金太軍:比較制度優勢與模式化悖論——以蘇南模式為實例

看到辛陸和新鮮人兩位網友對溫州模式和蘇南模式的理性討論，兩位躲很有水平，剛好看到金太軍的一篇網文：比較制度優勢與模式化悖論——以蘇南模式為實例。很不錯，但全文較長，現轉貼起總結部分供網友參閱。有興趣者可讀原帖全文： http://www.chinareform.net/2010/0116/8230.html

三、結論

　　1. 模式變遷存在興衰周期。在古代農業文明下，由於運輸交通、信息傳播等因素限制，制度環境變化相對緩慢， 制度內在「成本——收益比」較為固定，制度比較優勢能在較長時間得以維持，一個制度、一個模式變遷周期較長。全球化與信息化時代下，制度環境日新月異(經濟發展、社會變遷、宏觀政策、傾銷與反傾銷等等) ，特定製度「成本—收益比」不斷變化，新的獲利機會與新的衰退因子不斷出現，制度比較優勢難以長久維持，一個制度、一個模式變遷周期就要短的多。例如，傳統蘇南模式興衰周期大約20年左右，傳統溫州模式亦近約如此。當前，正值新蘇南模式崛起，好評如潮，但這種情形不正是傳統蘇南模式在20世紀80年代高峰期時的情況嗎? 我們想從一個理性視角提出：在模式興衰律的作用下，應警惕新蘇南模式在未來二十年衰退的可能性。當一種制度模式達至鼎盛，其內部潛在衰退機制亦同時開始作用：模式結構會自我強化制度內在依賴性；壟斷性收益形成使制度變遷成本與風險大為增加(學界與媒體肯定與稱讚本身亦提高了制度變遷成本) ，阻礙對該發展路徑本質性的制度變遷。即使制度環境導致制度內在「成本—收益比」發生變化，政府精英集團往往不願輕易啟動新一輪制度變遷，從而可能失去路徑轉軌的最佳時機。

　　2. 蘇南模式變遷的雙重循環過程表明：在變化的制度環境中，制度變遷既非以「自執行」方式自發完成制度變遷過程，也不會由於既有路徑依賴而必然陷入良性或惡性「鎖定」，而是呈現出一種「間隔性變遷」，即制度變遷有持續性但不同於「自執行」，有停滯但不同於「鎖定」，呈現出一種發展——停滯——新發展螺旋上升之制度變遷過程。

　　3. 制度變遷是一個在競爭中持續不斷的過程，任何制度優勢都只能是一定時空條件下的比較優勢，即暫時與局部優勢，而不可能形成絕對優勢。「模式」不是比較、相對的概念，而是一個靜態、絕對的概念，傾向於將一定時空條件下比較優勢理解為恆定優勢。這一思維一旦被政府精英集團吸納為潛在行為邏輯，將阻礙政府精英集團相對於環境變化的敏感性和快速反應機制，從而導致制度僵化與制度惰性。

　　4. 制度模式化悖論與破解。制度模式化悖論表明制度模式化可最大化特定發展路徑的制度收益，但制度模式化同樣會內在地導致制度衰退。但亦存在若干有利於擺脫模式化悖論的良性因素，例如，清晰的產權結構、富有開創意識的政府精英集團、有效的政府治理等等；多模式間競爭有利於消解模式化悖論，多模式競爭提供了多種發展路徑的實踐典範與社會知識。多模式競爭條件下，任何一種發展路徑都無法形成絕對優勢，皆無法維持壟斷制度收益，這就促使各模式必須保持對環境變化敏感性和快速反應機制，從而有助於形成多元、持續、漸進的制度變遷過程。

參考文獻：
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[ 4 ]關於概念內涵的簡要界定，制度變遷指一種低效制度向高效制度的變遷，制度均衡指這樣一種狀態，在給定的一般條件下，現存制度安排的任何改變都不能給經濟中任何個人或任何團體帶來額外的收入。參見諾斯與戴維斯：《制度變遷與美國經濟增長》(1971).
[ 5 ]為表達方便，不發生理解上歧義，筆者將蘇南模式區分為傳統蘇南模式與新蘇南模式.
[ 6 ]關於「蘇南模式的終結」這一提法，學界亦有爭議；但無論人們帶著什麼主觀情感，傳統蘇南模式的衰退無疑是「價值中立」的客觀存在。參見新望：《蘇南模式的終結》，北京生活·讀書·新知三聯書店，2005.
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[ 10 ]關於制度變遷的分類，通常被劃分為強制型制度變遷與誘致型制度變遷，這種縱向分類無法表達本文的經驗內涵，因為筆者認為還可從橫向上分類，即從內到外的內源型制度變遷，從外到內的外源型制度變遷.
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溫州模式的「潮起潮落」

　　改革開放以來,溫州模式為我國經濟的發展開拓了一條嶄新的路,為我國社會主義市場經濟體制的逐步完善與規範提供了寶貴的實踐價值。溫州模式已經歷了20多年的風風雨雨,在這段歷程中,她獲得了我們國人和世人的竭力稱讚,但也有異議、懷疑和批判。從溫州模式的演進和發展來看,溫州人、溫州模式以其強大的適應力、生命力、創新力贏得了社會的認同。然而，繁華落盡一切歸於平淡，溫州模式在經歷過潮漲之後，也必然會迎來潮落之時，溫州經濟增長速度在浙江相對地位的下降、溫州民間資本在全國各地房地產市場上的「攻城略地」、各地紛紛興起的溫州商城及浙江大學史晉川教授「溫州模式將要在 2 5 -30年後消失」的大膽預言 ,使溫州模式和溫州經濟發展再次成為學術界、企業界關注的焦點。而在為數眾多的照明浙商中，溫州模式一度也是他們起家的「鑰匙」，但目前同樣面臨著與其他行業一樣的發展困境。如何突圍而去，成就新的繁華，也是目前照明浙商所亟需解決的問題。

溫州模式的騰飛

　　在溫州經濟剛發展起來的時候，沒人講市場經濟，最多只能談商品經濟，那時全國還是以計劃經濟為主、市場經濟為輔的經濟形勢，而溫州經濟一開始走的是市場經濟的路子，是早期的市場經濟的模式。那麼在同等歷史情況下，為什麼只有溫州經濟得到了迅猛的發展？
1、 溫州的民營企業傢具備吃苦耐勞、敢於冒險的精神。
　　翻開溫州的歷史，可以看到溫州人從明清兩代起就到外地經營，有的還飄洋過海，到海外去創業。溫州人有很強的致富慾望和創業精神，溫州人為了致富，異常勤勞，敢冒風險，勇闖天下，不怕職業高低貴賤，善於適應環境，即使極偏遠，極艱苦的地方，都有溫州人奮鬥的足跡，且一呆就是10年，20年。為了生存和發展，他們無論到哪裡都能夠抱團，生根。正是溫州人的這種艱苦創業的冒險精神和競爭互助的風尚，催生了今天的溫州模式。
2、 互信、共創、共享的溫州文化
　　無論走到哪裡，溫州人之間互助互學、信息共享、相互策應、協調對外交往，為異域經營事業提供了諸多便利。溫州人之間的互相信任，共同創業，共同分享成功經驗的文化，是溫州能領先於全國其他地方先走一步，溫州模式能得以發揚光大的一大根本。
3、 低成本策略的成功
　　溫州企業從一開始就選擇了一條正確的走低成本競爭的路子。他們在質量和價格上取得了較好的平衡。溫州企業在發展中沒有追求過分的高質高價，而是根據自身的實力走了一條一定質量水平上追求規模化經營從而實現總成本領先的發展路子。
4、 龐大的銷售渠道
　　溫州在全國各地有幾十萬銷售大軍，他們之間有代理商、有零售商，在生產和市場之間架起了一道快捷穩固的橋樑，憑藉低價使溫州人生產的各種產品能迅速進入各專業市場。
5、 專業市場為依託的區域集群經濟
　　溫州發展模式的另一個特徵是其特色鮮明的群體規模經濟。溫州群體規模經濟以專業市場為依託，圍繞各種主導產業和產品，形成了專業化分工和協作相結合的、以民營企業為主體的專業生產加工群體。照明浙商大多數民營企業正是通過專業市場的集群帶來的規模效應，在低成本戰略的指引下，依靠龐大的銷售網路，整合了資源，增強了競爭力，把握住了市場的先機而獲得成功的。
　　
溫州模式的困境

　　溫州作為中國民營經濟的先發地，「溫州模式」曾經歷了大紅大紫的輝煌，然而正如事物發展的一般規律一樣，輝煌背後往往就是低潮的不期而至。從企業資本的大量外流，部分企業的外遷，到外資引進幾乎為零，「溫州模式」在似錦繁花過後，漸漸顯出了自身的困境。
1、 粗放追求規模化
　　溫州民營企業大都是一些通才型企業，都能生產所在行業的各種不同產品，即使沒有，通過OEM也會有銷售。在發展中對規模的追求遠大於對發展質量、產品做精做專的追求，實際的結果是大家陷入了粗放經營的泥淖，產品線越來越寬，管理越來越複雜，利潤卻越來越少。
2、 銷售渠道的困境
　　溫州企業的銷售渠道大多是依靠溫州人的代理制，產品銷售渠道往往單一。在市場需求變化，需要拓展銷售渠道進行更專業或者更綜合的一攬子銷售中，由於大多數代理商文化水平較低，沒有經過系統學習和培訓，銷售能力有限，滿足不了市場拓展的需求，往往新品可以出來但銷售卻始終寥寥。
3、 模仿導致同質化，品牌無差異化
　　溫州的輕工業產品，都是一些技術含量低，生產工藝簡單的初級產品，曾經是靠模仿國內外產品而開發成功的，而今天正經受著被同行模仿同質化嚴重的困境。品牌無差異化因而也就不能獲得差異化所帶來的附加值。
4、 人力結構矛盾顯現
　　溫州人主要精力是放在了創業上，尤其是現在的這些中小企業，業主本身的文化素質、知識結構和決策能力，都有一定的局限性。在「溫州模式」興起之初，他們還能駕馭企業，而在全國的市場經濟發展起來后，以及市場越來越對外開放，早期創業的溫州老闆的知識水平及經營管理能力，已經不能適應這種趨勢。　　
5、 競爭格局和市場需求發生改變，市場壓力與日俱增
　　近二十多年來，消費者對產品的需求不再滿足於基本功能上，而要求更高質量、更高技術含量，還要求更專業化的服務，在購買時更看中產品品牌的價值。溫州模式面臨著競爭格局及市場需求改變帶來的強大的市場壓力。
　　
溫州模式的突圍

　　在溫州模式所面臨的產品、銷售、市場、成本等困境中，溫州民營企業應該選擇並培育自己的集約型核心競爭力，進行銷售模式的轉變，加強品牌建設，在管理好人才隊伍的同時，持續推進精益化生產，並可在適當時機借船出海，以突破目前溫州模式所面臨的困境。
1、 培育核心能力———向歸核化管理方向發展
　　企業核心競爭能力是指提供企業競爭能力和競爭優勢基礎的多方面技術、技能、知識的有機組合，核心競爭能力是企業持續競爭優勢的源泉。溫州模式的成功是建立在低成本粗放型擴張基礎之上的，在當前形勢下要向集約型進行轉變，建立其自己的核心競爭能力。集約型的核心競爭力就是精益生產，在產品開發中形成自己特色的能力。
2、 銷售模式的轉變———由銷售代理制向直銷模式過渡
　　多數溫州模式企業的現有銷售渠道主要是通過溫州代理商搭建起來的，這些渠道早期為公司的快速發展立下了汗馬功勞，但現在面對競爭格局和消費需求的改變，就有些力不從心。現在確立了充分利用現有銷售渠道優勢，將各地直銷公司的物流功能進行剝離，使各地直銷公司只負責市場開拓的總體發展思路。
3、 借船出海———中外合資合作
　　當前溫州模式面臨一系列的困境，企業管理水平比較低下，自主技術開發能力弱，產業升級的技術來源嚴重不足。選擇適當的時機和方式進行中外合資合作也不啻是一個好的突圍手段。
4、 戰略人力資源管理
　　建立與集約型核心競爭力相匹配的人力資源管理系統，突出人力資源管理的戰略地位，加速「人力資源優勢」向「組織競爭優勢」的轉化，隨時做到「讓合適的人上車，不合適的人下車」。

後記：

溫州人憑藉其吃苦耐勞、敢於冒險的精神和互信、共創、共享的生存文化驅動了溫州模式的騰飛，有理由相信，目前溫州模式所面臨的諸多市場和產品技術困境，在照明浙商中也普遍存在。然而，只要照明浙商重視並著手建立自己集約型的核心競爭力，樹立差異化的品牌形象，就能突破溫州模式所面臨的困境，使溫州模式實現突圍，實現下一次騰飛。

博士生導師張顥瀚暢論長三角對珠三角的啟示

「新蘇南模式」的靈魂是以人為本

    核心提示：

    改革開放30年，珠三角、長三角作為中國經濟最活躍的地區之一，享受著改革開放的成果，蘇南模式與溫州模式、珠江模式並稱為中國經濟發展的三大模式。2006年，時任江蘇省委書記的李源潮首先提出了新蘇南模式，他說新蘇南模式的內涵是科學發展和和諧發展下的率先發展。它的本質上是科學發展觀在江蘇大地上的群眾性實踐，所以蘇南模式是快，而新蘇南模式是又好又快。

    這個從「又快又好」到「又好又快」的轉變對於蘇南地區有何意義？對於珠三角的發展又有何啟示？江蘇省社科聯黨組書記、博士生導師張顥瀚走上文化論壇解析新蘇南模式。

    科技創新必須走向市場

    從「蘇南模式」到「新蘇南模式」，經歷了從「四千四萬」向「四尊四創」這樣一個文化靈魂的整體轉變。早期老的蘇南模式，叫做「走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語，歷經千難萬險」的四千四萬。在這個過程中，雖然蘇南人民走遍千山萬水，吃盡千難萬苦，但是當時他們做的是利用自然的資源，本地的、國內的自然資源的利用，當時是工業化的初級階段，叫做資源觀上的發展，而這種發展必然是不持久的。要向知識經濟、技術經濟、創新經濟發展，要靠「尊重勞動，尊重知識，尊重人才，尊重創造」，同時「創業、創新、創優、創造」，這個轉變是一個明顯的、實質性的變化，而且從珠三角和長三角的歷史性軌跡來看，這是中國的方向。在這個根本性的轉變之下，有幾個明顯的變化。首先是目標上由以物為本向以人為本轉向，在全省率先樹立了富民優先的戰略，在發展的速度和導向上由原來的追求快，到又快又好，再到後來的又好又快。

    我覺得，蘇南模式、珠江模式，包括溫州模式，這三個地區最後發展真正的落腳點是在科技上。科技的創新不能放在實驗室里，必須走向市場，因此企業家的素質就是中國經濟未來發展的頂樑柱，而這個素質的轉變決定中國能不能成功走向未來、走向現代，能不能真正具有國際競爭力，科研院所的創新要重視，同時更不能忽視這樣一個群體佔有的地位和作用。因此現在我覺得政府一個非常大的任務就是如何提升給他們的服務，給他們創造條件，促進他們的能力、素質的歷史躍遷，可能是我們未來發展中國經濟需要解決的重要問題之一。在這個方面，蘇南可能做得比較好，很多原來傳統的企業家有幾種變化，因為企業的性質變了，許多人都採取了聘請經理制，聘請現代管理人員來管理，這個在蘇南比較普遍。現在蘇南已經出現了這樣的趨勢，創業的主體從農民企業家向科技型、複合型創業者轉變。

    蘇南模式追求「共同富裕」

    蘇南模式的內涵首先是堅持一個目標，追求共同富裕。最早的農民企業家賺了錢，是回報給父老鄉親，不光修路而且給大家分配。鄧小平當時就是根據蘇南的發展到江蘇不斷地去視察，後來提出來「共同富裕」。當時蘇南提出來業有所就，老有所養，病有所醫，弱有所扶，貧有所濟。

    蘇南模式的另一個經驗是協調好兩隻手，發揮市場與政府的合力。蘇南比較典型的特色是政府強力推動型的經濟，在向市場前進的過程中，如何看待政府強力地推動，肯定會有不同看法。早期的企業都是鄉鎮企業，後來民營化以後，市場的空間開始逐步地放寬，各級政府都認識到政府干預的弊端。同時在一些原來政府不願意放的，比如市政府重大的市政基礎設施等項目，後來也用市場化來運作，雖然有一些問題，但方向是對的。政府應當承擔什麼職責呢？明確地說，政府的作用一個是推動外向開拓，第二個推動社會事業的發展，第三個推動經濟發展方式的轉變。比如說，在經濟走出去方面，要鼓勵民營私營企業走出去，但也要給他們一些支持。江蘇政府通過外交部在柬埔寨建了我們國家第一個外國的工業園，很多企業到這裡投資，政府在這方面應該說做得比較成功。

    第三個經驗是四大創新，一個是產權結構創新，第二個是產業結構，第三個是社會結構，第四個是發展格局。產業結構的創新是解決原來的粗放增長的方式問題，提出由世界工廠到世界辦公室；而社會結構創新是指除去經濟的發展之外城鄉的一體化，以現代化帶動城鎮化，以經濟國際化促進城鎮化，以工業化優化城鎮化。蘇南的城鄉收入分配差距是全國最低的地區，不是之一，而且在蘇南，幾年前已是村村都通公共汽車了。蘇南有一個非常大的特點，它不是全國發展最快的地區，但是從老百姓的角度來講，不是哪一個人，群體是最富的地區，它的發展比較全面、比較和諧。

    文化精神是經濟發展支撐

    在一個地區經濟社會發展模式的轉變起到關鍵作用的，是文化精神支撐。比如說，為什麼廣東是改革開放的前沿？從本質上來說，嶺南文化具開拓性、開放性、改革性、個性性，並且它自古以來就有向外的張力，因此鄧小平選擇這個地方選對了，如果換個地方可能沒有這個效果。它有發展的基礎和文化。

    蘇南為什麼成為現在的蘇南？蘇南的文化自古以來，特別是在中國最早的民族工業產生以來，它是以務實為最基本的特色，實業救國的文化就出自蘇南，像晚清狀元張謇、榮氏家族都是實業家。這是蘇南文化的基礎，古代有「士農工商」，工是坐商，商是行商，而蘇商實際是以工為主，這也是「四千四萬」的蘇南精神一直以來的精神脈絡。

    現在，這種精神同樣要用於服務業。現在新時期的江蘇精神是「創業、創新、創優、爭先、領先、率先」。為什麼提出這個「三創三爭」？全蘇南地區現在人均GDP已經早超過1萬了，確實也有條件向現代化過渡，但這個過程十分艱難，因為許多人想安安穩穩過日子，不願意冒險。在這個時候，更需要精神的支撐。

    「三創三爭」不是指江蘇歷史文化精神，而是新時期的江蘇精神，在投票時，這條有14萬人投票，因為通俗，好記。有很多提倡的精神很複雜，不要說老百姓，連學者都記不住，它就缺少實踐性。因此新時期江蘇精神就圍繞著這些原則來制訂，後來得到比較廣泛的認可。