如何控制女性購物狂的慾望

文：Catherine      
         

無疑這篇文章是在打算控制女性購物狂的消費衝動，視角偏於男性。但這裡要說明的是本文並無性別歧視，只是沒辦法，根據對消費者的調查，購物狂女性數量大概是男性的9倍，而且物質主義的浪潮還在不斷襲來，難以抑制的購物慾望不但是個財務問題，而且它很可能已經是個社會問題了。

那麼怎麼來控制她們的購物慾呢？這大概可以和增高、減肥並稱為世界女性三大難題了，不過從生理、心理、物理等各個角度拼湊一些辦法，但願這能管用，控制住「她」的購物慾！

生物學辦法——誰讓她們更喜歡購物

如果你知道什麼讓人更容易產生購物衝動，也許你就應該最先考慮從生物學的角度杜絕它。

糖

雖然很多年輕女性由於對苗條的嚮往，變得和糖尿病患者一樣嫉糖如仇，但作為哺乳動物的一個分支，我們人類在很大程度上有著「嗜糖癖好」，而且在很多問題上還受到糖滿足程度的支配。這也許是從我們祖先的祖先渴望生存的基因裡帶來的，因為糖可以最直接便捷地給我們輸送能量。

人處在半飢餓狀態的時候，對物質的佔有慾會很強，而在糖的攝入量得到滿足后，物質佔有慾就會下降。這如同我們祖先在飢餓狀態會最大限度地收集食物一樣，而他們所收集的食物並不會剛好滿足自己的食量，而是傾向於超出自己用量，以備不時之需，這種習慣肯定也已傳給了我們，所以在飢餓狀態購買食物或者其他商品特別是消費品往往容易超出自身的需求。而且糖會使大腦的信息傳遞更加清晰和快捷，在糖饑渴的狀態下，人也會變得更不理性，也就是說她們往往會聽從感性的支配，那樣，商場中的廣告也許會起到銷售商預想中的作用。

所以如果在陪「她」購物的時候，你想要捏緊錢包，最好先找個地方就餐再去購物，糖攝入量會很好地減小你信用卡的負擔。當然，如果還來得及，你可以找個胖一點的妻子，因為稍胖的人基礎代謝比較低，她們的「糖慾望」也會稍弱。

另外關於糖，還有個小問題，就是在糖慾望得到滿足后，人們的嗎啡體慾望開始上升，她們需要更強的多巴胺刺激，這種情況在男性身上也很明顯，比如很多人習慣在吃飯後抽煙就是這種嗎啡體渴望的表現。你節省了錢，但這個問題也需要解決一下。

生理周期

我很喜歡更親切地叫她「大姨媽」，在一本財經類雜誌竟然有一個章節以女性大姨媽為主題，這真是讓人覺得有點怪怪的，但這真是理財問題和自然科學的碰撞之一，你要嚴肅地看下去。英國的赫特福德郡大學心理學系對443名18歲到50歲的女性調查之後得出結論，在大姨媽來的前十天女性的購物衝動最為強烈，在這個階段，她們中有三分之二的人會比計劃或者實際用途超支57%，一般認為，女性在這個階段出現某種購物歇斯底里是由於生理周期來臨之前的緊張所致，購物的忙碌會緩解她們對疼痛感有所預期的緊張情緒。被調查的女性在生理周期末期，往往面對一大堆無用之物，而感到悔恨。

為了減輕女性朋友們的悔恨感，你或許應該更多地陪她們，而且熟悉大姨哈哈行程路線，在它來之前做好迎接準備。在這裡又要提到女孩的胖瘦，瘦弱的女性對生理周期的緊張程度似乎要大於胖女孩的緊張程度，所以在其他條件都類似的情況下，娶胖女孩應該是更加經濟的。

年齡

Style Network的研究表明年輕女性的時尚巔峰在25歲到30歲，之後便走下坡。

她們的具體配比大概是，20歲年齡段的女性中有56%的時尚女性會花薪水的25%來購買服裝、香水、化妝品。與此同時39%注重外表、25%的人在意事業、7%會投資貸款、6%的人關注家庭。

而30歲年齡段，女性的收入分配發生了明顯變化，50%的人將家庭放在第一位，其次是事業19%以及準備結婚佔12%。

當然他們調查的對象是歐美女性，我猜測，中國女性的成熟年齡要比她們晚，所以中國男性公司人要有更強的忍耐性扛過這個女性的消費旺盛期—當然這也刺激你去掙更多的錢，這是反作用帶來的激勵作用—如果你對自己的忍耐力沒有信心，而對自己的審美耐受力更有信心，那就直接找個消費高峰期已過的女性作妻子吧。對於女性來說，這個消費分配比例也是個參考表格，也許你可以從中看到自己是不是已經足夠成熟了。

腦前額葉皮層

腦前額葉皮層，這個詞聽起來有點恐怖，讓人想起了傑基爾醫生與海德先生，這是我們大腦中管理自我認知的一塊區域。

美國的凱茨教授曾經對志願者做過一組調查，實驗首先讓被調查者把一組商品按照自己認為較有吸引力的順序進行排隊，然後再對被調查者做腦電圖，當被調查者看到自己認為最具魅力的商品時，其腦電圖的變化就是腦前額葉皮層區域呈現充血狀態。

對品牌的調查也是如此，凱茨教授如同百事公司那樣做了可樂的「白杯實驗」，這個實驗就是先把百事可樂和可口可樂分別裝在不標明品牌的紙杯里，然後讓志願者去喝這些可樂，然後對口感分別作出評價，在這個實驗中，測試結果和百事公司做的結果一樣，志願者們普遍反映百事可樂的口感更好些—當然他們不知道，那是百事可樂—但在後來的實驗中，凱茨教授表明了志願者飲用可樂的品牌，把百事可樂裝在百事可樂杯中，可口可樂也裝在可口可樂的紙杯里。當志願者們再喝可樂的時候，他們又具有壓倒優勢地反映可口可樂比較好喝，而且認定第一次喝的比較好喝的可樂就是可口可樂。在第二次可樂實驗中，被測試者的腦前額葉皮層也呈充血狀態。

凱茨教授對此作出的推論是，消費者對商品魅力的認知，是同自我認知來自同一腦部區域，也就是說，人們認為商品有吸引力的原因是在假想自己使用這種商品時候的狀態，這種想象中的狀態符合消費者的自我認知則消費者就喜歡這種商品。消費者對品牌的認知，也來自人腦自我認知的區域，而這種認知造成的喜好程度已經掩蓋了人們本身需求產生的喜好—因為可口可樂的品牌效應更好，所以很多消費者的腦前額葉皮層欺騙他們認為可口可樂更好喝—凱茨教授的發現為所謂的神經營銷學貢獻不小，那從我們的話題來反推一下，那些自我認知更強烈的女性更追求品牌，同時輕視商品的實際使用價值。

所以我們應該在一定程度上原諒那些總認為商品越貴就越好的女性，因為很可能她們並沒有撒謊，而是她們的腦前額葉皮層做了壞事。如果你需要控制配偶的名牌效應，要做的事是降低她的自我認知強烈程度，但這太殘忍了，很有可能你的破壞行為還沒有得逞你們已經離婚。還是走捷徑，尋找個自我認知程度不過分強烈的妻子吧。有個小貼士，從事記者這個行業的女性，自我認知都比較強。

行為學辦法——你了解她的購物動機嗎？

購物除了實際應用價值，還有很多附屬意義，這些附屬意義造成的購物賬單，總的來說性價比都比較低，也許從行為學的角度，你可以把它降到很低。

別讓主婦絕望

家庭主婦最容易絕望，如果家庭主婦還要兼職—在外邊有個不怎麼掙錢的工作—那她的絕望程度恐怕還要加倍，這個道理用宏觀經濟學解釋很簡單：因為在相對封閉的經濟體中，勞動者的收益增長得不到體現，勞動者很容易產生失望的念頭，而造成社會動蕩。其實主婦的GDP貢獻肯定是隨著經濟發展而上升的，但是，這肯定不能被反映成一周貨幣收益，所以主婦就像前邊我們所說的封閉經濟體中的勞動者那樣煩躁，如果她們有購物的權利，她們會把這種煩躁和絕望顯示在為家庭購物這個機會上。比如討價還價和找到便宜貨，會讓主婦們有交易的收穫感，購買別人買不起的商品產生的幻覺是她可以控制世界。

怎麼辦？把主婦的價值轉化成貨幣價值么？這肯定不行，你不可能每在家吃一頓飯，都站起來從錢包里掏出幾張鈔票塞給你的妻子說，「嗯，不錯，這是小費。」也許你也可以積極地加入到這個封閉的經濟體中，這或許可以讓整個系統的「熵值」降低。當然，你要關注到成本，看看是讓熵值降低的成本高，還是讓你妻子自由發泄的成本高。

她們拿購物當作融入社會的手段

由於社會分工的細化和工作壓力變大，公司人，特別是總是蹲在辦公室里的公司人，其實能夠體現自己是社會性動物的機會在變少，所以很難避免她們把購物當作尋找同類或相同愛好者，了解社會動態、時尚趨勢的一個窗口。

如果你想控制住「她」的購物，那你最好也給她找到同樣好的社會化的窗口，當然就像我們上邊所說過的，如果成本允許的話，那絕對是一個好主意。

網路購物會減少非理性嗎？

美國Chicago-based顧問公司和TheE-Tailing集團聯合調查揭示出，用戶網上購物的原因主要有5大因素。

這份調查訪問了1000個在一年內有多次網上購物經歷的成年人，平均每人消費金額超過每年500美元。

看上去不錯，網路購物正慢慢地在我們的消費額中佔據更大的比例，而且好像它更加省錢了，因為很多人除了認為網上商品更便宜以外，還認為在網上購物可以很好地避開銷售商的促銷「騙局」和促銷人員甜言蜜語的誤導，從而使消費更加趨於理性。

但這恐怕不會成真，咱們可以拿股票交易來舉個例子。其實從1980年代以來，股票交易的發展就和現在的消費品銷售方式變化非常類似，據羅伯特?希勒教授的統計，美國的股票交易量以換手率來標的，從1980年到1999年幾乎翻了一番，這裡邊有兩個重要原因不可忽略，它們分別是券商在降低交易價格，而交易者的交易越來越方便，他們從接聽證券交易員討厭的電話，到網路交易—這方面突出的是納斯達克，它在1990年到1999年之間，換手率幾乎增加了兩倍—如果你希望人們做一件事，最好的方法就是把它變得容易方便而且成本低。網路購物也肯定是如此，人們肯定會沿著原來的老路，他們會購買更多便宜但可能沒有用的商品，而總購買量會大於原來到實體店購買的總量。這有點像抽煙的人為了減輕煙的危害，而購買低焦油含量的香煙，而因為焦油含量低，所以會增加吸食量，在受到煙危害總量上反而會比吸食低焦油含量香煙之前高。

冰杯效應

具體來說這是個物理方法，具體做法是，把信用卡—當然這也包括了借記卡—放到一個塑料袋中，然後把這個塑料袋紮緊再放到一個比較大的玻璃杯里，在玻璃杯里灌滿水，然後把玻璃杯放到冰箱的冷凍室里，讓水把信用卡凍結在「冰山」下邊。

這樣如果你需要動用信用卡或者借記卡購買商品，那麼你就需要把冰融化然後再取出信用卡，在這個過程中，你的手不斷觸及到冰冷的玻璃杯，而且融化堅冰需要不短的時間，冷靜和時間都會讓你考慮這種消費是不是不理性的。

當然，這種方法也有它的不便之處，我曾經親身試驗過這種冰杯效應，把老婆的信用卡凍在冰箱里。這造成在她將要出差前的早晨，我把那個冰杯泡在溫水裡，跪在那裡看它一點一點的解凍—因為微波爐會消磁，所以不敢用—等老婆把信用卡拿出來，再去趕飛機，已經晚點了。

這又迫使我老婆不得不改簽其他航班，補票費用花去680元。所以冰杯效應，我以後再也不敢試了。