為啥非要跳到筆記本的坑裡去？華為的野心與被動

　　2017-06-09 李雲蝶 商業價值
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　　交上一份銷量不及預期的答卷后，繼續發力一個利潤也並不性感的行業，這有點不「華為」。
　　就在幾天前，台灣電子時報網站（Digitimes）剛剛披露華為MateBook上市以來的出貨量，這款去年二月全球首發、標誌著華為進入PC行業的第一款「二合一」產品，經過一年時間，出貨僅為70萬台，跟它幾乎同一時間入局PC的小米也僅有50萬台出貨量。
　　然而這似乎並沒有影響華為在筆記本行業的信心，6月7日，華為在CES上一口氣發布了三個系列的筆記本，除了一款延續「二合一」形態的MateBook E，還增加了兩款聚焦商務人群的傳統形態筆記本，MateBook X和MatBook D。
　　與此同時，華為消費者業務首席運營官萬飈不僅在發布會上表示「內部對銷量滿意」，還宣布擴大市場範圍，將觸角伸向歐洲、中東沙特等發達市場。
　　要知道，個人電腦市場已連續五年下滑，其中，全球市場研究機構TrendForce指出，2016年全球筆記本電腦出貨約1.579億台，年減4%，預計2017年還將持續下滑4.5%。而華為僅去年一年智能手機出貨量就有1.39億部。
　　也就是說，華為僅手機業務一年的銷量，幾乎等於所有筆記本廠商加起來的銷量。
　　這不禁讓人有些費解，一家在手機行業擁有絕對話語權的通信巨頭，為什麼硬要擠進一個利潤稀薄、市場成熟並且似乎正在衰退的PC行業，僅僅是因為「不甘心」嗎？
　　一、為啥還要堅持？
　　當一家企業在判斷整個市場時，眼光絕不能只局限於自己公司的業務，必須同時檢視自己與環境的關係，產業趨勢是重要的一環。
　　根據台灣《電子時報》上月發布的報告，儘管今年四月，全球前五的筆記本電腦生產商的銷量環比下跌37%，但戴爾超過惠普和聯想，成為全球筆記本市場老大，其原因是企業商用筆記本電腦需求的逆勢增長。
　　可見，筆記本市場還在洗牌，商用筆記本的需求也在提升，PC行業並非毫無機會。
　　因此，Matebook第一代銷量不佳，要從自身找原因。
　　儘管表面來看，「二合一」解決了筆記本電腦由於電池技術進展緩慢而帶來的最大痛點——便攜性，商務人群又是最穩定的換機人群，但將這種中間形態的筆記本，定位於滿足商務人士的辦公需要，就變成了一個錯誤的結合。
　　這一方面是因為，商業人士的使用場景是辦公，最大的剛需是性能。也就是說，這類潛在換機人群寧願在性能最佳的電腦中挑選一款最輕薄的，也不會為了輕薄而去犧牲性能體驗。
　　而第一代Matebook採用了第六代英特爾酷睿m平台，雖然滿足了低功耗，但在性能方面必然會有一定的缺失，「輕度商務應用」實質上是不成立的。
　　這就使得Matebook陷入了一種矛盾的尷尬境地：低功耗和性價比不是商務人群的剛需，而對輕薄本感興趣的非重度用戶又是十分不穩定的購機人群，手機和平板逐漸取代了他們手中的筆記本。
　　或許是意識到了錯誤，華為對產品線作出了調整，從「二合一」形態延伸到傳統商務PC，試圖追回性能短板。
　　並且，相比「二合一」，商務筆記本更有利可圖。
　　這是因為，「二合一」只面向單一的C端消費人群，但商務筆記本中卻有絕大部分訂單來自於企業採購或政府採購，這些行業訂單和政府訂單歷來是商家翹首以盼的商機之一。
　　採訪中，萬飈也一直在強調，「我們也會做to B的市場，有專門的to B團隊，也會通過我們的分銷渠道和夥伴去做。」
　　事實上，華為本質上就是一家生產、銷售通信設備的通信科技公司，擁有大量企業和政府等B端資源，這有利於其進一步開拓市場。
　　況且，華為自己的消費端產品，無論是手機、平板、PC、可穿戴，在設計思路、工業設計、Wi-Fi連接的能力、4G連接能力等方面，很多技術都可以共用，無形中降低了研發成本。
　　當然，有人的地方就有江湖，市場並不能完全成為一家企業戰略布局的指南針。畢竟，好做的生意那麼多，拓展業務線首先要符合自身的發展邏輯。
　　從其提出的「上不碰應用,下不碰數據」來看，華為一向被認為是一家有邊界的公司，那麼，跨界PC對華為來說，有什麼必要性嗎？
　　二、壓力與被動
　　去年1月13日，任正非在市場工作大會上首次提出，「終端要敢於5年內超越1000億美元的銷售收入。」這意味著，華為消費者業務未來5年的年複合增長率要超過30%以上。
　　
　　實現這一目標有兩種方式，一是提高產品銷量，二是提高產品價格。
　　在銷量方面，手機業務做了個表率。去年全年，在全球年度發貨量增速約1%的大行業背景下，華為手機出貨量同比增長29%，全球市場份額提升至11.9%，穩居全球前三。。
　　在手機的帶動下，其所在的消費者業務銷售收入同比增長44%，達到1798億元人民幣。然而，距離1000億美元的「小目標」，還有很大差距。
　　在消費類電子產品這種市場成熟、成本相對透明的行業里，短期內想要通過提高價格來提高銷售收入並不現實。這就要依靠第三種方式，豐富產品品類，此時出現的PC或許承擔了衝刺營收目標的壓力。
　　除了營收壓力，利潤也是PC業務被動的另一重考驗。
　　去年年底，余承東就因手機業務「盈利能力不足，利潤增長太慢」而被任正非批評，如果說去年是PC試錯的一年，但是今年，它不得不交上一份不那麼難看的成績單。
　　從定價策略上可以看出，去年的Matebook第一代，入門版售價4988元，頂配版售價9688元；到今年國行版的E、X、D三個系列中，E和D系列售價延續了4988元，而定位高端的X系列，低配定價提高了2000元，達到6988元，頂配版也上調到9988元。當然，配置方面也有很大提升。
　　
　　當被問到為什麼每一檔配置之間有1000塊錢的差別時，萬飈回答，「最主要是基於競爭市場消費者、成本、還有渠道空間的考慮。」
　　除此之外，Matebook在成本控制上也有改變，新版Matebook去掉了經典的花瓣LOGO，萬飈解釋，這是出於工藝設計的考慮。因為「如果去做鎦金的話，工藝非常複雜」。
　　事實上，降低工業設計的難度，除了能夠提高良品率，更重要的，還可以降低開模的難度，減少不必要的產本。
　　不僅如此，據Digitimes透露，新款MateBook改由和碩、廣達代工，預估的出貨量「相當保守」。
　　在一個新產品剛剛開拓市場的時候，很多品牌會考慮低價戰略，華為內部對消費者業務利潤的要求無疑會為PC市場的開拓增加難度。
　　如今已經成長為巨輪的華為，正變得格外謹慎、小心。任正非說過，「誰不能產生利潤就要適當壓縮」，「你不要說未來有什麼貢獻，萬一活不到未來，未來的貢獻和我們沒關係。不能為了成就你的事業，一功將成萬骨枯。」
　　當然，如果僅僅把這場跨界看作壓力下的無奈之舉，或許過於簡單了，除了消費者業務可觀的營收，對整個華為集團來說，它還有更深的戰略意義。
　　三、更大的野心
　　採訪中，萬飈用「場景覆蓋」為《財經國家周刊》記者解釋了PC業務對華為的意義。
　　他表示，「華為是要給消費者提供全場景的生活和工作無縫的應用場景，包括智能手機、包括穿戴、包括辦公和娛樂，筆記本電腦是其中重要的一環。」
　　事實上，場景只是一方面，在這背後，是華為在未來雲計算和伺服器領域更大的野心。
　　5月底的台北國際電腦展（Computex 2017）上，高通宣布今年早些時候發布的驍龍835將正式進軍移動PC市場，而首批採用該處理器的PC廠商包括華碩、惠普和聯想，不過產品的上市時間仍不確定。
　　去年，微軟首次公布計劃讓ARM處理器運行在Windows系統之上，這次高通和三家PC廠商的聯手可以說是幫助微軟兌現了諾言。
　　而曾經在移動端CPU絞殺英特爾的ARM，此番進軍老對手英特爾的領域，也為移動端晶元向更高性能要求的PC等領域拓展，提供了更大的想象空間。
　　採訪中，萬飈也透露，「未來的基於ARM架構永遠在線的這種特性，我們也在保持密切的關注。」
　　要知道，華為自主研發、應用於自家手機的海思麒麟晶元，同樣是基於ARM公版架構，六月初，ARM正式發布了其新一代的核心A75和A55，預計將用於今年下半年量產的麒麟970晶元上。
　　儘管和蘋果、高通的晶元仍有很大差距，但不排除華為海思麒麟未來會像高通一樣，將觸角伸進PC領域，更遠一點，甚至有可能應用到伺服器。
　　在稍遠一點的未來，隨著雲計算、大數據的發展，伺服器市場潛力巨大。
　　連PC晶元巨頭英特爾都在今年年初宣布了該公司的最新戰略：「數據中心第一」，表示未來新技術將首先用於伺服器晶元，然後才是PC處理器。
　　況且，伺服器巨頭絕大多數都誕生於PC領域。
　　來自今年一季度的數據顯示，惠普成了全球最大的伺服器供應商，戴爾由於在2016年斥資670億美元收購EMC（易安信）數據中心業務，今年一季度伺服器營收增長，位居全球第二大，思科緊隨其後。
　　從移動端到PC端再到伺服器，隨著計算能力的升級，從消費級業務進入企業級市場，或許才是華為最大的野心。
　　當然，這一切都是理想情況。
　　即便聯想這樣的PC巨頭，在企業級業務上也走了不少彎路，收購了IBM的X86伺服器業務后，依舊遲遲不見起色。去年，聯想還正式宣布成立數據中心業務集團（DCG），加強其對規模為870億美元的數據中心技術市場的進攻。
　　這對沒有基礎的華為來說，將是更大的挑戰。
　　布局未來本身就有很多風險，邊界可以維持規模，但如果你一定要等到春燕的到來才肯打破邊界，那麼春天很可能已經過去了。