學會幾招成功經營男人智慧

　在商業行為中，一線和二線品牌之間存在著一定的經營規律，既不能完全脫鉤，也不能過度重疊，如何讓兩個品牌在市場上產生資源共享、彼此拉抬的月暈效應，需要專業成熟的行銷智慧。兩性關係其實也遵循著相同的經營法則，我們在享受獨立的過程中，要怎麼有效地經營另一個人，讓他成為如虎添翼的加分元素，而不是削弱實力的票房毒藥，也要看女人是否有經營品牌的巧思和智慧……

　　近年有一本由美國著名的商業顧問Michael J. Silverstein所寫的暢銷書《Trading Up》(中文譯名為《奢華正在流行》)。他在書里提出了一個有趣的消費現象，那就是「情緒消費時代」已然來臨。心理學家們在對顧客消費行為的研究中發現，消費行為可以分為「工具性消費」和「情緒性消費」兩大類。工具性消費指的是我們購買產品的功能，需要它來幫助我們解決生活上的需求；情緒性消費則是購買情境，通過購買產品來滿足情感的需求。

　　如果我們可以把購買行為從消費心理學類化到情感心理學的範疇中，你會發現它們之間不僅相關，甚至植基在相同的心理因素上。女人對男人的選擇就和對商品的選擇完全一樣。曾經，我們為了工具性的理由，嫁給一個男人，希望受到保護，重活有人扛著、天塌下來有人頂著。可一旦女人有了獨立的經濟實力之後，這些活計都可以付錢請人代勞，因此，嫁給一個男人的理由，就有了本質性的變化……為了滿足情緒性的需要。

　　女人花了50 年的時間終於明白可以憑著自己的能力獨立過活，再不需要以經過婚姻所冠上的夫姓為旁人識別的頂戴。就好像一間有創造力但規模不大的公司，原本以為需要代理別人的品牌來開拓市場，後來發現自己的能力完全可以自創品牌。而且單靠著自創品牌就足以發展傲人的業績，不需要另一個副牌來撐場面。當然，如果遇到合適的買賣條件，大部分的公司也願意增加個二線品牌。一來，在原有的品牌基礎上開創更輝煌亮眼的成績；二來，商場險惡，有個副牌相伴，既能壯膽又能分攤風險。

　　在商業行為中，一線和二線品牌之間存在著一定的經營規律，既不能完全脫鉤，也不能過度重疊，如何讓兩個品牌在市場上產生資源共享、彼此拉抬的月暈效應，需要專業成熟的行銷智慧。兩性關係其實也遵循著相同的經營法則，我們在享受獨立的過程中，要怎麼有效地經營另一個人，讓他成為如虎添翼的加分元素，而不是削弱實力的票房毒藥，也要看女人是否有經營品牌的巧思和智慧。

　　翻開所有市場上買得到的品牌行銷秘籍，你都會發現一個重要的步驟――首先得為所銷售的商品「定位」。沒錯，有了明確的定位之後你才能據此設計銷售策略，知道往哪兒投放廣告、如何設計包裝，更重要的是，如何將它的核心價值發揮得盡善盡美。

那麼，我們怎麼把定位在「情緒性消費」的商品做最恰如其分的完美呈現呢？研究消費行為的專家們將影響情緒消費的心理因素分為四個層面：

　　● 照顧自己

　　在疲憊緊張的生活中犒賞自己。在疲勞的一天過後，用雖然貴一點但「感覺很好」的商品照顧自己的身體和心靈是天經地義的事。

　　● 情感歸依

　　和自己在乎和在乎自己的人維持穩固的人際關係，是現代女性極為關切的事。因此女人會毫不心疼地購買昂貴的產品來維繫自己逐漸掌握不住的青春魅力。

　　● 探索

　　在父權社會下長大的女孩，從母親那兒學習了犧牲的美德，購買產品的同時還得消化自己略帶罪惡感的情緒。可對於擁有自主能力的新女性來說，任性地過自己喜歡的好日子，是一項對自己能力極限的探索，也是對擺脫傳統道德桎梏的挑戰。

　　● 個人風格

　　這是情感消費最高層次的心理需求，希望利用商品表達個人品位，凸顯自己的與眾不同，並展現個人的成就以獲取別人的認同。

　　現在，問問自己，我對找個男人成為二線品牌的需求是屬於哪個層次的心理動機？同時，一旦定了位，又該怎麼發揮它的核心價值呢？

　　● 如果是為了好好的照顧自己

　　那麼，他必須具備隨傳隨到的便利性、低聲下氣的受虐度、以你為榮的犧牲觀。他不能太專註於事業，必須時時以你的需求為優先。因此，你不必苛求他事業飛黃騰達，不必要求他擁有氣宇軒昂的大男子氣度，也不必有以拯救天下蒼生為偉業的胸懷。所以，你必須學會忍受他的無為、他的瑣碎、他的不求上進，這樣他才能發揮當年你選擇他的核心價值。

　　● 如果是為了情感歸依的理由。

　　那麼，他必須長相平凡，言語乏味，老實木訥，不解風情，完全不討其他女孩的歡心，也絲毫引不起其他女孩的興趣。這樣，你就能擁有完整的他、完整的愛。你可以離城出差半年也不用擔心後院失火，即使眼角塌陷乳房下垂也不用擔心他另結新歡。可是，你必須學會欣賞他的無趣、他的無聊、他的呆若木雞，因為，只有帶著完全沒有欲求的人上街，他才不會因貪戀美景而東張西望。

　　● 如果是為了探索的理由

　　那麼他必須口袋有深度，心胸有廣度，不在乎你的揮霍，甚至放縱你的浪費，他必須懂得嬌縱你，懂得女人的美麗是用金錢堆砌出來的。因此，你可以恣意地花錢，快意地享受，夜晚睡覺時也不用擔心老天爺的眷顧會突然改變主意。如果你真的如此幸運地碰上了這個二線品牌，為了你的長治久安，最好他也是個沉迷於享受生活的人，而且還必須有超強的賺錢能力，超高的道德標準，否則，古人說「由儉入奢易、由奢入儉難」。絕非只是嚇唬人而已。

　　● 如果是為了個人風格的理由

　　這樁比較關注「形而上」品牌形象的買賣，看起來無關風月、風險不大，只要兩個人看對了眼氣味相投就可成事。其實不然，所謂人心難測，壞就壞在人的思維、情感、價值觀等等一些關乎心靈的東西，都是無法量化而且容易受到時空因素而改變的。因此，很可能你二十多歲喜歡的男人，到了40 歲就變得無法忍受；曾經迷戀的人格特質，後來成為揮之不去的可怕夢魘。所以，選擇之前擦亮眼睛；選擇之後眯上眼睛，可能是你僅僅能做的事了。

　　什麼?這四種情緒需求都必須具備？既要時刻對你好、眼裡心裡永遠沒有別人，又要大方有錢、懂得寶貝嬌縱你，還要英俊瀟灑、有品位、帶得出門？老天，那你自己得加把勁兒了。如果一線品牌的性價比老是低於二線品牌，結果不是他另覓東家，就是龍困淺灘，糟蹋了這原本金貴的二線品牌了。

看到題目突然想起方鴻漸去「校友博士」家相親，看到「博士」女兒書架上的書的名字