被聊爛了的直播，還有這不為人知的3方面…

　　文章來源：壹便士（ID：VPenny）

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　　直播都被聊爛了，這篇踩不上熱點啦

　　但不妨礙它是一篇值得一讀的全面解析

　　2016上半年，直播行業在資本的助推下一飛衝天，成為創投界最耀眼的「新星」。這時節要是誰聊天時還不會說幾句關於直播經濟、網紅經濟的論述，那簡直沒臉在網際網路圈混下去。

　　在social營銷圈裡，「直播營銷」也逐漸取代其他社會化營銷玩法，成為「忽悠」廣告主的最新利器。

　　聊直播平台、直播行業、直播發展趨勢的文章太多了，估計願意看的人也看膩了，不願意看的人更是被刷屏刷煩了。但是今天瓶子醬還是想來聊一聊直播和直播營銷的那些事兒。

　　資本助推下的百播大戰

　　說之前還是要先回顧一下直播行業的現況，以便不熟悉的朋友了解一點前情提要。

　　其實直播不是個新鮮玩意兒，十多年前就有了，不過那時候直播僅限於遊戲等垂直領域直播，還有少量的秀場直播。而真正讓直播成為全民關注熱點的是近兩年瘋狂生長的泛娛樂直播平台。（關於直播平台的分類後面會說到）

　　

　　相信上面這張直播app圖不少人都看到過，其實真正的直播平台遠比這張圖中顯示的要多得多。

　　據不完全統計，截止2016年第一季度，國內各式各樣的直播平台已經有近200家，更有人統計了一份共計116家直播平台的投融資情況表。

　　

　　（太長就截成兩段了，原圖請在原公眾號「壹便士」後台回復「直播」）

　　直播的流行催生了一大批新興直播平台，也促使各大老牌視頻網站湧入直播領域。反過來這些直播平台又加劇了直播行業的火爆。

　　「直播+社交」和「直播+剛需」

　　才是決勝王道

　　按現在熱門的直播平台的主營業務類型可以粗略地將它們分為以下5大類：

　　遊戲直播

　　秀場直播

　　體育直播

　　財經直播

　　泛娛樂直播

　　老牌的虎牙、鬥魚、龍珠、戰旗以及新興的王思聰的熊貓TV等都是遊戲直播平台；現在將直播推向巔峰的映客、花椒、一直播等屬於泛娛樂直播平台；而在泛娛樂直播平台沒有興起前，遊戲直播外最多的是秀場直播。

　　除了上述5類，另外還有更加細分的音樂直播、二次元直播等在此不多做討論。

　　直播行業熱度飆升，但是「百播大戰」之下，尚未分出絕對優勢的平台，而平台越多也就意味著粉絲越分散，越不利於集聚海量用戶的目光。

　　

　　這也是直播平台仍需要從其他社交媒體引流的原因。

　　世界上最遙遠的距離莫過於我在映客直播，而你卻是花椒常客。

　　為了解決這個問題，秒拍和小咖秀母公司推出的一直播則利用與微博的深度合作關係，直接將微博上的明星粉絲引流到一直播上。

　　雷布斯的做法是多平台「分發」，小米無人機發布會同時在27個平台直播，無論你是哪個直播app的用戶，都能覆蓋到。

　　

　　不同類型的直播平台中，可以長遠發展的必然是垂直領域的有長期需求（剛需）的那類，比如遊戲直播。

　　泛娛樂類的直播火起來依靠的是明星名人的帶動作用和網紅的聚集作用。普通用戶存在感缺失，參與感和互動性僅限於給idol們送禮物、發彈幕，自己的價值得不到真正體現。草根主播即使再賣力直播，也獲得不了幾人觀看，這樣的自嗨無法持續下去。

　　說到底，直播經濟也是網紅經濟的一種，只不過是換了一個載體和外在表現形式罷了。

　　不是說不看好直播行業，而是說在這場「百播大戰」中，必然有一大批直播平台會倒下，而勝出的那些才有未來。

　　「直播+社交」和「直播+剛需」是解決問題的關鍵。

　　

　　如何在直播平台上引入更深度的社交屬性或者藉助社交媒體的力量為直播平台供能是保證大量泛娛樂直播平台持續發展下去的核心舉措。

　　而遊戲直播這類天然有剛需的直播平台不會隨著直播熱度減退而消亡（只要有遊戲玩家存在，就必然有遊戲直播生存的土壤），遊戲直播平台更多需要考慮的是如何在與同類平台的競爭中活下去——這也是大量遊戲直播平台互挖人氣主播的原因。

　　收看泛娛樂直播並非剛需，而社交卻是，遊戲對於海量的遊戲玩家來說也是長期需求，且一批玩家離去后又會有其他玩家加入，這個源泉不會枯竭。

　　單純依靠名人明星和網紅直播帶來的流量只是泛娛樂直播平台的「偉哥」，來的快去的也快。

　　在未來的角逐中，泛娛樂類的直播平台誰先能將社交元素融入直播，或者是誰先開發出更輕量級的社交型直播應用，誰就能獲得持續發展。當然在資本的助推下，這場角逐也將曠日持久。

　　直播浪潮下

　　5個營銷套路和1個笨辦法

　　哪個平台/事物正流行，哪裡就有品牌營銷的身影。從微博營銷到微信營銷，從網紅KOL到在線直播，莫不如是。那麼，品牌如何借直播的東風玩一場另類的營銷呢？

　　這裡有5個前例和1個「笨」辦法——

　　前例一明星直播營銷

　　明星和娛樂基因永遠是網際網路上最矚目的存在，也是吸引流量的最佳方法之一。直播也不例外，大量明星進駐各直播平台，一邊為平台站台背書，一邊為自己的作品or品牌產品做營銷。

　　一張不完全統計的明星入駐直播平台表：

　　

　　從最初劉濤映客直播為《歡樂頌》做宣傳，到後來歐萊雅「零時差追戛納」，全程直播鞏俐、李宇春、井柏然等明星代言人在戛納的實況，再到吳尊直播推薦惠氏啟賦奶粉……明星直播營銷的案例層出不窮。

　　

　　前例二網紅直播營銷

　　請明星直播不僅要捨得「刷卡」（投入巨額花費）還得「刷臉」（有合作關係），所以絕大多數品牌和企業做營銷時沒法用明星。

　　沒有明星大腕，請網紅做直播營銷也是極好的。

　　淘寶外賣做「517淘寶餓貨節」活動時就請了百名網紅直播吃飯，連續4天長達96小時不間斷，吸引了數百萬網友觀看。

　　

　　同道大叔、暴走張全蛋、深夜發媸徐老師、黃文煜、一隻雞腿子等知名網紅KOL都在淘寶直播吃飯，為淘寶外賣的餓貨節造勢。

　　

　　前例三CEO直播營銷

　　除了明星網紅，網際網路圈的大佬CEO們也同樣是超級吸睛的對象。面對直播的全網火爆，大佬CEO們也按捺不住，紛紛開始用直播營銷做宣傳。

　　雷軍在27個直播平台上開了一場純線上的小米無人機發布會；聯想發布AR手機，楊元慶也在直播平台露臉；周鴻禕花椒直播黑馬營招徒……

　　

　　所以，如果你是一個有潛質的CEO，你也可以將自己打造成網紅，像雷軍一樣玩直播做營銷，像陳歐一樣為自己（的品牌）代言。

　　前例四邊看邊買直播營銷

　　淘寶直播可實現「邊看邊買」，在直播平台分類中也有專做電商直播的平台。

　　對於直播營銷來說，「邊看邊買」是一大殺器。品牌做營銷活動時，開一場直播新品發布會讓觀眾邊看邊搶首發；潮品街拍直播，model搭配服飾邊看邊買……玩法多多。對於電商產品來說，能夠邊看邊買無疑會對銷售起到良好的促進作用。

　　前例五定向人群直播營銷

　　對於絕大多數中小企業和品牌來說，由於成本等因素，以上4種直播營銷套路都不好走，所以選擇垂直用戶群聚集的直播平台和關注的主播進行定向營銷成了另一個好方法。

　　前段時間快手大媽疑似被脅迫的新聞鬧得沸沸揚揚，後來X博士的一篇《殘酷底層物語：一個視頻軟體的中國農村》也將快手及其背後的用戶生態曝光出來。

　　對這篇文章的觀點，瓶子醬不做討論，但文章提及的「微商找快手大V打廣告」引起了瓶子醬的注意。不得不感嘆很多微商很有營銷頭腦，找快手大V做廣告，針對人群很精準。

　　眾所周知，微商在高知人群中不受待見，而在二三線城市，甚至三四線小城鎮的人群中卻頗受歡迎。而快手平台聚集的多是三四線城市的用戶，這和微商的TA高度重合。

　　所以，想要借直播的東風做營銷，並非一定要選明星名人和知名網紅，只要找准目標TA，在TA人群中做推廣就夠了。微商在快手做廣告的例子為廣大中小企業做營銷提供了一個很好的借鑒。

　　畢竟，營銷在乎的不是高大上與否，而是有效與否。

　　1個笨辦法拼人數，搞個大新聞

　　找准目標TA不是一件容易的事，做不了定向人群營銷，又請不起明星名人站台，連有名氣的大網紅也請不起，那就請一批草根用戶一起直播，搞個大新聞。拼不過質量，拼數量。

　　淘寶請百名網紅直播，你就找百名素人、千名素人直播，雖然素人影響力遠不及網紅，但這件事本身就是個大新聞，所以只要策劃得當，最終的營銷聲量絕不會差。

　　以上5個直播營銷套路+1個笨辦法基本上都是從「直播主體」的角度出發的，然而，直播營銷的玩法不只在於選擇不同的直播主體（明星、網紅、CEO大佬、草根），還在於策略的構思和內容的策劃。

　　

　　一如曾經遍地開花現在所剩無幾的各種O2O項目，如今「百播大戰」的直播平台最終也會消亡太半，而「直播+社交」和「直播+剛需」將是未來直播平台新的增長點。

　　至於直播營銷，也會隨著直播熱度的上升而增多，玩法也會越來越多樣。