澳洲購房砍價記

2008年01月03日 17:50 來源：神州學人

　　我是2005年底考慮賣掉Flat(單元房)，轉買House(洋房)的。當時，經過對一些區的比較后，我比較中意Baulkham　Hills。於是驅車北上，首次跨入這個區的地產代理行。給我印象很深的是，第一位見我的那位代理中介直言不諱地說：「20萬以下不要到這裡問津。」這給我打擊很大，因為當時我只計劃用18萬買房子。

　　18萬買不到House嗎？我仍然不甘心。利用那年聖誕節的機會，我想碰碰運氣，看看有無急於想出售物業、而一時又找不到合適的代理中介和買家的東家，因為聖誕期間，不是每家代理中介都營業的，而買家那陣子興許都外出旅遊了。我敏銳地意識到，這是一個時間差，而常人不會注意到這個細節。

　　果真功夫不負有心人。兩天以後，我突然接到一家代理中介的電話，說有一印度人，因為在別的地方買好了地皮，急於要將現住的洋房出手，標價 20.5萬元，但可以砍價。於是由代理中介帶路，我們來到了房主住地。一下車，我就被這房子的外觀吸引住了。它是屬於寬幅式的那種洋房，對面是森林公園，臨馬路的每間房都有藍色遮陽簾，外加紅色磚牆，煞是好看，就像彩色寬銀幕電影的畫面。入屋后，主人向我們介紹說，這幢洋房佔地700平米，有3間卧室，其中一間是帶浴室的主人房，很大，大約是一般卧室的2倍。除了卧室以外，還有3間面積幾乎相等的房間。客廳、家庭室和娛樂室，各有20平米以上。廚房是新裝修的。前院相當開闊，後院非常平整，還有橘樹、小金桔和檸檬等果樹。我們看了以後都非常滿意，在回公司的路上，一致決定，如果能大幅砍價，可以超「定額」 買下。在地產市場購買物業，從賣家手中砍他個5000元似乎是天經地義的；但我們不滿足這樣的起點，於是開口砍它1萬。我的理由是，物業雖好，但離市區畢竟遠了一點；如果得個便宜，倒也可以考慮。當時據我所知，中意這幢房子的買家還不止我一個；但由於聖誕節期間無法落實貸款，中意者們基本上採取hold (不脫手)的策略。

　　為了攻克1萬元這個指標，我在同代理中介議價時，一方面表現出「非它莫屬」的歡喜狀，另一方面則突顯「決不在一棵樹上弔死」的瀟灑，這是從心理學上學得的「欲擒故縱」術。果然這一招很靈驗，當晚，代理中介傳來了房東的意向，只要我能早作決定，19.5萬也行。

　　對方同意以後，我並沒有作罷。因為當時我之所以砍價，既有經濟上的考慮，也有從商業中學習商業的想法。我考慮下一步目標是另一個5000元，即整個砍下1.5萬元。在那些日子裡，我彷彿把自己看成是戰場上的指揮家：看看買家的智慧怎樣決勝於一個心計並不低人一等的對手。可是，如果這兩步棋走出，把對方嚇跑了怎麼辦？畢竟從我的觀察中，這時還有新的買家不斷上東家看房。我覺得，在這個時候穩住對手極其重要。要讓東家切切實實地感到，我是在「動真格」的。於是，我動員了在悉尼的不少親朋好友，組成一個陣容龐大的「物業檢查團」，浩浩蕩蕩地開到東家。這一天，還下了雨，似乎更顯得「一片真心，蒼天可鑒」。

　　龐大的代表團「蒞臨」以後，無非是「數落」一下物業的不是，同時舉出同類物業的低價實例，以「打擊」賣主的銷售信心，使房主對維持現有售價產生心理動搖。果不其然，在一大堆實證面前，房東的心理防線巳然崩潰，自動地將價格又下調近2.5%——5000元。到這一步，我心滿意足了：通過殺價，已經殺出買家的威風，也學到了不少談判議價的門道。那時候，我想，哪怕讓我作為貿易代表團團長，和外國人談判，也輸不到哪裡，應該見好就收。可是，內人不同意。在下一步行動計劃上，我們發生了分歧。我主張「窮寇勿迫」；她主張「乘勝追擊」，再砍它最後5000元。好傢夥！她說：「你想，如果我們省吃儉用，這 5000元錢要省多少日子；再說，省下這5000元，新房間買傢具的錢不用愁了。」可是，問題是，買賣關係中的那根「弦」真要是斷了，我們可能前功盡棄。於是她向我提出這樣的妥協：「掄斧頭」砍價的事，她來；但如果「起義」失敗，我不作追究。

　　真是天意如此，那印度人東主最終提出一個要求：在他承諾2萬元discount(折扣)的同時，我們必須立即支付合同定金。這當然不難，於是拍板。原來，據說按規定，買下的土地在半年之內必須動工，否則就要脫手。那印度人買來的那塊地顯然快要半年了，此一合同成交對他來說，是「兩權相衡取其輕」；而對我來說，最後的5000元屬於「飛來的」福份。於是，我決定，用它的一部分，捐給當地的Child　Care(託兒所)，還放棄了對房東洗碗機和窗帘等的「接收權」，並允許他們多住了兩周。

　　這就是我第一次買房的故事。我成功地「砍」了它2萬！(龔陸林)

原帖由 allenjsau 於 2008-1-5 06:59 發表
2008年01月03日 17:50 來源：神州學人
這就是我第一次買房的故事。我成功地「砍」了它2萬！(龔陸林) ...

看得出來是第一次買房，眼裡凈是果樹，窗帘。
而且加價可能把買主嚇跑，但砍價絕不會把賣主砍跑的，廟在那放著，和尚往哪兒跑？

整個一個天方夜潭，不靠譜。

看樣子如果讓他砍下三萬塊來，估計讓他和老婆離婚都干。呵呵