頂級售樓小姐年入百萬不稀奇

她們是很普通，樓盤上億元的業績卻由她們創造；她們也如同傳說，據傳有人單月稅後收入甚至達到10萬元；她們也是方向，門檻低、收入高，如同股市火爆時的投資顧問，不少人為大學畢業不去售樓而懊悔。

據瀟湘晨報介紹，長沙目前在售樓盤約220個，按照每個樓盤10個計算，目前一線銷售人員2,000多人，「保守估計人均年收入6萬元。」

按今年前8月銷售突破1,000萬平方米，均價4,283元/平方米來計算，長沙樓市銷售總額達到400多億元。

售樓小姐和售樓先生，是通向這龐大數字的必由之路。

「事實上，2008年的時候我很焦慮。」李欣回憶。她在10月份從原先那家賣到沒有房源的樓盤跳到一家正在熱銷的大盤，眼下月收入過萬是「輕鬆的事情」。

如同乘坐過山車，售樓小姐正享受著當前樓市火爆的紅利。樓市什麼時候冷？對她們來說沒有時間去關心——就算到那時候，她們不得不暫時離開這個行業去另謀出路。

一度月薪只有800元

2008年4月，李欣從一家4星級酒店餐飲樓面主管的位置上，跳到一家樓盤做秘書。做事目的性很強的李欣，跳槽的原因很簡單：先入行，再轉售樓，「聽說收入高很多」。

在這家公司做了2個月，一直沒有轉銷售的機會。李欣跳到了河西一家品牌樓盤旗下。可是，這一次跳槽一度成為她的煎熬。

2008年6、7月份，整個長沙樓市逐漸整體進入「冰凍期」。李欣所在的大盤已在市場上運作2年，銷售更難推動。

「那時候感覺來個客戶大家你爭我搶。」作為新人的李欣，不太懂一些「套路」，整整5個月沒接到一單——即使她每天第一個到、最後一個下班，心情焦灼的她甚至在搶接一個電話時摔倒，脖子被玻璃劃開一條大口子。

「當時都不想幹了。」身體受傷心更傷，每個月只有800元底薪，更關鍵的是，還有一個月沒業績就將面臨末位淘汰。

最後一個月，李欣通過讓出自己部分提成的「血拚」，從另一個銷售人員那裡搶到一單，存活了下來。而當時為了提高積極性，樓盤將銷售提成臨時提高到千分之六。

就這樣，每個月1、2套的賣，李欣在這個行業存活了下來。

「銷售冠軍」的江湖傳說

時間進入2009年3月份，李欣突然覺得「變天了」。當月，她一下子賣出20多套房子，成為月度銷售「亞軍」。用她自己的話來說，是「守得雲開見月明」。

從大環境來看，政府救市政策頻出，加上各樓盤的營銷手法，很多優惠、利好「砸」向市場，前期觀望的購買力被激活入市。李欣所在的樓盤，可以用8萬元的購房補貼，不但有折扣，甚至買房還可以免3年的物業費用。

「亞軍」的成果包括，底薪漲到每月1,200元，除了3萬多元的提成，還有1萬元獎金。

可是，最閃耀的仍然是「冠軍」。即使今天回憶起來李欣的口氣仍不無妒忌：「人家開的是幾十萬的車。人脈廣，領導眼裡的寶貝，都不要上班就賣樓，即使在去年不好的時候每個月也能賣十多套。」

在上海、深圳一線城市，頂級銷售小姐年入百萬並不稀奇。

而在長沙，銷售小姐的收入也有各種說法，做得好的月入上萬元「也不少」。

再次跳槽和男朋友的入行

樓市漸火，李欣所在樓盤開始減少提成比例，而且開發沒跟上造成供應不多，她開始萌生去意。最終去了北城一銷售火爆的大盤。

「這裡一開盤甚至就是上千套的銷量。」李欣說，一次就買幾十套的投資客，很多售樓員都碰到過。據業內人士估計，該樓盤銷售人員人均年收入「輕鬆八萬以上」。

儘管自己銷售業績一般，但是李欣覺得自己「大有機會」。據悉，長沙售樓的提成點一般是千分之一、二，高一點的千分之三、四。入行1年半，加上男朋友的支持，李欣目前有了2套房子。

李欣的男朋友，剛剛轉行的張歐，在11月底領到的第一個任務是「踩盤」。一周時間，他看遍了河西、南城等區域10多個大樓盤。「幾乎都銷得好。銷售人員事情不多，坐在那裡聊天說笑，她們自己說的年收入都是8—10萬。」

11月30日向公司交報告這天，張歐在整整5張紙的調研報告最後一頁總結欄上，寫下「很有信心」四個字后，長長地舒了一口氣。

延伸閱讀

時間：2008上半年

樓市：長沙市純商品房批准預售501.78萬平方米，同比增長64.74%，同期住宅累計銷售294.89萬平方米，同比減少29.72%。供銷比高達1.62：1，供應與需求形成倒掛，購買力觀望。其中，6月份銷售量僅為今年同期的一半不到。全國房地產市場普遍不景氣。

經歷：李欣在4月份辭職進入房地產行業，6月份從事銷售，起步時便遇到行業低潮，但其時的李欣信心滿滿，對未來充滿期待。

時間：2008年下半年

樓市：2008年，全市商品房累計批准預售729.17萬平方米，同比增長30.53%，同期全市商品房累計銷售386.08萬平方米，同比減少 24.71%。全年商品房銷售金額為267.23億元，同比減少13.56%。樓市持續走低，或明或暗的降價手段在樓市很普遍，中央政府逐步出招，地方政府更是大步流星陸續推政策，刺激樓市。

經歷：李欣經歷了長達5個月的零銷售，信心幾乎崩潰，銷售人員之間的明爭暗鬥也讓她變得經驗豐富，她開始更加務實，「搶下自己的第一單」。

時間：2009年上半年至今

樓市：今年上半年全市新建商品房累計批准預售591.92萬平方米，同比減少28.95%，同期全市新建商品房累計銷售772.25萬平方米，同比增長62.82%，其中住宅銷售728.31萬平方米，同比增長76.76%。在中央政府和地方聯手「救市」組合拳下，購買力入市信心迅速恢復，上半年銷售面積超過去年全年，加上開發商推盤謹慎，供銷比逐漸拉平，樓市一波熱銷高潮持續。

經歷：李欣「野百合等來春天」，一躍成為之前樓盤的銷售「亞軍」，收入迅速增長，然後果斷選擇「跟項目周期走」，跳槽，離開沒什麼房子賣的項目，選擇一個大樓盤重新開始。

記者手記

在很多人概念里，售樓已經是個「快錢行業」。比如張歐，在女友李欣的示範效應下，也在近日進入售樓行業，「從頭干起」。

事實上，張歐和幾個大學同學，時常感慨當初「沒眼光」，瞧不上售樓，要不剛畢業就賣房子，「現在至少手裡幾十萬有吧？」

置業顧問入行門檻很低，但是卻有可能獲得高收入，已經引得年輕的求職者趨之若鶩。一位業內人士表示，自己覺得「不可思議」——十多個置業顧問崗位，引來上百個本科生的「熱情追捧」。

很多人把售樓當成進入社會最為快捷的方式和最簡單的跳板。

但是，展現在她們面前的，往往是一個充滿「套路」和「運氣」的事業。事實上，大量湧入售樓行業的年輕人，更多的人起步之初只能是「准置業顧問」，4、500元每月的底薪甚至是無底薪，在外面發傳單、到各個樓盤附近撬客，收入相當低。而能熬過最初「苦日子」成長為一線銷售人員的，很少。而更是極少有一線銷售顧問成長為該企業高管。

經受過巨大考驗熬出頭的人，對於利益的苛求讓他們耐心不足，大部分的售樓人員，背熟所在樓盤資料，然後上崗賣房子，一年半載的銷售高峰一過，大部分人又去尋找下一個「金礦」。難怪有人說，售樓行當是最不諱言逐利的，除了一些持續開發的大企業，企業忠誠文化成了一門艱深學問，這也是人員流動最大的行業，一個樓盤一起來，拉個隊伍，一銷完，作鳥獸散。

事實上，很少人將在一家樓盤售樓當成一份事業。這一點，不能不讓人感到憂慮。

別無選擇，不是嗎