華工科技馬新強：學習華為好榜樣 讓「激光+」點亮中國智造

　　2018-11-22 09:18開發/科技/公司

　　上證報：您個人有沒有偶像？或者特別佩服的企業家？

　　馬新強：華為，任正非，任總和華為是我們學習的榜樣。

　　上證報：您有最喜歡的書嗎？

　　馬新強：《平凡的世界》，我讀了很多遍，對主人公是感同身受，對我影響也很大。

　　上證報：您的工作和生活嚴格分開嗎？

　　馬新強：我好像沒有什麼固定的休息時間，主要是工作，每周工作都會超過6天，沒什麼事我就到公司轉轉，習慣了。

　　上證報：工作之餘，您有什麼愛好？

　　馬新強：沒什麼特別的愛好，偶爾打打網球，打得也不多，一周大概一次吧，主要是沒有時間。

　　記者 周偉琳 覃秘 編輯 邱江「華工科技馬上20歲了，如同一個人，活力十足，但比以往更需要勇氣，要勇於進化，不斷突破自身邊界。」日前，在接受上證報記者現場調研時，華工科技董事長、總裁馬新強稱他正在全力推動華工科技新一輪的轉型。

　　在感測器、激光技術及其應用領域，馬新強已耕耘了近三十年，被譽為「改變行業格局」的企業家。在他的帶領下，華工科技擁有國內最先進的激光裝備研發、製造基地，國內最大的激光全息防偽產品、感測器、光器件產業化基地。

　　轉型的目標是為智能製造提供關鍵產品和解決方案。藉助十多年來沉澱的感測器、光通信、信息追溯和激光加工技術，華工科技的「激光+系統解決方案」已經在汽車、工程機械、鈑金加工等多個行業實現應用，正面向更多的客戶推廣。譬如，華工科技為武船打造的「智能產線」、「智慧工廠」已進入實施階段，將實現全程無人自動生產製造。

　　「華工科技各業務都處在十分開放的市場環境中，產品不向高端、智能化轉型，路會越走越窄。」馬新強說，「希望不久的將來，人們提到激光智能裝備、多功能感測器，首先想到的是華工科技。」

　　「三個凡是」打市場「凡是不給客戶創造價值的流程要刪除，凡是不給客戶創造價值的部門要撤銷，凡是不給客戶創造價值的員工要辭退。」

　　採訪馬新強之前，一個和他熟悉的人向記者介紹，作為教育部原部長周濟的愛將，馬新強是我國高校成果產業化拓路人的代表，他們是一個時代的標籤。

　　馬新強坦言，他就做了一件事市場化，按市場的規律辦事。

　　「好漢不掙有數的錢！」1990年，馬新強主動申請進入校辦企業華工高理公司，做一名銷售。在此兩年前，他因為在校期間表現優異，被華中科技大學挽留留校工作，在科技處做科技成果的轉化。

　　這是一個不太符合當時潮流的選擇。「還是有顆不安分的心，想好好拼搏一下，改變自身境遇。」馬新強對上證報記者說。

　　真正改變命運的機會出現在三年後。1993年，由於產品質量等多方面原因，華工高理瀕臨破產，當時已任市場部經理的馬新強主動找到學校領導，毛遂自薦出任總經理，併當場立下「軍令狀」不增加一分錢投資，兩年內還清所有銀行貸款。

　　馬新強開出的「藥方」就是市場化。上任后，他一方面狠抓產品質量，另一方面加強市場開拓，用市場化的機制辦事。一年後，華工高理實現盈利，並在1998年躋身中國電子行業500強。

　　多年後，馬新強仍很慶幸自己「年輕的衝動」。在一次受邀回母校演講時，馬新強動情地對學弟學妹們說，自己當初主動找虐，就是一定要干出一番激動人心的事業來。

　　華工高理的成功，讓馬新強聲名鵲起，他很快迎來了更大的機遇和挑戰1997年底，當時任華中理工大學副校長的周濟通知他去華工激光掌舵。這家公司當年剛由學校的國家激光工程研究中心改制設立。

　　馬新強的市場化打法遇到了障礙。面對財務統一等改革，課題組的部分老師不幹了，原來他們只要完成課題就能拿到錢，現在要求是產品賣出去才有獎金。馬新強的為難處還在於：他自己就是激光學院畢業的，不少老師都曾教過他。

　　那是一段痛苦的經歷，但馬新強熬過來了。

　　一年後，華工激光利潤增長了近4倍，科研人員按比例從產品銷售利潤中提取獎金，研發人員通過「項目終身制」得到實惠，教授、博士們的收入提高了，市場化理念逐步深入人心。

　　在公司內部，馬新強持續地貫徹市場化理念。他說：「我們在公司內從事的一切活動如研發、生產、管理所產生的費用，甚至日常辦公費，其實都是客戶買的單，沒有以客戶為中心，內部再熱鬧，再多亮點，也是自娛自樂。所以，凡是不給客戶創造價值的流程要刪除，凡是不給客戶創造價值的部門要撤銷，凡是不給客戶創造價值的員工要辭退。」

　　「即使到現在，與沿海企業相比，我們的市場化意識還是有差距。」馬新強對記者說，這其中有行業的原因，激光是一個偏上游的行業，和華東華南相比，武漢的產業環境相對滯后，「所以我們必須要超級奮鬥，比別人付出更多的努力。」

　　「一門心思」搞技術「我們都立足於一點：華工科技是高科技企業，我們不是買礦、買地，更多的是要買技術，投資智力。」

　　1999年，華工激光、華工高理等校辦企業合併成立華工科技，馬新強被委以總裁重任，並積極籌劃上市。第二年，馬新強成為當時最年輕的上市公司總裁，年僅35歲。

　　對華工科技和馬新強來說，這是一次改變了命運的轉折。「上市不久，我到美國和歐洲做了一次考察，真切地感受到了差距。當時正是中國加入WTO的關鍵時期，我們也開始考慮華工科技的前途，能夠把這個事業往前推多久……」

　　考察讓馬新強看到了巨大的差距，如何趕上？學習！

　　機遇很快到來。2000年8月，澳大利亞ACS公司宣布將公開競賣。這是一家全球排名第三的激光切割系統製造商，面向全球二十多個國家提供產品和服務，三分之二的客戶在美國、歐洲，其母公司的財務出現了麻煩。

　　這是一場值得記錄的交鋒。競買者來自日本和歐洲，儘管華工科技出價更高，但澳洲人卻不肯賣給中國。「我們是中國的上市公司，為什麼不信任我們？這分明是歧視！」面對不公平的待遇，文質彬彬的馬新強據理力爭，表現得相當強勢。

　　最終，華工科技抱回了這個「金寶貝」，ACS公司的激光切割技術與等離子切割技術很快移植國內，我國在激光切割設備方面與國際先進水平的差距迅速縮小。三、四年後，在消化吸收先進激光裝備生產技術的基礎上，華工科技推出了國內首套國產化數控激光切割機。

　　「本質上我們針對的是技術資源。收購澳大利亞的ACS公司也好，與德國企業合作也好，同日本巨頭合資也好，包括收購加拿大Attodyne公司，我們都立足於一點：華工科技是高科技企業，我們不是買礦、買地，更多的是要買技術，投資智力。」馬新強對記者說。

　　差距客觀存在，能高位嫁接是運氣，不行又怎麼辦？自主研發。

　　2016年1月8日，北京人民大會堂，由華工激光聯合華科大、法利萊、神龍汽車等單位共同自主研發的「汽車製造中的高質高效激光焊接、切割關鍵工藝及成套裝備」項目，獲頒「國家科技進步一等獎」。該項目實現了汽車製造領域中激光焊接、切割關鍵工藝及成套裝備國產化，打破了國外在此領域四十多年的壟斷歷史。

　　「汽車生產流水線，每分鐘產值都是幾十萬，經濟效益決定了只允許成功、不允許失敗，沒有車企願意給一個新手試錯的機會。」華工科技相關負責人介紹說，在進入這個領域之前，就有好心人提醒，想闖進車身激光焊接的圈子幾乎不可能。

　　難道就一直讓外企掐著脖子，壟斷市場？

　　經過大量的實驗室論證和實驗后，華工科技最終找到了合作夥伴。2009年，華工科技在神龍汽車全球招標中成功勝出，所研製的國內首條汽車白車身激光智能焊接生產線應用於標緻508的製造。

　　此後，華工激光以優良的性價比獲得了通用汽車、神龍汽車、廣州本田、江淮、江鈴福特等眾多車企的青睞，目前激光整車焊接的國內市場佔有率達到50%以上，今年還完成了國內首條新能源汽車全鋁車身激光焊接生產線。

　　「公司每年將銷售收入的4%至8%作為研發投入，成立以來累計開發新產品新技術260餘項，新產品年均貢獻率35.2%，申請專利168項，參與起草、主持國家標準制定7項。」馬新強介紹。

　　高端市場一定是技術制勝。白色家電領域，華工科技的熱敏感器件佔據全球約七成的份額，是格力、美的等空調巨頭的獨家供應商；新能源汽車領域，公司的智能加熱控制系統等已進入特斯拉、比亞迪的供應鏈；在光通信市場，華工科技在今年9月推出400G SR8光模塊。這款面向2020年商用的高速光模塊，目前已確認將於2019年一季度向國內外知名客戶提供正式樣品測試，華工科技由此成為國內率先進入主流運營商體系的企業。

　　此外，在激光加工領域，華工科技聯合國內主流顯示屏製造商，已推出適用於玻璃、藍寶石、陶瓷、硅等多種脆性材料的整套激光解決方案和全面屏激光異形切割機，未來還將逐步推出OLED核心製程中的剝離設備和退火原型機。不久前，華工科技推出了國內首套12000W光纖激光切割機，加工厚度可達40mm，可實現1200孔/每分鐘超速切割。

　　從「要我做」到「我要做」

　　「沒有任何人能定位我們的命運，除了我們自己。」這是馬新強的口頭禪，他經常用這句話來激勵員工「華工科技人」。

　　接受記者採訪時，馬新強評價自己是一個能力比較全面的管理者。馬新強的一個同事告訴記者，隨著華工科技的發展，有人建議馬總去讀個博士，馬新強回答，「作為企業經營者，讀博士不如用好博士。」

　　「用好博士」的辦法，就是給他們提供最好的平台。據介紹，2016年以來，華工科技先後成立了6個內部創客中心，讓員工變成創業者，每個中心團隊都獨立運營，技術、市場都由員工說了算。華工科技提供平台，收益與創客團隊按比例分配。

　　「現在這些創客中心都發展得不錯。江蘇的一個中心，過去只有幾名員工，現在已經發展成百餘人的公司，合同額一路攀升，經營負責人也從過去的產品線經理成長為當地的青年企業家。」馬新強說，看到這些年輕人創業，他特別欣慰，彷彿看到了當年的自己。

　　「沒有任何人能定位我們的命運，除了我們自己。」這是馬新強的口頭禪，他經常用這句話來激勵員工「華工科技人」。

　　馬新強還以自身的創業經歷來鼓勵這些創業者，「對於從農村考大學到武漢的我來說，無資源，無背景，無資金，必須從沒多少人乾的事情裡面發現機遇，把握機遇，靠我自己的雙手打拚，實現人生價值。即使失敗，也會積累起豐富的經驗。」

　　在華工科技副總裁劉含樹看來，馬新強是希望通過這些措施激活公司的活力，「讓員工從執行者變成自我驅動的創新者」，將「要我做」變成「我要做」。

　　在中國「人口紅利」向「人才紅利」轉變的時代背景下，為完善華工科技人才結構，馬新強制定了「補充新鮮血液」的規矩：從2015年開始實施「五年千人計劃」，每年從「211」、「985」高校中招聘不少於200人的優秀畢業生充實到公司人才隊伍中去。

　　在管理層級上，馬新強推進扁平化。2017年6月，華工科技董事會換屆，公司副總經理由6名縮減到3名，主要高管職務減少了4個，下屬公司董事長都辭去了在集團的副總經理職務，「為了企業的效益，不要這個虛面子！」

　　讓管理層下沉到一線，還解開了另一個「結」。由於多方面的原因，華工科技的激勵機制一直不順暢，早已成為公司發展的障礙，到了一線之後就可以「通過增量績效考核」憑業績拿獎金，上不封頂。「子公司有些老總去年的收入比馬董事長都要高！」有華工科技高管向記者介紹。

　　「企業的競爭在人才，人才的競爭歸根結底是機制與文化的競爭。未來，我們在機制上還要爭取突破，讓人才真正像江河一樣奔湧向前。」馬新強說。

　　

追求利潤之上的擔當「當我們造不出來這些東西時，他們就能把5塊錢的東西賣成50塊、上百塊，甚至不賣給你。」

　　「我這個人不太看重錢，在上市公司老總中我的收入並不高，也沒有股權激勵。我是真心希望華工科技做大做強。」馬新強說，1995年他的年薪就已經有10萬元，足夠一家人的生活開銷。

　　馬新強曾經有過賺大錢的機會。「華工高理脫困后，效益已經非常好，客戶、技術都在我們手上，有人提過出去自己創業的想法，但是我覺得這背離了我的做人準則。」

　　馬新強說，創業早期只是為了自身命運的改變，但當接觸更廣闊天地的時候，產業報國的想法會越來越強烈。

　　「華工科技成立以來的近20年裡，我們有機會去做房地產，曾經有幾百畝的商住地就擺在我們面前，是不是只要賺錢我們就去做呢？我認為還是要有超越利潤之上的目標。」馬新強對記者說。

　　這是一種傳承。「我還記得當年老校長對我們提的要求：專心做好高科技。」馬新強說，今年早些時候，他去看望退休在家的老領導周濟，「我對老領導說，我們沒有辜負您的期望，我們一直在做高科技的事。」

　　華工科技創造了很多國內第一，包括首套國產化數控激光切割機、首台高性能光纖激光器、首台工業級紫外激光器、超快激光器、首條汽車白車身激光焊接生產線……馬新強表示，這些技術是華工科技的底氣。

　　這些自主創新的技術，也是國產工業的底氣。

　　「當我們造不出來這些東西時，他們就能把5塊錢的東西賣成50塊、上百塊，甚至不賣給你。」馬新強告訴記者，「2012年我們從國外採購的萬瓦光纖激光器都要800萬元，我們現在推出的12000W的切割機價格還不到400萬元，光源、切割頭的自製，大大降低了下游企業的採購成本，必將帶來激光加工技術的廣泛運用，推動中國製造業的轉型升級。」

　　正是在這種長期的專註和努力下，華工科技在感測器、激光裝備、光通信器件這些領域的綜合實力已經做到了全球前列，光纖激光器、紫外激光器、超快激光器等一批關鍵核心技術的突破，讓中國成為全球為數不多的掌握此項技術並擁有產業化能力的國家。

　　「一個企業，無論是立足本土還是影響全球，都離不開精神層面的東西。對華工科技來說，這個精神層面的具體體現就是"代表國家競爭力，具備國際競爭力"。」馬新強強調。