供大家參考:美國富豪公開致富竅門之8大絕招

您想知道美國富翁是如何致富的嗎？最近美國一位精神可嘉的媒體記者為了想知道那些住在豪門大院里的富裕人士如何致富，他冒著吃閉門羹、被狗咬的風險，挨家挨戶的以按電鈴的方式走訪多達200戶的豪宅，當場請教豪宅主人是怎麼賺到他們的財富。當然大多數的情況是遭到了冷眼回應，不過也有一小部分成功的實例─ 屋主願意回答他的問題。他整理其中23戶願意回答的豪宅主人所透露的致富法門。每位腰纏萬貫的人士致富的方法各有巧妙，本人經過歸納得出8種致富的門道，供想要致富的人參考效法。

　　第1招：創造你自己不凡的機運

　　今年66歲的哈維．傑森（Harvey Jason）曾經在電影圈打轉多年，包含在電影《侏羅紀公園》扮演獵人的角色，幾年前他淡出演藝圈，在洛杉磯日落大道開了一家名為「神秘港」（Mystery Pier）的書店。他在書店的一個角落中結合他對電影的專業與書籍的知識，擺上各式各樣與電影原著及劇本有關的書籍。

　　由於此地正是好萊塢明星聚集之處，像是羅賓威廉斯與裘德洛等大明星都是他的常客。他的書架上擺滿了琳琅滿目的電影原著小說，像是由羅琳親筆簽名的哈利波特全集（價值四萬美元）與寇克道格拉斯親筆簽名的光榮之路（Paths of Glory）電影。由於這家書店的書籍獨樹一幟，加上絕佳的地點，使得「神秘港」大發利市，甚至成為遠近觀光客的景點之一。

　　第2招：抓住人喜愛刺激冒險的心態

　　今年74歲的亞瑟．陶克（Arthur Tauck）經營的一家陶克世界探索旅行社（Tauck World Discovery）與眾不同。他專門提供各式各樣的探險旅遊。

　　舉個例子，他提供旅客到加拿大偏僻的冰河區深達幾百公尺的地洞探險，這些地區人跡罕至，丟個石頭到這些地洞里可能要大半天才會聽到石頭墜地的迴音，可以想見用直升機將人用繩索垂吊在這種地洞里會有多刺激。原先他懷疑會有人喜歡另類的探險旅遊，結果恰好相反，當前他提供多達100種各類型的探險旅遊，數以萬計的遊客大排長龍，許多行程要等候好幾年。

　　第3招：在低價時買下稀少的房地產

　　成功的人永遠都在查找可供累積的新經驗，以供未來之用。卡蘿．雷契翰（Carole Reichhelm）專門從事海邊房地產的投資。1983年她與先生喬治以26萬美元買下一塊分之一英畝的海邊土地，並且蓋了一棟房子，她表示現在即使是 250萬美元她都不肯脫手。她的秘訣是永遠在低價時買下這些供給稀少的房地產，時間到了才以高價脫手，即使不是每一項投資都很扒分，只要其中有一兩件投資大賺就夠了。

　　她現在仍然經常四處找尋理想的投資地點，像是墨西哥海邊（50萬美元可以買下100英尺的海岸線）或者阿肯色州河邊的土地（她以12萬美元買下3.5英畝的河邊土地）。她永遠都在查找最後一塊好的投資標的。

　　第4招：知人善任 任務團隊表現出色

　　赫柏．凱樂荷（Herb Kelleher）是西南航空公司創始人之一。對美國航空業稍有了解的人都知道這家航空公司是美國少數能扒分的業者。凱樂荷於2001年以運行長頭銜退休時，這家公司的獲利成長高達15％。凱樂荷本人並不深具個人魅力，但是他最大的本事是知人善任，在他的四周你可以看到一個分出色的任務團隊。

　　康州一位管理顧問海登的看法是「企業領袖不必長袖善舞，但是必須擁有吸取他人價值的本領。」

　　第5招：仔細評估 獨當一面創造機會

　　今年55歲的里奇．密勒堤（Rich Miletic）原先擔任美國一家藥廠的行銷與研究部門主管，雖然待遇不錯，但是身為黑人的他自認在公司的前途有限，因此他毅然決然的辭掉任務，展開自己的事業。

　　自從4年前成立一家名為Irvine顧問的公司以來，他已經擁有7名員工與230萬美元的年收入。由於他在藥廠的經驗，使他充分了解製藥業所需要的新葯測試與顧問服務。過去他僱用別人提供這些服務，後來他認為他自己可以提供更好的服務，而且他的諮詢公司的確也做到這一點。

　　第6招：有美好創意 勇於付諸實現

　　不管別人如何反對。不過如果是有道理的批評，你最好聽進去。

　　「這個想法還不錯，不過如果要及格，你的想法必須實際上辦得到，」這是一位大學教授在審核一位學生的期末論文大綱時批註的意見。這篇論文主張提供一種可靠的隔夜送達的速遞服務。

　　後來創辦聯邦速遞（FedEx）的佛萊德．史密斯對當時那位教授類似指正的意見很當一回事，「我認為這是個革命性的想法，我沒有被嚇倒。」

　　第7招：有前瞻的眼光 並且熱中投入

　　袖珍計算機大王肯．歐爾森（Ken Olson）於1977年曾經說過一句讓他失敗的名言：「沒有人希望在家裡擁有一部計算機。」，註定了他的公司──迪吉多（DEC）的失敗。亨利福特有沒有發明汽車？（沒有）沃爾瑪的山姆華頓有沒有發明折扣商店？（沒有）

　　今年56歲的艾美．多密妮也沒有發明共同基金，不過她在15年前看到一個機會，就是行銷一種具有社會責任的基金，這種基金絕不投資那些在道德上遭到非議的企業。今天她的社會責任基金管理的資金已經接近20億美元。她的任務是仔細觀察各家公司的產品是否對人體或環境有害處。她可以鍥而不捨的研究幾千份關於企業產品的報告而毫無倦容，「要成就某件事，你必須先熱中做這件事，否則你還不如在別人的公司里扮演一個工薪階級的角色。」多密妮表示。

　　第8招：堅持信念 你必須能勇於冒險

　　瑟吉歐．吉曼（Sergio Zyman）曾經擔任可口可樂公司的行銷長。1980年代初期推的新可樂卻慘遭滑鐵盧。

　　當吉曼多年後自行籌募1200萬美元準備銷售一種企業規畫軟體，他很快的就聽到市場上傳言這種產品有多糟糕。許多人表示他們必須放棄原來的計畫。等到他告訴股東們這件事時，他已經決定要將原來的計畫轉型為創立一家諮詢公司。去年這家諮詢公司的銷售額為6500萬美元。吉曼表示，你必須有足夠的信念，知道你能夠找到對的答案，雖然你無法在一時半載才辦到。（最新328期《理財周刊》撰文／周曉琪）

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