每個創業者都要知道的東西：收購離場

　　矽谷的創業天才們來自全球各地，有數據顯示全美國所有半導體、軟體公司中有30%是有外國人創建的，而超過50%的矽谷公司是由移民創建。另外還有一個事實，整個科技產業界相當大比例的收購就發生在矽谷。

　　所以作為創業者你可能來自各個地方，但是如果你想賣掉你的公司，很有可能就會在矽谷。我希望這篇文章對任何一個創業者都有用處，尤其是那些從其他國家來到矽谷的創業者們，我假設你已經做了很多事前的工作，建立了很好的業務，因為一定要把自己的公司發展好，才能考慮收購的問題。如果下面這些都是你的實際情況，那麼就說明你準備好了：

　　1. 獨特性- 也就是說你開發出了一個人人都需要的東西。比如最近我們投資的一個項目，解決了一個非常難的網路會議技術問題，之前谷歌公司在這個方向上都花費了很長時間。或者你已經獲得了一批用戶，而像雅虎這樣的大公司恰好需要這類用戶。但是更多的時候，很有可能你是來自其它國家的一個技術人員，擁有自己的好發明，並且已經把這個想法變成了現實的產品和可以運行的業務。

　　2. 業務拓展-你很可能已經在矽谷聘請了全職的高級員工。業務拓展已經開展了12個月的時間，已經獲得了美國的客戶。你的業務拓展人員乾的很好，對全球業務都控制的很理想。這得益於你業務拓展開展的早。就像知名投資人Andreessen Horowitz 認為的，每個新創公司從第一天開始就需要有很好的業務拓展資源。

　　3. 背後的故事- 你需要對於自身的成長有很好的理解，你跟別人不同的地方也要很清楚，把這些都融進你的創業故事之中。為了給投資人講這個故事，你需要一些演講的資料，這些資料要足夠的專業化。你需要一個專業的設計師來做這件事。然後反覆打磨你的演講技巧和內容。你的創業故事也許很簡單，但是一定要堅持著不斷琢磨。一旦你覺得可以了，那就向各種媒體推薦你的公司。同時你公司自己的博客也要進行足夠的配合，這需要定期的更新內容和發展。不要做一家安靜的公司，因為這意味著你們內部有很多的問題。

　　4. 銷售-你有了客戶，有了銷售和業務拓展，這樣你的公司就形成了一條可以聯通運營的系統。作為CEO一定要把銷售放到很重要的位置。

　　5. 產品-不在矽谷的創業者總是想象不到市場變化的速度。你需要對自己的市場進行仔細的研究和分析，並設計出自己的發展路徑。如果你的技術和產品團隊對這個計劃有問題，一定要立即解決這些問題。否則就是死路一條。

　　一切發展的都不錯，業務在不斷的增長，產品效果很好，贏得了很多客戶，市場也很火爆。但是下面你還會面對很棘手的問題，那就是關於收購的。

　　在我看來這是最複雜的問題，一不注意就會犯錯誤。賣掉一個公司和賣一個產品不一樣，買家的視角是完全不同的，而且在一家公司的發展歷程中，這個階段是參與的人最多的時候，收購是一個很瑣碎的過程，需要花費比你想象更多的時間，所以你需要很驚喜的計劃和完全的投入。

　　當然作為創始人，沒有人會一開始就表示希望自己的公司被收購，這樣做會讓別人覺得這家公司有了問題，創始人已經沒有信心等。但是你還是需要和潛在的買家進行談判，有很多方法可以做到這一點。最好的方式是，提早設置你的預期。比如你眼下發展正好，市場沒有冷卻的跡象，又獲得了一輪融資等等。其實這個時候，你就需要設計相關的計劃了，這會成為你日後收購談判的基礎。

　　另一種情況下，如果有潛在的買家主動來問，那你就很幸運了。至於回答是很確定的，如果這是你第一次遇到類似的情況，那麼你的回答應該是：我們沒有想過賣掉公司，發展勢頭很好，剛剛獲得融資。但是如果你們的報價合理，我們還是考慮的。

　　另外，你還要確保所有潛在的買家都能不斷的跟進，但是你又不能過於激進。同時另一方面不能讓公司內部出現混亂，股東們會幫助你渡過難關的。

　　要是沒有投資人提出收購的請求，那就是你的問題了，你需要好好看看上面的那5點，自己是否都做到了。

　　總之，收購是個棘手的問題，創業者需要多做準備，有時候需要準備不同的計劃。