馬云：創業者要有長期吃苦的心理準備（組圖）

　　在馬雲看來，創業不僅需要激情，同時也需要耐心。馬雲說：「你堅持到底，為未來而創業，不是為今天而創業，你就會心情平淡，做事也會方便多了。」

　　

　
　　的確，在創業的過程中，充滿激情可以應對各種挫折和困難。馬雲說：「從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到來，但有一天一定會到來。困難不能躲避，不能讓別人替你去扛。」

　　在馬雲看來，創業者遭遇困難是不可避免的。縱觀馬雲的創業歷程就不難發現，馬雲在創業初期同樣也遭遇過諸多困難。創辦中國黃頁時，馬雲租用位於美國西雅圖的伺服器，一旦有企業要登記業務時，馬雲就將企業資料翻譯成英文郵寄到美國西雅圖，讓美國合作者將其發布到網站上，再把製作好的主頁用彩色噴墨印表機列印出來，寄回杭州。之後，員工再拿著列印件去企業收取相關費用。一旦企業質疑，馬雲團隊就把主頁的網址和美國的電話號碼給該企業，以便企業經營者查詢。如果查到該企業信息，就收取相關費用；如果沒有，就不收取一分錢。當時每個主頁的收費標準是兩三萬元。

　　據馬雲介紹，中國黃頁是當時中國大陸地區第一個商業網站，也是網際網路上第一個中國大陸地區的商業網頁。由於中國黃頁是新生事物，再加上網際網路鮮為人知，絕大多數企業沒聽說過網際網路，更不要說在網際網路上投入廣告費了，中國黃頁陷入經營困境。

　　在這樣的困境中，馬雲的創業激情被激發出來，由於沒有更多的資金打廣告，他就一家一家地演示遊說。那時候，馬云為了宣傳網際網路，從不放過任何機會，也不管時間和地點。一位朋友曾在杭州的大排檔里見到馬雲，據說當時馬雲喝得有點醉，手舞足蹈，向身邊的市民大侃網際網路。馬雲像著了魔一般宣講網際網路，遇人便說，逢人就講。一家家公司，一家家企業掃過去，向他們推銷網際網路，推銷中國黃頁。現在看來馬雲當時的角色，他簡直就是一個狂熱的義務宣傳員和瘋狂的推銷員。

　　經過一系列宣傳，馬雲的激情介紹有了回報，終於有一家民營襯衫廠願意做網際網路廣告，儘管只有區區兩萬元，但是卻讓馬雲等三個中國黃頁的創始人看到了希望。在創業時，馬雲憑藉激情，不管創業多麼艱難，他從來沒有害怕過困難與失敗。

　　

　　在中國，英雄從來不問出處。《孟子》一書中就談道：「舜發於畎畝之中，傅說舉於版築之中，膠鬲舉於魚鹽之中，管夷吾舉於士，孫叔敖舉於海，百里奚舉於市。」

　　當然，要想在芸芸眾生中脫穎而出，就必須要有吃苦的心理準備。《孟子》一書中就談道：「故天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。」

　　在孟子看來，吃苦是成功的必要條件，這個道理也適用於創業。對此，馬雲告誡創業者說：「創業者要有吃苦20年的心理準備，他要想好未來的路怎麼走，未來的路上有什麼挫折，我不想安慰誰，現實確實就是這樣。」

　　馬云為此舉例說：

　　我把自己稱作一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎麼樣，但是我堅信，我相信網際網路將會對人類社會有很大的貢獻。1995年，當時不太有人相信網際網路，也不覺得有這麼個網際網路對人類有這麼大的貢獻，所以我用了比爾·蓋茨的名字。我說比爾·蓋茨說，網際網路將改變人類的方方面面。結果很多媒體就把這個事登了出來，事實上這句話是我說的，1995年比爾·蓋茨還反對網際網路。

　　有了一個理想以後，我覺得最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創業者都在想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎麼辦？我覺得創業者最重要的是創造條件。如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。你堅信這事情能夠做起來的時候，給自己一個承諾說我準備干五年，我準備干十年，干20年，把它干出來。我相信你就會走得很久。

　　在馬雲看來，要想成功創業，就必須吃苦，正如馬雲所言：「創業者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當作快樂，去欣賞，去體味，才會成功。認識創業是富有激情的，選擇創業是豪情激揚的，堅持創業是殘酷無情的，走到最後則需要不能磨滅的夢想、持之以恆的激情和腳踏實地的堅持不懈，今天和明天的殘酷換來的將是後天的美好。」