在美國賣房子點滴

文章來源: 小額投資


大家來了美國一段時間，安定了就多數買了房子。等到不論是要換工作到不同的城市，還是要換大房子了，或是要換換房子的口味，鄉親們都難免要賣自己的房子。自己有點經驗和大家分享，請大家補充。賣房子通常有這樣幾種辦法：純自己賣（Sale by Owner），用一些經紀人的服務，或者全交給經紀人了。費用也當然不同了。

純自己賣（Sale by Owner）：就是從定價，到插牌子登廣告，接電話安排展示房子（Showing），準備並主持房子公開展示（Open House），和賣主討價還價(counter offer)，審閱簽署購房協議(accept offer)，包括最後成交（Closing）都要自己管或者安排。好處是省錢。不過為了多些機會，很多情況下還是要許諾付給買方經紀人傭金。

用一些經紀人的服務：常見的是雇傭Flat Fee Realtor。所用服務多少不同，費用也不同。聽說過從$650到$2900。看你自己打算做多少了。自己至少要管登廣告，準備並主持房子公開展示（Open House）。最便宜的，也許只有經紀人幫助估價，給個牌子。再加錢，就有了MLS listing。繼續加錢，就有了經紀人幫你接電話安排展示房子（Showing），協助你討價還價，處理相關法律文件。

全交給經紀人：這樣最貴。但是最省心。選經紀人要特別小心，可以多面試幾個。面試之前，可以請鄰居，同事，朋友推薦。幾條很要緊：誠實，有很多經驗，熟悉這個市場（有些經紀人僅僅做很專門的市場）。有些人為了得到你的生意，會故意高估你的房子市場價。只有自己充分做了準備，了解了市場，才知道經紀人是否很誠實。傭金在一定範圍內是可以討價還價的。通常總傭金大約為6%到7%，要事先確定給買方經紀人的份額。要有條款說明，如果經紀人代表雙方，則總傭金該減少多少（比如說減到了4.5%）。

不論怎麼賣，都要先了解市場，看周圍市場上的房子有多少可比的，都看看。了解一下最近賣掉的，這樣可以估計你的房子的合適的要價，要低了吃虧，要高了，在市場上呆時間長了再降價可不怎麼妙。

如果完全自己賣;或者用Flat Fee的經紀人。要注意這幾點,一個是要登在MLS上,一個是要保證買方經紀人的傭金,每個地區不一樣,大約2.7%到3%,和大家差不多就好了.如果買方沒有經紀人,你就多讓給人家點價錢.不用任何經紀人的話,注意要弄一個裝鑰匙的盒子,有密碼的。這樣有人約看房子的話,如果是經紀人帶來的,你就不一定往家跑了。還有要是租一個大些的牌子比較好.很明顯。

準備好自己的房子,是不是看看HGTV頻道裡面的Design for Sell.相信對你有幫助。簡單說就是花小錢,弄得表面光,比如粉刷,換地毯和門把手,水龍頭什麼的,顏色一定要中性。一眼看得見的瑕疵最好都修理好。廚房的櫃櫥和檯面之間的牆上，廁所裡面，比如地面和牆，還有大門口外台階上，也許可以考慮貼瓷磚，會顯得很好看，也整潔。牆上掛的貼的盡量簡潔,傢具別太多,注意顏色搭配,和空間視覺效果。餐桌餐具擺好。卧室廚房衛生間保持整潔。燈泡換大些,個性化太強的裝飾最好去掉。你沒辦法保證你喜歡的別人也喜歡.中性最好。

對了,還有要準備好一些照片,注意用光,要盡量明亮,廚房檯面餐桌要亮。後院景色好的,準備一下四季的照片.突出賣點.每天要早起一點,上班前把床整理好。平時壁櫥也盡量整潔。必要的時候租一個地方把不用的東西挪走。

接受合同的時候,如果自己不確定,要請律師看一下,別不懂裝懂,小心有麻煩.
討價還價要審時度勢,要弄明白對方的經濟狀況,別弄了半天人家貸不了款.避免來回折騰.

還有很多細節,上面是一點經驗。請大家補充。