被投資人拒絕後該怎麼辦？

　　被投資人拒絕後該怎麼辦？行業新聞譯東西 • 剛剛收到風投機構的拒信也是一種寶貴而實用的經驗

　　

　　編者按：風險投資，天使投資，每一個對創業者來說是多多益善的。不過要怎樣做才能對那些挑剔犀利的投資人投其所好呢？創業諮詢師Patrick Henry 給出了相關的解決方案。

　　計劃籌集一輪新的資金，不想卻吃了一個大大的閉門羹？你不是一個人。創業融資的確異常艱難，其消耗的時間往往比預期更長。很多創業者都發現自己約見的投資者比想象中更多。

　　現在有這麼一件事：風險投資者被訓練地無法說「不」。尤其最近，風險投資者比前幾年更加小心謹慎，投資者現在的投資數量有限，他們也需要提前準備撤股的理由。

　　雖然這些挑戰難以克服，但是對創業公司來說，收到風投機構的拒信也是一種寶貴而實用的經驗。作為創業導師，我總結了七步能推動你前進的措施。1. 詢問反饋

　　風險投資者和天使投資者大都彬彬有禮，至少在你面前如此。他們並不想樹立起一個沒有支持力且不易一起工作的形象。所以，被拒絕後你要做的第一件事就是詢問原因。他們給予的贏取融資的理由可能是完全合理的，而且可能是一開始你就沒有做好的事。

　　但是，不要一被拒絕就馬上詢問。可以從之後的網路互動中獲取反饋，想象一下你是如何創業的，為什麼投資者最終沒有選擇你。這些都會幫助你再次思考自己的創業模式、選擇投資者候選人以及轉變與他們溝通的方法。2. 重新回顧自己的發展模式

　　投資者們當然會選擇有巨大發展潛力的公司，也就是說，入選門檻很高。作為企業和創業公司的CEO，你需要對自己目標市場的潛在大小和發展空間有充分的理解，另外你也需要清楚客戶的需求和痛點。同時，你需要準確把握當前和未來潛在競爭力的格局。

　　拒絕是一面醒目的紅旗，證明你對這些的理解並不是全面而正確的。可能也會證明你的企業發展和自己所想的一樣，但是融資被拒的標誌確實值得再三考慮你自身的問題。3. 扭轉產品定位

　　有時，投資者只是擔心你對市場的定位太狹隘。而其他時候，他們會覺得你的定位太寬泛。無論哪種情況，風險投資人和天使投資人都願意支持那些定位在有巨大的快速發展潛力的公司。換句話來說，你的能力與未來計劃決定了如何利用他們。

　　這意味著，對市場大小和發展潛力而言，你需要自上而下審視財務預測；對顧客和銷售力而言，你需要自下而上地作出財政預測。你的產品和市場也應該與之契合。因此融資被拒這件事說明，你可能走到了一個轉折點，也有可能是你只需要對產品和市場的定位稍作調整。如果你打算這麼做，最好在重新找投資人之前先做出一些成果。4. 檢查材料

　　以下文件就是你交易的砝碼：

　　一則吸引人的電梯演講

　　一份簡明的執行總結

　　一個展示了強大生意模式的計劃

　　一套可產生10-30倍投資回報率的財務預測

　　如果投資人拒絕了你，那就重新看看這四項材料應該如何改進。總的來說，他們就是你證明自己未來成功的說明，被拒則說明你的成功故事可以寫得更好。5. 關注不同的投資人（或者以不同方式關注一位投資人）

　　如果你關注所謂的「明智貨幣」投資人，你得到投資的幾率就會提升許多。正如所有的銷售過程，你需要一個目標清單，並為之努力。明智貨幣投資人已經掌握了你目標垂直市場的專業知識，或者深入了解你產品領域的科技專長。

　　如果你溝通的風險投資人並不能為你買單，你可能需要起草一份新的清單。另外，如果你沒有成功說服明智貨幣投資者，這說明你可能沒有他們正在尋找的某些信息。你需要一個能夠購買你願景的投資人，但是你的願景必須夠詳細，才可以讓他們更好地理解你的行業或者技術的動態。6. 考慮融資中的備胎

　　也有可能你就是不對某些投資人的胃口。風險投資常常冒險，比起「種子公司」或者A系列優質公司，他們更願意投資那些正在發展的企業。也許你只是需要更多的毛遂自薦。

　　也許此時引進天使投資對你來說為時過早。想想看，你朋友和家人的資金足以滿足你初期的計劃嗎？隨著今年年初工作法案的出台，股權眾籌也有了新的融資來源。或許小的生意貸款更合適你，政府也對某些技術有所補助。我們的融資方式應該比以前更富有創意也更靈活。7.多做出一些成果

　　也許，你需要和投資人交流一下，闡述這一條創業路中你所經過的里程碑。是什麼關鍵指標（KPIs）讓你的生意變得更好？你做了什麼從而減小了技術和市場的風險？

　　自問一下，當你重新找投資人的時候，你可以做什麼來增加更多的記錄，證明你的進步。也許你就是需要更多地展示自己的信息。所以，有耐心，多思考，就能夠增加自己反擊的機會。

　　翻譯來自：蟲洞翻翻   譯者ID: Ariel