日本商人揭中國商人的7招：拿歷史說事

日本商人揭中國商人的7招：拿歷史說事
來源：倍可親(backchina.com)
　　有30年在華銷售經驗的日企法人代表松原邦久聽中國朋友說起中國人私下對日本商人的普遍看法：很好騙。松原據此總結出中國商人與日本商人打交道時的7步「招數」，以作提醒：
　　1.中國商人會在最初要求中把自己利益大幅提升。
　　2.不斷對其中公平性進行說明。如此反反覆復，令日本商人疲憊不堪。
　　

　　日本政府不在二戰問題上向中國致歉成中國商人的「利器」
　　3.趁日方疲憊時稍做讓步姿態，同時也使日方做出讓步。
　　4.繼續不厭其煩地論說，令日本商人愈加疲憊。
　　5.中方表示二次讓步。自然，日方也會再次讓步，這回大多數日本商人最終接受了對方要求。
　　6.讓日方誤以為中方讓步是"誠意的表示"，並不會注意到這只是中方最終接受了對方要求。
　　7.若日方仍不同意讓步，中國人會提及歷史問題。這時，沒有那個日本商人敢作出反駁。
　　松原稱，從某種意義上說，與具有嫻熟交涉技巧、將就談判戰略的中國商人打交道，做生意講究「誠信第一」的日本人自然要敗下陣來。那該如何應對？做與中國人一樣的事。


閱讀詳情: https://big5.backchina.com/news/2 ... .html#ixzz3QMEdEItm