鐵礦石價格博弈第一輪 中方速推代理制規範進口

　　在鐵礦石談判中，鋼鐵企業之間也存在競爭，誰先達成一個價格並被全球接受，是這個公司能力的體現，因此誰都想獲得這個定價權，中國也不例外

　　2007年全球鐵礦石長期協議基準價格談判低調開始后，根據已經結束第一輪預談判，各方預測，明年鐵礦石價格將不會發生大幅度漲跌。同時，旨在規範中國鐵礦石進口貿易的代理制正被加快推進，《第一財經日報》昨天獲悉，下個月，進口貿易代理企業和被代理企業有望正式露面交流。

　　預談判將反覆多輪

　　昨天，參與鐵礦石價格談判的中方主要談判代表、寶鋼貿易有限公司副總經理劉永順告訴記者，之前供需雙方的第一輪預談判已經結束。預談判主要是供需雙方對鐵礦石的供求關係以及影響鐵礦石價格的要素進行交流，最終通過幾輪預談判，在到底是漲還是跌上達成一致，而正式的談判就是討論具體出價。「去年的鐵礦石長期合同預談判，由於供需雙方的漲跌方向就不一致，單單預談判就進行了幾個月，今年3月才結束。」

　　不過，對於今年的鐵礦石談判，業內普遍認為，不會像去年那樣拖到下半年才有結果。

　　目前，從各級政府、協會到企業都表達了對新一年鐵礦石談判的基本態度，即價格應保持穩定，小幅波動，雖然中方希望小幅下降，但世界三大鐵礦石供應商均表示，鐵礦石價格仍有上漲空間，供需形勢仍然偏緊。不過，其態度和口氣較去年相比已有所緩和。更有外電稱，全球三大鐵礦石供應商已將「粉礦價格上漲5%」確定為談判的價格底線，這與2005年度上漲71.5%、2006年度上漲19%相比，幅度明顯減小。

　　去年，世界三大鐵礦石供應商之一的巴西淡水河谷公司繞過談判企業與一家小鋼廠簽訂合同，從而最終確定了所有企業一年的漲幅。今年作為世界最大進口國的中國能否搶得首發權，率先與一家供應商簽訂合適的價格協議顯得更加重要。

　　「在鐵礦石談判中，鋼鐵企業之間也存在競爭，誰先達成一個價格並被全球接受，是這個公司能力的體現，因此誰都想獲得這個定價權，中國也不例外。」劉永順告訴記者。

　　「與去年相比，今年的談判大家比較理性，但現在就確定明年的實際供需情況仍為時過早。」中國鋼鐵工業協會市場部副主任陳先文說。

　　加快推進代理制和備案制

　　此前，國內大量的鐵礦石現貨貿易商通過進口甚至囤積鐵礦石，然後以高價位賣給國內鋼鐵企業，在一定程度上推高了鐵礦石的現貨價格。

　　知情人士昨天告訴《第一財經日報》，下個月，由中國鋼鐵工業協會和中國五礦化工進出口商會推薦的幾家作為代理進口鐵礦石的鋼廠和貿易商，將與沒有資質的鐵礦石需求企業進行面對面的交流，正式推行鐵礦石進口的代理制。

　　陳先文對記者表示，今後有關部門將專門成立相關的監管或檢測機構，對具有鐵礦石進口資質的企業進行監督，實施代理制下的鐵礦石進口后，代理商賺取的是代理費，而不是差價。同時，代理的合同也要在國家備案，這不僅可以防止倒賣，還可以控制鐵礦石流向不符合國家鋼鐵產業政策的企業。

　　不過，目前到底哪些企業可以做代理商，以及代理費應該徵收多少並沒有確定。「在日本，大鋼廠負責確定長期談判合同價格后，都是由幾家大的貿易商作代理負責進口，代理費是進口價格的1%~3%。」陳先文說，國家鼓勵有國際信譽和融資能力、甚至有國際礦源的大鋼廠和貿易商成為代理人，而我國推行代理制后，通過代理商和被代理人的不斷協商，代理費也會逐漸向一個合理範圍內集中。

　　為助力鐵礦石談判，中國鋼鐵工業協會和中國五礦化工進出口商會近期正開始忙碌，進一步規範進口鐵礦石貿易秩序管理問題，嚴格控制進口鐵礦石的流向，希望從內控上發力助談判。

　　去年3月，中國鋼鐵工業協會和中國五礦化工進出口商會通過鐵礦石進口資質的限制，已將今年有資格進口鐵礦石的國內鋼廠和貿易商從2004年的523家銳減到了118家。據記者了解，明年鐵礦石進口資質的標準還要修改，這意味著擁有鐵礦石進口資質企業的數量還將變化。