如何避免明天從底層做起？

一個企業家相信的應該是「創業改變命運」，而不是其他；一個工程師相信的應該是「技術改變命運」，而不是其他；

一個銷售員相信的應該是「銷售改變命運」，而不是其他……只有一個純粹的學生才會相信「學歷改變命運」！

我見過一個男生，正面臨大四畢業，可他根本不喜歡自己所學的工科專業，成績也不是很好，又沒什麼突出的兼職和實習經歷，因此對進入社會感到恐懼。

「我現在想考研，學一個自己喜歡的專業，比如企業管理。」他說，「我現在已經是大四了，去年就沒有準備，稀里糊塗地過去了，今年不能再錯過了。我是想和您確定一下這個想法是否正確。」
「你將來想要做一個管理學方面的學者嗎？」我問。

「不是。其實我是想自己做老闆，但是一直沒有想清楚做什麼生意，因此才想去讀研究生。到時候也許會認識更多的人，有更多的機會。」

「有沒有人靠讀企業管理專業的研究生髮現了商業機會，做了老闆的？」我說，「肯定有，算他運氣好；但這兩者之間是不是有很強的必然聯繫？我看是沒有。」

「為什麼說沒有呢？」

「單就你的這個情況來說。第一，你對管理學了解嗎？你有沒有翻過管理學的原著？也許你曾經翻過，但是我敢肯定你對管理學是缺乏了解的。雖然我也不了解，但我了解你的不了解。第二，基於你的這種不了解，基於你在上學期間成績並不是很好，你確信自己改換專業后能考上研究生嗎？這是有風險的。第三，即便你能考上，就真的更容易如願以償嗎？你覺得你的同學會是些什麼人？上市公司的老闆？500強公司的高級經理？這些人是不會讀這樣的專業的，也不會跟你同校。你最有可能遇到的還是跟你一樣迷茫的同學們！」

「可是不讀研究生怎麼辦呢？現在就從底層做起？我怕起點太低，可能一輩子都沒有翻身的機會！」

「我必須批判你的思想，批判你的思想是為了幫你找到更適合自己的出路。我認為你要老有這種想法，就把自己將來要當老闆這條路給毀了。也許你可以一時衝動，和幾個同學湊幾萬塊錢過一把『老闆癮』，但是你如果不把這種想法從腦子裡挖掉，註定會失敗！

「什麼想法呢？就是『學歷改變命運』的土想法，這對於一個未來的企業家是尤其要不得的！一個企業家相信的應該是『創業改變命運』，而不是其他；一個工程師相信的應該是『技術改變命運』，而不是其他；一個銷售員相信的應該是『銷售改變命運』，而不是其他……只有一個純粹的學生才會相信『學歷改變命運』！

「我理解企業家素質中最重要的不是專業知識，更不是管理知識，而是企業家的創業激情和膽識。也許學校教育讓你認為，只有高學歷才有利於創業，這是荒謬的！高學歷也許有利於做管理，但是有志於做職業管理者的人，更應該去積累經驗讀MBA，而不是直升企業管理研究生。在任何一個行業里，管理者大都是從行業內核心業務模塊里的從業人員中提拔起來的，比如財務經理是會計出身，軟體項目經理是程序員出身，主編是編輯、記者出身……你只學一個企業管理的碩士，初入這些行業，除了發獃還能幹什麼呢？我認為，企業管理專業的碩士學位，只適合那些真正對管理這門學問感興趣的人，並不適合你想要從事商業實戰的志向！

「假如你真的想要做企業家，你只說自己沒想清楚要做什麼生意，但問題在於你真的想了沒有？嘗試過沒有？
「我曾見過一個男生，他說自己要做企業家，可是他爸爸逼著他去考研，他說服不了家人。我就對他說，這是你面臨的挑戰。一個企業家要面臨的說服工作太多了，如果你說服不了父母，明天怎麼去遊說更多的人？你的客戶、你的投資人、你的員工、你的物業、政府等等。你要證明自己有經商的能力，空口無憑，神仙也不能證明。但是你能不能嘗試用行動證明呢？比如你去賣桔子，假如兩三個月能賣幾千塊錢，交給父母，就不需太多廢話，這幾千塊錢可以為你說話。可是這個男生說，我怎麼能賣桔子呢？我怎麼跟那些在街頭混得很油的小商小販去競爭？他們跟工商、跟城管、跟稅務的鬥爭經驗相當豐富，我怎麼競爭得過他們？我就說，那回去考研吧，你爸爸媽媽是對的，你不適合做企業家，你沒有企業家精神，這是培養不出來的。為什麼呢？第一，如果你覺得賣桔子不是一個好的商業模式，你可以換做其他物品，你需要證明自己賺錢的能力，而不是抱怨。第二，即便是必須賣桔子，如果說要體現經商的優勢，你作為一個大學生，應該更會想辦法去營銷，去做好各方面的關係才對。如果小商小販都競爭不過，還有什麼機會做大生意？你想想，即便你有機會做高科技產業，面對智商更高的競爭對手，難道他們比小商小販更好對付？難道他們因為你讀了很多書就更同情你？

「你的問題跟我談到的這個男生是一樣的。你們說想要做企業家，想要做老闆，這是從時髦的或功利的角度出發的。你們並不關注於生意本身，而只看中閃亮的光環和頭銜。你並不想做企業家，只想做『成功企業家』；並不想做老闆，只想成為『大老闆』。實際上你們是想通過升學的方式跳過底層，但這只是一種不切實際的幻想。

「如何避免明天從底層做起？方法只有一個，就是今天從底層做起！

「事實上，我們也見過這樣的學生，一畢業就進入了500強外企的管理層，甚至連管理培訓生都沒做過；或者直接創立了自己有競爭力的企業。但是，回放鏡頭，他們一定是在上學期間就在外企實習過很長時間，或者早就創立過自己的企業。不管怎麼樣，底層是不可能通過學歷跨越過去的，只有先『經歷』過底層，才能站在更高的層次上。這是我要跟你分享的一個基本理念。」

「那我應該怎麼辦呢？現在我覺得自己沒有競爭力。」

「你問我怎麼辦，我並沒有靈丹妙藥，也沒有錦囊妙計，我只能給你一種不同的思路：在未來的一個月里，不要到處碰運氣找工作，也要放棄考研的打算。給自己設立一個科研項目，主題是『我怎麼能夠找到一份好工作』。

「怎麼去實施呢？你曾在寫給我的信中說自己對各種工作沒概念，那就從建立概念開始。打開一個招聘網站，用排除法找到自己比較喜歡或者可以接受的工作，可以按照招聘條件的要求進行自我提升。如果英語不行，就去接受一年半載的英語培訓，如果計算機不行，就去培訓機構補習計算機課程（具體參見《關於「轉行」的知識掃盲》）。這些保證比讀不知所以然的碩士更有利於你的就業，更能短期見效。這是你在為自己的就業『定製教育』。

「實際上，如果你的夢想是用自己的技術優勢來創業，倒是可以讀某種技術專業的碩士或博士。如果你的志向不在於此，對鑽研技術不感興趣，就應該把自己沉浸在行業中去發現真實的商業機會，而不是去讀管理學的課本。退一步說，學一點管理學確實有助於你在行業中跨越底層。但假如只有管理學，沒有行業內平台的實際基礎，碩士畢業后你來到我面前時問的一定還是老問題：我沒什麼競爭力，到底該怎麼就業？

「現在，讀管理學研究生這個想法就像大麻、鴉片，對你起到的主要是麻醉精神的作用，以求能暫時逃避現實。可實際上它並不能讓你避免從底層干起，它只是一股幻想的青煙。大學教育其實已經給了你足夠的支撐，你只需要從底層踏踏實實地做上來，不論你是想成為比爾·蓋茨，還是國務院總理。」

節選自李令彬 「大學不知道」