邪教的「得寸進尺效應」

假設你加入某個邪教的第一天，邪教主對你的第一個要求，就是讓你「放棄對肉身的執著」，或是下令「這個情要是不斷，你就修鍊不了」，你會不會毫不遲疑地答應？

　　我想十有八九，你是會抗拒的，甚至會懟回去。但事實上，大多數「法輪功」痴迷人員都認同了上述兩點，特別是在「去情」上，做得非常徹底。

　　這是為什麼呢？

　　我們先來看一個實驗：美國社會心理學家弗里得曼，讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應將一個帶有公益內容的小招牌掛在窗戶上，她們答應了。過了半個月，助手再次登門，要求將一個帶有另外公益內容的大招牌放在庭院內，這個牌子不僅大，而且很不美觀，這取得了55%的人同意。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求，結果同意的人只有不到17%，兩者相差3倍有餘。



　　對於這種現象，弗里得曼解釋道：這些家庭主婦同意將小招牌掛在自家窗戶上，意味著對公益事業做出了支持和承諾。而人的心理總是願意把自己調整成前後一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分，為了維護印象的一貫性，人們也會繼續下去。所以當被要求將一個帶有另外公益內容的大招牌放在庭院內的時候，雖然感到為難，但因為之前已經接受了一個簡單的要求，故這些婦女同意的比例就高出很多。這在心理學上，就叫「得寸進尺效應」。

　　「得寸進尺效應」的存在已經為很多試驗所證明。加拿大心理學家研究發現，在直接提出要求的情況下，有46%的多倫多居民願意為癌症學會捐款。但若分為兩步走，第一天先請人們佩戴活動的紀念章，第二天再請求其捐款，結果自願捐款的人幾乎增加一倍。

　　現在我們再回過頭來看邪教現象，就會豁然開朗。無論哪個邪教，它都不會從一開始就提出突兀或過分的要求，而是循序漸進，用類似溫水煮青蛙的方式慢慢進行侵蝕。

　　比如「法輪功」，李洪志起先只是讓痴迷人員「練功」「學法」，「實修兩年圓滿」，目標明確，方法簡單，途徑單一，令人感覺十分輕鬆，接受得也就十分爽快。接著慢慢地，任務升級，比如冒出了個「三件事」，不但要「學法」，還得「講真相」「發正念」；又如比「圓滿」條件變苛刻，從「十年圓滿」「二十年圓滿」一直躥到「眾生圓滿」；還多出了五花八門的「項目」，痴迷人員又要上街為「神韻」推票，又要去龍泉寺當「義工」。可以說，「法輪功」痴迷人員成了天底下最忙最累的人。

　　但由於任務是一點一滴累積而來的，難度是一層一級遞增上來的，他們會一次次地想：既然前面的要求我都做到了，既然我已經做出承諾了，就應該善始善終，再苦再難也要堅持下去。以至於到了後期，就算讓他們賣掉房子作「奉獻」，或獻出生命當祭品，在維護自己「忠誠」「虔誠」形象的前提下，根本想不到拒絕。

　　深刻理解邪教「得寸進尺效應」的意義，在於提醒每個人都嚴格設置防線，面對疑似邪教的組織，哪怕只是聽一次講座、拍一張合影這樣的小小要求，也不要答應。