外媒：中國商人與對手談判更可能使用不道德手段

參考消息網11月22日報道外媒稱，研究發現，美國人在跟中國人進行商業談判時與他們跟其他美國人談判時相比更有可能使用不道德手段，而中國人在與本國同胞打交道時更有可能不道德。

據英國《金融時報》網站11月19日報道，英國劍橋大學賈奇商學院同美國和中國學者合作開展的一項研究對美國人和中國人使用「道德上有問題的」談判策略的傾向進行了審視，這些策略的例子包括說謊、間諜行為或試圖讓對手遭到解僱。

這項研究發現：「美國參與者在跟中國人進行跨文化談判時與他們跟美國人進行同文化談判時相比使用道德上有問題的談判手段的可能性要大得多。」

研究稱：「相比之下，中國參與者在跟美國人進行跨文化談判時與他們跟中國人進行同文化談判時相比使用此類手段的可能性要略微小一些。」

對這種不平衡的一種可能解釋是，談判者認為對方會使用不道德手段。換句話說，美國和中國商人都認為中國對手不那麼講道德。

北京大學光華管理學院客座教授、專門研究美中道德和文化差異的史蒂文・費爾德曼說，研究人員在國家文化方面進行概括時需要很謹慎。

這是因為在中國，有道德的商業行為根據地區的不同會有很大差別，並且在不斷變化。

費爾德曼教授說：「說到中國人在道德上以類似態度對待中國同胞和美國人的傾向，歷史上無疑並不是這樣――上世紀90年代和21世紀初的田野調查表明，中國人高度傾向於佔西方人的便宜。」

他說：「這種情況是否隨著中國經濟增長以及中國管理人員變得更有經驗而發生了改變，這是一個有趣的問題。」

研究發現，美國人最有可能採用的不道德行為包括不誠實的信息收集和虛假承諾。

報道稱，中國參與者最有可能作出虛假承諾，並「攻擊對手的網路」，例如通過試圖讓談判對手遭到解僱，以便讓他人取代他的位置。

研究稱：「我們目前的分析表明，人們在與來自於一個不同國家的人談判時可能會改變他們對道德上有問題的手段的使用。」