轉:兩次海龜

胡漢三又回來了

要說放我這號的來是瞎貓碰死耗子，那辦綠卡也是稀里糊塗的就懵來了。本來在一教學醫院給老闆在實驗室摳嗤那點兒玩意兒，突發奇想申請了一下醫院的一個工作。內醫生找我一聊就成了。內邊兒冬瓜趕緊躥噠，「你讓丫給你換工作簽證辦綠卡呀！」我就跟他說了。內老美說，他不懂，他去問問醫院。醫院說沒問題，你別管了。於是我就改了工作簽證，全職員工了。一年以後移民局通知我綠卡批准你來面試吧。就這麼著綠卡就算完了。

綠卡一到手，立刻歸心似箭。心裡想著如何才能大展鴻圖呢。跟冬瓜一商量，我們得撮一公司，這樣回去不是可以譜大點兒嗎？於是就註冊了一個橡皮圖章的公司，嫌CORPORATION花錢，咱就PARTNERSHIP吧，反正我們哥倆本來也吃喝不分。回國前，還特意印了名片。掛了一個VP。冬瓜說，那誰是CEO啊？我說：「CEO就是永遠呆在美國不露兒面兒的主，這顯著咱們公司盤子大了去了！」

頭一次回去正是92小平南巡不久。我們認為是個好時候。我取道香港上北京。記得當時坐的是華航。那是第一次在桃園中正機場轉機。算是第一次看了一眼祖國寶島。多年以後又去了三次台北一次高雄，除了故宮博物院，和北投的溫泉湯，楞是沒覺出內地方有什麼好的。在我眼裡，台北內城市怎麼也比不了北京，上海，廣州，香港，甚至比不了漢城。

到香港因為不諳鳥語，讓港慫們著實整我一磁實。香港的朋友家住離旺角不遠的地方。朋友要工作，所以白天我自己出去溜噠瞎逛。晚上九點多，又乏又累，還拎了不少給國內七姑八姨的禮品。我突然覺得自己有點轉向。找不到朋友家前面那條街了。我心想，算了。先吃點兒東西吧，這麼晚了到朋友家說還沒吃飯多不好。所以就直接去了走進了一家餐館。不記得吃什麼了。只記得吃完了以後，拿出朋友家的地址問路。那個WAITRESS楞說不知道。於是我說，你給我叫個出租吧。於是她給我攔了一輛計程車。我拿著朋友家的地址跟出租司機解釋了半天。他哼哼哈哈，跟拱槽似的嘀咕了兩句。就開動了，車剛一啟動，就是一個多向交叉路口。他吧車開到路口對面就停下了。而後讓我支付起價。不會吧？就過了一個路口，起價就是九港紙。可是我出車一看，可不是嗎？還就是我朋友內樓！CAO，只能怪自己眼瞎和耳背了。

上一當就算了，第二天又上一回。朋友告我去山上玩兒，坐地鐵到中環的前一站，記得叫『佐敦』吧？出來以後往上走一點兒，就是纜車了，坐纜車可以直接到山頂。出了地鐵站，找不到纜車站，於是到一個公共汽車總站問一位老先生。這位老先生跟我筆劃半天，我還是不懂。最後他讓我上了一輛BUS，告訴我坐一站，下來以後別動地方，再換一趟再坐一站。下來就是纜車終點了。結果這兩站車足足花了一刻鐘以上。到了纜車總站往坡下一看。靠，地鐵站就在腳下。只是當時因為有山石擋著,無法看到而已！其實從邊上的台階直接上來，即使走路也不過三分鐘而已。。。多年以後再次和一個上海女孩重遊山頂時，發現已經有了很多路標。一下就找到了纜車！

香港玩了一圈兒。一到北京，咱家的感覺立刻迎面撲來。那時的北京，我唯一的印象就是錢不是錢。隨便一頓就上千！粵菜橫行北京。不管怎樣，畢竟是多年未歸，我要喝夠了再說！

當時還是香港啟德機場，在機場因為行李超重被罰了99刀，當時對香港火大了！當飛機從順義縣城上面過去要降落的時候。按BJTD的話說，就是胡漢三又回來的感覺，不過後來的每年一兩次的北京之行，感覺越來越失落，到後來基本上就是這傻B又來了的感覺！

闊別四五年後的北京變化了不少，連家也從左家莊搬到了亞運村。真讓內歌說的「媽媽準備了一些嘮叨，奶奶張羅了一桌好飯」。家宴的味道記得不清了。同學團聚的大宴小琢倒是歷歷在目。我早就料定會放倒幾個。所以在香港機場已經準備了兩瓶XO。第一宴當然是高中的鐵磁。強子從大獄上來了，還娶了老婆，哥幾個都到齊了，都帶著媳婦女友什麼的。他給安排在宣武門飯店二樓的一家粵菜餐廳,因為跟那兒的人熟，免了六百元的XO開瓶費。不過第一道菜一上，我就現一大眼。一人先上了一碗兒茶，而後跟著基圍蝦。我還說，「喲，這兒的粵菜怎麼使海碗喝茶呀？」端起來就要喝，強子趕緊攔著「別，那是洗手的！」CAO，還沒喝我就高了！還是跟巧克力大廈外企上班的葉全兒會說話「哥們，我知道你整這玩藝兒不靈，吃不順溜。明兒我挑你愛吃的給你接風！」但是，就愛玩兒點兒洋玩藝兒的當律師的劉其不這麼認為。他有話「我就好這口兒」於是偏讓服務員給換了大肚子高腳杯，一瓶XO被他一人CEI了半瓶！

葉全兒的接風擺在了新疆村兒。那一小排平房。每個門口支一大鍋，鍋里戳把鐵撬，鍋里炒的是手抓羊肉。周圍烤的是火燒兒，這麼糙的吃法兒，我是頭一回見著。進到店裡頭，跟夥計要碗羊肉，來一火燒兒，燙幾個小瓶的紅星二鍋頭，齊活了！酒足飯飽，下邊肯定是接一把麻將。

又侃吃！唉，都被北京那點兒吃得鬧的，嘴太饞！其實第一次回去除了吃就是玩兒。那年頭連三陪還沒流行呢。剩下的大部分時間就是到處流竄，委託各路親朋好友介紹關係，看看怎麼才能空手套白狼。記得當時五洲大酒店大堂後面有個咖啡廳，我幾乎天天晚上在那兒跟人談所謂的生意。也不知道是誰套誰，可能是都把對方當白狼吧。現在記得不太清了，基本上做貿易的有買廢鋼的，倒汽車的。有人建議投資出租汽車公司的，有人建議開餐館的，連北京電影學院的也來談談什麼合作等等。幾個開實業的玩藝兒都不是很好。其實主要是咱沒錢。

老式的合資

不過，在那邊兒，瞎扯了快三周，感覺只有兩個東西靠譜兒。一個就是冬瓜他家親戚那邊兒，山東發了的農民想進口灌腸機。我琢磨著人家腰桿兒厚實說有就是有，其它這幫孫子還惦記著我套我呢。另一個就是美國這邊兒的一廣東哥們有些化工產品，希望跟我合作，在中國生產。於是看了幾個合作的可能性。最終我選了總後的一家合作夥伴。畢竟人家技術過硬，而且資金雄厚，能套住這隻狼也不錯！以後的幾個月里，我連續三次往返北京，開始了第一次實彈的談判操練！拿下一個空手套白狼的遊戲真累！尤其是跟軍人！沒有酒量，你就死定了！至於灌腸機的引進，LC還算靠譜，我們的銀行也還給面子，給我來了個背靠背。雖然農民兄弟留了一手，沒讓我把尾數收上來。但我已經競賺不賠了。這筆第一次的進出口口小貿易就算是海龜的墊腳磚吧。至少給我和冬瓜帶來點兒鼓舞！

三個初出毛爐小子，我，冬瓜，還有廣東哥們小楊要面對中國軍隊的最高科研機構，展開一場艱苦的合資談判。咱還不能說咱是身無分文的海龜，還要在談判中表現出後方是代表了一家小有實力的美國公司。真累！整個合同都是我談的，因為三人都要工作，我算最清閑的，小楊略長兩歲，小孩還小，老婆不工作。所以我就多跑幾趟吧。那時候電話費還甭貴，很多關鍵的地方，我不好一人做主，尤其是技術細節，還要小楊拍板。於是白天談判，晚上喝得高高的，到家還要等美國的電話，冬瓜和小楊利用中午吃飯的時間，找地方給我電話。真的都夠累的！現在這些都免了。又是伊妹又是手機。多好！

一個小小的三百萬人民幣的合資項目，中方佔60%，我們40%。對我們來說已經是天文數字。那時匯率是1比5。5。對於對方來說，也是他們的第一個合資企業，雖然小，卻是他們響應南巡大步改革，「引進技術」，深度開放的第一步。所以第一，二輪談判，都是由所長，副所長親自出馬。當然形式上是跟研究所的一個下屬企業合資。但哪個企業的所有權是研究所的。所以一談判我這兒邊就我一人，和我的介紹人，一位研究員。那邊大校，上校一大把，就連那個李廠長也是中校軍銜。

幾個重大原則，我堅持不讓步：1。我們的40%中，技術轉讓股不得少於12萬美元。這中間包括三個主要產品的配方，生產工藝流程，整個生產程序的設計，質量控制檢測等等。說實話，我們的配方是全美國廣泛使用的配方。質量及整個操作程序都沒有問題。而且我們堅持全部資料用英文提供。因為我們沒有人力翻譯。這一口的確夠狠，一下佔去資產的22%。讓中方耿耿於懷。因為他們是技術單位，小小的配方對他們來說太容易破譯了。但正因為是技術單位，我牢牢的抓住了技術就是財富，承認知識產權的價值是改革的重要部分。都是讀書人嘛，他們終於妥協了。2。我們堅持不做現金投入，其餘的近十萬美元用關鍵設備，原料和兩部汽車作為投資，而中方必須拿出180萬現金。3。廠址必須另外租用。不得用原來的廠址設施作為資金投入。這幾個原則在我的堅持下都取得了成功。它避免了老式的合資中，中方以廠房地皮做為資產的傳統做法。這種做法實際對外資方來說非常不利。給了我們用汽車，設備，和關鍵的高分子原料在價格方面適當灌水的可乘之機。但是，老式的傳統合資格局，中方必須控制大股，總經理由中方派遣等等並沒有打破。

實際上目前已經不太用這種傳統的合資了。隨著意識的進步，新的模式通常都把固定資產，現金資產等等分開，採用現在流行的配股形式。上不封頂，這樣便於融資和重組。而且國內現在也多採用了，管理班子另外聘用，對董事會負責等等比較國際化的管理模式。只有這樣才能讓企業真正做到以盈利為目的對股東負責。當然財務監督的力度，和財務的絕對公開也是非常重要的一個部分。

也不知道是否該談這些，但我希望讀者如果對回中國發展有興趣，希望我在各位飯後之餘得點益處，所以故意多花了一些筆墨。無論怎樣，這第一家合資企業，經過了一年的準備工作，正式開業了。產品的質量和聲譽很快達到了同類產品的最高水平。品牌在那個行業里至今把持著最好的聲譽。

這樣一個企業，很明顯，沒有足夠的流動資金，產品種類也比較單一。很快就顯現了國內DISTRIBUTION環節的薄弱。跟所有企業一樣，三角債沒完沒了。發展立刻受到了局限。最主要的是這樣一個小東西，我們都不能親手去打理。其生產規模與開支根本不可能養活我們任何一個人。只能安插親戚朋友去管理。這其實已經犯了兵家之大忌。儘管如此，我們還是在後來的合作中擠走了中方，引進了馬來西亞的合伙人。把我們的現金全部收回了。中方最後讓出了全部股份，他們的180萬換回了50萬現金和一部二手八成新的子彈頭麵包車。可謂血本無回吧。後來的日子裡，這個企業沒有給我和冬瓜帶來任何利潤，而是數不盡人事混亂和麻煩。不過企業也在這個風雨飄搖中經歷了快十個年頭了。居然沒有倒閉也沒有重大虧損。去年10月，我和冬瓜終於決定，徹底放手，解僱了全部管理人員，把公司委託給了一家管理公司接管了。近10年來幾乎是白忙了一場，公司雖然還在。但我們也看不到發展的希望。按老娘的話說，「你們沒賠，還解決了國內10來人的就業問題，不錯了。這也是為祖國做了貢獻了。」

這邊合資公司練著，我還不能沒了工作，我已經感覺到這個企業是沒希望了，想回國混，還是找個美國公司的托兒好，於是抓緊一切時間去讀個好學校的MBA，這樣受雇於美國公司回去，也許就會更好些了。邊工作邊讀書，MBA拿下，美國公司的工作也拿到了，工作一年後這家在行業里領先的美國公司，要在北京開一個辦事處。第二次海龜的機會來了！於是98年底，腦袋上帶著美國公司代表的光環，我再度到北京，去完成六個月的外派任務。這個衣食住行全包，另外加地區補貼的外派，讓我在北京玩兒得忘記了自己姓什麼！！！


外派龜

到98年末再以外派龜回到北京，就不同了。那是的北京徹底的資本主義了。當時公司的辦事處在外交部旁邊的豐聯廣場。當時應該是北京最好的寫字樓之一了。新開張，樓下都是名牌商店。記得以華倫天奴最引人注目。

當時我們從外企雇了6個女孩。都是外企干過多年的老油條了。記得當時是通過獵頭公司ChinaTeam挖來的。薪水都在8000人民幣左右。我的任務是培訓他們，同時馬上開展的項目的技術部分也是我在美國那邊準備的。公司當時請了一個澳洲女人做經理。這個女人不懂中文。我也不歸她管，我是總部臨時排來培訓和啟動項目的。項目的全球總監是我的直屬老闆，在總部。所以她沒有實際權利，只能管管這幾個當地僱員。美國總部那邊關於項目的事情總是直接找我，讓她覺得很彆扭。有一次我老闆開電話會議，大家自我介紹，10幾個人在電話上。都是亞太的頭頭們，結果這澳洲女人，自我介紹說她是中國這邊的主管，沒想到我老闆直接點我的名字，還說，我不在的話，這會就不開了，弄得她很尷尬。所以她老惦記著我什麼時候滾蛋。到五個月的時候，亞太負責人專門從新加坡飛來北京留我，但我去意已經定了。而且總頭告訴我，要把那個澳洲女人炒掉。但我還是決定回去了。後來我跟澳洲女人說，我已經決定按期回去了。她很高興。那知道兩周之後，亞太總頭就通知她，她的合約不繼續了。她還跟我大哭一場。我也沒同情她，我一向覺得澳洲這個地方沒什麼潛力，但憑藉他們的英文好等等，很多人都在港台新馬甚至中國各地混飯吃。美國公司自己不願意來亞洲，覺得跟澳洲人比較容易溝通，於是就委他們以重任。但實際上他們多數是些混飯的東西！所以從來那幫當地員工跟我關係太好了。都恨死她了。所以大家還去吃飯慶祝。

正因為他們用了這樣一位經理，所以累得我半死。這女人倒清閑了。本來我只負責員工的SOP培訓和新項目的展開。其他業務拓展，對外聯絡等等工作跟我沒關係，但因為她不能說中文，所以業務開拓的presentation都要我去做。搞的我昏天黑地。

對於我們的員工，他們都認為有我在實在太好了，可以說中文，可以一起吃飯，一起玩笑。我自認為自己基本還是一個滿嘴碴子味兒的京片，但他們都不這麼認為。他們認為我不再是北京人了。雖然說話口音很重，偶爾加英文也沒問題。但是語句經常倒裝。工作程序的思維也徹底美國化了。其實外企的員工們雖然了解美國公司的工作程序，但我很快就發現，他們沒有Career可言，基本上就是誰多給300－500人民幣就可以繼續跳槽。造成這些的原因當然不完全是因為工資的差異較大，錢對他們的重要。更主要的是，外國公司通常在中國都是些sales office。基本就是一個急功近利的地方。對當地人來說，在這樣的公司工作，是最好的工作了。對美國總部爾言，幾個人的office根本不是投資的重點，所以不可能給員工必要的培訓，業務上和其他方面都沒有什麼培養。沒有什麼Career track，當然也就不會有什麼Loyalty可言了。也許本人在的都是些規模比較大，利潤比較高的醫藥行業。象這種公司在美國，幾乎每周都有不同的培訓，專業也好，非專業也好。對員工來說，還可以根據自身的需要上一些培訓課程。比如我就請過專門的公司，培訓我presentation skill，由兩個人來給我一人上三天課，包括所有的錄影，分析等等。當然這種是用來培訓如何在大會上發言的。所以價格昂貴，一般的公司可能不願意支付這種費用。

本來是說回國吃喝玩樂的，不知怎麼又拐到了career上了。最近聽說，隨著海龜的增多，本來已經日落西山的色情行業，隨著國內玩兒客的退出，由海龜紛紛傾囊資助，又興旺發達起來。只是可惜了這些在海外苦盼郎歸的太太孩子們了！

本人把當時拿到的package也列出供各位參考。這種外派的差事應該是比較好的一種了：

1。美國的薪水獎金福利一概不動。另外六個月如果按期完成了任務另外加一萬刀獎金。
2。在中國，每天補助60刀現金，和20刀車馬費。免稅。按expense處理。每周按七天計算，含周末。
3。建議在中國的住房按每月房租1500美元左右，可以自己尋找，實報實銷。本人找的是每月1250刀的一室一廳。全部傢具，有專人打掃衛生和停車位的公寓。另外250刀讓朋友吃了回扣。一舉兩得。
4。如果任務延長，則每半年可以回美國休假一次，每次兩周。

以上是短期的外派的基本行情。據我當時的了解，應該算中上水平的一個package。如今的行情我就不清楚了。

還是繼續寫吃喝玩樂，等寫完了海龜，我再總結海龜的得失之我見吧。

回到普通市民

我的辦公室在豐聯的二十多層上，原本可以看到西山的。可惜，我在那兒的那幾個月只看到了兩次。那個時段正是北京空氣污染最嚴重的時期。我後來決定回來跟這個也有關係。那時候，卡車晚吧點以後才能進城，所有的卡車都集中在四環以外的地方，等著天黑。入京送貨的農民們，讓所有的卡車都運載至少超重一倍的貨物。八點一過就浩浩蕩蕩開入三環。因為貨物超載，超高，撞壞三環上的橋樑的事件，時有發生。我記得的就有馬甸橋被撞，東三環過街天橋被撞等等。那時，我租了個八成新的捷達，每天都在北京擁擠的交通里竄來竄去。被警察停過幾次，但是用國際駕照，北京不認，要去換本地駕照。還要考交規。我一直說去辦，結果到走也沒去。幾次攔截，當時就是罰款而已。最重的一次罰了我三十人民幣。搞笑的一次是在紅橋。我從北京體育館那裡到了紅橋路口右轉，剛一拐過來就被警察攔下。警察規矩的一個敬禮，而後說：「執照，駕駛證。」我拿出國際駕照和美國駕照，還有駕駛證。警察一看:
「這什麼東西呀，不認識洋文！」
「喲，美國的玩藝兒。讓咱開開眼！」旁邊內警察趕緊湊過來。
「我該換本地的駕照，這兩天忙，還沒換呢。」我一個勁兒的解釋。
「那也要罰，知道為什麼攔你嗎？」警察一聽我一口京片，立刻教訓起來了。
「真的不知道，我覺著我挺規矩的。」
「規矩什麼呀，你沒系安全帶！」警察沒好氣兒的說。
「噢，合著為這個呀！那您讓我撞死，我也不敢給您舔這麻煩呀。」我這才知道罪不大。
「別，你死了，麻煩大了，還給咱國家舔麻煩！對了，象你這樣的得罰多少呀？等著我問問啊。」說著拿起了步話機。「小王，這使國際駕照犯事兒的怎麼罰呀？」
「哎喲，這我那兒知道呀。加倍！加倍！翻著翻兒的罰丫的！」步話機那邊喊著。警察看我跟邊上站著，還挺不好意思：
「你丫小點兒聲，人家跟邊上站著呢！」
「站著怎麼著，你給我狠狠的罰！」步話機那頭還來了脾氣了。
「得得得，加倍，加倍。」我還是趕緊擱錢走人吧。別再惹出別的花花兒腸子來。
「好吧，沒系安全帶五塊，加倍十塊。」就這麼著扔了十塊！

那時候，我大學的哥們楊濤在亞洲大酒店開旅行社。我們倆挺近。前後開車三分鐘。而且我們公司新張出差的業務正好交給他們辦理了。所以我們哥倆沒事兒就在一起混。記得上酒吧街還顯了回眼。大概是在『地平線』吧？我們倆坐在靠窗的位置上喝酒。我看到吧台上坐兩個漂亮小姐。就跟濤哥說，「你瞧那兩個小姑娘多漂亮，叫過來聊聊。」
「你別瞎鬧了，人家是小姐，要收費的。」濤哥還提醒我。
「不會吧，我怎麼看著象外企的妹妹？管她呢，我問問有什麼？」我伸手叫他們過來。果然兩個女孩笑嘻嘻的過來了。我趕緊讓坐。
「可以給你們買嗎酒嗎？」
「好呀，」兩個女孩愉快的答應了。
果然兩人一坐 就跟我說，「我們是來掙錢的。陪你聊天，你要支付 2-3 百元的小費」不會吧？果然讓濤歌說 對了。
「哇， 聊天也掙那麼多小費？這樣好了，我陪你們聊。我打半價如何？」我只好這樣說。人家走了，回頭我跟濤哥說：「到酒吧不是喝酒嗎，這也是小姐。世風日下呀！」

後來我去的不多，要去就跟濤哥，還有他們公司的小女孩靜靜一起去。靜靜職業高中剛畢業，只有19歲。下班不愛回家。天天跟著濤哥和我蹭飯吃。她倒好，也不挑食，我們吃什麼她吃什麼。濤哥煩她，不愛帶她。我看小姑娘人挺老實，也不插話頭，就讓她跟著了。小姑娘平時愛個畫兒什麼的。我周末喜歡逛逛紅橋，買買油畫什麼的。她家住磁器口，所以每次去都叫上她。現在我牆上還掛著一些她幫我挑選的油畫。。。上次回去看到濤哥的公司搬到凱賓斯基了，我還問他靜靜怎樣了。濤哥說，靜靜出息了，帶了一票客戶做他下遊了。這年頭，有錢大家掙吧！

嘉嘉

發小胡哥不愧是律師，吃了原告吃被告，黑白兩道通吃。我海龜，他開業。於是大家自然要慶賀他新張。那時候沒有錢櫃，麥樂迪什麼的，卡拉OK基本是三陪的帶名詞。大家想找個吃喝玩樂的痛快地方，不受小姐干擾也不容易。胡哥認識嘉嘉，嘉嘉在亞洲娛樂城領班，於是給我們安排了保齡球，粵菜，卡拉OK一條龍的娛樂。在門口見到嘉嘉，中等的個頭，大大的眼睛，半長的披肩發，一身深灰色的男式三件套西裝，量身定做，凹凸有致，天藍色的襯衣，沒有帶領帶，幹練職業。手裡拿著步話機。招呼著來往的人們。

有嘉嘉安排，大家不緊不慢，酒足飯飽去唱OK，唱到差不多，嘉嘉來了，問胡哥玩的可好，「胡哥沒問題，我有問題。看你也張羅半天了，也給大家唱個哥吧。」我也套套近乎。「今天是我哥哥開張，當然要唱。「嘉嘉二話不說，拿起了話筒。她唱的是那首英文的「I swear」。TMD，立馬唱得我傻菜了！聲音美極了！這怎麼能錯過。我也抓緊把自己拿手的唱一把，「。。。道一聲別離，忍不住想要輕輕的抱一抱你，從今後姑娘，我將在夢裡，早晚也想一想你。。。」

玩兒完的時候，我當然要求順道送送嘉嘉，她愉快的接受了。她家不遠，就在方庄。到車跟前，我趕緊到右邊給她開門，沒想到這個習慣的動作，她後來一直記得。
「你英文歌唱得不錯呀。跟誰學的？」我挺好奇。
「我瞎唱，還是你唱的激情。」嘉嘉隨口說。
「哦，我的激情都是你給的。沒你唱，我立馬熄火了。真的，還是你唱的好，吐字，音調，節奏都準確。特別是吶英文練的，跟哪攢的呀？」我誠心問問。
「哈哈，這沒什麼，我學外貿的呀，這點兒英文可以對付吧？我以為逮讓你笑掉牙呢！」她挺隨和。
「不不不，我牙是要掉，不是笑掉的是感動的哭掉的。」唉，我這嘴吐不出象牙，沒辦法。停在了她家樓下，她客氣的說，謝謝啦。
「不客氣，留個手機吧，下次一起吃飯。」我趕快抓緊機會。她愉快的給了我手機號。我還沒那玩藝兒，那年頭那東西不便宜。

過了兩天挑了個她休息的日子，約她一起吃飯。特別在建國西餐廳定了位，那裡的牛排比星期五不知強多少。看出她新做了頭髮，緊身褲子，配淡青色高領羊毛衫，人顯得很精神。
「今天的髮型很漂亮嘛。」我怎麼也要端著點兒風度不是？
「謝謝。」她嫣然一笑。略去隨便聊聊吃。我開始正題：
「你學外貿，為什麼在俱樂部干？」我隨便問問。
「離家近呀。這對我很重要。」她輕描淡寫的說。隨著我的追問，她才說，她跟媽媽兩個人過。媽媽有精神分裂症，需要人照顧，爸爸走了。雖然有幾個舅舅幫忙，但基本就是他們母女倆相依為命。她輕鬆的說著。這後面的辛苦大概只有自己體會了。我趕快茬開了話題。「吃過飯，我們玩點兒什麼？」我建議著。
「聽你的吧。」她輕鬆的說。
「你喜歡玩什麼？」我盡量讓她選擇。
「你撞球如何？」她狡捷的看著我。
「哎喲，你撞上我槍口了。斯諾克一般，在美國很少玩兒那個。但花式的肯定CEI你。」我自然不會示弱。

這一開局我才知道碰上了對手。她擊桿兒的動作真cool，我看得有點發傻。稀里糊塗的就輸了兩局。第三局還是沒定神兒，看著她伏在檯子上的身影，我還是發楞。
「打球啦！」她拿杆子在我眼前晃晃。
「哦，該我了。對了，昨天晚上看電視有個唱歌的怎麼那麼象你呀？」我傻傻的說。
「你說的是何靜吧？很多人都這麼說，說我是她妹妹。」我不經意的說著。
「哦，你知道啦，其實你的窿廓比她柔和。。。」我一直看著她的眼睛。
「行啦，今兒晚上沒叫甜食吧？」她有點不好意思。嘉嘉總是很輕鬆。也讓我輕鬆。從那兒以後，我晚上總是等她下班去接她。而後一起去方庄的金鼎吃宵夜。看著她吃飯的樣子，我覺得天下我最幸福！

人一吃了耗子葯就收不住了。方庄那條路走了無數次。送她到家，我回家再打電話。話怎麼就TMD那麼的多！可我把她害慘了，電話費大概花海（HAI1）了去了！人到那個時候，沒什麼說的，都是傻冒加面瓜，一個字兒「痴」！我看她怎麼都順！

嘉嘉陪我走過了海龜的日子。她知道我註定要走，她註定要守著母親。她還是離開了娛樂城，開始了做房地產。我走的時候，把租的車盤下來給她用了。說什麼也沒讓她送我，說得特爺們兒，其實我想，要是我忍不住，淚撒機場逮多面呀！再後來回去的時候，聽胡哥說她準備結婚了，現在已經方庄那邊的房地產大戶了。沒再去看她，往事已散，就留個文字紀念吧！

得失之我見

半年的外派到期了。為了挽留我，亞太地區總管專門從新加坡飛北京挽留我。飯桌上，我不好拒絕。但我心裡已經拿定主意。按期回美了。原因有以下幾個：1。當時我們從事的這個行業在北京處於起步階段。SDA剛剛成立，做事還沒有系統。葯的批准黑幕太多。醫學界被每個專科極少數的學霸把持。這些人一手拉著國家機構，一手拉著各大藥廠，壟斷分臟。對我們這樣的中型公司而言插足很難。2。公司總部對中國市場不了解，沒有長遠的眼光和投資計劃，急功近利。3。北京日趨嚴重的空氣污染，幾乎暗無天日了。讓我無法忍受。4。如此下去恐怕情陷紫禁城，日不思楚了。。。後來的路證明回來是對的，很快跳到了大型藥廠，掌管著數千萬美元的全球項目，這幾年來利用工作之便周遊了世界三十多個國家和地區。工作經驗，職場經驗都不能與日同語。對於今後以管理層身份掌握亞洲的資源與人脈鋪下了堅實的基礎。

海龜之熱炒歸功於網路公司泡沫的幻滅。常見的幾種形式無非是：1。擁有些技術和經驗自己回國創業。2。作為海外跨國公司的員工外派回國。3。沒有工作經驗直接學成回國，受雇於中國或其它在中國的外國公司。其實無論哪種都是有利有弊，根據自身情況和行業特點見人見智。我們不妨把人材作為產品，用大家都通曉的MBA的市場理論分析一下。

SWOT分析：

1。STRENGTH - 你的長處，對於已經在海外擁有一些工作的人來說，長處是通曉當地語言，同時又具有海外原公司的人脈和工作經驗，同時擁有海外學位的光環。如果單純的學成回國的人來說，則缺少了海外工作經驗的紐帶。從自身創業的角度上來說，除了先進的技術知識和一些美國公司的工作經驗之外，到一個貌似熟悉，其實陌生的環境里平地起步，其實未必是明智的選擇。

2。 WEAKNESS - 你的短處，對於希望外派和創業的人來說，最大的短處是沒有沒有實際當地的工作經驗，自認為沒有語言障礙可以迅速融合，是對的。但能否融合，和是否有條件融合有是新的問題。對於直接學成的回國找工作的人來說，略勢似乎更加的明顯。因為光環日漸無光，雖然學了一些先進的理論，但中國的獨特性和發展的速度可能讓這些理論變成一紙空談。在國內大學生也開始面臨事業的壓力下，學成回國就更顯得蒼白無力了。

3。OPPORTUNITY - 你的機遇，中國在全球獨樹一幟的經濟增長，這本身就是一個機遇，這個機遇可以持續多久，不是這裡討論的問題，既然是機遇當然就有風險。網路公司那麼大的風險，不還是有人炒到錢嗎？另外大家常說的WTO，很多從前未開放的行業，都逐步的對外開放了。這些也都是重要的機遇。能否抓住就看自身條件了。

4。THREAT - 你受到的威脅，顯然國內的學子素質的提高，和他們面臨的失業壓力都對海龜形成威脅。全球經濟的不景氣，很多人在北美和歐洲的失業，更加加強了海龜的願望，還沒到國內海龜之間就已經開始了競爭，這無疑是最大的威脅。

既然人材本身就是一個產品，我們在看看這個產品的4P吧。

1。POSITION - 你的定位，如何給自己做市場定位其實是至關重要的一環，老祖宗早就交我們知己知彼了。很顯然，作為一個沒有海外工作經驗，剛畢業的學生而言，給自己定位希望找到一個外派中國的美差，在今天的這種氣氛和環境下幾乎不可能了。中小公司也許還有希望，但最多也是短期的派遣和培訓任務。任何一個公司都知道，外派海龜的費用高昂，最好能當地解決，這是大勢所趨。未來的國際跨國公司將更加完善本土話的進程。希望長期派住則需要大量的原公司工作經驗，直接拿到一個較高層位置對剛畢業的人來說，只能是望洋興嘆了。對於準備自己去創業的人來說，放下身段，吃苦耐勞，準備比在海外創業時吃更多的苦。把自己定位在跟國內創業的人沒有什麼區別的位置上恐怕更實際一些。定位要看你的自身資源，資源無非是人力財力。沒有這些，定位再高也還是困難。

2。PLACE - 地域選擇，市場學中這裡通常指的是DISTRIBUTION。我們不妨改變一下，就談談地域的選擇。就選擇去哪些地方而言，這些往往是看自身的資源和條件而言。北京人喜歡回北京，上海人喜歡回上海，無可厚非。作為就業來說，我個人偏愛上海，香港，新加坡，北京，深圳，廣州這樣一個順序。我個人認為上海會取代香港成為東亞的貿易中心，能在上海就業無疑是好事。很多公司把它的亞洲總部擺在新加坡，在那裡就業對某些行業來說，無疑會對你的CAREER比較有發展希望，可以作為返回中國的跳板。北京的地位比較特別，對希望搞科學和教育的人來說，無疑是首選。對於公司和經濟環境而言，雖然有奧運的依託，仍然無法跟其它幾個地方抗衡。深圳廣州擁有長期開發的歷史。畢竟比其它的地方率先走了一大步，對於希望就業於國內比較接近西方管理規範的企業的人來說，仍然是一個比較好的選擇，根據我的接觸，他們開發早，商業模式，企業管理模式和工作態度都比較嚴謹，有跟國際接軌的趨勢。可以讓海龜們在企業里有個較好的發揮空間。對於回國自己創業的人來說，恐怕自身的資源更加重要，大概大多數人都會回原籍創業，可以理解。如果聽我說的話，我肯定選擇二線的城市，比如大連，青島等其它城市。根據自己的資源，迴避鋒芒，含辛茹苦的拼搏幾年，等自己的事業初具規模后再問鼎中原，何嘗不是一個好的選擇呢？

3。PRICE - 價格定位，現如今海外名牌的大學的光環開始失色的情況下，價格戰恐怕無法避免。寄希望給予海龜的憂厚待遇，恐怕會逐步縮水，而且這縮水的速度還會加快。特別是在上海北京這些大城市。這恐怕是讓很多有多年海外工作經驗的老留學生們裹足不前的主要原因。道理很簡單，即使別人出價50到60萬的年薪，過得舒服可以，但要想讓子女日後還能上名牌私立大學的話，這個收入還是不夠。對於準備學成歸國的人來說，就是一個跟時間賽跑的遊戲。早畢業早回，通常會比後面的人要強。當然這是指不想在海外就業而言的。

4。PROMOTION - 促銷自己，如何宣傳自己，也是一個重要的戰略。MBA其實只對有工作經驗的人有價值。我一直是這樣理解的。儘管美國TOP10的MBA總愛吹牛說他們的畢業生平均年薪多少多少，其實那是因為他們專門招收很多大公司的中層主管去深造，畢業出來以後公司還會更加爵加薪。這種東西其實是一種虛設，不具有普遍意義。對很多毫無工作經驗的人來說，你可能跟本進步去那個學府，即使進去了，畢業以後的立刻能拿到的高年薪也是場夢而已。所以憑藉一個MBA回國找工作實際比較不利。所以抓住自己其它的特長，結合MBA才是最有利的促銷方式。比如搞金融的，IT的，市場的，甚至於其它專業技術的。絕不能放棄一切機會，重點強調自己在那個行業里的工作經歷，即使很少也要重點的推出。所以我經常對沒有工作經驗的人建議，去學那些有特殊專業成份的MBA，比如酒店旅遊管理，公共健康管理等等。即使是普通的MBA，側重在金融，人力資源或市場等，也比那種華而不實的所謂INTERNATIONAL BUSINESS要強。

雖然中國是個龐大的市場，這個市場的潛力大家都知道。但如何開發這個市場，如何讓這個市場走向成熟還需要很長時間。就目前的情況看，傳統的製造加工業，甚至高科技的製造業，比如電腦的硬體製造業，已經率先在中國生根開花了。其它一些產業，比如金融製藥業還沒有開始。本人是做葯的，所以對這個行業了解多一點，於是多說兩句。從全球的10大製藥公司來看，雖然都已經進入了中國，但在中國的銷售額在總體的比率上可謂九牛一毛。這樣一個市場狀態要讓總部引起重視，幾乎沒有可能性。要想改變一下這個市場狀態，那是另外一個討論的話題。這裡就不細說了。在這種情況下，從事這個行業的同仁，要希望回去做一個長期外派員工的可能性不大，短期提供技術指導的可能性還是很多的。如果你有很多經驗，特別在市場方面的經驗。派你長期回去，做比較高層的管理人員，比如市場總監，醫學總監甚至中國首席代表的可能性會有。但是需要長期的工作經驗和人脈資源。如果做這行的回國創業，不是不可以，但急功近利的形式就不必費心了。因為不可能。雄厚的資本必須是先決條件。

綜合一下所有的利弊，怎樣是最理想的海龜之路呢？個人以為，能夠在總部長期掌管亞洲包括中國的業務，可以經常的回國，是首選。等到了適當的年份，差不多快退休了。找一個亞洲或者中國首代的高位，幹完就退休，是最理想的選擇。對於一個年輕，剛剛在海外就業的人來說，急於長期外派中國(兩年和更長)，但還想回到海外的人來說，這不是一個好的選擇。特別是技術含量高的職業。等你兩年回來以後，你會發現你技術的過時。從長期的CAREER而言，其實是一種損失。當然對於那些根本就沒想在海外就業的人來說，只要價格合適就儘快回去就是了，也不存在什麼選擇了。至於說短期外派，無論對個人的CAREER還是對吃喝玩樂都是絕好的選擇，不應錯過！至於回國創業嘛，就象在世界任何一個地方創業一樣，永遠沒有早也沒有晚。只要有資源，任何時間都可以去創業。對此，我唯一的衷告是最好做現金生意。對於大陸這種資本主義初期資本積累的環境下做事，沒什麼信譽可言。除非你有雄心壯志，不在乎能否迅速收回投資。

以上是我的一些想法，希望大家討論。