中國平安總經理：網際網路金融要走向互聯互通

　　中國平安[0.00% 資金 研報]集團2014年半年成績單上，網際網路金融成績頗為亮眼。這讓2013年底還曾感嘆「網際網路金融在迷霧中疾行」的中國平安集團總經理任匯川更加意氣風發，半年的網際網路金融轉型也讓他對這個詞有了更深的理解。

　　8月20日，任匯川接受21世紀經濟報道記者採訪時說，過去金融產品太高高在上了，金融機構應該更貼近生活化場景。第一階段的綜合金融以交叉銷售為主體，體現的是客戶共享；第二階段的綜合金融不再是從公司出發賣產品，而是從客戶角度看客戶到底需要什麼。

　　他說，平安的網際網路金融之前是「五馬奔騰」(即衣食住行玩)，各自開發。今年下半年，互聯互通將是平安網際網路金融的發展方向，重點在於門戶之間整合，使客戶能夠打通。「騰訊和阿里也有這樣的做法，不同的應用之間可以鏈接和跳轉。」

　　針對近期圍繞上海家化[0.00% 資金 研報]的紛爭，任匯川則表示，平安看好這個民族品牌和這個產業，投資家化肯定是長期的戰略投資。

　　不再「賣賣賣」產品

　　2014年上半年，平安先後上線壹錢包、平安好房，並加大了萬里通、陸金所、平安好車的布局。

　　根據平安披露的數據，2014年上半年，陸金所金融資產交易規模同比上漲近10倍，其中P2P交易規模上漲超過6倍；萬里通註冊用戶數達5800萬，合作商戶門店數超50萬家，上半年積分交易規模同比增長232.8% ；壹錢包2.0版用戶數累計達471.2萬；平安好車進一步推進全國布局，簽約近千家經銷商。

　　任匯川說，網際網路金融以前是「五馬奔騰」，各自開發。今年下半年互聯互通是網際網路金融的方向，要重點做門戶之間整合，使客戶能夠打通。「騰訊和阿里也有這樣的做法，不同的應用之間可以鏈接和跳轉。」

　　在任匯川看來，過去金融產品太高高在上了，金融機構應該更貼近生活化場景。由於生活場景的網際網路化，網際網路金融也應該從滿足客戶的一站式需求入手。就像在淘寶購物后買單時，系統會跳出來支付寶一樣，平安網際網路金融也希望在一些生活化場景后，系統會根據需求跳出來現金寶、貸款、保險等一系列產品。

　　在滿足這個生活化金融需求的過程中，「我們希望我們給客戶推送的產品，一個利器就夠了。」任匯川說。

　　他認為，第一階段的綜合金融以交叉銷售為主體，體現的是客戶共享；第二階段的綜合金融不再是從公司出發「賣賣賣」產品，而是從客戶角度看客戶到底需要什麼。例如通過一個賬戶滿足客戶一站式需求，現在平安整體主推平安銀行[0.00% 資金 研報]的賬戶。

　　他舉例說，平安信託私人財富有7000多個客戶來自平安銀行遷徙，過去信託的作業模式就是賣產品——簽合同銷售——到期支付本息，現在平安信託同時會給客戶一張平安銀行的黑金卡，上面有保險、基金、活期產品，客戶可以無時間差的進行各種金融操作。

　　「平安將來想做兩個最大的垂直門戶，一個是財富管理，一個是健康管理。財富管理已經有了但需要整合。對於普通老百姓來說，才不管你金融機構怎麼運作、歸誰監管。他們關心的是，我需要錢時能否貸給我？我現在出去旅遊是否滑鼠一點就有意外險保單生成？所以其實我們金融創新就是朝著這個目標在走，例如貸貸平安卡就是這樣的產品，集存、貸、支付、結算、記賬於一體。」

　　任匯川認為，平安在繼續布局網際網路金融的同時，上半年幾個核心金融業務的網際網路應用改進升級也很快，例如平安的口袋銀行、車險APP，包括現正在籌備的車主 APP。據介紹，這個APP會打造幾項功能，一是上面銷售的保險定價模式引進大數據，差異化定價；二是關注車生活，包括車保養、洗車、違章查詢、買賣、救援，導航；三是車主社交。「所以是對著同一個目標，網際網路金融和金融網際網路在兩邊同時挖。」任匯川用手勢比著對向挖井的姿勢。

　　對家化是長期投資

　　平安信託入股上海家化后，股東和原管理層之間出現一系列糾紛，家化原總經理王茁與上海家化人事訴訟案現在仍未完全平息。

　　談及家化出現的問題，任匯川若有所思，「我們覺得，讓歷史和業績說話，而且我們看家化應該更長期些。」他說。

　　「我們要澄清，平安投資家化肯定是長期的戰略投資，我們看好這個民族品牌和這個產業，上海家化是家化行業唯一的上市公司，又是民族品牌龍頭代表。絕對不像有些人傳說的那樣信託到期后，平安就套現再見了。」他說。

　　在他看來，家化這個企業現在銷售額不大，戰略這幾年也沒有很好的提升，產品線比較單一。「家化現在不應該是守陣地的時候，應該是加大戰略投入的時候，研發和新產品的創設應該加大投入。」

　　他說，公司最近去跟海外日化集團交流，發現他們的產品種類非常多，不僅包括洗滌劑、肥皂、牙膏這些日常產品，還有牙刷、器皿等配套用品，分類非常細。以後隨著人均收入提升，人們更加追求生活質量，日常護理是非常重要的領域，以前一塊簡單香皂完成的事情，以後可能五六個產品來完成。日常護理髮展空間非常大，不是分蛋糕，而是通過產品創新做大增量市場。

　　積極進行海外配置

　　近日，國務院發布了《關於加快發展現代保險服務業的若干意見》(簡稱「國十條」)，為保險業未來幾年發展定調。根據國十條制定的發展目標，到2020年我國保險深度(保費收入/國內生產總值)達到5%，保險密度(保費收入/總人口)達到3500元/人。

　　任匯川認為，國十條既制定了保險業未來發展的目標，意義深遠。例如，按照上述發展目標進行預估，屆時保費總額大概達到4.5萬億元至5萬億元，也就是說在現在保費基數上，未來7年保費年化增長率要保持15%左右，遠高於其他傳統行業增長率。「相信還會有更多落地措施出來。」他說。

　　國十條還提到了一些與民生相關的一些保險產品，例如健康保險、養老保險、保證保險、巨災保險、責任保險、農險、個人稅收遞延型商業養老保險試點。

　　「個人稅延養老保險以前光聽樓梯響，不見人下來。等了這麼多年了，這次這麼明確寫出來，可能真的會下來了。」任匯川語氣里充滿了興奮。他說，平安一定是跟著政策導向走，其實養老險和健康險很早就進行布局。

　　任匯川說，現在平安健康險的客戶主要還是外企居多，未來商業性健康險市場很大。除了健康險，健康管理也是平安健康險公司布局的一個領域。「我們肯定會延續這個布局。」他說。

　　對於是否有意進行國際化的產業布局。任匯川說，平安要做有把握力所能及的事情，中國的市場這麼好，市場潛力很大。另外，海外布局也分財務投資和戰略投資，公司現在對財務投資的態度非常開放。他說，平安過去幾年之所以在海外資產配置方面非常謹慎，一方面因為過去五六年裡歐洲金融危機之後，整個市場非常動蕩，充滿風險，一方面是人民幣升值。但現在很多條件產生了變化。

　　「歐美經濟復甦、人民幣升值趨緩、公司的保險投資規模也在加大，多元化資產配置可以降低風險，加上海外融資成本相對來說低一些，所以公司現在對海外資產資產配置是開放式心態。」任匯川說。

　　平安去年投資勞合社大樓是比較成功的一次試水，一方面英鎊升值，一方面凈租金回報率也有6%左右。「這次投資運氣還不錯。」任匯川說，從現在開始，保險資產海外配置方面應該會比過去5年更加積極。

　　在投資標的方面，他透露，平安會選擇跟保險資金負債相匹配、有穩定現金流、風險比較低的資產，比如收租物業、海外資本市場、固定收益產品都可以考慮，投資區域主選政治環境比較穩定的地區。