怎樣上網買新屋、殺好價？

對於美國地區的建商來說，這幾年的生意越來越難做並不是個秘密。根據商業部的資料，從1990年開始，美國的新屋需求量便開始降低。因此，面對越來越多的房屋「庫存量」，建商頗願意提供買方一些額外的好處，甚至在某些情況下，還會提供大幅降價以吸引更多買家。

「現在是購買新屋的最佳時機。」房地產公司Real Living Inc的首席執行官羅達(Harley E. Rouda Jr)指出，「建商為了賣出這些庫存的房屋，將會採取相當積極的作法。」

21世紀房地產公司的經紀人鄧肯(Jim Duncan)表示，以維吉尼亞的中部為例，當地的營建商已開始為房屋降價求售，甚至打起了廣告，要為買家提供一些促銷與優惠，比如幫買家支付過戶費用，而些作法在過去都是前所未見的。

「在某些地區中，購房者甚至能以八成或八成五的價格，購買到過去要價可能更高的物件。」地產公司Residential Asset Management的創辦人兼首席執行官艾克爾曼(Residential Asset Management)說，「建商手中的存貨越來越多，這是因為屋主發現房子越來越難賣，因此多添套新屋的意願也不斷降低。」

在上述的情況下，買方如何利用這些優勢，找出提供折扣或優惠的全新住宅？網路是個絕佳的工具，下列三種方法教你怎樣透過網路，找到物美價廉的好交易。

1、從建商的網站開始

一個建商的手中有越多房屋，他越可能與你協商與交易。「購房者應該觀察的第一件事就是存貨量。」俄亥俄州立大學財務系教受山德爾(Anthony B. Sanders)建議，「建商尚未預售就先建造好的房子，對買家來說，就是最有機會拿到優惠的房屋。」

三種方法教你怎樣透過網路，找到物美價廉的好交易。

「想要尋找特價的完工新屋，首先就該從建商的手中著手。因為面對這些房屋時，建商比較願意採取通融靈活的態度讓你議價，他們想要的無非就是儘速出售這些房子。」費城的地產公司Allan Domb Real Estate總裁當柏(says Allan Domb)說。

羅達還指出，目前幾乎所有的房市中，都可以找到剛竣工的特價新屋。各大建商的網站通常都會針對這些訊息打廣告，此外，相關資訊也經常被轉載到專門的售屋網站，比如下列三個網站都很實用：「快速搬入」(Quick Move In，http://www.kbhome.com/QuickMoveIn.aspx)、「直接入住」(Immediate Occupancy，http://www.ryanhomes.com/findhome/id.asp)、「快速交付」(Quick Delivery，http://www.quickdeliveryhomes.com/)

你還可以使用網路去比較各家房屋的價格和特點，例如：Toll Brothers網站(http://www.tollbrothers.com/homesearch/servlet/HomeSearch)、Beazer Homes網站(http://www.beazer.com/)Ryan Homes網站(http://www.ryanhomes.com/index.aspx)以及KB Home網站(http://www.kbhome.com/HomeSearch.aspx)這些網站都為找房子的人提供了實用的線上工具，讓使用者可以從州別、價格、住宅尺寸、以及社區型態環境等要件，進行房屋的比較與考量。

一旦你找到了喜愛的屋子，《低價買入》的作者海勒(Andy Heller)建議，不妨立刻發電子郵件給建商，詢問在你看中的地點或住宅一帶，是否可以拿到任何減價與優惠。海勒解釋，「對於想要交易的建商，一定會立刻回覆他的潛在買家，並且及早提供可能的折扣。」

2、利用新屋銷售名單

在網路上有許多工具，可以幫買家搜尋到市面上的新屋產品。例如新屋門戶網站RealLiving.com，讓訪客能按照房屋類型、地點、大小、價格、和學區等要件，找到他們夢想終的新屋；透過RealEstateJournal.com、internest.com，買家買房時則能獲得1%的現金折扣；Move.com、AmericanHomeGuides.com、以及Newhomeguide.com等網站，也有全美完整的新建或即將竣工的房屋名單。

在某些情況下，這些網站提供的新屋名單，都附有詳細的折扣或優惠資訊，譬如在俄亥俄一處待售的全新建物，目前就提供買家5小時室內設計師的免費諮詢服務；在AmericanHomeGuides.com的網站上，買家則可直接透過「快速交付」的專欄，尋找特價中的全新房屋。

3、搜尋關鍵字

海勒還建議，買家也可以透過Google或雅虎輸入關鍵字，尋找你目標地段的房屋資訊。比如在Google的搜尋欄中，輸入「new home discounts St. Louis」字串，你就可以看到一串有關當地的房產清單，如Move.com或AmericanHomeGuides.com等網站所包含的當地訊息，都會清楚列在搜尋的結果中。

雅虎則提供關於地產的線上指南(http://realestate.yahoo.com)，可以引導消費者前往自己所在地區的建築產品。例如在搜尋欄中輸入「Philadelphia, Pa」，並在下拉選單中選取「新屋」的選項，你將得到多筆15哩半徑之內的新屋名單，同時還可以查看當地的地圖。

報紙的網站，特別是在他們的不動產專區中，也會告訴你當地哪些建商擁有待售的房屋，甚至也會讓你知道他們是否願意議價。羅達指出，在這些網站中，消費者還可以看到地方建商的橫幅廣告。

想要連上報紙的網站，你可以利用Google或雅虎，找出你目標地區的地方報紙的網站。比如在雅虎的搜尋欄輸入「Los Angeles, newspaper, new homes」字串，它立刻會給你《洛杉磯時報》的地產網站，內有新屋的快速搜尋工具；此外，許多有關加州新屋的廣告鏈結，也會同時呈現在你眼前。

相同的，如果你利用Google查尋「new homes, newspaper, Baltimore」，它的搜尋結果中，就會有《巴爾的摩太陽報》的房地產網站，你可以透過這個網站，查詢當地的新屋樓宇；地產網站RichmondAmerican.com有關當地的橫幅廣告，也一併列了出來，讓使用者可以透過它們的「迅速搬家」(Quick Move-In Homes)工具，找到你想擁有的資訊。

這是一篇比較實用的文章, 補充幾點需要注意的地方.

直接入住(Immediate Occupancy)
業內叫作 Spacking home, 一般顧客毀約的原因比較常見的有突然調動(很多大公司、機構、大學等對相應級別的僱員都有相當優厚的搬遷補償, 其中包括支付毀約罰款), 失去工作、家庭變故等, 建築商為了快速出手(商業貸款利息、土地稅等一應開銷) 會利用罰款促銷, 借花獻佛. 不過甘蔗沒有兩頭兒甜, 買這類房子亦有不便之處, 如室內裝璜設計. 首先是色調, 勞累一天身心俱疲, 家是放鬆的地方, 人們對顏色的選擇受性格的影響很大. 再有就是有些歐美習慣東方人尚可認同, 如地基外延(以增加使用面積) 陽台、豪華裝飾窗等, 而有些則不盡然, 如廚房裝修, 亞洲人大多喜歡普通材料或杜邦的系列合成產品, 而有些歐美人士喜歡用天然面料. 近年僅從義大利進口的大理石即不是個小數目. 硬質面料特怕刀傷, 恐怕禁不住東方烹調的十八般武藝. 到此打住，在一篇心理學論文里讀到一段高論, 網上豆腐不過是茶前飯後互通有無, 不宜太長否則令人生厭.

[ 本帖最後由 Unknown 於 2007-5-14 05:36 編輯 ]