四個實體店破產的殘酷真相，微商網紅不肯說的秘密

　　張鍾文 微贏銷

　　現實很殘酷。

　　網際網路把這種殘酷放大了幾百倍，俗稱：「贏者通吃」。正如號稱蓋茨第二的Facebook創始人扎克伯格所說：「網際網路時代是一個壟斷的時代」。壟斷的品類、範圍可大可小，但壟斷一定是新常態。

　　壟斷，是微商、網紅不肯說破的秘密。一、消費者只關心你能給他什麼   

　　人在生活過程中會自動代入身份，當他看到弱者時會表現出關心和同情，以獲得情感上的升華。當他消費產品時，他對情感和功效，有雙重的要求。在產品同質化越來越嚴重的今天，一味強調功效，難以讓你脫穎而出。

　　因為沒人會宣傳自家的產品沒有功效。

　　想突出自己，你需要的是定位，是差異化，是立場、態度、愛憎分明等等情感價值。如果說微商是文火慢燉，通過長時期親密接觸去滲透客戶；那網紅就是乾柴烈火，在一次次荒誕浮誇中滿足消費者。

　　每次狂歡過後，消費者的意志力是薄弱的，這時候推銷，成交率將直線上升。何況網紅基數大，出單幾乎是必然。二、要重視消費者對你的承諾   

　　做商家太久，你忘記自己也是一個消費者。

　　部分不法商家不守誠信，因為他們在做生意；大多數人講誠信，因為他們在做人。在沒有欺詐和套路的前提下，如果一個消費者答應了店主會買，然後轉頭就走，這是對自己美好完整尊嚴的一次重大打擊。既然不肯承認自己道德有缺陷，那隻好掏錢了。

　　在網紅的狂歡中，粉絲隨波逐流發評論：「買買買」，瞬間上千條「買買買」刷爆了屏幕。發至真心答應了會買的粉絲，幾乎最後都買了。三、不需要馬上能變現，但一定要對顧客有價值   

　　說完網紅，我們談微商。暴力刷朋友圈的可能是微商，但微商可不是只會刷朋友圈。他們還會建群互動交流，甚至每隔一段時間就把群解散，重新加人，重新活躍。把「死粉」篩除，就像皮膚新陳代謝一樣。

　　互動、交流、提供有價值的信息，組織「見義勇為式」的互助活動，都是微商培養感情的殺手鐧，微信社群就像一個由信息組成的村莊，「村民們」會用消費去報答幫助，消費有時效，不會你幫助我后，我馬上消費你的產品。而是我記住了你賣什麼，有需要時優先找你。

　　有這種行為習慣的消費者，會加很多不同的社群，也會鼓動身邊的朋友進群，久而久之，沒有核心競爭力的實體店自然就冷清了。四、人的內心，其實一直在拒絕進步   

　　最後，我們聊聊那些不願意轉型的實體店老闆。

　　進步需求強大的意志力。有一項調查研究了500多個生意人。他們發現有一項品質，是成功人士都有，而失敗人士都沒有的，那就是意志力。說白了，就是自我控制的能力。人總是把他人成功歸因於運氣或者機遇，卻不敢說：「因為我在誘惑面前控制不住自己，所以我失敗了」

　　有強大意志力的人會強迫自己按照計劃去實施工作，遇到困難也絕不言放棄。試錯、總結、尋因，試錯、總結、尋因，不斷重複只為找到有效的方法，他們不需要掌握真理，他們只需要有效。

　　從做實體店，到試錯微商、試錯微網紅，在沒有意志力的人面前是重重阻隔，是群魔亂舞，不僅危險，而且遙遠；有意志力的人卻認為他只不過在嘗試一種新方法，換一個新思路。當失敗者還在糾結的時候，成功人士早就開始制定試錯計劃了。