加國西人商場：該狠砍時別客氣

　　隨著在加拿大的消費經歷越來越豐富，發現接受加國主流商業服務，如果掌握講價技巧，省錢省力的機會當真不少。

　　為了買全套家電，用半個多月時間逛了幾家大型家電商場。看了這幾家店的風格，明白中國的三聯、國美和蘇寧幾大連鎖店經營模式的來歷。在初選過程中，發現各家有一個原則：「不管在哪兒，你看見更低的價格，我們就給你。」銷售經理們還經常打一些擦邊球：「你喜歡這個牌子？你看你看，這個冰箱和那個牌子完全一樣，只不過貼的是我們自己家商標，價格卻便宜一百塊。」「我們家好，我們家能省一個稅。」有了這些情況，接下來的事情就好辦得多：一是確定自己的組合后找准最低價格，二是謀求更多的增值服務。

　　在以低價著稱的L商場，對方開出的條件是：保證最低價格，九十天內出現更低價返款，免費送貨，六個月後收款無利息，購買同一品牌三款以上家電送100元現金。再到F商場，那個精神利索發形整齊的小帥哥一看我手裡的單子，碧藍色的瞳仁立即直了：「他們給什麼條件我們就給什麼條件，L返100元現金，我返150元！」接下來，又是辦會員卡又是查信用額，降低兩款家電的價格到L店水平，一通忙活。送貨和六個月貸款，F店都是收費收利息的，所以在我的信用卡上走了遍虛帳，理論上收了這兩筆錢再返給我。西人帥哥緊著解釋：「這都是違反政策的，我們這麼大連鎖商場，不允許做這些事情。……我們實際比L店要好，他們送貨就到門口，你在合同上還看不出來，我們進屋上樓給你安裝上。」他拿過來的帳單，上面又是運費又是原價格，和實際給我的根本不符，「你別看前面這些，你就看總數和我答應減的現金。」

　　講價的經歷還有更有趣的。在一家大型傢俱商場，有一張桌子孤單地擺在出口附近，標價145元，原價300元。特意找了個扎著領帶挺著肚子的大塊頭，怎麼看都像經理。問他：「這桌子為什麼削價？」「最後一個，所以便宜。沒什麼毛病。」「可這划痕是怎麼回事？」「這不是划痕，你看，用手一擦就沒了……你要真想要，140元。」「130，130我拿了。」大塊頭回身告訴收銀員：「把標籤改成130元，收款。」這邊廂全家直後悔：「這要是殺到120元，也能成交。」

　　認識加拿大本地朋友后，發現他們買東西總找熟人，經常是看好貨后，找認識的批發商專門進貨，便宜30%以上。西人也玩小技巧，在米湖(Rice Lake)遊玩，兩個租遊艇的地方，這邊的小夥子悄悄說：「他們是政府的，我們是私營的。他們價格固定，我可以給你們低價。不信你去問問。」西人也不一定表現得那麼誠實，買房子買汽車，都有介紹費，只要指出一個老顧客介紹來的，往往就有一筆不算太小的回款，但如果不主動問，對方絕不會說有這樣一筆錢可拿。

　　所有這一切，讓我感覺經歷這麼熟悉呢。