丁磊的救贖、馬化騰的神壇，豪賭和欺詐交織的800億市場

　　

　　一個IP定生死，在手遊行業，無論是大公司還是小CP，都是一樣的。一夕暴富的神話，吸引著無數創業者入坑搏上一把。

　　作者 | Viya

　　報道 | 新芽NewSeed

　　很少有哪個圈子有這麼高的發達率和發達速度，也很少有哪個圈子有如此高的淘汰率和運氣因素。

　　即使丁磊玩《陰陽師》是個黑手，洗手、焚香、鬼畫符都不管用，這款遊戲卻實實在在已然是網易2016年最強SSR式神了，因此「非酋」丁磊總是笑意難掩。

　　「在手游的帶動下，（網易）第四季度在線遊戲凈收入同比增長62.8%。」丁磊說，過去一年中，網易季度凈收入和凈利潤連續創歷史新高，手游居功至偉。

　　然而有人歡喜有人憂。2月21日，萬家文化被曝遊戲收入佔比僅一成，新款手游半年即停止運營。

　　一個IP定生死，在手遊行業，無論是大公司還是小CP，都是一樣的。

　　《陰陽師》和一個門戶的曲線救國

　　長久以來，網易在新聞門戶上地位尷尬，走生產線玩不過新浪，走技術流拼不過QQ彈窗，直到唐岩提出了「有態度」，這點差異化曾幫助網易勉強跟上。然後，唐岩就創辦了陌陌，加入移動網際網路的創業大軍了。

　　在移動端，新浪和騰訊憑藉微博、微信，地位穩固，搜狐也嘗試從視頻做突破，一直專註做「有態度」新聞的網易慢了一步，也因此在移動網際網路時代蒙上失意的色彩。不過，網易也有底牌——遊戲。

　　在中國，很少有一款遊戲能火上10年，網易偏偏開發出兩個，於2001年推出的《大話西遊Online》和2004年的《夢幻西遊Online》，前者最高在線126萬，後者271萬。2009年，《魔獸世界》運營權易主，九城痛失90%的收入，而網易卻經此一役，奠定了網游霸主的地位。

　　有如此底蘊，在移動網際網路轉型上，網易從手游切入，得心應手。

　　2014年，網易從社會招聘1200人，劃出50個手游團隊的預算，同時啟動70個手游項目的研發，每個項目預算2000萬；

　　2015年，《夢幻》、《大話》手游相繼推出，網易運營的手游產品已超過80款，市場份額已直逼騰訊；

　　2016年，《陰陽師》上線不足兩個月，日活用戶便突破1000萬，並從此連續數月霸佔APP Store暢銷榜前三。

　　手游為網易帶來如此成就，丁磊分拆「有態度」的網易新聞似乎也不可惜了。

　　

　　《王者榮耀》和重返神壇的QQ

　　如果不是春節期間爆火的《王者榮耀》，騰訊遊戲怕是要被網易蓋過風頭。這款遊戲讓朱軍不惜在央視元宵晚會上公開代言「人在塔在」，也讓朱嘯虎飛在三萬英尺的高空都不忘擼上兩把。

　　之所以能迅速引爆，除了得益於騰訊自身強大的渠道外，《英雄聯盟》功不可沒，因為《王者榮耀》本就是一個LOL Lite。

　　騰訊遊戲發軔於2003年，算是起步較晚的一個。它在初期比較坎坷。第一個代理的遊戲《凱旋》未砸出聲響，第一個開發的遊戲《QQ幻想》也是爛泥扶不上牆。此後騰訊一直探索，《QQ音速》、《QQ炫舞》、《QQ飛車》等一系列「QQ系」遊戲，以及DNF、勁舞團、跑跑卡丁車的代理，騰訊憑藉多產，對抗著來自《魔獸世界》的強大競爭，直到代理了《英雄聯盟》，騰訊終於有了一款能和WOW分庭抗禮的遊戲。

　　過去4年多的時間裡，《英雄聯盟》持續位列國內熱度最高的網路遊戲，2011年，騰訊收購了該遊戲的開發商Riot Games，《英雄聯盟》成為騰訊最賺錢的遊戲之一。

　　深諳MOBA之道的騰訊，自己「抄襲」自己的《王者榮耀》取得如此佳績不足為奇。《王者榮耀》在去年10 月份公布的日活躍人數就超過了5000 萬。在社交領域，微信曾逼得QQ黯然失色，然而騰訊多年將遊戲捆綁QQ的戰略，再次把QQ扶上神壇。點亮QQ遊戲圖標曾經陪伴80、90后長大，QQ空間也曾是無數玩家的「德瑪西亞」，得益於遊戲，QQ在95后心目中地位反超微信，成為騰訊在移動社交領域的一次成功自我救贖。

　　

　　一夕暴富和大批死亡的手游創業

　　之所以舉出以上兩例，是因為如今手游界流傳著一句話：「手游領域只有三家公司，騰訊、網易，及其他。」而在此格局形成之前，手游曾是泥沙俱下的創業戰場。

　　刺激創業者蜂擁而至的誘因，新芽NewSeed（ID：pelink）認為是IP《我叫MT》創造的神話。開發商樂動卓越，曾經一度窘迫到裁員度日，而自從開發了這款遊戲，公司一年之內估值超過10億元。一夕暴富的神話，吸引著無數創業者入坑搏上一把。

　　2013年至2014年，手游市場充斥著素質參差的小CP和品質良莠的作品，曾有創業者斷言，無論遊戲做得多爛，都會有玩家買單。然而進入2015年，這片神奇的土地經歷了死亡收割。

　　知乎網友則用一句話做出總結：如果有任何傻子都能賺錢的機會，最後都一定以坑翻最後一批傻子為收尾。

　　玄不救非，氪不改命，手游創業的路障

　　他們是怎麼死的？用這句玩家的流行語或可概括。既然暴富是一次賭博，燒錢也不一定燒得出運氣。

　　玄不救非，氪不改命，指通過種種神奇的辦法妄圖增加網游抽卡/合成/掉落的成功率，也救不了臉黑（運氣差）如非洲人；在遊戲中瘋狂氪金（花錢）也不能改變點背的命運。

　　

　　1.   從開發到上線的層層路障

　　2016年7月，廣電總局頒布了《關於遊戲出版服務管理的通知》，要求所有手游必須在獲得了審批並取得版號之後才可上線運行。對於中小型手游公司來說，複雜的申請材料和漫長的等待，讓產品很有可能胎死腹中；

　　即使命好熬到了版號要上線了，還要面對文化部和工信部兩座大山。如果遊戲要上線收費，需要公司提交網路文化經營許可證和ICP證，想要自發自營，此二證不必可少；

　　終於辦齊了證上了線，正準備向廣大玩家撈回本，一紙《文化部關於規範網路遊戲運營加強事中事後監管工作的通知》又告訴你，不得變相誘導消費，虛擬物品的價格要透明化、獲取概率要透明化、獲取結果要透明化，且虛擬貨幣不能與法定貨幣或實物兌換，除非公司倒閉。

　　2.   曾經親如基友的資本，如今袖手旁觀

　　想要熬過上述流程（至少半年），除了運氣因素，資本的助力必不可少。然而資本卻在這兩年對手游冷淡了起來，儘管手游市場連年持續兩位數增長。

　　坊間流傳著一個手游創業公司如何融資的經歷：先做個DEMO，用極其低廉的價碼誘惑不懂行的傳統企業老闆，拿到幾十萬天使輪，接著以製作、宣發等各種借口，繼續忽悠他追加投資，遊戲卻遲遲不見上線，等到傳統企業老闆耐性全無撤了資，他們再拿著完成度已有70%的遊戲去找新的投資人。

　　這個例子從一個側面描述了手游創業的亂象，除此之外，數據作假、抄襲侵權、洗錢等行業亂象，讓投資人下不去手。這個對於投資人來說曾經的「收割端」，變成了不敢輕易涉足的亂流深潭，於是，2015年大批倒閉的手游公司，成為最後一批被坑的傻子。

　　馬太效應顯現，是否還有創業機會？

　　既然如此悲觀，手遊行業是否還有創業者的機會？答案是當然有，原因如文章開頭所說，很少有哪個圈子有這麼高的發達率和發達速度。

　　1. 做CP請找好乾爹

　　在手游產業鏈中，處於研發環節的CP們，想要在市場佔有率相加超過70%的騰訊和網易手下分一杯羹，已經越來越困難。處於這一環節的創業者，不妨考慮加入騰訊或網易的遊戲生態圈。

　　2. 渠道難有機會，不如去做手機

　　曾經，渠道是橫亘在CP面前的最大攔路虎，霸權的分成條款是CP不得不吞的苦水。然而自2015年開始，渠道霸權逐漸瓦解。有人認為，現在手機分發的鏈條中，終端>OS>ROM>應用商店>現象級App，所以做渠道不如去做個手機來得實在。而真正導致渠道難有機會的，恐怕是來自上游研發環節的加速整合和壟斷。

　　3. 用戶端才是掘金熱點

　　若說當前手遊行業還有創業機會，那一定是在用戶端。儘管這一領域也有老牌玩家，諸如多玩、17173，但用戶的訴求是可以被無限細分和挖掘的。清科創投負責文化娛樂板塊投資的投資總監丁康曾表示，開發商、發行商及渠道商的競爭已經呈現寡頭化，但是賬號、道具及周邊服務的生意正在快速起步期。

　　後記

　　最後的最後說說手遊人的自嘲精神。

　　去年，荷蘭獨立遊戲開發團隊上線了一款模擬手游《我破產了》，讓玩家體驗窮困潦倒的生活（不是打廣告，不過可以談談廣告費＾＾）。對於已經離開手游創業安心做起職員的玩家，以及仍在水深火熱中掙扎求生的玩家，再窮比也要活下去。