最近一兩年的趨勢，過去十年的趨勢性機會其實是資產升值，大量的房地產商在過去十年的盈利能力其實是極強的，只是趨勢一旦逆轉以後，互聯網很輕鬆的就擊垮了這個固有的社會趨勢，不是房地產不行，也不是互聯網太牛逼，而是社會趨勢轉化很快。

在過去房地產是趨勢的格局下，你會發現，我們曾經很多年的首富五十強，都是房地產老闆，還有曾經的煤老闆，他們的出身都極低，為什麼呢？很多人其實到現在也沒弄明白他們是怎麼賺這個錢的，很多人都會把自己都成功歸結為能力的結果。

事實上這個是最大的可悲，哪裡有什麼能力的結果呢？你剛好在適合的年代碰巧做對了一件事情而已，然後以後就長期堅持這種策略，堅持固有的邏輯去做事情的話，結果可能會死的很慘。

每次到了正題的時候，就會發現寫不下去了，互聯網改變社會的幾個趨勢，其實幾次演講我都提過，互聯網金融的趨勢性機會到是沒有怎麼提，為什麼呢？是因為底層架構改變的過程中，金融業是隨之改變的，小邏輯必然是服從大邏輯的，所以看清楚互聯網的趨勢性變化，更有現實性意義。（風吹江南）


作者：德宏資本合伙人陳宇