古代歷史上的政治家、商人中，只有一個人的人生最完美（下）

大道自然，順勢而為



范蠡舉家遷至齊國西北的陶地，再次改姓更名——朱公。又以一介布衣之身，空空雙手之本，再次開創家業。

范蠡認為，陶的地理位置得天獨厚，東鄰齊、魯；南通楚、越；西達秦、鄭；北連晉、燕。

是天下的中心，非常適合經商。

果然，不久此地就在范蠡的推動下，成為春秋末期東周的經濟樞紐，貿易之都。

范蠡藉助地理位置的優勢從事早期的各國貿易。

范蠡對經營貿易的理解是：越國盛產蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶鍊、趙國善土木，各國有各國的特產與需求。

經商就是促成各國間的商品交流，互通有無，在使各國受益的同時，自然得利。

同時，范蠡還經營農業、養殖等，並且總結出了很多經營方略。

其精髓特點為：順應自然環境與趨勢，預測事物發展規律，而後，借其力，趨其勢。

范蠡認為，天時決定農業，天時變化是有規律的，所以穀物收成的好壞也是有規律可循的。

他根據五行更替總結出了豐年與災年出現的大概規律。

在一個農業社會，糧食價格的波動必然引起其他各類相關商品價格的波動。

那時的貿易也以農產品為主，順應這種變化規律來進行貿易，等於抓住了市場的關鍵環節，獲利自然豐厚。

范蠡總結了按照時節、氣候、民情、風俗等自然特點進行靈活差異的經營。經營策略是「人棄我取，人取我與，順其自然，待機而動」。

他提出：「水則資車，旱則資舟" ，意思就是在發生水災時做車的生意，在旱災時做船的生意。

因為，當水災時，大家多用船作為交通工具，這樣必然導致船舶的稀缺，價格上漲，而沒有用武之地的旱路交通工具車輛，則大量積壓，價格便宜。

這時乘便宜大量購入車輛，待水災過去，車輛必然稀缺，價格就會上漲。

在兩千多年前，范蠡就根據市場的供求關係來判斷價格的漲落，他提出「論其有餘與不足，便知貴賤。"

也就是發現市場是供過於求還是供不應求，據此調整下一步的經營策略。

他還發現價格漲落和自然規律是相同的。

一種商品價格上漲到極點后就會下落，價格下跌到極點后就會上漲，出現其所謂的「一貴一賤，極而復反」的規律。

這和現代經濟學原理的論點完全一致。

范蠡根據這一理論提出一套購買與銷售的原則與方法：在物價便宜時，要大量收進，他說「賤取如珠玉"，即像重視珠玉那樣對待降價的物品，盡量賣進，再像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。

等到該商品價格上漲之後，范蠡認為，應該 「貴出如糞土"，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉。

不要期待價格會不斷上漲，因為，價格的漲跌是要往複的。

這些理論在今天看來並不深奧精妙，不過是一些自然規律與經濟規律，但是卻非常有效。

我們往往在華麗的技術與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認知，追漲殺跌，在簡單的自然規律面前左衝右突，而清醒的人則抓住規律，輕鬆賺錢。

范蠡能在那個文明尚且不發達，更談不上經濟發達的農業社會時期就綜合天時變化、農業生產、社會需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服。

天下己任，道義於肩



有一句話叫做「無商不奸」，雖然說法有些片面，但還是有一定道理的。

由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此採用各種手段：投機取巧、哄抬物價、小秤入大秤出等，甚至是違背道德的手段。

而范蠡不僅做到了「君子生財，取之有道」，更有一股俠商的氣概。

范蠡認為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費者。對待百姓要存感激之心，予以其回報，這樣百姓才更願意與你打交道。

這和彼得·德魯克「企業必須為社會創造價值，社會才會回報給企業以利潤」的觀點不謀而合。

道家創始人老子也有同樣的觀點：「天地不為自生，故能長生"。

范蠡雖然是一個生意人，但從不急功近利，對於經營的利潤只求成本的10%，不再多取。

遇到災年等特殊情況，這個利潤比例還會降低，甚至賠錢救濟災民。

在那個歷史時期，商品10%的利潤率是非常低的。

因為，那時運輸極其不方便，戰亂、匪寇導致經營風險很大，做生意的人很少，屬於絕對的買方市場。

而且，從當時的經濟發達情況分析，那時還沒出現利潤率精確的計算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤應該是毛利率，而非凈利潤。

這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數額巨大。

其次，資金從不閑置，迅速周轉，范蠡經營的商品從未積壓過，因為其為人信譽好，為商磊落，更關鍵的是其商品價格比別人的要低很多。

能做到價格低於同行，不僅是降低利潤率，更有賴於范蠡的經營理念：「人棄我取、人取我予"的經營思路。

在某種商品過剩，價格很便宜時大量購入，同時，拋售那些稀缺，受人追捧的商品。

范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直跟隨他，這其中的辯證哲學值得我們今天的企業家深思。

司馬遷在《史記》中曾經盛讚范蠡：「范蠡三徙，成名於天下"。

范蠡一生中兩次官至極品，三次富過千金，每次富達千金又都施濟天下，但不久后又迅速再至千金。

從政時，范蠡奉行了一個臣子的忠義，為商時，又盡了一個商人的良心。

范蠡真可謂是一個宏略於胸，又悲憫天下的智者。到了古稀之年，家資富可敵國，兒孫滿堂，88歲時無病而終，後人尊名陶朱公。

范蠡也被後世奉為南路財神。和文財神比干(東路)，武財神關公（西路）、趙公明（北路）、端木賜（西南路）、李詭祖（東北路）、管仲（東南路）、白圭（西北路）同接受百姓供奉。