大媽肩扛20億，挖礦掘金靠創意

　　「如果我跳得足夠快，孤獨就追不上我。」這是一位廣場舞大媽的自白。專業人士估算，全國的廣場舞愛好者已達1億。而大媽們甩走孤獨的同時，也創造了巨大商機。90后廣場舞創業者方惠發布的中國廣場舞行業研究報告指出，僅音響、服裝、唱戲機3項廣場舞裝備，一年的市場就有20 億元，如果能「圈住」廣場舞愛好者這個龐大的消費群體，由此衍生的產業鏈將是天量級別。

　　以廣場舞愛好者1億為基數計，20億的市場一分解，意味著在音響等物件上的人年均消費不過20元，大爺一包平裝芙蓉王就給整完了。看起來，這貌似沒啥吸引力。不過，只要「鋤頭舞得好，不怕富礦挖不到」。這不，湖北小伙張強做廣場舞服裝電商，年銷售額達千萬元。當然，大企業不會讓個體戶專美，一銀行舉辦廣場舞比賽，賽后拉到500多萬新增存款；一地產項目為廣場舞大媽提供跳舞場地，硬是賣了好幾套房。

　　其實，不用報告指出，我也知道大媽催生的市場是天量級別。上頭的銀行也好，房地產商也罷，弄出的動靜儘管跟音響等沒有半毛錢關係，但卻享受到了實打實的「溢出效應」，這就是明證。如果不太健忘的話，大媽們爆表的購買力在「買黃金如同白菜」的傳奇中已經得到了充分的印證。另外，與大媽們逗樂子、談生意或許還有意外之喜———對「單身汪」來說，你永遠不知道上一秒的大媽，會不會變成下一秒的丈母娘。這年頭，打著廣場舞的幌子到處相女婿的還少嗎？

　　廣場舞大媽彪悍的市場價值是怎樣練成的？無非有錢有閑：有人民幣沒時間，錢花不出去；有時間沒人民幣，又沒錢可花。而這兩者，在廣場舞大媽身上得到了完美的統一：子女多已成家，不用其他支出。手裡又有餘錢，此時不花更待何時？而一般來說，大媽中的老年人比中年人群體的市場價值更大：一方面，這是因為身體機能衰退更甚，在保健醫療等方面需求更大；另一方面則是因為「老來多相忘，唯不忘相思」，他們有著更多的情感需求。一定程度上，這或許可以解釋：為什麼有人士分析，中國養老市場的商機達到了4萬多億。

　　好了，既然廣場舞大媽是個富礦，怎樣才能「掘金」成功呢？這一點，外行的我說不好，但可以提供兩個案例：頭一個由日本第三大便利店集團FamilyMart貢獻———隨著日本老年獨居的人口越來越多，親友難免擔心。基於此，FamilyMart推出一個利人利己的促銷計劃，客戶只需通過網際網路，向它屬下任何一家商店，訂購便利餐給自己的長輩，便利店店員送貨時會順便查看老人是否無恙，然後通過網際網路向客戶報告老人的近況。

　　第二個，則是電影《怦然心動》里的一個橋段：學校為了籌款，推出了一個「午餐男孩」的計劃，女孩通過競拍就可以和自己中意的男孩在學校餐廳共進午餐，而拍賣所得將用於慈善項目，幫助那些有需要的人。是不是和吊炸天的巴菲特午餐有幾分神似？也許，一個好的創意和唯快不破的行動會是最終答案哦。