直銷其實是一條不歸路

　　通常認為，直銷最早起源於二十世紀40年代的以色列，由猶太人卡撤貝創立，后在美國得到真正的發展。第一家採用直銷方式經營的公司是健爾力，即後來的紐崔萊公司。他們以銷售維生素丸為主，採用多層次酬金分配製度，每個直銷員的計酬方式不再局限於他本人的銷售額及其直接吸收培訓發展的直銷員，由他發展的直銷員所發展的其他更多的直銷員所銷售的貨物也將在一定程度上計入他的名下。這被稱為多層次直銷。

　　1959年，紐崔萊公司的兩位直銷員傑·溫安洛和理查·狄維士另立門戶，成立安利公司，推銷他們製造的清潔劑和洗衣粉。他們借鑒並改進了紐崔萊公司的銷售模式，獲得了巨大的成功。20世紀60年代，美國採用直銷方式的公司如雨後春筍般地發展起來。諸如「金字塔銷售計劃」(Pyramid Sales)、「老鼠會」的出現導致了成千上萬人上當受騙，直銷業因此遭受重大打擊，一度衰落。這些年來，隨著市場經濟的活躍，多層次直銷又重新興起。多層次直銷，實際上就是我們現在說的「傳銷」。

　　傳銷，是直銷的變種。直銷，是利用人際網路關係作為營銷渠道來推銷產品和服務，本來無可厚非，但發展到傳銷，就開始利用人們貪婪和不勞而獲的心理，在利用人際網路的同時，引入了「入會費」、層層繳費的方式，利用下線的繳費來為上線斂財。而且，傳銷公司為了吸收下線，以人情及高報酬、高額贈品引誘入會，這些預繳的費用本身，而不是產品銷售的利潤，成為這些人所追求的錢財來源。賣什麼東西、賣不賣，都已經是無所謂的了，於是傳銷成了一個個用成功學、忽悠術洗腦的騙局。

　　那為什麼美國不立法禁止傳銷呢?有人認為，法律不能阻止人們有犯罪的意圖，那是道德、信仰、和宗教的任務，法律只能懲罰犯罪的後果。騙人是不道德的，但還不能說是非法的，因為騙人的言論和騙人的過程是沒辦法禁止的。你不能說來個法律，不許人們撒謊，你只能懲罰撒謊的後果、對別人的傷害。以法律懲罰詐騙的後果，這方面美國有充分的法律，所以根本不需要立法來禁止傳銷。因為有法制，加上有新聞自由，媒體的曝光足以使任何騙子無處遁形。

　　在中國，摧毀了道德、信仰、和宗教，社會失去了這一層的保障，整個社會易於受這類騙局的危害，就並不奇怪了。另外，新聞自由和獨立媒體的大環境還不具備，一旦官商勾結，老百姓的權益就沒法得到保障。於是，國家只能通過立法禁止。1994年，國家工商行政管理總局發布《關於制止多層次傳銷活動中違法行為的通知》，1995年，國務院辦公廳發布《關於停止發展多層次傳銷企業的通知》，1998年4月18日，國務院頒布《關於禁止傳銷經營活動的通知》，對傳銷(包括直銷)活動加以全面禁止。

　　但全面禁止顯然遭遇到了阻力。1998年6月18日，國家外經貿部、國內貿易局和國家工商局頒布《關於外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》，批准雅芳、安利、玫琳凱等10家外資直銷公司轉型經營，算是給直銷開了一個口。但打擊傳銷則始終未有改變。2000年，國務院發布了《國務院辦公廳轉發工商局等部門關於嚴厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經營活動意見的通知》。為履行加入WTO的相關承諾，2005年9月，國務院頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。

　　最早被批准的雅芳等直銷企業，在商務部網站上都有公示，包括如新、三生、寶健、安利、完美、無限極……基本上都是日用品、保健品和化妝品。這似乎昭示著直銷行業在中國的復興。的確，從2006年至2016年，這十年間，我們看到商務部批准的直銷企業名單已經增加到78家，最近的一次批準是2016年5月26日的致中和。華萊雖然自稱申請了直銷牌照，但商務部根本沒有批准，只是自己的一廂情願。可是，拿了直銷牌照就有黃馬褂護體嗎?

　　第一個在中國拿直銷牌照的老牌外國企業，歷時129年的雅芳，在進入中國25年後，由盛及衰。2015年12月，雅芳以1.7億美元出售北美業務80%的股權，《長江商報》最近在調查中試圖聯繫雅芳中國相關人員進行採訪，卻「基本找不到人」，原來，雅芳中國上海總部和廣州大區的品牌公關負責人已紛紛離職。最後的結局是，雅芳不再被年輕人認可，無人接盤將退出中國，擁有35萬直銷人員的雅芳土崩瓦解!

　　

　　網上有一篇分析當前直銷企業的營銷策略的文章，提到上述公司的制度，摘錄如下：

　　安利：制度是加入簡單，很難賺錢，流失率大，80%會員以出售產品為主，所以就連錦鄭李芬都說現在安利賣的是產品不是制度。月月歸零，所以大多數人都存在囤貨現象。下面人超越了自己太多，還脫離關係，非常不合理，有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。世界一流的直銷培訓製造了了世界一流的超級難民，在安利賺了熱鬧賠了錢!

　　完美：制度是累積制，對消費者來說很好，但對於經營者來說並不好，當消費累積到五星后，上級拿不到下級的差價了，還要跟顧客服務，每月考核容易囤貨，平級或者下級超越基本沒收入，好不容易培養起來一個大部門業績多了你沒錢。業績壓力大，造成囤貨，不管你有幾個合格團隊，這輩子你的每月小組業績永遠是12000PV，即14118元，做到啥時候，買到啥時候;中層業務骨幹可能出現有業績沒有收入的情況，連續性差。

　　歐瑞蓮：制度是僅僅是化妝品，只好做女性，市場推廣獎必須達580，成立每一次高級經理以後的一年內有任意的6個月達成高級銷售經理，才能升為督導，督導(至少要6個月)督導才能獲得公司獎勵1萬元獎勵，個人培養出兩個督導獎勵20000元。

　　無限極：制度是培訓獎金的領取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個人小組業績8000以上，每三項業績紅利是專為高級業務推廣代表設計的一種傭金。雙月累積級別只升不降，但團隊某個人級別上到10%后，拿不到差價了，前期收入較少。是太陽線加級差，團隊不容易存活，很難做大。做一個大象腿沒收入，也就是說真正付出了沒有回報，很多人不明白，明白了也晚了。

　　雅芳：制度前期收入較高，但團隊獎只能拿三代，後期收入少，基本是以傳統銷售。目前已經基本退出中國。

　　玫琳凱：制度前期定美容包價格貴，普通人難接受，並且上級別要求較高，中期收入一般。晉級慢，資深明星顧問要培養幾個美容顧問，制度是每拿一代資金時，需要另外每月消費100元，拿滿8代每月消費800元，上一個月重複消費達標后本月為合格會員，兩個月後自然為合格會員，連續3個月不合格，業績歸零。培養出優秀領導人就脫離，制度的缺陷，另外只做女人生意流失一半兒市場，很難成功!

　　如新：制度難度最大，每月任務要求高，完不成就開除，這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事，但中國是發展中國家很難適應它的難度。《人民日報》「三批如新涉嫌傳銷」終結了如新的命運，股價打入跌停板，晚景凄慘!

　　E科士威(維邁)：制度是無限代，不脫離，不封頂的，不管你組織網路發展到多少代，永不脫離，不封頂。既有雙軌兼極差的影子，又可以發展多條線。缺點是：多軌獎金才高，但複製不下去，業績歸零，兩條腿不平衡就什麼獎金都拿不到。雖然E科士威產品價格便宜，但是做直銷的人都是想賺錢的，不是來當消費者，沒利潤，怎麼做零售?沒獎金拿，誰願意主動購買產品呢?中國直銷難民，E科士威製造最多，並且好多產品自己根本就用不上。

　　寶健：制度業務助理兩個月連續銷售1500元以上，業務員需要連續6個月銷售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工還累啊!

　　康寶萊：(差額加分紅)業績壓力很大，小組業績從6000(提成1%)到30000(提成5%)。制度反應一般，相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢，比安利有進步。但沒有新意，進入下坡路!

　　嘉康利：級差加矩陣，主打產品VIVIX3800元一套價格虛高，個人小組20000元的任務壓力大，基本靠囤貨來完成，總裁董事考核，大部門與其他小部門的業績必須符合比例及連續六個月的考核，非一般人能夠完成;公司海外與國內兩套制度，力量分散並且海外多年的經驗不能用於國內，宣傳炒作手法非常兇悍，總裁就好像住在中國一樣，一直帶著那個宇航員來忽悠，產品很多貼牌;另外，市場開拓基本離不開會議，所有人天天奔波於大大小小的會場，費用和精神壓力非常大。典型的「小安利」難民的加工廠!

　　中脈：聲名鵲起的中脈，成也蕭何敗也蕭何，非常依靠周希儉和三軍的能力，董事長王優山基本已經靠邊。整合國內的傳銷公司，炒作手法兇狠，價值400元的床墊能夠炒作到18000元，繼而炒作P.CN，拉卡內衣，資源整合已經成為賺錢的唯一利器。靠會議產生業績，靠邀請明星包裝產生影響力，目標群體直接指向有錢人，業績80%來自新單，後續問題嚴重。隨著廣州道和集團總部的成立，隨著董事長王優山的出局，逐步走上單飛的道和，猶如一支射出的箭，將因為後續力量無法支撐、因負面問題的增多而快速跌落!

　　金士力佳友：號稱擁有亞洲直銷公司做強大的硬體的金士力佳友，集中了政府80%的中醫藥科研力量，在硬體和研發上不可小覷;但這家公司註定在中國直銷市場無所作為!將近十年的直銷，營業額卻始終羞於見人，原因是它的直銷軟體，一群外行在懵懵懂懂的經營，致使有經驗的直銷人紛紛進來又出走，因為無法與外行的管理隊伍溝通、配合。而集團公司也根本不在於直銷板塊的利潤狀況，它做直銷，也只是應付政府的某些想法!

　　羅麥：民族企業，公司董事長汪靜女士是紅二代，具有政治背景，對國家調控非常清楚，因為郭炳廷的加入，羅麥被打了雞血一樣拔地而起。恆易系統發展的短短2年時間，已經越升為世界第三的系統，以青春定格為基礎，初級階段：以青春定格為核心，但是雙軌運作24000元加盟導致了加入者囤貨賣貨送人，另外主打產品單一不能產生持續消費，主要是炒作會議，倡導快速暴富誘惑純屬一種傳銷運作手法，很多人傷痕纍纍後悔不迭!另外政治背景過濃意味著風險越大!你懂得!

　　安惠：雙軌，收入封頂，公司管理層嚴重不懂直銷。

　　康力：多軌，收入封頂，大區業績保留有限額。津貼獎金以下屬幾代為基數。因董事長出賣牌照事件收編非法傳銷公司而引起工商總局和商務部的警告，而迅速淡出直銷市場打入冷宮。

　　新時代：級差加分紅，下屬易與上屬平級，上屬無收入。雖然擁有得天獨厚的政府資源，但國有企業式的管理層和已經嚴重滯後市場的運作模式(當年安利網路21的劉貴生帶進去的模式一直運用至今，而劉貴生已經離開快十年了，模式缺少新的血液)使得這家本來可以做很大的公司，至今二十年，才達成40多億的年銷售額，在政府干預異常厲害的中國市場，只達到安利的七分之一。

　　隆力奇：雙軌加分紅提成，晉級方式是二二制，要求結構平衡，很難升級且廣告投入巨大增加產品成本很難做到長久經營。

　　三生：產品價格虛高，華而不實，PV極低，強制復銷，逼迫大單投入繼續製造難民。

　　天獅：三三制，很難升級。沒落的天獅舉步維艱，開通B網以融資手法運作直銷，增大風險加速囤貨，在新的直銷時代，已經難有大的作為，天獅高層流失率很高。

　　太陽神：雙軌封頂歸零。過於低調的管理層，讓市場找不到興奮點。雙軌的運作必須有新人加入才可以賺錢，所以談不上永續經營，運作者奔走於祖國各地但是富了鐵路民航。

　　春芝堂：日薪制，大家都知道，做團隊是有時間性的，往往是做一段時間積累出現某個時期的爆發，日薪制當你爆發的時候很容易封頂。其實只要能給錢不差一天還是七天，但對公司是沉澱了。

　　安發：產品主要就是多糖真菌，以提高免疫根治慢性病為主，制度一比二對碰，也就是說十萬碰二十萬業績，拿小區的16%。從制度上已經進入了病態。

　　權健：雙軌制度，7500元加入沒有什麼創新，靠的是火療拉攏顧客，運作既麻煩有無法有效快速複製，弄不好還引起火災，另外多家媒體報道其涉嫌傳銷，發展遇到了極大的問題。

　　不再一一枚舉。從上述資料可以看出，很多直銷企業實際上是在做變相的傳銷，有的因為經營困境已經到了崩盤的邊緣。現在的問題是，直銷商主張的「多層次直銷」，是否應當被允許?我認為，「多層次直銷」在中國就是一個偽概念，說的就是傳銷，而傳銷是被我國法律所禁止的。開放直銷本來就是應對WTO時的一個權宜之計，是舶來品，事實證明也不適合中國，再怎麼搞萬眾創新萬眾創業，直銷尚且日薄西山，再怎麼忽悠，也不能把傳銷這種違法的行為洗白。目前，直銷企業在動用資本的力量，遊說立法機構，想把直銷擴展到多層次!我接觸的某黑茶傳銷企業副總就表達了這種願望。

　　直銷企業動輒幾十個億幾百個億，直銷人員天天炫耀自己賺得盆滿缽滿，怎麼會淪落至此呢?道理其實很簡單，因為直銷公司的產品價格高的出奇，普通人消費難以接受，直銷人員連自己都消費不起，別人怎能接收得了?進貨多了，忽悠完熟人，難以忽悠陌生人，賣不出去就沒有收入，於是只好自用一部分或打折甩賣一部分，所以就越做越窮!長此以往，存款變成了存貨和負債。在直銷界，全是夢想滿滿，雞湯文多多的自欺欺人者。他們已經被洗腦，被催眠，泥足深陷，很難說服他們知途迷返。

　　拿黑茶直銷來說，投資人購買一單華萊的黑茶(每單3900元，2013年3月以後為每單4980元)，成為會員，申請加入會員者將款打到公司的賬戶銀行卡上，公司將其轉化成電子幣后在網上選購茶葉，茶葉則通過郵寄的方式給準會員發貨，即獲得會員資格。通過不斷發展下線，並按照先後加入的順序組成層級，繁衍似地形成一種「金字塔」式的等級結構。上線通過讓會員帶朋友免費體驗以喝茶聊天、介紹黑茶功效，宣傳公司獎勵制度、觀看視頻、課件來宣傳等方式不斷遊說親戚朋友加入該組織，拉人入伙，以發展人頭數作為計酬或返利的依據，誘騙他人加入網路，從中牟取暴利。這實際上就是打著直銷旗號的傳銷。

　　

　　4980元一單的安化黑茶，遠不是普通消費者所能承受的。這裡面的成本其實很低，估計都不到10%，剩餘的都是一層層的營銷網路的利潤，層級越多，參與分成的人越多，交易成本越高，最終變成傳銷體系內部的財富再分配。金字塔頂端的人，擁有從下線那裡獲得的層層提成，累積巨額財富，而底層的人，則擁有大量的存貨。投入越多，存貨越多，變現也就越困難。直銷網路鋪得越大，只是不停加水，把這個餅攤得越來越大，人為延緩崩盤的時間而已。但可以預見到，這種營銷模式不具有可持續性，是一條不歸路。

　　在我從事揭露黑茶傳銷的一年裡，我曾經隻身深入虎穴，與傳銷企業的頭目面對面交談兩個小時。也曾經明察暗訪，搜集大量的直銷和傳銷案例，免費無償地為受害人維權。我曾經上書有關部門，提出解決中國直銷和傳銷行業堰塞湖的建議，也曾經撰寫了大量揭露直銷和傳銷行業黑幕的文章。為此，有人威逼利誘過我，也有人通過各種渠道帶話，希望我不要再寫下去。但一想到千千萬萬的受害者，我無法置身事外。有些事，總要有人去做。

　　公安部、國家工商總局、商務部應該聯合調查和打擊安化黑茶傳銷問題。屬於正常的黑茶經營要保護，非法傳銷要打擊，構成犯罪應嚴懲。這幾年來，益陽某些黑茶傳銷企業把傳銷產業鏈做到了全國各地，無數的經銷商、茶商、消費者捲入其中，輕者負債纍纍，重者傾家蕩產，造成許多群體性事件。傳銷企業還買通地方公安、工商、政府官員，為其傳銷開綠燈，造成腐敗窩案。湖南某些地方既是傳銷重災區，也是腐敗的重災區。提請有關部門，不用總刪我帖子，諱疾忌醫。傳銷積重難返，連帶官場，一旦崩盤，受苦的還是百姓。

　　在我的多次呼籲下，前不久，安化縣政府打擊了一批小型的黑茶傳銷企業，華萊也暫停了接待，商務部這幾個月也停止了直銷企業的審批，希望這是整頓黑茶傳銷問題的開始。

　　附：

　　一位網友的來信：

　　您好，我想向您反映社會上的直銷亂像。

　　其實，社會上很多人都是不了解直銷的，作為一個普通的老百姓，我一年以前對直銷知之甚少，只知道直銷就是從廠家拿貨直接賣給最終消費者，省去中間環節，就是一種銷售方式。如果讓我來做直銷，我不好意思跟人家推銷，但是如果生計所迫，產品又好，這些也不是問題，畢竟是現實的經濟社會。

　　我老婆最先進入安利，由於原來工作不順心，她被上線帶進安利大會，一下子就找到感覺（被洗腦），後來又參加安利人舉辦的所謂健康訓練營，看到因服用大量紐崔萊身體狀況得到改善的案例而徹底相信這個行業，從此進入這個行業一發不可收拾。

　　她進去之後，就叫我也進入，安利人說，安利最適合夫妻同做，我也隨後進入了這個行業。開始的時候，我相信他們說的都是真的，但是隨著時間的推移，我發現了一些問題。為了求證，我上網搜索相關信息，了解到一些負面內容，就勸我家人退出，但是已經晚了，她已經深深的被洗腦，根本不聽我的勸告，而且反應激烈，後來我也想，是不是網上反映的事情都是幾年前的事情，現在安利已經改善了，於是為了驗證我的疑慮，同時也為了掌握內情更好的勸解我家人，我又跟著她進入安利的環境。然而，隨著時間的增加我發現的問題越來越多，安利比之前更加窮凶極惡，同時也讓我越來越痛苦，明知道是一個騙局，卻無法勸阻我的家人，明知道是毒藥，還只能眼睜睜看著她自己心甘情願的去讓這些騙子給她打毒針。

　　我發現，現在中國社會的所謂直銷行業根本就是披著合法直銷外衣的傳銷，這些公司台上一套，台下一套，表面上執行的是單層次直銷，實際做的是多層次傳銷，都是拉人頭，團隊計酬。所謂的直銷系統與直銷公司狼狽為奸，直銷公司買通相關部門和媒體，表面敷衍迷惑政府和公眾，實際縱容直銷系統胡作非為。本人曾在近期參加過安利公司組織的會議，宣傳公司禁止安利人搞細胞標準化，肝膽排毒，咖啡灌腸，然而，同一個月的河南安利公司會議室，安利的高級團隊領導人卻在公司公然宣傳細胞標準化，這隻能說明安利公司言行不一，欺世惑眾! 現在《直銷管理條例》已經形同廢紙，直銷行業嚴重違反《直銷管理條例》，《禁止傳銷條例》，長此以往，誰還會相信法律的尊嚴與權威？！直銷公司採取的方式與傳銷完全一樣，竭力的給人洗腦，蠱惑人心，封堵一切理性思維的渠道，編造無數個自圓其說的騙人話術，直銷人為拉到下線謊話連篇，不擇手段，極度誇大保健品功效，因大量服用保健品致死的不在少數，現在安利人中甚至流行服用安利「大配方」的辦法，「大配方」每天要服用300多粒紐崔萊，可以治療各種疑難雜症，這種極端不責任的手段令人髮指，其最終目的就是為了提高銷售業績。直銷由於披著合法的外衣，它給個人，給家庭，給社會帶來的傷害更為持久和嚴重，它曲扭價值觀，人生觀，令人利令智昏，渾然不覺，為了從事這個所謂的事業脫離原來的朋友，家庭。傳銷害人一陣子，直銷害人一輩子。直銷人就是自欺欺人，害人害己。太多的人做了十幾年一無所獲，卻不認為是這個行業欺騙了自己，而只是認為自己不夠努力，這個行業帶著這個社會的危害是巨大而持久的。

　　現在政府批准的直銷公司越來愈多，這到底是為了什麼？是為了迎合「大眾創業，萬眾創新」嗎？還是為了等待集體爆發的一刻？現在的直銷就如同1998年前的傳銷一樣泛濫，同樣具有極強的宗教蠱惑，同樣舉辦大型的集會，同樣危害身心健康，危害家庭和諧，危害社會穩定。為什麼就沒有人管！？

　　現在我們的家庭已經走向分裂，她的價值觀已經被改變，已經無法同一個只知道踏踏實實上班掙錢的人生活在一起。這就是安利帶給我家的結果，這就是號稱安利中國最會講「愛」的超凡團隊帶給我家的結果，除此之外，還有一堆又一堆賣不出的安利產品。因直銷（如安利，完美，權健，無限極，康婷…..）導致家庭破裂的情況比比皆是，直銷已經發展成破壞家庭和諧的嚴重威脅！面對直銷，很多直銷人家屬深感無奈和無助，求助無門...

　　來信附上2016年的河南電視台播出的專題節目《變味的直銷》，視頻的內容真實可信，都是受害者親自拍攝收集而來，電視台也是本著為人民負責的態度製作。現在這個視頻目前可以在騰訊網上觀看，也許很快就會被某些公司屏蔽刪除，被刪除只能說明這些公司不敢讓世人看到真實的內幕，他們做賊心虛，欲蓋彌彰！

　　請求您能幫助我們呼籲一下，讓政府關注這個社會問題，讓更多的人遠離假直銷真傳銷！

　　萬分感謝！

　　一個直銷受害者

吳法天 法天說法