商人賣馬

有一位農夫想為他的女兒買一匹小馬。他居住的小城裡共有兩匹小馬出售，從各個方面看著兩匹小馬沒什麽差別。第一個人告訴農夫，他的小馬售價為500美元，想要就牽走。第二個人要價750美元，但是他告訴農夫，買主可以先試騎小馬一個月，而且免費供應1個月的草料，並有馴馬人每周一次倒弄附加去交女孩如何餵養既照顧小馬。最後，賣主說到第30天結束時，他會駕車到農夫家，或是將小馬取回，把馬舍清掃乾淨；或是收取750美元將小馬留下，
農夫選擇了第二個商人的馬。這使我們看到了，在競爭中獲勝的最大優勢之一，就是讓顧客說「好」，這比讓顧客說「不」難的多。這時你要做的就是，將所有的風險因素弱化甚至去掉，將有可能給你生意帶來好處的因素盡量放大，這樣就會跨越交易的主要障礙。

有一位農夫想為他的女兒買一匹小馬。他居住的小城裡共有兩匹小馬出售，從各個方面看著兩匹小馬沒什麽差別。第一個人告訴農夫，他的小馬售價為500美元，想要就牽走。第二個人要價750美元，但是他告訴農夫，買主可以先 ...
大臉貓皮皮 發表於 2009-5-15 11:16

越是為別人著想，別人就越難以拒絕你！

這就是經商之道！值得學習！

這就是經商之道！值得學習！http://www.photo-collection.co.cc/img/3177/a09t0412xmng/13.gifhttp://www.photo-collection.co.cc/img/3177/a09t0412xmng/13.gif
藍藍的天空 發表於 2009-5-15 17:01

同感，其實不論經商，在人世間好多事情中都可以運用！