帶隊伍時，更需要關注員工還是中層？

　　

　　水滸中的人才管理

　　文/趙玉平

　　關於這個話題，講幾個《水滸傳》里的典型人物:

　　「鼓上蚤」時遷

　　時遷這個人能力很強，輕功一絕，能力分很高；從三打祝家莊到破連環馬收徐寧的過程中，貢獻很多，所以貢獻分也很高；交朋友很多，大家也都認可，所以人氣分也很高。他屬於「三高」，但是有「一低」—他的技術是偷，所以名聲分比較低。因此，梁山給時遷的安排是第一百零七位，倒數第二位。

　　職位安排是一種導向。你想，本來梁山名聲就不好，再選一個會偷的人進領導班子前十名，影響就更不好了。所以聲名狼藉的人排位肯定不會靠前。不過沒關係，可以從其他方面彌補。

　　制度資源有三種：位，權，利。位就是級別，利就是待遇，權就是職責。位是跟名聲相連的，把他排到第一百零七位，位的確比較低。權是跟能力相連的，但時遷不會管人，所以在權力上面只能屬於低檔。但是利是跟貢獻和人氣相連的，可以給他很高的利益。因此，雖然時遷排名第一百零七位，但是他的工資、獎金、福利待遇，甚至住房、配車都比照三把手的標準，他照樣很滿意。

　　「大刀」關勝

　　關勝這個人能力絕對有，但是貢獻一般，在梁山的人氣屬於中等偏上，並不高，因為他是後去的，沒有自己的死黨。

　　但是關勝是關羽的後人，所以他的名聲非常好，名聲就是號召力啊，如果選他進入梁山的領導班子，名人效應、品牌價值一下就出來了。所以梁山排名，關勝的位置很靠前，排在前五了！但是打仗的時候關勝只是一個普通將領，排名雖然很靠前，但是權力一般。當然，收入待遇還是不錯的。時遷屬於只給利不給權位，而關勝屬於只給位和利不給權。

　　朱武

　　朱武這個人很獨特。每次打仗的時候，基本上都是宋江帶吳用，盧俊義帶朱武出謀劃策，所以在梁山的軍事管理和日常練兵當中，朱武扮演的是副總參謀長的角色，基本上是四把手。這就說明他的能力很強，謀略很高，而且權力很大。但是他排名第三十七名，待遇也很一般，他就屬於只給權不給位和利的人。

　　企業領導要會用自己的三種制度資源。比如，能讓勞模當處長嗎？不能，因為處長是要做決策的，以能力、勝任要素為主；而勞模是看貢獻大小和工作態度的好壞。可以給勞模利益和位置，但是不能給權力。

　　（本文節選自趙玉平老師的著作《青梅煮酒論領導》）