廣場舞「草根化」生存煩惱

　　商業化、社團組織化是出路？

　　「得大媽者得天下」，這已是廣為流傳的經濟熱句。大媽哪兒找？商家遙指廣場舞。相關數據表明，目前國內廣場舞愛好者人數過億，40歲到65歲的中老年女性是絕對主力。

　　中國大媽的圈層力量大到什麼程度？你很難想象，知名廣場舞團動輒坐擁數萬粉絲，上傳視頻點擊量輕鬆破億，足以秒殺絕大多數專業的製作機構。

　　　　「美久」舞旋風

　　美久廣場舞，這個來自河南漯河的廣場舞團隊已是不折不扣的明星。在百度視頻的舞蹈隊排行榜中，其排名高居第二。而《金證券》記者百度搜索「美久廣場舞」，截至8月27日共出現13819個視頻。其中一首《藍月谷》 點擊量達到6.6萬次，不少視頻的點擊量破萬。

　　「2010年我上傳第一個廣場舞編舞視頻，現在大概有六七百個了。前段時間，有朋友統計后告訴我，美久廣場舞的視頻點擊量超過一億，我都驚呆了。」團隊組織者、領舞周曄宏告訴《金證券》記者。

　　她介紹，廣場舞起步於中小城市，蔓延至農村，最後席捲一二線城市。2006年周曄宏開始接觸廣場舞，算是中國最早的一批。機緣巧合之下，她結識了另外七個志同道合的姐妹，然後成立了美久廣場舞團，意指「美麗、長久」，八姐妹平均年齡45歲。

　　網路是廣場舞團走紅的強力催化劑。由於編舞時尚、風格動感奔放，加上美久經常以紅加黑的服飾搭配亮相，她們將視頻傳到網路上后，立即引髮網友的廣泛關注。《金證券》記者注意到，目前美久粉絲眾多，QQ群開了20多個，群友達到數萬人。前不久嘗試著玩微信，短時間內便吸引了幾千位粉絲。

　　值得一提的是，不少大媽是鐵杆粉絲。近幾年，經常有來自全國各地的她們趕赴河南漯河，切磋「舞」藝，交流心得。以至於美久不得不在團隊另設了一個聯絡員，專門負責接待。

　　　　代言新「富礦」

　　坊間流傳著這樣的段子：今年6月月初開始，每天5點下班前後的半個小時里，在洛陽一家城商行的銀行大堂里，員工們被要求聽著鳳凰傳奇的《自由飛翔》，和行長一起跳廣場舞，以吸引居民目光，從搭訕開始兜售業務的第一步。儘管不知真假，但有網友戲稱「目標精準、手法有效」。

　　一「舞」成名的美久，同樣受到各路商家的覬覦。起初有公司給美久贊助舞蹈服、舞蹈鞋等相關用品，到後來當地開發商也聞聲而來，塞給跟著美久跳舞的幾百個大媽每人一件企業文化T恤衫。據說，大媽們並不反感成為「活廣告牌」，不跳舞的時候，有人也會穿著廣告衫買菜、逛街。

　　廣場舞愈來愈熱，商業代言也找上了美久。去年，周曄宏與韓國知名化妝品品牌蘭芝簽訂代言合約，早前她還代言了一家湖南舞蹈服品牌。「說實話，跳廣場舞、編排舞蹈傳到網上，都是因為個人興趣，這些商業活動算是無心插柳柳成蔭。」她對《金證券》記者說。

　　至於代言費，周曄宏表示「與企業簽訂了保密協議，不能說」。但她不無自豪地透露，那家舞蹈服企業，2002年的銷售額不過三四百萬，自己代言後去年已經躥到1000多萬了。前不久公司負責人還對她說，今年做到2000多萬不成問題。

　　值得一提的是，周曄宏還被20多位網路歌手邀「舞」，「他們有了新歌，就會請我編排個舞蹈，美久跳了後傳到網路，能夠立即引起大家的注意」。這幾年美久幾度登上中央電視台、湖南衛視、浙江衛視等綜藝節目舞台，有時就會選擇這些網路歌曲跳，經常惹得點擊量狂增。「我跟這些歌手開玩笑，相當於給你們做了把植入廣告。」

　　起初周曄宏為歌手編舞並沒有費用概念，後來每支舞會收個幾千元的費用，包括8個人的服裝、化妝、後期製作等費用。由於精力有限，她一般一個月也就編兩三支舞。

　　　　社團化生長

　　因為有金融機構工作的背景，對於廣場舞的商業化運作，周曄宏顯然醒悟得更早，也看得更遠。

　　她告訴《金證券》記者，之前有邯鄲的舞友專程過來取經，也向她訴了不少苦。據悉，這位舞友對廣場舞同樣抱有熱情，一度有200多號人跟在後面跳。可是，起初的興奮、新鮮感過後，她開始感到筋疲力盡，「自己要編排舞蹈，每天推著笨重的音箱，有時還涉及服裝統一這些問題。雖然家裡條件也不錯，但時間長了，只是往外付出、投入，心也冷了。」

　　她告訴《金證券》記者，美久發展之初也是自己一肩扛，後來有商業贊助后才形成良性循環，也才可能對團隊發展有更好的規劃。「我形容廣場舞是『在音樂中散步』，誰也不知道廣場舞的大潮什麼時候會退去，但3-5年應該還能保持這種熱度。」

　　她承認，廣場舞愛好者人員參差不齊，因為擾民等問題廣場舞飽受爭議，這需要全社會不斷的磨合。

　　顯然，廣場舞要想走得更遠，依靠個人力量已經不行。去年5月，在一家健身舞網站的贊助下，中國廣場舞聯合會在長沙成立。當時，來自全國各地的 13個編舞老師齊聚一堂，推選跳交誼舞成名的楊藝為會長，周曄宏當選為副會長。在成立大會上，周曄宏發言，「希望廣場舞能從不登大雅之堂，到名正言順」。

　　現在中國廣場舞聯合會僅是民間組織，還處在起步階段，期待日後廣場舞能成為像健身操這樣被認可的舞種，編舞老師也被社會尊重。周曄宏對《金證券》記者說。

　　　　18歲的「武瘋子」

　　生命力決定生產力。廣場舞能否有生命力，某種程度取決於大媽們還能留戀多久、有沒有接班人。聯繫上「廣場小王子」廖鑫時，《金證券》記者有些吃驚。這位在視頻里領著一幫大媽翩翩起舞的少年，竟然只有18歲。

　　廖鑫的家在廣西玉林，目前就讀於一所中學，此前曾有過在藝術學校學習舞蹈的經歷。6歲多，他跟著媽媽到廣場上跳健身操，看著小小的他特起勁地扭動著四肢，大人們都忍俊不禁。後來，廣場舞的旋風刮到了玉林，媽媽沒迷上，廖鑫卻一頭鑽了進去。跟著網路練，然後在廣場上「實戰」，很快廖鑫聲名鵲起。 「我的第一個粉絲是位老奶奶，第一天送巧克力，第二天送玫瑰花。」廖鑫甜蜜地向記者回憶。

　　初一時，聽著歌曲一些舞蹈動作就會反覆在腦海里出現，他開始嘗試著編舞。廖鑫說，廣場舞的編排已經落入俗套，四方步、幾個重複的動作就能撐起一首廣場舞，所以他特意在新穎的舞步中融入陽剛之氣。第一支舞曲傳到網上后，竟立馬引起三百人的「點贊」，目前人氣最高的視頻能有幾千的點擊量。

　　這一兩年，廖鑫也會參加一些廣場舞活動、錄製光碟，很多活動都是自費前往，談不上收入。儘管自認為「武瘋子」，但報考大學他仍會選擇管理類的專業。「跳舞這行競爭太激烈，廣場舞更是不好說，年輕人跳得比較少，人還是得現實點。」他對《金證券》記者說。 江芬芬

　　　　廣場舞的著作權「路障」

　　廣場舞大媽確實有商業開發的潛質，她們處於人生休閑期，有消費的慾望。但對商家來說，整合資源、培養忠誠度都會困難重重。北京合力智創營銷機構總經理馮啟對《金證券》記者直言，混跡其中的搭訕、送T恤等病毒式傳播，算得上初級的營銷手段，但要真正見效會是漫長過程。

　　如何讓龐大的廣場舞大媽資源轉換為實實在在的效益？他笑稱，「這段時間自己也在琢磨這個問題，甚至參加了幾家公司組織的老年人活動，觀察他們的消費習慣。」在馮啟看來，就如海水會有分層，貝殼、魚蝦、珍珠等混雜其間，盯上大媽經濟的商家為避免額外支出需要進行有效分層，通過活動門檻、網路社交工具，將廣場舞大媽中思維最活躍、最有消費潛質的「珍珠」篩選出來。而與大媽貼近性更強的領域，更容易搶得先機，比如理財產品、保健食品、藥品、醫療器械、化妝品等。

　　對於目前已經冒頭的廣場舞「粉絲經濟」，上海海華永泰律師事務所、華東知識產權律師網首席律師吳民平則指出，按照相關規定，不管用在背景音樂還是營業音樂，如果不屬於法律規定的音樂作品合理使用範圍，未經著作權所有人同意，均算違反著作權法。除了個別原創歌手「邀舞」，目前大多數編舞老師都是以走紅歌曲為背景，編排上網。記者注意到，少量編舞老師開始兜售光碟或者收徒盈利，只是因為收入較少並未引起社會重視。

　　實際上，網路的高效傳播特性是令廣場舞「量變」的重要原因，如果日後「粉絲」經濟蓬勃發展，著作權法將為行進中的障礙。