成於細微：創業時別人不會告訴你的50則細節

辯手李慕陽 人人都是產品經理

　　—— BEGIN ——

　　「你好，我有一份商業計劃書，可以打敗馬雲！」

　　「你好，我們是做人工智慧版共享經濟加內容加知識付費的！」

　　「沒事，我認識那誰誰，那誰誰誰上次也和我說……」

　　呵呵呵呵，又是個不靠譜。

　　警告，不靠譜創業者還有5分鐘到達戰場！

　　創業者常常顯得不靠譜，一些錯誤是老生常談，但是每年總有那麼多新人犯，而且還很離譜。

　　只不過在商業領域，你不靠譜的時候很少會有提醒，對面往往只是禮貌的笑笑離去，在心裡把你鄙視了一萬次。而你還自我感覺良好，以為要登上人生巔峰成為大贏家了。

　　比勒索病毒更可怕的，是自己明明各種不靠譜，還沾沾自喜渾然不覺。

　　關於需求、風口、投資人、戰略、執行、盈利，以下這些話不見得好聽，但都是大實話，值得你反覆琢磨很多次。

　　最後一點最關鍵。

　　風口

　　1. 想要蹭風口，先看看你的團隊有沒有什麼過人之處，沒有請靠邊。

　　2. 不要迷信風口，很多風口是投資人藉助媒體做局造出的「投資熱點」，而不是真正的大勢所趨正當時。但是也要記住，很多時候泡沫崩裂、熱錢遠去的時候，恰恰是這個領域真正開始長足進步大發展的時機，請參照美國商業史。

　　3. 不要通過融資報道和大佬公開言論判斷該做什麼。媒體報道和大佬言論往往有其商業用意，難以全面客觀，對很多東西也是看破不說破。新聞媒體偏愛小概率事件，就如人咬狗是新聞但對你沒有意義一樣，3分鐘融資之類的屁話對你沒意義。

　　4. 不要對別人的東西簡單類推舉一反三決定做什麼，你共享單車我共享炮友……把這些都忘記，首先是市場和用戶需求。bat大佬多玩改良調優，菜鳥必須從0到1做第一個吃螃蟹的，像大佬那麼玩你玩不起。

　　5. 真正屬於你的風口，是別人都沒看到的時候，自己深耕細作等風來，一旦時機到了你遙遙領先。而市面上已經成為風口的事情，別人很可能細心耕耘了很多年，早已沒你什麼事了。

　　6. 不要輕視二三線城市的市場，那裡有更多你看不到的規模人群。但是更不要在二三線城市信息閉塞而接觸不到一線城市的潮流，因為他們敏感度太差，基本會慢半年到一年，常常是一線城市都已經證偽了的爛桃子，他們還在玩。

　　戰略和執行

　　7. 不要想的太高大上這也想那也想，先聚焦一個方向打透做成，先把小生意閉環。

　　8. 如果想做的挺多，先看看自己的性格和團隊的基因，適合一直做什麼，不要因為一個點子一時興起。

　　9. 不要怕idea被抄，但要藏好關鍵細節。idea如果是一時的想法那很不值錢，如果是系統的戰略步驟，那也不叫idea了。別怕idea撞車，同一個idea不同基因的團隊玩起來天壤之別。

　　10. 不要先想技術模式功能再去想用戶需求，不要向用戶解釋炫耀技術模式功能，用戶只需要知道最初5分鐘，可以做什麼。

　　11. 從0到1自然難，但是讓一艘快速前行的船改變基因換方向更難，多數團隊打擊員工不是錢給少了，而是不停換方向。

　　12. 在戰略沒想清楚弄明白的時候，執行力再快也只是讓你走更多彎路和雷區。

　　所以一個公司要快，應該是兩個事情快：MVP試錯快，快去行動收集反饋；戰略清晰后all in快。除此之外，在MVP之後到戰略較為清晰之間的漫長摸索期，不要瞎折騰求快，那很可能是加快了你的死亡期，不要盲目all in，動不動孤注一擲，就會像紅了眼的賭徒。

　　什麼叫快就是慢？你方向沒想清楚跑了一堆彎路錯路，還得費盡功夫跑回來，結果還不如那個慢慢清楚方向路徑的人跑得快。

　　13. 不要追求高大全，要尋找關鍵的破局點，但是也別指望著一招制勝，那多半存在於小說中，真正的一招制勝都是以系統積累為基礎的，系統先得做紮實。

　　14. 創業者要有賭性，是說在儘可能降低不確定風險的前提下，只在一兩個不可控戰場大賭一把，而不是一股腦兒把一切交給命運。

　　需求

　　15. 最稀缺的永遠是需求，需求找錯了模式再巧妙都是yy，需求也不是馬斯洛或調查問卷。

　　16. 即使找到了需求，也要看市場上有沒有其他解決方案，特別是不同領域不同品類的替代，如果效率沒有高出十倍以上，不要做。

　　17. 不要把自己或用戶一時的想法等同於需求，我們要看這件事的針對人群、疼痛迫切程度、場景頻率、替代方案，等等。

　　18. 不要做自己需求的盲區，不要以自己的標準代替用戶的標準，很多時候要相信夏蟲不可語冰，很多用戶需求體驗不是你閉著眼睛換位思考下就能想出來的。

　　高富帥從來不覺得把妹需要很高的撩術，你讓他們站在屌絲的角度想想只怕不可能。而這種用戶需求認知鴻溝，往往確實是屌絲可以逆襲的機會，因為他們才懂屌絲的苦。

　　19. 需求的指向是心智定位，定位太窄天花板低，定位寬泛就容易四不像讓用戶看不懂，定位一旦確定則很難變更。

　　融資和賺錢

　　20. 不要去堵投資大佬的門，就像不要強行對女神告白。但要學會找到正確的平台自我宣傳搭建圈子，從而姜太公釣魚。到時候你有多大的實力，就有多少人主動來找你。

　　21. 沒有特別厲害的背景和周密的計劃，不要幻想不盈利靠資本輸血，這個故事現在已經結束了。不要以為英雄不問出身，至少在這個危險的早期投資人只看背景，只有背景厲害的人才有被輸血特供的特權。

　　22. 投資人說這個項目我們很看好之類不重要，他有沒有立刻投最重要，因為他們多數都不得罪人說好話，但只要沒有立刻推進投資基本就是拒絕你了。

　　不要投資人無意自己多心地瞎猜，覺得他這句話換一個意思理解，很可能也表明對我們感興趣？就像被女神拒絕後總是找各種理由騙自己，幻想她其實對我有意思，只是想考驗我。多數情況下，人們說了一句話，過段時間自己也不記得了。

　　有時投資人很像女人，如果你小有名氣但不被他了解，他往往對你各種好奇追求，一旦你告白了亮了底牌，你越是全力追求，他就越是沒影子了。

　　你沒背景時他愛理不理，你一旦取得成就他踩破門。他看好你時再多問題都可視而不見，一旦不看好你他的眼裡都是問題。你如果無視他說的他會失望，但你像牆頭草立刻繳械投降他說什麼就是什麼，恐怕更會什麼都得不到。

　　23. 任何項目都要尋求資本之外的壁壘，有些市場贏者通吃大網效應，所以更需要資本助推，有些你割據一方也能賺錢很舒服。除了資本，還有很多東西都是可以憑藉的優勢，比如技術專利、流量基礎、資源整合、經驗曲線。

　　24. 用各種辦法先賺些快錢，賺了錢心不慌，做事情就能遊刃有餘，不會太有心理包袱陷入死胡同。

　　產品商業模式

　　25. 項目利潤系統可以稍微複雜，但到盈利環節不該超過三步。如果你的項目是先要做abc再要做123再推導出甲乙丙才能賺錢，回家去吧。

　　26. 衡量一切的標準都是效率，即成本和回報，用戶體驗上是，商業模式上也是，競爭策略上還是。創業者最大的危機是對項目帶來的效益太樂觀，看不到價格之外的隱形成本。別人不買賬，一定是因為並沒有get到他的點，成本還很高。

　　27. 最有價值的商業信息，常常都是不登檯面的，所以如果你看不懂一個東西，很可能他幕後有你不知道的「灰色」。

　　28. 沒跑過幾年大客戶或者老爸很強，不要妄談整合資源，當沒有議價權的乙方會要命的，先做不太需要整合的那部分比較好。

　　29. 不拘泥於形式和潮流，無論app公眾號小程序，最後都是流量變現，都是想辦法獲取維持巨大流量來變現，或者抓住局部精準流量追求高毛利。你看到了，圍繞流量的成本效益是一切。

　　30. 藍海未必是小眾的一般人沒有的需求，他更可以是大眾常規的全新解決。少做垂直人群的需求，多做大眾的垂直需求，如果一定做前者，至少保證低成本精準獲客和高毛利。

　　31. 不要做會被政府一巴掌拍死的事情，不要和法律打擦邊球。如果說最好做的生意都寫在刑法里了，那你也應該先深挖為何這些生意令人多巴胺爆表如痴如醉。

　　做人

　　32. 想清楚自己過去的成就，是因為自己真的厲害，還是公司平台和資源。

　　33. 第一次和人打交道，不要張口高大上或者朝中有人，容易像忽悠。不要對人查戶口一直問。找人幫忙之前先弄清楚對方是誰，自己是誰，有什麼東西能給他，一定不要理所當然好像別人欠你什麼一樣。

　　34. 不要阿諛奉承八方逢迎，但要多幫別人牽線搭橋。

　　35. 不要大腹便便不修邊幅，如果創業者管不好自己的身體和穿著，也很難相信可以保持強大的意志力，但也不必刻意，簡單幹練得體就好，因為只有隨時快成窮屌絲的人才會一身堆滿名牌。

　　36. 不要隨意在經濟上鄙視別人，特別是不要從外表隨意判斷一個人沒有錢，有錢人往往比你想象的低調。

　　37. 幕後緋聞八卦是佐料，但不要太喜歡扯這個，搞的好像一切都是陰謀論或者權錢色交易一樣，顯得你價值觀有問題。

　　38. 不要在朋友圈裡做廣告，特別是重複的一而再再而三的廣告，張口閉口打敗bat馬雲要找你，自娛自樂意淫整的和傳銷一樣。

　　39. 不要把一切歸結於自己的厲害，很多時候過去的成功一大半因為運氣，只不過走運的時候碰巧你在努力，就會把別人和時運的幫助當做自己的努力。很多時候，人生能有一次落袋為安的機會就不錯了。

　　40. 不要忽視真正的隱形成本，最稀缺的資源不是錢是時間，最大的成本不是錢而是為了這個事情放棄其他機會的機會成本，最賠不起的是信用。

　　41. 不要忽視自己的性格、知識積累、習慣和三觀，這是公司文化基因的起源，一個公司最核心的壁壘和核心競爭力是你自己，雖然這話你不能對外頭說，當然最大的天花板也是你自己。

　　42. 不要說那些籠統的大而化之的東西，儘管絕對不可能錯，不要說放之四海而皆準的大道理，因為沒意義。你說要做內容，什麼內容什麼形式什麼戰略戰術，最好能一直具體到關鍵細節數據化公式化，才有意義。否則你大而化之了半天，結果第一個坑就備受打擊，後面怎麼玩？

　　43. 不要和每個不看好的人爭口頭輸贏，而要篩選看好的人談合作，畢竟成功之前這個世界上大多數人是不看好你的，與其浪費時間在扭轉思想，不如多花時間讓自己更強。

　　44. 組團隊不是為了融資湊豪華背景，全是BAT名校海歸，而要看長期攜手的切合，特別是出現一些重大矛盾之後的反應。事實上，越是豪華拼湊的團隊，關鍵時刻越可能誰都不服誰，導致無法快速制定和推進戰略。

　　團隊相處都是遠香近臭的，一開始什麼都覺得好，相處久了各種不順眼，關鍵是在了解別人的核心缺點后，你能不能包容和彌補。

　　45. 不要隨意裝逼，裝逼一定會遭雷轟，只是時候未到。很多時候你倒霉的時候會發現沒有人在意真相，他們只是想看你倒霉。

　　46. 不要老想著創業成功這一天，創業無所謂成功失敗，他就是選擇了一種生活方式，一條不歸路，每天被各種意外責任壓的喘不過氣來，每個月都為下個月怎麼活著而焦慮到要死，但依然很爽，因為做的是自己想做的事情。

　　47. 說話注意對象，不要和投資人說產品原理，和產品說運營，和運營說市場。

　　48. 不要滿口專有名詞和英文，專業感不是用概念堆砌出來的。

　　49. 不要天天跑會，跑到最後都是散名片大會，分享會成了PPT廣告會，如果不能突出你的存在，或有特別想見的人，還是別去了。

　　最後一點

　　50. 商業無對錯，沒有包治百病的成功捷徑和絕對真理。

　　所以，我以上所說，可能都是錯的。