大學生邱展宗養牛狂賺120萬(組圖)

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2008年09月25日 15:37中金在線


圖解:邱展宗的老家在廣西昭平縣的一個小山村，地處偏僻，經濟貧困。2001年，邱展宗大學畢業后，在內蒙古一家旅行社當經理，收入頗豐，可是2002年秋天，他卻帶著掙來的三十多萬元回到了家鄉，誰知從此以後，他與村民和親戚們變得陌生起來，一些發展思路總是難以統一……



圖解:邱展宗:用自己的智慧，怎麼樣為自己的生產，為自己的工作提高效率。

人物檔案:邱展宗，2001年畢業於中央財經大學國際貿易專業，創業項目:養牛，創造財富:120萬元

2006年10月23日 廣西昭平縣富羅鎮砂子村

夜裡10點，深山一片寂靜，而村裡的這戶人家仍然燈火通明，十幾個村民坐在屋裡，個個表情凝重，他們正在討論一件重要的事情。

邱展宗:「我有這種想法，今天跟大家交流這種想法，你完全可以口頭髮表個人意見，暢所欲言。」

邱展宗是今晚會議的召集者，屋裡的村民都是他的本家親戚，開始他們都還心平氣和地交談，但說著說著，氣氛就變了，有人指責起邱展宗來了。


圖解:邱展宗的叔叔 邱應建:「你做了錯事，改沒改正。我發表一下言論，要是說錯了，我作為一個群眾，你原諒我。」

在場的親戚越說越激烈，他們都在表示對邱展宗的極度不滿，但這對邱展宗來說，卻是習以為常。

邱展宗:「我們自從投資那一天起到這裡，這種事情算是小的了，比這種聲音大得多的還有的是，今天他們來到這裡，說話算是客氣的。」

都是一個家族的人，為什麼會如此反對邱展宗呢？原來，邱展宗最近的一個決定，讓親戚們認為是「肥水流了外人田」。邱展宗2002年就回到家鄉養牛，不僅自己賺了一百萬多元，還帶動了家族親戚養牛致富。現在他要將養殖基地建到其他鄉鎮去，親戚們自然不願意。

邱展宗:「基本上這個東西是很難協調的，這個不是一天兩天能解決清楚的。」



圖解:廣西昭平縣的砂子村地處偏僻，村裡幾乎人人都姓邱，習慣了貧窮的村民在邱展宗的帶動下，好不容易有了一個致富門路，但邱展宗卻要把錢給外面人去掙，這讓他們覺得奇怪，就像四年前奇怪邱展宗為何要回來養牛一樣。

邱展宗大學畢業后，在內蒙古一家旅行社當經理，收入也不錯，2002年秋天，他帶著掙來的三十多萬元回到了家鄉。

邱展宗:「我有目的地回家來考察了一下，當時我心裡面也有個譜，但是我沒有跟他們說，我就是說，我想利用這塊地方，搞一點自己的小事業。」

放棄高薪的工作，卻要回到窮山溝里來創業，邱展宗的舉動，讓他的父親和村民都不理解。

村民 邱益陽:「不理解他能不能夠發展起來，也許就像我們說的，打水漂那樣子。」

邱展宗的父親 邱應芳:「我們家一貫窮了這麼久，給你們賺了一點錢，又敗下去的話那就不得了，那就一輩子都爬不起來。」



圖解:剛回來時，邱展宗首先拉著堂兄邱益武在村裡到處找荒地，但卻不說想幹什麼。

堂兄 邱益武:「第一次他找我的時候，我不知道他要田幹什麼，當時我也不理他。」

最後，邱展宗看中了自己家門口那塊地，因為比較貧瘠，那塊地已經荒廢了很多年。

邱展宗:「當時那裡是很多荊棘，還有那個藤條，走進去都是荒草一片一片的，都是很扎人的，其實就像一個北大荒一樣。」

雖說是荒地，也得經村裡同意才能租。邱益武那時是砂子村的村幹部，邱展宗就請堂兄幫忙辦這件事。

堂兄 邱益武:「他找我說，我租田那個事你幫我落實沒有，我說你這麼急就一定要那些田呀，他說是的。所以我那天就急急忙忙叫小組長通知村民開會，馬上租了。」



圖解:那塊荒地一共有80多畝，邱展宗和村集體簽訂了承包合同，租期三十年。

邱展宗:「自己把它那個地，重新像農村種地一樣，我把它起了行，起了壠，用除草劑，各方面用人工搞好，一行一行，很漂亮，他們根本不知道我在做什麼，搞這麼漂亮，小夥子要種什麼東西。」

正在村民議論紛紛的時候，邱展宗把地整好后，拉著他堂兄到廣西的首府南寧走了一趟，買回來一些草種要在地里種草。

邱展宗:「當時很多人過來看我那個草種，因為我那個草種像甘蔗一樣，一條一條的，我們拿回來一捆一捆的，他們很好奇地過來。」

堂兄 邱益武:「當時和他拉草回來的時候，我以為種草絕對長不出來。」

邱展宗這時候才告訴大家，他要在村裡種草、養牛。他的想法不僅遭到了村民的嘲笑，就連一直給他幫忙的堂兄也感到很奇怪。

堂兄 邱益武:「養牛要種什麼草，山上到處都是草地，還要種什麼草。」

村民 邱繼生:「哪裡有種草來養牛的，我們養牛都放在山上，怎麼種草來養牛。」


圖解:但邱展宗自己心裡卻很有數，在內蒙古工作的幾年，他特意去考察了當地依靠養殖致富的成功經驗，他知道自己的家鄉有山有水，非常適合生態養殖業，所以賺了點錢后，他就決定立即回鄉養牛。而且在內蒙古，邱展宗還了解到光靠山裡的野草，不能滿足現代化養殖的需要，必須種上優質的牧草，所以，他回來的第一件事就是種草。

邱展宗:「這個草的好處就是說，它的蛋白質比較高，經過雜交改良以後，它的口感非常好，就是說它的毛比較少，像這個毛，有些草是毛茸茸的，這個毛很少，動物吃了以後不容易扎嘴，所以特別喜歡吃這個。」

2003年春天，邱展宗種下的草已經將近一年了。但村民卻一直沒看見他養的牛，他們都覺得邱展宗的草是白種了。

村民 邱繼生:「租這麼多的田來種草，養牛，他肯定會失敗。」

村民 邱益陽:「這個怎麼搞呀，投資那麼多下去。」

邱展宗卻並不著急，他原本就是要等到草長好后才開始養牛，而且養的還不是本地一般的牛。



圖解:邱展宗:「廣西的小黃牛個子比較小，它生長比較慢，五六年才能生長一條小牛，所以那個肉質就是老化了，不好吃。」

在內蒙古期間，邱展宗早就調查清楚了，只有經過雜交改良后的肉牛品種，產出的小牛才能生長迅速，而且產肉率高。

邱展宗:「所以當時我就到我們當地畜牧部門去打聽，正好一打聽，我們賀州市也正在搞這個牛的品種改良，所以我就認定了這個路子。」

這時，邱展宗在內蒙古掙來的錢只剩下十幾萬元，他全部拿去買來進口的種牛，開始精心飼養。2005年，邱展宗賣掉第一批牛掙了點錢，但他很快又不賣牛了。

邱展宗:「我賣給他的時候，我這頭牛以我的看法，在內蒙古學到的知識，這頭牛應該值200斤肉，就是我自己也能看得出來。但是到了他們手裡，他們不給那麼多，他們殺的很低的價格，值2000元錢的牛，給我1500元錢。」



圖解:原來，那時候昭平全縣只有一家屠宰場收購肉牛，宰殺后再把牛肉賣到市場，因為沒有競爭對手，他們收牛時故意壓價。看到自己養牛的利潤都被別人賺走了，邱展宗有了一個新的想法。

邱展宗:「我自己拿到上面去屠宰，經過我自己的屠宰，分割以後，我這頭牛能賣出2300元，能產毛利大概400到500元錢。」

從賣肉牛到賣牛肉，邱展宗的利潤增加了，牛肉的銷售量也越來越大，這更加堅定了他當初回鄉養牛的選擇。

邱展宗:「因為我們這裡有山有水，動物的東西也講究生態，這是純生態養出來的牛，像我們這裡的牛肉非常好。」

除了將牛放到純天然的狀態下放牧外，邱展宗還要給牛喂他特意種上的優質牧草，這些牧草中含有豐富的營養物質，牛吃了后肉質也不一樣。

村民 邱華海:「肉比較多，肉質也比較好。」

堂兄 邱益武:「那些牛肉宰下來，肉質比較鮮紅，其他的鄉下的牛肉就是比較白。」



圖解:牛肉在市場上越賣越火，但邱展宗還是不滿足。他覺得:既然自己的牛肉這麼好，為什麼不直接向飯店賣牛肉，減少一道環節而增加利潤呢？

2006年5月，邱展宗帶著新鮮的牛肉直接往飯店裡推銷。飯店都有自己固定的供貨渠道，對突然冒出來的邱展宗，沒有人當回事。邱展宗連著找了十幾家飯店，卻一斤牛肉也沒賣出去。怎樣才能讓飯店接受自己呢？邱展宗又想出了一個怪招。

邱展宗:「我的要比別人貴2元錢，現在我們牛肉批發是9元錢一斤，我的批發價賣到11元錢。就是我先跟他說明，優質優價。」

剛開始闖市場，價錢反而比別人還要貴，邱展宗這個奇怪的舉動讓縣城那些飯店都無法接受。

飯店經理 陳善邦:「也不敢肯定的，做生意的人，我第一次跟他做生意我也不懂，我也不敢相信。」



圖解:陳善邦的飯店是昭平縣最大的飯店之一，對原料非常挑剔，但邱展宗又出怪招，把牛肉送去給飯店免費使用，陳善邦才勉強答應先試用，結果卻令他意想不到。

陳善邦:「經過我們試驗過以後，感覺他的牛肉確實不錯，才決定跟他合作的。」

飯店用了邱展宗的牛肉后，來吃飯的人都覺得味道好，邱展宗的牛肉在顧客中慢慢地有了口碑。但陳善邦覺得他的牛肉貴，就用更便宜的牛肉冒充，結果被顧客發現了。

陳善邦:「我們換了一次，顧客第二次吃了以後，都感覺，他說你的牛肉好像不對頭，我說怎麼不對頭，他說好像跟上次不一樣的感覺，我問什麼感覺，說不怎麼好吃。」

經過這麼一折騰，陳善邦從此就認定了邱展宗，只從他那裡買牛肉。

飯店經理 陳善邦:「寧願貴一點，怎麼說呢，他的牛肉不注水，分量足不注水，口感都不一樣，新鮮。」

現在，每天邱展宗都要趕上幾頭牛送到縣城去屠宰，新鮮的牛肉還沒上市就被縣城裡的飯店早早地訂購一空，他一個月就能掙到2萬多元。但是，邱展宗和村裡的親戚一起養的牛加起來存欄只有200多頭，遠遠滿足不了迅速擴大的市場，邱展宗就到周圍鄉鎮去發動農戶按照他的養殖模式養牛。

村幹部 吳繁榮:「也是我們隔壁鎮，有一個地方我和他也去看了，他也準備在那裡，和我們準備也搞一個牛場。」

這件事讓村裡的親戚們很氣憤，自己辛辛苦苦發展起來的賺錢門路，就這麼容易地讓村子外的人沾光，所以，他們看到邱展宗也不願理睬他。

但邱展宗顧不上親戚們的反對，還是要去村子外發展自己的養殖基地，而第一步就是讓農民像他四年前一樣，先種牧草后養牛。

邱展宗:「你像這種草葉子比較柔軟，一比較就知道了，所以將來給別人拿草種的時候，一定拿好的給別人。」

今年8月，當地政府決定扶持邱展宗發展養殖業，而且希望他傳授村民養殖技術，帶動全縣農民一起養牛，邱展宗本人也當選為賀州市人大代表，他的身上又多了一份責任。

邱展宗:「我用我這個路子，放到農村去，大家按照我這個路子，稍微改良一下，也能像我一樣走向富裕的生活。」

佩服！這種大學生能上能下，放得下身段來干實事，好樣兒的！

窮人的孩子能吃苦，懂事。

好樣的

向做實事的人致敬!! :victory: