南京大學生街頭上演天價推銷秀 培養創業能力

一瓶普通飲料最高賣到20元？一包面巾紙最高賣到10元？這麼「黑」的價格不是在機場超市或者旅遊景點，而是出現在近日南京某著名商圈街頭，數十名大學生上演的「推銷秀」上。

　　中國青年報記者在現場看到，30多名大學生每人擁有相同數量的「商品」，或是「練攤兒」，或是「流動銷售」，遊戲規則是在最短時間內，將「商品」售完並售價總額最高的成為優勝者。最終，南京師範大學高秀忠帶領的第六組在兩小時內將16瓶脈動飲料、10包面巾紙賣出了155元的「天價」而取得了勝利，他笑著透露，這些東西的市場價不足50元，所有的盈利部分將捐給該院的「大學生樂生基金」。

　　據介紹，這種名為「Survival salespromotion（生存推銷）」的遊戲主要適用於在危機心態下，如何將積壓的產品轉化為最大利益。參與者可以採用法律許可範圍內的所有營銷手段，比如反覆遊說、耐心溝通、現場演示甚至唱歌跳舞等形式，目的是吸引街頭的隨機客戶，並讓他們認識到「商品的最大附加價值」，從而自願出高價購買。目前這一遊戲在歐美大型企業中非常流行，成為培訓新員工的必修課，旨在克服參與者的羞怯心理，培養他們的自信心和意志力，提升他們的表達能力、發掘能力和開拓性思維。

　　南京師大商學院院長李晏墅告訴記者，Survival salespromotion只是該院新近舉行的「大學生創業夏令營」活動的一個環節。面對很多大學畢業生苦於工作難找，倉促融入「創業一族」、成功率極低的現狀，該院利用高校和社會資源，啟動了「大學生創業夏令營」，通過「校企共建創業綠色通道」的全新模式，與中國聯通有限公司江蘇分公司、聖諾熱管有限公司在內的省內外多家知名企業深度合作，通過「當記者」訪談精英、「當貧民」感悟風險、「當僱員」模擬上崗、「包租婆」模擬開店等全新環節，讓參與者提前融入現代企業運作模式、管理制度、企業文化，今年8月~9月,已有100名大學生「嘗鮮」這一無風險、高收穫的「大富翁遊戲」平台。

　　李晏墅說：「多給有志於創業的大學生一些和成功企業零距離接觸的機會，及早培養他們勝任創業任務，取得優秀業績的知識、技能和特質，讓其敢於不斷提升自我，揚長避短，或許就能扭轉大學生現在『被創業』的消極怪圈，積極主動地取得成功」。夏令營以「商院創業者聯盟」為依託開展了系列創業教育活動，以期讓更多有志於此的學子能提前在「高度模擬」的各類商戰中鍛煉自己的創業能力。