賣人的藝術

愛情離不開麵包，因為幸福久遠的愛情離不開堅實可靠的物質基礎，再轟轟烈烈死去活來的愛情最終也要柴米油鹽吃喝拉撒。正如你很難想象倘若泰坦尼克號順利到達紐約的話，傑克和羅斯之間的故事該如何繼續。所以愛情在這個現實的時代變得越來越複雜，女孩子考量對象的因素變得越來越多，不僅與人有關，還與車子有關、與房子、與票子有關。你不能說這是對也不能說是錯，畢竟是一輩子的事兒，換誰誰都得慎重。

這可就難為了小夥子們，二十多歲的小夥子都還處於事業起步期，除了極少數車房錢一應俱全外，剛剛滿足自己生計的小夥子憑什麼許諾自己心儀女孩子一生的幸福呢？於是小夥子中知難而退的逐漸成了宅男。嚴守擇偶標準的女孩子也忽然發現自己慢慢成了剩女。

終有一天發現事態實在是緊迫不能這樣繼續乾耗下去，不光是因為父母的嘮叨，七大姑八大姨的議論，也因為快要溜走的青春。沒有大把的時間繼續等待邂逅，結婚總得走在大肚腩和魚尾紋的前面，怎麼辦？抑或父母想法子，抑或親戚朋友找路子，一個貫穿於中國上下五千年的經典角色媒婆救世主般閃亮登場。在一般人看來，媒婆乾的可能就是個牽線搭橋介紹對象的事情。

但葉茂中認為，媒婆是一個技術含量很高的職業

感情是需要時間培養的，尤其是在一個漂亮姑娘周遭有很多媒人替小夥子來說媒的時候選擇誰放棄誰，而媒婆卻需要在有限的時間裡面通過三言兩語的介紹，讓自己做媒的小夥子脫穎而出，獲得姑娘的青睞。從本質上來看，媒婆的這其實就跟我們做營銷賣產品的一樣：如何在最短的時間內，突破競爭，獲得消費者的關注。這麼看來，好媒婆也得一定是個營銷高手。

舉個我身邊發生的例子，一個28歲的小夥子，身高還可以但比較單薄，相貌一般，就是擱一堆人里你也找不出來那種，外企一個市場專員，薪水也中等。總體來說外在條件中等，不屬於帥到姑娘一見就被電的不行的帥哥型，也還不屬於高薪高職的才俊型。

我們來看他的媒婆是如何對姑娘描述小夥子的：

「這小夥子人不錯」

「個頭是中國男人的標準身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮」

「長的像日本那個踢足球的帥哥中田英壽，Maggic Q 都一見傾心的那種類型的」

「世界五百強企業市場部的，年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區域」


寥寥數語看似平淡無奇，但從營銷學的角度來看，卻不禁讓人擊節叫好。

首先是消費者洞察：

除了「投緣」「對眼」這些感覺層面的要求之外，女孩相親時候最看重的不外乎兩點：其一小伙外形怎麼樣？個頭高不高模樣好不好，其二經濟條件怎麼樣？工作好不好薪水高不高前途好不好。瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說個頭、一句說相貌、一句說工作。沒一句廢話卻句句都是女孩最關心的。

其次是賣點表達：

這女孩子條件不錯同時許多人來說媒，而其他小夥子的個頭相貌工作也不錯甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺得這個小伙的條件最好，在諸多競爭者中脫穎而出呢？這其實跟我們做商品營銷時候經常遇見的問題一樣：在產品高度同質化的時候，如何讓消費者對我們的產品產生更大的興趣。

我們分析下媒婆如何講小夥子的賣點的：

至於個頭，不比我們小時候的艱苦現在的小孩小時候營養好滿大街高個頭的帥哥比比皆是，一米七八的個頭其實不算什麼優勢，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一個定語：中國人的標準身高。不管是真高還是真矮，但咱是最標準的。

至於相貌，本來就是情人眼裡出西施般見仁見智的沒個標準，劉德華都有人說丑呢，所以像中田英壽還不是重點，重點是後頭那句Maggic Q 都一見傾心。女孩心裡就想啦，Maggic Q這樣的大美女都喜歡的一定很帥，再仔細一想中田英壽的確是蠻有型的，這小夥子應該不錯。

至於工作，首先「世界五百強企業」這幾個字就讓女孩心中產生這樣一幅幻象：西裝革履、巨有氣質，操著一口流利英文，上班出入金茂大廈這樣頂級寫字樓的青年才俊，特別像韓劇裡面的某一主人公。其次後半句「年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區域」會讓女孩覺得這小夥子工作特有前途，也許現在薪水少一點，但未來是一片大好。

在經過媒婆的這麼一番包裝傳播之後，女孩對小夥子頓生好感，隨即就答應跟小夥子吃個飯見個面。至此，媒婆的工作就算大功告成了。

這不就跟做營銷一樣么？好的營銷方案也正是幫助品牌突破重重競爭，最終吸引消費者關注。當然，媒婆撮合兩人見面之後接下來成不成就得看小夥子自己的本事了。這也跟做營銷一樣，營銷負責把消費者帶到你的面前，至於消費者買不買買多少買幾次，那還是得看產品力的表現了。（葉茂中）