淘寶最老賣家賣內衣：90歲練就「隔衣觀胸」(圖)

錢江晚報 2009年11月20日


淘寶最老內衣賣家冉玉生

　男人賣內衣，說起來有那麼點曖昧，又有那麼點尷尬。不過，你要知道，世界最著名的內衣品牌「維多利亞的秘密」，是一個叫雷蒙德的25 歲小夥子為愛情而創造的。

　　有人說在淘寶做得最大的內衣網店通常是男人創造的，也有人說這些男人也許比女人更了解女人。目前在淘寶網，內衣銷售主要分佈在集市和商城。集市的內衣現日成交金額已達1100 萬元，而商城的日均銷售額也已超過120 萬元，並有逐漸上升趨勢。

　　淘寶最老內衣賣家冉玉生：

　　做好了，保管她喊舒服

　　淘寶上開過一家「定製內衣」的網店，叫賣內衣的是兩個20 來歲的學生，而操刀定製內衣的是一位90 歲的老漢。

　　隔著衣服看一眼

　　就知道你穿多大的內衣

　　老漢名叫冉玉生，1920年出生在四川。在兵荒馬亂的年間，父親送他去學了裁縫的手藝。冉裁縫有雙「透視眼」——「除了冬季，來鋪子上做胸罩的客人，我基本都不用尺子量，大小形狀，打眼一看就八九不離十，做好了保管她喊舒服。」這手絕活讓「冉家胸罩」叫響成都，老冉也成了紅遍成都的三大名裁之一。

　　回憶起幾十年前的往事，老冉的臉上浮現出幾絲笑意：「商場附近的悅來戲園和後來的歌舞團，有不少的女演員都來定做，說是穿我做的胸罩，跳起舞來不會亂跑。」

　　之後，隨著各種各樣的內衣進駐商場，鋪子也一步步遠離中心城區，名氣也逐漸淡去。老冉和老伴過著簡單的生活，偶爾會聯手幫客人定製一下胸罩。2008年6月，冉婆婆病逝，只留下一台用了50年的上海產「飛人」牌縫紉機。老冉封刀了。

　　今年上半年，冉大爺的「拿手絕活」讓兩個即將畢業的大學生——劉宇和劉梅知道了，他們找到冉大爺，「我們要把你的冉家手工胸罩賣到淘寶網上去!」有可能讓全國各地的人戴上他做的胸罩，還可以掙很多酒錢，或許還可找到徒弟……老冉又重新操起剪刀。

　　網店開了半年就關了

　　但作坊卻起死回生了

　　半年過去，冉大爺的網店逐漸淡出了淘寶，幫他吆喝的兩名大學生因為畢業事情太多，沒空打理，冉大爺又不懂網路，只好關了網店。

　　不過，網店沒有了，他的作坊生意卻奇迹般地好了起來。「來定做胸罩的人在門口排隊，還有人專門從浙江、新疆等地坐飛機過來定製，成都慕名而來的人就更多了。」

　　一個成都老太太還在小區門口，就開始嚷嚷了：「冉大爺！冉大爺！我還以為你不在了呢，都說成都的老名裁縫死光了。我找了你幾十年，在報紙和電視上看到你的新聞才找過來，快把我這個戴了20年都補疤了的胸罩給換了！」

　　現在，冉老漢還在努力改進手藝，受純棉限制，胸罩的款式不是很多，但花色變多了。

　　淘寶最大內衣賣家張翔:

　　開創內衣個性化定製

　　張翔一身黑色，略顯潮流地出現在杭州網商大會的時候，你肯定想不到他經營的是內衣。更讓人吃驚的是，他的服裝公司一年有3 個億的銷售額，而網店的銷售額去年一年就達到了1000萬。目前，他在淘寶商城的店鋪，一天的銷售額在10 萬元左右。

　　2008年4月進駐商城，憑藉拳頭產品——文胸，張翔在不到一年的時間裡，創造了日銷售10萬元的網銷業績。

　　多樣化和個性化一直是歌瑞爾內衣的特點。細心的消費者應該發現，從2009年起他們文胸的肩帶比以前寬了，沒有膠骨的文胸增加了膠骨。他們一直在改進產品，在功能方面有了更細分類：有收副乳防下垂的，有集中聚攏的，有防走光的抹胸款，有搭配婚紗禮服的1/2杯文胸，有搭配毛衫和緊身衣的無痕文胸等等。

　　在服務方面，他們也同樣力求個性化。經過了解他們發現，有一部分人購買內衣產品是饋贈情人和親朋的。於是，他們推出了歌瑞爾定製嘜頭(外貿中的「嘜頭」 是一種運輸標記，便於識別貨物，防止錯發貨，通常由型號、圖形或收貨單位簡稱、目的港，件數或批號等組成)服務，可以更好地進行生日祝福、愛意表達。事實證明，這種個性化的服務為我們帶來了大量的忠實客戶和良好口碑。