創業黃金法則：不要在這幾方面浪費資金

　　商業的黃金法則：增加股東價值。

　　投資的黃金法則：低買高賣。

　　大多數企業家都知道這些黃金法則。在很大程度上，這些法則是(或應該是)顯而易見和不證自明的。它們是「法則」，因為它們為企業宗旨，目標和決策奠定了基礎。

　　但是，還有另一個被許多企業家，特別是創業企業家所忽視的重要的黃金法則。這是一條我最近才從南卡羅來納州企業孵化器Startup.sc的創始人，麥克?施羅爾(Mike Schroll)的一封電子郵件中深刻認識到的，遵循這條黃金法則，我目前正在努力開發自己的創業計劃。上個星期的某一個晚上我工作到很晚，我的收件箱收到了一條回復消息，並帶有一條他的只有一句話的留言：

　　「我懷疑你是否能用較少的資本實現你的目標。」

　　毋庸置疑，我的第一反應就是，這是顯而易見的。所有的企業當然都應該努力嘗試花更少的錢做更多的事。但是，當我開始反覆審視這條投資建議時，我的確注意到，我為籌集資金設定了一個明顯偏高的「理想化」目標。我有一個雄心勃勃的目標，或者說是BHAG(大膽的目標)，但是在擁有目標的同時，我也正在危險地靠近一個許多企業家都會落入的陷阱。

　　我自以為準確地估計了需要多少錢才能成功。這種方式的問題在於，成功需要擁有「充分的」資金量是一種謬論。事實上，如果你有一個獨特的，專有的和革命性的創意，以及合適的資金量，那麼，就很有可能獲得成功。但是，我們大多數人沒有這種理念，我們所擁有的僅僅是一個創意，而且，投資者有許多的投資選擇，並且，通常都想要將投資風險轉嫁到許多創業企業身上。

　　投資者最終想要看到的以及你需要考慮的是，實現以下兩個目標所需要的資金量：

　　1。將你的理念推向市場。

　　2。儘快發展你的客戶群。

　　因為資本是稀缺的，所以，將啟動資金用在任何其他地方都將被視為浪費。例如：

　　非關鍵人員

　　成功唯一的關鍵就是，啟動創業企業所需要的專業人才。聘用工程師和程序員都價格不菲，但是從開發對路的最小可行性產品和原型方面來說，他們是絕對物有所值的。而不應該被考慮的是創建者的豐厚薪水。

　　除非你是大名鼎鼎的並且廣受歡迎的創始人(大部分創始人不是)，投資者實際上並不想讓寶貴的啟動資金裝進你的口袋。你要準備好為展示你的承諾投入時間和汗水，因為只有這樣你才能獲得投資。

　　為花錢而花錢的市場營銷和廣告

　　贏得客戶的成本是投資者重點考慮的因素。如果你的策略是為了花錢而只在廣告上投入資金，那麼你就需要重新審視您的策略。估算銷售預算的收益是至關重要的，並且，雖然沒有辦法做到精確，但是，展示出你對其重要性的批判性思考和理解會讓你顯得更加可信。

　　辦公室等日常費用

　　不應該將寶貴的啟動資金浪費在辦公室，傢具，桌上足球桌和咖啡吧等事情上，除非這些東西對於留住關鍵人才來說至關重要。除非你是廣受歡迎的創始人，與現有的風險資本家具有非常鐵的的關係，否則，就請準備依靠自己的努力，通過開發和創建好的產品來引導自身走上正軌。

　　其他費用

　　企業啟動所需要的其他費用，包括從法律費到會計費到水電費再到照管房屋清潔服務費等其他費用，均需要保持在絕對最低限度。

　　作為創始人，坐在熱烘烘的辦公室或拿著Clorox (高樂士)去洗手間？如果你的資金不是用於創建產品和贏得客戶，那麼這些資金就是被浪費掉了。

　　雖然這個理念可能是顯而易見的，但我還是親自對無數企業家說過，因為這些企業家在設想推廣他們的創意時存在著完全的誤解。他們中的很多人相信，他們需要谷歌式的辦公室，不受限制的假期和充分的福利，然而在現實中，粗糙簡陋的桌子、網際網路和企業家雄心勃勃堅定不移的承諾才真正是你所需要的。

　　你同意這些觀點嗎？請在下面分享你的想法。