我來暴料：世界最大洋酒公司相中

--連續停牌兩個交易日的水井坊（600779）於昨日復牌，其連續放量飆升之謎也隨之揭曉--和市場的猜測一樣，水井坊連續漲停確是在和外資接觸。此前有媒體報道稱，「水井坊正在與世界最大的酒業集團--帝亞吉歐酒業洽談併購事宜。」而據了解，除了水井坊，帝亞吉歐目前還相中了位於我國西北的上市公司皇台酒業（000995）。
10月18日，水井坊發布公告澄清稱，經四川水井坊股份有限公司徵詢控股股東及公司管理層，公司控股股東和公司管理層已與多家國際著名酒類企業（包括英國帝亞吉歐公司在內）就公司外銷等合作事宜進行商務接觸。
根據上周的《經濟觀察報》報道，「本報獲得獨家消息，『水井坊正在與世界最大的酒業集團--帝亞吉歐酒業洽談併購事宜。』10月13日，帝亞吉歐（Diageo）洋酒有限公司一位高管向本報確認此事，但表示併購具體事宜不方便透露。」 該文還提到，「如果併購完成，這將是中國白酒市場併購第一案，而外資在中國惟一沒有涉足的最後一個產業--白酒行業將被突破，中國白酒市場也將隨之發生巨變。」
　如果你想在世界上找出橫跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒三大頂級酒類市場的企業，答案只有一個：Diageo（帝亞吉歐）。Diageo（帝亞吉歐）當前佔有全球30%左右的洋酒市場份額，並同時擁有100個世界頂級酒類品牌中14個。毫無疑問，Diageo（帝亞吉歐）在世界洋酒版圖上扮演著領跑者的角色。
帝亞吉歐來自英國，是全球最大的洋酒公司，分別在紐約和倫敦交易所上市，名列財富五百強。在全球180多個國家和地區擁有超過25000名員工。2004年銷售額達到185億美元，市值高達400億美元。
在全球不同國家、在不同酒類市場，帝亞吉歐旗下品牌都在演繹著成功的故事：世界第一的伏特加、世界第一及第二的蘇格蘭威士忌、世界第一的利口酒、世界第二的朗姆酒、世界第一的龍舌蘭酒、世界第一的黑啤。如此多的成功品牌聚集在一家企業中，使帝亞吉歐自身也散發出了十足的魅力。
目前，帝亞吉歐在中國的烈酒黃金矩陣業已成型：伏特加Smirnoff、蘇格蘭威士忌JohnnieWalker、利口酒Baileys、黑啤Guinness。據了解，帝亞吉歐旗下上述幾大類產品如今在中國都已漸成氣候，其中，僅尊尼獲加品牌的年銷售增長就高達80%。與普通金子塔品牌結構覆蓋不同級別市場所不同的是，這一連串的世界頂級品牌讓帝亞吉歐覆蓋的是絕大部分的高級洋酒品類，且均屬於高檔次品牌。
帝亞吉歐一貫的市場目標是希望在所涉足的產品群當中，爭取做到市場第一、第二的位置。烈酒黃金矩陣的成型為帝亞吉歐再奪中國烈酒寶座大長底氣。業內人士表示，若帝亞吉歐這一計劃實現，則將改寫中國市場的洋酒競爭格局。
有數字顯示，中國蒸餾酒市場99%由白酒佔據，而威士忌等洋烈酒只佔1%左右的市場。換句話說，洋酒在中國有巨大的上升空間，而烈性洋酒的綜合關稅在5年後會調整到45%，洋酒的價格還會有一個大幅下調的過程。
在這樣的背景下，帝亞吉歐必須加快在中國布局的步伐。據悉，過去幾年帝亞吉歐下屬幾個品牌在中國市場的增長率已經達到了80%，但還是過於單一。帝亞吉歐的陳小姐介紹，帝亞吉歐的產品早在上世紀90年代就進入中國，儘管目前其在中國市場的佔有率不如法國保樂利加集團，但帝亞吉歐的目標是要超過老對手，並在中國市場加大和白酒夥伴的合作。業內知情人士稱，對於中國本土烈酒白酒的關注，帝亞吉歐一直未停過。今年8月，帝亞吉歐聯手白酒資深經銷商深圳銀基集團，作為其中國新威士忌產品「添寶」總代理商。深圳銀基集團作為五糧液68度、45度高檔白酒的獨家經銷商，在餐飲和商超為主的白酒渠道，有多年的經驗與成熟市場網路，正好彌補洋酒在該領域的不足。
當然，外資酒業巨頭還可能採取用本土品牌開拓本土市場的戰略，利用本土強勢品牌來開拓本土市場，這樣也更符合國內消費者的習慣。作為世界上最大的烈酒企業，帝亞吉歐在中國的銷售情況一直不如法國的軒尼詩，而在高端白酒市場上佔據重要地位的水井坊自然符合帝亞吉歐的合作條件。最近，水井坊突然接連漲停，雖然經營業績還比不上五糧液和茅台，但其品牌價值和區域壟斷優勢相當突出，相必這也是外資看好它的原因。
而據我們了解，除了水井坊，帝亞吉歐目前還相中了位於我國西北的上市公司皇台酒業（000995）。
皇台集團創建於1985年，現已發展成為以生產白酒、葡萄酒、食用酒精為主的集科、工、貿一體的大型企業集團。其中集團控股的皇台酒業生產的以隴貨精品涼州皇台酒為龍頭的系列產品，全部達到國家優級品標準，被黨和國家領導人以及白酒專家譽為「南有茅台，北有皇台」而蜚聲海內外，並屢次在國內外重大酒類展評會上榮獲金獎。2000年8月7日，皇台酒業在深交所上市，成為甘肅省唯一一家上市的白酒企業，其募股資金投向葡萄酒產業化開發，已建成2萬畝葡萄種植基地和國家經貿委批准立項的年產1萬噸優質葡萄酒生產線建設。
顯然，與水井坊一樣，皇台酒業的品牌價值和區域壟斷優勢深深地吸引了外資的高度關注。鑒於五糧液和茅台等國內白酒的一線品牌很難「外嫁」，因而，像水井坊、皇台這種區域性品牌，就理所當然地成為外資的併購對象。
而對於皇台酒業來說，如果帝亞吉歐果真入主，或戰略性持股，那麼皇台酒業將可以充分利用帝亞吉歐的海外銷售渠道，打通國際市場的通路。事實上結合皇台酒的歷史來看，其產自「塞外」，因而與中亞各國甚至東歐諸國的口味都非常接近。在以上這些地區，只要有有效的營銷渠道，相信皇台酒業的市場空間，會有歷史性的突破。