茅台回應內貴外賤 稱低價是為開拓國際市場

茅台回應內貴外賤 稱低價是為開拓國際市場
http://www.sina.com.cn  2011年01月25日 11:58  新華網
　　近日，一些媒體關於茅台酒「內貴外賤」的報道，再一次把貴州茅台(172.44,1.74,1.02%)推到了輿論的焦點。

　　為進一步弄清茅台酒是否真正「內貴外賤」？廠家對其價格是如何定位的？這種定位是否會影響茅台的長遠發展？1月10日下午和12日上午，中國商報記者二進貴州茅台酒進出口有限責任公司，專門採訪了該公司經理杜延秋和副經理楊卓。

　　在獲知了記者的採訪目的之後，貴州茅台酒進出口有限責任公司經理杜延秋告訴中國商報記者，以前，茅台的出口是由貴州省糧油進出口公司做，後來，為加大出口創匯的力度，拓展國際市場，打造茅台的國際品牌，於1993年茅台酒成立了自己的進出口公司——貴州茅台酒進出口有限責任公司，主要經營茅台的進出口業務。

　　進出口公司成立后，就著手尋找國外經銷商，一步一步建立自己的銷售網路。10多年過去了，到現在茅台的進出口業務主要是進出口公司做，當然糧油公司也還有一小部分。

　　「不同的國家，國酒茅台的價格有差異。」杜延秋對記者說，主要是因為不同國家有不同的關稅。但也並不像一些媒體說的那樣，茅台是「內貴外賤」，中國人要走出去才能享受「中國製造」。

　　事實上，在韓國，茅台酒就比在國內高得多，因為韓國各種稅加起來差不多200%，早幾年就接近2000元一瓶了；在中國香港，茅台也比內地市場高一些，關稅接近100%，去年上半年，在香港銷售的茅台酒就已經是1000多元一瓶了，今年則更高。

　　來自茅台的數據顯示，茅台2010年生產了2.6萬噸。正是由於產量和市場的不同，茅台的價格也自然而然不一樣。

　　按照杜延秋的說法，茅台的國際市場還屬於開拓發展階段，價格低些比較正常。

　　數據顯示，2010年，茅台在海外的銷售是6000多萬美元，也就是4億元人民幣左右，這個量相對國內來說是很小的，還處於大力拓展階段，這與茅台的銷售產值相比，只佔整個茅台銷售的6%至7%。

　　「而國內市場，目前已經很成熟了，而且由於茅台酒出廠要長達5年的時間，要保留老酒，量是有限的，每年投放的就只能是那麼多，自然拿不出來，所以目前處於供不應求階段。」因此在杜延秋的解釋中，國內茅台價格高些也比較正常，並不像一些媒體說的那樣：茅台酒是為了「控量漲價」。

　　杜延秋說，在拓展國際市場的過程中，茅台的發展也是有目共睹的，原來茅台出口只有20多個國家和地區，現在已經發展到50多個國家和地區了，翻了一番多。拿美國市場來說，前幾年，只賣1000多箱，市場差距大，去年上半年也才賣幾百元一瓶；2010年，茅台在美國銷售30噸約8000箱，市場得到了一定發展。

　　儘管茅台此番「內貴外賤」的差價戰略已經引發公眾的關注，但按照茅台「做世界品牌」的戰略，杜延秋強調，下一步還會進一步大力拓展國際市場。

　　茅台內部高管證實，2010年國內調高13%，國外調高25%；2011年國內調高20%，國外調高30%，差距在逐步縮小。在美國，則是去年漲30%，今年又漲30%。

　　很顯然，目前已經備受爭議的「內貴外賤」將會延續。按照茅台的計劃，要等市場培育起來了，廠里再統一價格。目前，還在開拓國際市場，通過華人群體，慢慢帶動西方人飲茅台。

　　杜延秋說，2000年左右時，境內外、國內外茅台的價格基本上是一樣的，就是運費上有些差價。「後來，因為市場的成熟度不同，各個地區和國家的關稅不一樣，消費環境不一樣，文化背景也不一樣，就調整了，逐步拉大到現在有一定的差價。」

　　「如果沒有關稅，茅台酒的價格就可能是一樣的，至少差距不大，只是運費不同罷了。」杜延秋加重語氣說。

　　不過，茅台已經注意到了內外市場價差引發的輿論關注。「近幾年，市場發生了新的變化，不同國家的差價拉大了，廠里和公司也感覺是個問題，於是就又在考慮按一定比例調回來。」杜延秋說。

　　不過，貴州茅台酒進出口有限責任公司副經理楊卓也坦言，一個商品價格的漲跌，最終還是要由市場說了算。(中國商報 記者 劉延平 汪挺)