放棄美元結算 外貿企業與人民幣升值賽跑

美元對人民幣匯率中間價為7.002。美元貶值、次貸風暴……突然變化的外部環境，讓浙江很多外貿企業措手不及；外向型企業這一巨大群體和舊有的生存格局正面臨挑戰。不過，面對兩年來美元的持續貶值和其他挑戰，大多數出口企業已上了一堂「生動」的國際結算課，從中學到一些化解國際貿易風險的對策。

　　人民幣升值壓縮利潤空間

　　「出口產品雖有加價，但馬上又被美元貶值吃掉了，這種小步快跑的貶值方式對企業來說，是一種慢性但巨大的衝擊。」義烏俊美玩具有限公司負責人嘆了口氣，由於沒堅持按簽訂合同時的匯率結算，他去年底接到總價45萬美元的訂單，還沒等到3個月後交貨就已縮水近7萬元人民幣。若加上原材料價格上漲等因素，在銷售額與前年基本持平的情況下，俊美玩具去年利潤減少近三成。

　　除了美次貸危機，一場與升值的賽跑也在紡織服裝行業進行，而不少企業在連續不斷的升值過程中利潤遭到大幅壓縮。去年最後一個交易日，人民幣匯率為1美元兌7.3046元人民幣，比前年末升值6.9%，今年升值速度就更快了。

　　升值除了給紡織企業帶來直接的匯兌損失之外，更嚴重的是：將壓縮紡織企業利潤空間，同時減弱產品出口的價格優勢。去年有相關部門測算，人民幣每升值1%，服裝行業銷售利潤率將下降1%~4%。中國紡織工業協會新聞發言人孫淮濱曾表示，我國紡織行業整體平均利潤率是3.9%，承受力非常有限。

　　國際結算舍美元用歐元

　　「我們現在是能不用美元結算就盡量不用。」紹興一家大型紡織企業負責人表示，該公司去年年出口額達2000萬美元，粗步估計去年的出口業務因匯率提升而少收入1000萬元人民幣。「在現在人民幣匯率浮動空間下，利潤已不堪一擊，更不用說以後在預期下更寬範圍內的浮動風險。」他表示，不過還要考慮客戶需求和匯率損失的程度。

　　比如去年人民幣對美元升值超過5%，但歐元對美元升值超過11%，人民幣相對歐元在貶值。這家紡織企業的大部分客戶集中在歐洲，從去年三季度開始，這家公司通過談判，將沿用多年的美元結算改成歐元結算，規避美元貶值的風險。

　　越來越多的出口企業開始應對人民幣升值趨勢的影響。第一紡織網近來對旗下千餘家會員企業調查結果顯示，絕大多數出口紡織企業表示不再用美元議價和結算，為避匯率損失，他們紛紛採取非美元結算方式或人民幣議價和結算。

　　相關專家認為，出口企業可以實現兩個「多元化」：一是市場的多元化。企業不應只盯著歐美市場，在一些發展中國家，市場同樣商機無限。二是交易貨幣的多元化。出口企業在簽訂合同時應選擇歐元、英鎊等與人民幣匯率相對穩定的貨幣，從而避免美元不斷貶值造成的利潤「縮水」。

　　盡量壓縮合同期限

　　由於美元結算系統沿用多年，很多國外客戶並不是很爽快地答應啟用其他結算方式，因此部分外貿企業想方設法縮短合同有限期，控制風險。

　　「總體來說，首先要提高自身的出口議價能力。」蕭山一家紡織企業負責人感觸很深，而去年的這個時候，他還曾為此非常焦慮。途徑說來也簡單，就是盡量壓縮合同期限。他說，以前很多訂單都是6個月後交貨，但6個月後的價格很難確定。只能按預計定價，但客戶又很難接受產品價格包含未來人民幣升值的因素。再加上美國經濟下滑，需要降價，可以說是兩邊受擠壓。

　　從今年起，他果斷地同國外老客戶談判：即便以美元議價，有效期也由過去的6個月縮短為3個月，有的時令商品縮短為1個月，分月簽訂合同。對於接下來的單子，他還有個思路：簽三個月以內的訂單時，把人民幣對美元的匯率確定為6.6∶1。

　　「外貿企業應利用多種手段來規避匯率風險。」採訪中，中國紡織協會相關人士建議，比如企業與新客戶、小客戶一般只簽兩三個月的短期合同；與一些老客戶、大客戶，公司可以在合同中添加有關人民幣升值的條款，如在供貨期內，人民幣升值到某個幅度，價格要重新做出調整。