【創業經】種茄子+辣椒半年能賺200萬，秘訣竟是它！

　　節成本、提效率，無人機替代人工噴灑農藥，現代化農機發揮作用

　　海南省瓊海市一家農業合作社的圓茄種植基地，兩個月前，這裡迎來了這個噴灑農藥的新幫手。

　　這台無人機就像一隻聽話的大鳥，在田地上空嗡嗡飛過，所經處之處，一片霧起，這是霧化了的農藥。

　　

　　海南省瓊海市一家農業合作社的種植基地利用無人機，在田地上空噴灑霧化農藥。

　　12月下旬的瓊海，陸續下了幾場雨，眼看著天要放晴，合作社董事長周考健趕緊組織社員們用無人機給地里的作物噴葯，預防疫病。負責操作飛機的是周考健的兒子，為了操控這台無人飛機，他還特意到深圳接受了一個多月的培訓。

　　海南省瓊海市某農民專業合作社管理員周璋作：打的時候就是一開始要GPS衛星定位，然後定好位了以後就可以起飛了。

　　大約十分鐘左右，飛機攜帶的十升農藥噴灑完畢，返回田埂，需要重新添加藥水，並更換電池。這台無人飛機一共配備了五六塊電池，換下的電池再立刻拿去充電，從而保證飛機的連續作業。

　　

　　大約十分鐘左右，飛機噴灑完十升農藥，返回田埂重新添加藥水。

　　海南省瓊海市某農民專業合作社董事長周考健：那裡有六畝左右了。一塊電池配一桶（葯）水。

　　卸下的電池繼續充電，如此反覆，三個人合作，一台無人機一天能噴灑150畝地。

　　周考健：它效果好，無人機它噴霧比較均勻，加上它噴的那個力度比較大。

　　2013年，在當地政府的號召下，周考健和十來個農民一起成立了合作社，並成為了負責人。

　　然而，蔬菜的行情瞬息萬變，超出了周考健的想象。合作社成立的第一年，市場遇冷，價格低迷，每斤辣椒的價格最低時才4毛錢，僅為種植成本的一半。

　　周考健：冬季那個季節下來賠了七八十萬塊。

　　為了應對市場的變化，周考健決定將自己試驗了幾年的圓茄種植技術在合作社裡推廣。他鼓勵社員們種植過去從未種過的圓茄，除了技術指導，還推出了最低收購價等措施來保護農民的利益。

　　

　　為了應對市場的變化，周考健決定將自己試驗了幾年的圓茄種植技術在合作社裡推廣。

　　周考健：每一市斤八毛錢，最低的保護價跟他們打保票，寫上協議。

　　2014年冬季，合作社終於盈利了，到2015年5月採摘季結束，茄子和辣椒的收入加起來一共為200萬元左右，此時，合作社自有的土地達到1200畝，加盟的農戶土地面積達到了1800畝。然而隨著規模的擴大，另一個問題日益凸顯出來。

　　周考健：用人工打的話，辣椒這塊還可以用，種上茄子以後，人工打葯起不了很大的作用。因為它棵比較高，比較高比較密。

　　除了效率不高，更讓周考健感到頭疼的是，短工難找。

　　2015年，周考健通過海南省植保站的介紹，第一次聽說了噴灑農藥的無人機。經過考察，很快，他從深圳購買了合作社的第一台無人飛機。

　　2015年11月，無人機送到了周考健的手裡，周考健的兒子周璋作也完成了廠家提供的操作培訓。拿到機器后，父子倆迫不及待地開始用它給地里的蔬菜噴農藥。很快，這架小小的無人機就在幾百畝的田地上空展現出了自己的本領。這台無人機每天不僅減少了10個左右的人工，而且用藥量也大幅度降低。按照無人機五年的使用壽命來折算，每畝地的噴灑農藥成本要比人工低50%。

　　據測算，全國一年用於噴灑的服務費達上千億元。飛機植保被視為農業現代化進程中的關鍵環節。2014年中央一號文更是明確提出要「加強農用航空建設」，截至2014年9月，全國無人植保機生產企業超過200家，年銷售量突破3000架。

　　為了儘快推廣機械化噴葯，周考健計劃再購買幾台無人機，聯合作業。

　　12月27日，生產廠家又帶著一架新的無人機到這個合作社做飛行演示。這架無人機採用的是單旋翼技術，能夠負載17升農藥，比之前周考健購買的機型多出了7升。

　　

　　生產廠家新的無人機採用的是單旋翼技術，能夠負載17升農藥。

　　周考健一邊觀察這架無人機的噴灑效果，一邊詳細地詢問操作人員這架無人機的各項性能指標。他告訴記者，自己打算年後就再購買一架新的無人機。

　　免費無人機操作教學，農業無人機應用推而廣之

　　譚志前是深圳市一家無人機生產企業聘請的無人機飛行教練，他的學員們來自全國各地，有的是農業合作社的技術員，有的是種糧大戶。

　　魯盾，來自黑龍江省樺川縣。家裡承包了八百多畝地。為了儘快操作新購買的四台無人機給來年的水稻噴灑農藥，魯盾已經在這裡上了20多天的課程了。

　　黑龍江省樺川縣農民魯盾：原來都是人工的，那個效率低，對人傷害還挺大的，現在人員也不好雇。

　　儘管還在學習無人機的使用，但是魯盾已經開始盤算著如何儘快收回成本了。

　　魯盾：一天一個機器能噴300畝，我可以在親戚朋友那，都可以（使用），這樣成本回來還快一點。

　　下午，幾名已經掌握飛行要領的學員又來到空地上練習實際飛行操作。

　　

　　為了儘快讓家裡購買的無人機派上用場，每個人都抓緊機會練習。

　　經過20多天的學習，學員們的信心已經越來越足。

　　李才聖是這家農用無人機公司的創始人。他告訴記者，過去由於國內這一領域技術不成熟，加上定價過高，無人機對於農民來說，一直是一塊未知的領域，直到近兩年農用無人機才逐漸推廣開來。

　　深圳天鷹兄弟無人機科技創新有限公司創始人李才聖：在2014年年底的時候，像我們公司，通過百度關鍵字搜索的大概只有七千多人次，但是到了2015年到了9月份的時候，關注我們的人接近三百萬人次，每天諮詢電話至少有三四十個。那麼飛機銷售來講，我們從5月份到現在，我們也賣了90多架，那這個在過去是不太可能的。

　　為了更好地推廣產品，2015年李才聖也推出了針對無人機操作的免費培訓班，用來指導購買無人機的農民更好地掌握無人機噴葯的操作方法。眼下的這批學員已經是公司2015年的第七期學員了。

　　

　　為了更好地推廣產品，2015年李才聖推出了針對無人機操作的免費培訓班。

　　李才聖：我們從今年（2015年）的三月份，到目前為止，我們已培訓了兩百多人，主要是種糧大戶。

　　2015年，農業部印發了《到2020年農藥使用量零增長行動方案》的通知，力爭到2020年中國農藥使用總量實現零增長，其中提到要推廣新型高效植保機械。李才聖告訴記者，實施「農藥零增長」是農業現代化發展到一定階段后國際通行做法，他堅信，未來幾年農用無人機市場將迎來發展的黃金時期。

　　李才聖：因為它的霧化效果非常好，它可以節儉掉至少40%以上的農藥。

　　甘蔗收割機提高效率，降低成本

　　12月末，又到了田東縣甘蔗收割的日子。廣西欣盛農業開發有限公司副總經理韋雲峰一直忙著打電話，聯絡蔗農到基地來收割甘蔗。十多分鐘的時間裡，韋雲峰連續打了四通電話，每一個都是往年來這裡收割過甘蔗的老蔗農。然而今年的用工情況卻並不樂觀。

　　

　　12月末，又到了田東縣甘蔗收割的日子，然而今年的用工情況卻並不樂觀。

　　韋雲峰告訴記者，公司在田東縣一共有上萬畝甘蔗，每年的產量在6萬噸左右，如果全部依靠人工來收割，則需要幾百名蔗農。然而，近年來，青壯年勞動力大多外出打工，留守農村的勞動力嚴重不足，加之蔗價下跌，生產成本上漲，導致人工越來越難找，眼看著地里的甘蔗即將收割，韋雲峰迫切希望能夠購買到合適的甘蔗收割機。

　　

　　青壯勞動力大多外出打工，加之蔗價下跌，生產成本上漲，導致人工越來越難找。

　　廣西是我國的蔗糖主產區，然而規模化、機械化程度低一直困擾著廣西糖產業。為了改變這一現狀，2014年以來，廣西啟動了500萬畝高產、高糖「雙高」糖料蔗基地建設計劃。欣盛農業公司的這上萬畝甘蔗地也被納入到其中。

　　廣西欣盛農業開發有限公司副總經理韋雲峰：農民也好，種植大戶也好，都希望就是買到這個適合自己收割的機器，這樣提高工作效率，效益更高。

　　12月31日，韋雲峰的甘蔗基地終於迎來了第一台國產甘蔗收割機。韋雲峰告訴記者，自己在2015年9月份購買了一台國外的甘蔗收穫機，和國外的機子相比，這台國產收穫機價格要便宜幾十萬，體型較為適中，履帶式輪胎也更適合自己的甘蔗地。

　　

　　12月31日，韋雲峰的甘蔗基地終於迎來了第一台國產甘蔗收割機。

　　韋雲峰：它可能更適合於丘陵地帶，坡度它可以超過13度，20度以內它都可以收割，這樣子的話更適合我們百色這一邊。

　　不過對於機器長時間的作業效果，韋雲峰還有些顧慮。為了給韋雲峰吃下定心丸，生產商決定免費提供一台機器讓他試用一段時間。

　　雖然剛剛下過雨，土壤的硬度還沒有達到機械化作業的條件，但是為了儘快讓客戶檢驗收割機的效果，廠家決定立刻給客戶展示收割機作業。開始的幾分鐘，收割機工作得很順利。然而就在演示快要結束時，一個意外發生了。

　　原來，由於連續降雨，田裡的土地過於鬆軟，大型的拖拉機輪胎在地里打滑，導致車廂與甘蔗收穫機的機械臂撞在了一起。廠家的員工不得不立刻停下來修理機器，演示也只能中斷。

　　第二天上午，韋雲峰決定再一次檢驗這台甘蔗收割機。這一次為了不影響收穫機的效果，韋雲峰撤走了一旁的拖拉機，讓這台甘蔗收穫機單獨作業。儘管土壤依然泥濘鬆軟，但是藉助履帶，這台甘蔗收穫機終於步入正軌，開始正常作業。

　　韋雲峰告訴記者，等過幾天地里完全曬乾后，他還要讓這台機器在自己的甘蔗地里連續工作幾天，進一步檢驗這台機子的工作效率。如果沒有問題，他便立刻購買幾台投入到今年的收割中。

　　

　　韋雲峰告訴記者，要讓這台機器在自己的甘蔗地里連續工作幾天，進一步檢驗這台機子的工作效率。

　　趙仁偉是這台甘蔗收穫機的研發負責人。他告訴記者，這台收穫機從2012年開始立項，研發花費了近兩年的時間，2015年首次在廣西上市。

　　中聯重科甘蔗收穫機研發負責人趙仁偉：目前為止，我們投到廣西市場已經投下來十台，剛好現在又是年底，明年我們規劃要做到，做到60-100台，60-100台，目前我們已經有意向，有訂單的已經有15台。

　　目前，甘蔗收穫機已經納入到中央財政資金補貼機具種類範圍中，根據《廣西2015-2017年農業機械購置補貼實施方案》及其附件，符合標準的甘蔗收穫機單機補貼最高達65萬元，其中中央財政補貼40萬元、廣西壯族自治區補貼25萬元。

　　廣西思源農業發展有限公司總經理閉玉春：我們買到手的話是240萬元，但是我們廣西的話是補貼50萬元，應該是190萬就可以拿到這台機子，補貼這台機子以外，在作業上還是有補貼的，像我們廣西今年，給我們的是，機收一噸就補貼30塊，如果我市場定價是100塊的話，實質上的業主，我們農場主，只需要出70塊就可以了。

　　然而廣西多丘陵，地塊分散，加上雨水天氣也給推進機械化帶來了不小的困難。

　　

　　雨天，田裡的土地十分泥濘，甘蔗不僅濕滑，還有倒伏的現象，這大大增加了收割的難度。

　　這些蔗農收割的甘蔗地屬於廣西思源農業發展有限公司。這家農業公司在柳州一共流轉了上萬畝土地種植甘蔗，是當地最大的甘蔗種植基地，也是當地機械化程度最高的公司，每年12月初到第二年的3月份是甘蔗收割的黃金時期，往年的這個時候，地里已經可以看到兩台甘蔗收割機和多輛拖拉機忙碌的身影。然而今年天公不作美，一個月來雨水不斷，嚴重影響了機械化作業的進程。

　　閉玉春：雨天影響很大，主要是因為地裡面太濕了，機械進去會陷下去，從12月初開砍到現在已經整整一月只有四五天是能機收的，所以今年比較被動。

　　為了不影響收割的進程，公司一方面讓農機手隨時檢修、保養收割機，等到天晴，地里曬乾后就立刻下地作業；一方面也雇傭周邊的農民來增加收割甘蔗的人手。

　　閉玉春：（機械收割）一般6個小時可以收得250到300噸。照這麼計算，包括折舊還有油耗還有機手的工資，包括保養等，每噸成本大概是63塊到70塊錢左右，但是如果是人工砍收，要130元到150元左右。

　　儘管人工收割的成本是機械收割成本的兩倍左右，但是眼看著雨一直下個不停，公司的這些農機手們也只能暫時停工，一邊休息，一邊等待著天氣儘快放晴。

　　閉玉春告訴記者，推廣機械收割，除了要引進收割機械，土地也必須平整，這樣才能便於操作。公司在2014年投入資金進行 3000多畝雙高項目的土地平整，2015年初全部完成。然而直到2015年末，這一塊的補貼資金依然有600萬沒有到位。

　　閉玉春：補貼達到一千五百塊錢一畝地，但是因為它是屬於先建後補，由企業先自己墊資投入把這個小塊並大塊，還有一個是把機耕道搞好，符合機械化。但是因為審批整個項目完成之後，資金的撥付這塊，這個環節很慢。所以說2015年再給了我們5832畝的任務，到現在的話我們也只能完成了2700畝。

　　半小時觀察：農機推廣還需打好「組合拳」

　　從政策來看，國家對農業機械的扶持是一貫的。2004年，國家頒布了《農業機械促進法》，十多年來，農業機械補貼的金額有了大幅提升。2015年我國農機購置補貼政策迎來大調整，相比往年，補貼範圍有所擴大，補貼類目更加集中，補貼流程更加簡潔。但是也有一些省份補貼資金使用不足50%，上年度資金兌付尚未完成的情況。

　　其實農機的使用推廣是一個系統工程。它涉及農機質量、農機標準、人員培訓、土地的平整以及不同地區耕種標準的協調統一。這就好比你買了一部汽車，如果你不會開車，或者你門口的道路坑窪不平，方圓十公里也開不到，那樣你的車子最多也就是一個擺設而已。

　　和過去比，我們的農業機械化水平有了長足的進步，而對照現代農業對農業機械的要求，我們要做的事情還有很多，這方面政府有關部門應該當仁不讓地吹起農業現代化的號角，積極扶持、協調、統籌農業的推廣工作，只有這樣現代農業的春天才能早日到來。