給海歸留學生們的一些話: 入圈,建圈,運作,破圈,總訣式

和我們這些移民不同，留學生們還是中國的孩子，以後如果回國的話，那是打算紮根一輩子的。我當年畢業以後，在一年不到的時間內就混到某央企的科級幹部，不謙虛的話，可以說還算混得不錯吧。有一些經驗可以交流交流，不嫌棄的話大家討論討論。

　　去中國工作之前很重要的一件事情就是要了解一下中國文化，可能很多朋友會說：我們從小在中國長大，難道我們還不了解中國文化嗎？呵呵，應該說，大部分的童鞋是不了解的。因為你們在學校的象牙塔里過著無憂無慮的生活。除了少數幾個如學生會主席這樣的，大部分都不行的。所以要從新了解中國文化。

　　中國社會的本質是等級社會，每一個人都是不平等的。每一個人都屬於一個階層，一個圈子。所以要打入中國社會，第一重要的就是建立自己的圈子。中國是一個靠圈子辦事的國家，法律形同虛設。沒有圈子的人就是落單的綿羊，遲早被狼群吃掉。

　　那麼什麼是圈子呢？圈子的本質，是一個利益集群，每一個圈子裡的人都有為圈子裡其他人謀福利的義務，同時也擁有享受圈子利益的權力，當然，根據每一個人在圈子裡的地位的不同，他們所負擔的責任和權力又各不相同。因此，大圈子裡還有小圈子。了解每一個人在圈子中的地位和作用，同時為自己的圈子做出貢獻，就是在中國發展最關鍵的一步。

　　入圈

　　新人進公司，所要做的第一件事情就是入圈，俗話說：跟對人。跟對人是你日後發展的關鍵。那麼怎麼樣才能入圈？入圈最關鍵的是能力。新人進公司，第一件要辦的事情，還真的不是請客送禮。很多人以為，搞關係么，我提著禮物去見見公司的老總，或者我拍拍上級的馬屁，就算是拉關係了。錯。你一定要徹底理解圈子的定義。入圈第一要緊的是你要證明你能為圈子提供什麼。沒有一個圈子願意接納一個一事無成的廢物。如果你沒有能力，你就永遠進不了圈子。中G能夠挺立六十年不倒，如果圈子裡儘是些不能幹的廢物，成么？所以新人第一件要做好的事情，其實是你的工作。老闆交代的事情，要一絲不苟地完成。哪怕別人都在玩，你也要忙。你得在工作中顯得高調，在為人中顯得低調，讓別人以為你是一個能辦事不會拉關係的傻瓜。要越傻越好。

　　等到你的工作成績出色，在同事中出類拔萃的時候，你的機會就開始有了。這個時候，你切忌不要囂張，你得等offer，如果有領導請你去聊天談話，那就是入圈的offer到了。一旦你囂張，可能這個offer就丟了。在這個時候，每一個圈子都會開始試探你。那麼你要接受哪一個圈子的邀請呢？這個時候你就必須準確地判斷出誰是這個公司真正的實力派。

　　比如一個廠，一正三副，個個道貌岸然。你一個新人去打關係，肯定是被道貌岸然的傢伙們拒之門外的。不要急，先觀察肥缺職位和關鍵崗位。比如一個廠的供應科，負責採購的，就是肥缺；財務部門就是關鍵。你觀察這些部門的人，他們多和誰在交往，和誰的關係好。這個人才是真正的實力派人物。同時還要觀察，誰和他們的關係好，不久，你就可以畫出大概的圈子圖來了。千萬不要貿然去拜碼頭，跟對人最關鍵的，就是不要和他們的競爭對手走得太緊。然後是拜碼頭，你得一步一步來，不要心急。處在你的位置上，那些老總離開你是十萬八千里。如果不是很必要的話，還是先和你的頂頭上司搞關係。雖然他官小，但縣官不如現管。只要你的頭沒有跟錯人，那就是最理想的了。否則的話，最好換一個部門，或者乾脆跳槽。

　　建圈

　　一旦你進入了一個圈子后，你就要開始建立你的小圈子。你得在你的周圍找一些能夠辦事，同時也比較低調不惹麻煩的人。這個時候，你進公司已經兩三年了，屬於老人。我的經驗，往往是和你同時進公司的，和之後進來的最容易拉攏。一起吃吃飯啊，一起出去玩啊。很容易就建立關係了。圈子是互相利用的關係，你入圈以後，再去拉攏人，往往是事半功倍，不費力氣。你更重要的反而是看人，不要隨便什麼人都拉。要建立一層層的交際圈。確定自己的死忠和外圍。而這些事情又必須不顯山露水。最重要的是別讓老人們看出來。老人們往往輕視新來的，他們有自己的圈子，所以你在新人中建圈比較自然，也比較容易讓人忽視。你和老人們的鬥爭是長期的，艱巨的。所以不要試圖進入或者破壞他們的圈子。除非是有很大的機會。

　　最重要的建圈，是把你的領導拉進你的圈子。你是給領導辦事的，這一點最重要，這一點做不好，以上所說的都沒有半點意義。記住，你領導的成功才是你的成功。他失敗了，你也就失敗了。他想到的事情，你得給他辦好了，他想不到的，你得替他想到。一般來講，你還會有一個對手。這個對手，是你的領導特意安排的。別不開心，這是做領導的手段。如果沒有這點手段，這個人根本不值得跟。我當年就是跟的人不行，一點膽魄都沒有，也沒有手段，所以讓人很泄氣，果然，我離開后兩年，被就地免職。不過比他的後任還好些，那人現在在監獄里。

　　運作

　　圈子的定義，再複習一遍，是一個利益集群。所以在圈子中站穩腳跟的關鍵在於不斷地為圈子帶來利益。如果你沒有利益，自然不會有人鳥你。我當年為了給我的手下多發一點錢，偷偷在外面接活干。當然是冒風險的，沒有風險人家跟你做什麼？記住，正常的好處不叫好處，不正常的好處才是好處。為了建立一支鐵打的隊伍，你必須冒風險，沒有退路。為什麼那麼多領導都進了監獄？有些事情是不得不為之。

　　如果今天你是一個小幹部，你當確立一種背黑鍋你來，送死我去的態度。為你的老闆「出生入死」，當然，必須要跟對人。所謂背黑鍋你來，就是出事情的時候你老大得給你擔著點，如果你老大是一個幹活的時候讓你去送死，出了事情都把責任往下推的主，這種人也不值得跟。同樣，你做老大的時候，你也千萬不可作這種事情，要不然你就別往上爬了。乖乖做職員吧。

　　破圈

　　倘若你的老大在你的幫助下一路順風，升上高位，那自然拉小弟一把，讓你也過上不錯的日子。倘若如此，那還是不錯的。不過國內的事情變動挺大，這般好事很難輪到。往往圈子玩了一半，老大走人了。這就叫破圈，以往的圈子破了，新的圈子加進來了。這對於你來講是很悲慘的，凶多吉少。因為新的領導往往要帶他的圈子進來，而你只有兩種選擇，加入他的圈子或者幹掉他。加入圈子當然是大吉大利的上上之選。你之前建立的小圈子這時候就是你的資本。有了這個資本，新領導也不見得就想和你鬧翻。所以你還是有機會的。但是這個機會真的是好小哦。因為僧多粥少。一個部門的利益就那麼些，給了你就養不了他的馬仔。那就只剩下一種選擇，就是幹掉這個新來的，這就需要你手下那支鐵打的隊伍跟你一起干，這個事情，談何容易。樹倒猢猻散，能為你拋頭顱灑熱血，那基本上很難。所以破圈之後，散夥的可能性十之八九。圈子這門功夫是難練易破，不練也罷。真正要一路順風，坐上高位的，那是中了彩票，運氣碰上了天。而要想碰到這種運氣，還是那三個字：跟對人。就算你要走，也得帶小弟一起走吧。

　　總訣式：利來利往

　　忘了是誰說的：天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。要練圈子功，必須要熟悉圈內圈外每一個人的性格，許可權，弱點和利益所在。一句話，甚至一個眼神都應該仔細琢磨。以利搏利，以權搏權。要充分調動每一個人的利益，同時又要低調，不要做驚天駭俗之事，不要玩過頭。一個例子就是毛，此人乃中國五千年來權謀之大家，深得厚黑之精髓，卻保不住自己的孩子老婆。死後不久便立馬翻天。乃是失敗的典型。所敗者，無他，權謀太過也。得罪的人太多了，就什麼也不剩了。正是因為有了圈子，所以中國可以做到任何事情，除了一件事情，那就是精簡機構。中國可以打擊一切人的利益，就是打擊不了官僚集團的利益。因為圈子的存在，每一個人都依附於圈子。所以，出國讀書本身就是一個錯誤，因為你喪失了絕好的入圈和建圈的時機。而歸國后，不入體制，不進圈子，則是錯上加錯。為了圈子的利益，對圈外人決不手軟，此乃中國政治的真諦。如果你不入圈子，不入體制，就是為圈子送去一口美味的肥羊，成為剝削的對象。謹記。

　　對於海歸來說，京廣滬基本上是不二選擇。因為這些地方的圈子還是利益圈子。如果去小地方，不但有利益圈子，還有同鄉圈，方言圈和血緣圈，留給你發揮的空間實在是太小了。如果說方言圈你還有混的可能的話，血緣圈基本上完全沒有打進去的可能。除非你已經在血緣圈內了，那是另一說。

　　對於海不歸來講，第一代移民失敗的可能性是99.9%。機會在第二代以後。老外太TM蠢。一個小小的猶太圈子居然統治了千年之久。容易混啊，容易混。當然，我們也要積極鼓勵移民。人多了，圈子容易建。

基本屬實
說好聽：先做事，后做人
說難聽：先裝逼，后當逼

中國其實圈子也不難進
就是論資排輩
總有用到你的時候，
早晚的事，如果心急
要多付出很多
當然太爛的人沒人要
連小一輩都不如
那就一輩子被人當槍使吧

「我們也要積極鼓勵移民。人多了，圈子容易建。」
中國人最排斥中國人，中國人遇到中國人上級，倒楣機會99.99%。
就擧一個例子說，中國人上級會在人家面子，表現其大公無私，會對中國人下屬特別苛刻。

看晚了一步，真是百感交集。。。還是謝謝樓主拿出來共享